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云裂變:微分銷如何發(fā)展?

作者: 日期:2018-11-01 人氣:1085


分銷就像其實(shí)如果您是一個(gè)自有產(chǎn)品的企業(yè),不管本來在線下就做各種零售,還是有工廠一直做外貿(mào)做代工,如果想在國內(nèi)開始做電子商務(wù),那您絕對沒有必要自己去開一個(gè)網(wǎng)店,您只需要在那89%的賣別人貨的網(wǎng)店中找到愿意來賣你的貨的店家就可以了。這就相當(dāng)于我們看到P&G丶哇哈哈丶恰恰瓜子這些快消品在線下賣東西沒有自己去開店,而是直接把貨鋪到超市丶便利店一樣的道理。


這種模式,其實(shí)相當(dāng)于是微分銷!


對于線下的企業(yè)老板,我特別建議您在這個(gè)階段多考慮一下微分銷的模式,同時(shí)也特別想請您思考以下幾個(gè)問題:


1、您去淘寶搜索下,跟您產(chǎn)品一樣的店鋪有那么多家,這個(gè)時(shí)候您再去多開一家,競爭力究竟是什么?


2、以您的團(tuán)隊(duì)對電商經(jīng)驗(yàn)的積累,以及人才的積累,和現(xiàn)在這些賣家去競爭,你的優(yōu)勢是什么?


3、在別的賣家已經(jīng)花了這么多年積累了大量客戶的情況下,您從零開始去搶占市場,能付的起的成本以及能等待的時(shí)間是多久?


4、您覺得是一家店的銷售能力強(qiáng),還是100家體量相當(dāng)?shù)牡赇N售能力強(qiáng)?



不言而喻,與其自己苦哈哈的去開店賣貨,不如找那些已經(jīng)做的不錯的賣家?guī)湍u貨。我前面講了很多網(wǎng)店挖空心思經(jīng)營流量和轉(zhuǎn)化率,要是讓你做,您不見得做的過他們。所以不如找到這些愿意來賣我們貨的店家合作,以我們的產(chǎn)品補(bǔ)他們的營銷,大家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同賺錢。



線下我們把小量的貨放到別人店里,不需人家進(jìn)貨,只是幫忙搭著賣。賣出去了才收貨款,賣不出去隨時(shí)可以把貨還回來,這被稱為代銷。



線上的代銷跟這完全一樣,線上天生賣的就是虛擬貨品,賣的是圖片,只有當(dāng)貨發(fā)到買家手里時(shí)才真正發(fā)生了實(shí)體交易,在那之前都是虛擬的。所以有一種流行的做法就是你把你產(chǎn)品的圖片鋪到別人的店里去展示,別人不需要進(jìn)貨,當(dāng)別人替你賣出去之后,他把貨款轉(zhuǎn)給你,然后由你來直接給買家發(fā)貨。這種方式就是線上的代銷。云裂變微分銷



在線上,不管是批發(fā)丶經(jīng)銷還是代銷,我們統(tǒng)成為“分銷”。而幫你賣貨的這些店家,我們稱之為“分銷商”,整體的分銷商體系我們叫他線上“渠道”。



有很多公司,自己在線上不開一家店,但是在線上搜他們的產(chǎn)品,到處都是,一年輕輕松松做幾千萬。



所以說像這樣的生意模式是不是電子商務(wù)?當(dāng)然是,電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)。管你是自己開店還是微分銷,管你是在淘寶還是在京東,管你在自己官網(wǎng)還是在天貓,管你是把線上的生意引到線下,還是線下的生意引到線上……只要到處都能買到你產(chǎn)品,到處賣的都多,都好,能賺錢,就是好的電子商務(wù)。云裂變微分銷


所以,不管是哪一種模式,只要能掙錢就是好的電子商務(wù),而分銷模式也成為了電子商務(wù)的重要發(fā)展方式,而發(fā)展渠道的選擇很重要!

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