我們做網(wǎng)站優(yōu)化或者說做seo的目的何在?從最終結(jié)果來看都是一個轉(zhuǎn)化問題。轉(zhuǎn)化是做seo的終極目標(biāo)，如何提升轉(zhuǎn)化?答案大致在兩個方面，一個是做上去的關(guān)鍵詞需盡量精準(zhǔn)，一個是用戶通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的落地頁亦滿足用戶需求，這兩個點(diǎn)達(dá)成就能提升轉(zhuǎn)化，具體能提升多少在于用戶從進(jìn)入網(wǎng)站到最終轉(zhuǎn)化的各個環(huán)節(jié)。

　　從大的方面來講，提升轉(zhuǎn)化的點(diǎn)是兩個：一個是用戶搜索詞的精準(zhǔn)，一個便是網(wǎng)站及其業(yè)務(wù)范圍能否滿足用戶需求，以下是更詳細(xì)的說明：

　　一、提高流量的精準(zhǔn)性是解答怎么提升seo轉(zhuǎn)化的一個標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　精準(zhǔn)流量即相關(guān)流量，也就是說，網(wǎng)站的絕大多數(shù)訪問者都是我們的潛在客戶。

　　創(chuàng)建正確的用戶畫像

　　根據(jù)地域、年齡、性別、購買能力、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好、搜索習(xí)慣和社交網(wǎng)絡(luò)等大致地給用戶貼標(biāo)簽，定位用戶群體。

　　正確的引流

　　引流，顧名思義，從其他平臺上給網(wǎng)站引入流量。

　　So，首先，你要“借流量”的平臺必須是你的用戶群體活躍的相關(guān)平臺。不然的話，人家對假發(fā)感興趣，你把人家引入一個賣襪子的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率怎么可能高?久而久之，居高不下的跳出率肯定會影響你的谷歌排名。

　　其次，你“拉客人”的時候，話要真。不要你說買一贈一，網(wǎng)站卻是買一雙鞋子贈一個鞋盒。

　　總結(jié)，引流要卡兩個點(diǎn)，“相關(guān)平臺”+“真實(shí)”。

　　二、優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)是提升轉(zhuǎn)化的核心操作點(diǎn)。

　　優(yōu)化網(wǎng)站速度

　　沒有人樂意把時間浪費(fèi)在一個速度有問題的網(wǎng)站上的。

　　優(yōu)化導(dǎo)航欄

　　導(dǎo)航欄起著導(dǎo)航的作用，要求就是簡單明了，目的就是讓用戶快速找到想要的東西。

　　產(chǎn)品分類簡單精確，符合用戶的搜索習(xí)慣，且為可點(diǎn)擊的層次結(jié)構(gòu);然后在導(dǎo)航欄上的其他空閑處放置其他重要的信息。

　　優(yōu)化產(chǎn)品圖片和描述

　　一張圖片勝過千言萬語，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是重中之重。

　　高分辨率，照明良好，背景簡潔，聚焦產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，產(chǎn)品與留白空間比例恰當(dāng)，多角度展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，顯示產(chǎn)品材料，提供場景帶人，添加產(chǎn)品視頻和漂亮的買家秀等，這些都會給你優(yōu)勢，給買家一個點(diǎn)擊你的理由。

　　當(dāng)然，圖片做的足夠吸引人還不夠，產(chǎn)品描述也要精益求精。

　　找出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在描述里突出;邏輯合理，淘汰大段文字，善用分段和項(xiàng)目符號;解決用戶所有關(guān)心的問題;寫清楚產(chǎn)品參數(shù);標(biāo)明注意事項(xiàng)、運(yùn)費(fèi)和可其他費(fèi)用以及付款選項(xiàng)等。

　　簡而言之，產(chǎn)品描述結(jié)合圖片要能擊中用戶痛點(diǎn)，展示自己的獨(dú)特優(yōu)勢，打消用戶所有的購買顧慮，增加用戶信任度。

　　優(yōu)化結(jié)賬流程

　　做C端的朋友可能發(fā)現(xiàn)，很多用戶進(jìn)行了添加購物車步驟，但是最終未能付款。

　　不付款的原因有很多，運(yùn)費(fèi)太貴，比較購物，網(wǎng)站速度慢，用戶信任度偏低等，也可能是付款流程有問題。

　　針對付款流程，如果市場多樣化的話，我們要提供多種付款方式，且結(jié)賬過程不要太冗長和復(fù)雜。

　　最好多找國外的朋友測試一下，多問問他們的意見，確保每種付款方式都行得通。

　　提供持久性購物車

　　很多在線客戶不會立刻決定購買，而是會選擇將這些物品放在購物車。并且有研究發(fā)現(xiàn)，大約35%的電子商務(wù)客戶在轉(zhuǎn)換過程中至少使用了兩臺設(shè)備。

　　考慮到這些，為用戶提供持久性購物車來簡化他們的購買流程很是關(guān)鍵。無論用戶用什么上網(wǎng)設(shè)備，持久性購物車都會隨用戶ID并更新他們的購物車，方便用戶進(jìn)行未完成的結(jié)賬，以此來提高轉(zhuǎn)化率。

　　對網(wǎng)頁進(jìn)行AB測試

　　對網(wǎng)頁進(jìn)行AB 測試，找出最適合轉(zhuǎn)化的頁面。

　　谷歌大叔習(xí)慣在網(wǎng)站初期，利用谷歌廣告來對不同樣的著陸頁進(jìn)行測試，好的壞的都顯而易見。

　　三、提供在線聊天服務(wù)能顯著提升seo轉(zhuǎn)化率。

　　在數(shù)字世界里，速度是王道。

　　研究表明，社交媒體上客戶服務(wù)請求的平均響應(yīng)時間為10小時。

　　更糟糕的是，電子郵件的平均回復(fù)時間為12小時以上!

　　毋庸置疑，這樣的延遲將會不可避免的造成大部分客戶的流失。

　　那么，如何快速回應(yīng)客戶?很簡單 - 使用實(shí)時聊天。

　　用戶普遍表示喜歡在線聊天的快捷、方便和多任務(wù)處理功能。

　　添加在線實(shí)時聊天可以與用戶進(jìn)行實(shí)時對話，及時解決用戶的購買疑慮，增加轉(zhuǎn)化率。

　　四、優(yōu)化CTA是做谷歌seo所必須的。

　　Call To Action的目的就是鼓勵用戶采取行動。

　　一種可能提高轉(zhuǎn)化率的方法是嘗試不同的CTA。你可以改變CTA按鈕在頁面上的位置，也可以在按鈕上更換新的文本或圖標(biāo)。

　　在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，研究人員僅將CTA 按鈕文本從“Get Started”更改為“Test It Out”，就成功的將轉(zhuǎn)化率提高了27%。多么驚人的數(shù)字!

　　So, 大家可以通過測試網(wǎng)頁上的CTA，找出最有利于轉(zhuǎn)化的Call To Action形式。

　　五、優(yōu)化用戶信任即建立品牌詞背書是優(yōu)化轉(zhuǎn)化的必要工作。

　　用戶信任不是吹出來的。

　　亮出你的優(yōu)秀

　　很多網(wǎng)站上都有自吹自擂的現(xiàn)象，比如，我們是最好的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品是最好的，巴拉巴拉… 額，請亮出證據(jù)來，ok?

　　事實(shí)勝于雄辯。如果你有各種證書，請亮出來;如果你有行業(yè)影響者的評價，請亮出來;如果你的社交平臺有重大粉絲群體，請亮出來。這些無形中都會增加用戶對你的信任。

　　展示產(chǎn)品評論

　　網(wǎng)站要有產(chǎn)品評論模塊，鼓勵用戶留下評論，供后來者參考，也供自己對產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知和調(diào)整。

　　提供免費(fèi)試用或無理由退貨

　　很多價值比較高的商品或者在線學(xué)習(xí)課程，會提供免費(fèi)試用天數(shù)，或者多少天內(nèi)可以免費(fèi)退換貨。

　　這在一定程度上降低了用戶的購買疑慮，用戶會覺得你更值得信任，產(chǎn)品肯定也很棒，從而更愿意選擇你了。

　　只更新優(yōu)質(zhì)文章

　　現(xiàn)如今，基本每個網(wǎng)站都有Blog，但是，你的Blog是減分項(xiàng)還是加分項(xiàng)，你想過沒?

　　谷歌大叔團(tuán)隊(duì)曾接過一個Google Ads的優(yōu)化項(xiàng)目，廣告詞、廣告語沒問題，

　　著陸頁也進(jìn)行了多個AB測試，但依然是有點(diǎn)擊沒詢盤。

　　在逐一排查影響信任度的問題時，我們發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站Blog里的文章很糟糕，可以說存在不如不存在。于是，我們即刻對Blog進(jìn)行了屏蔽，然后，當(dāng)天就來了詢盤。。。

　　當(dāng)然，后面，我們在更新了優(yōu)質(zhì)文章后，又讓blog 重見天日了，詢盤也是與日俱增。

　　So,網(wǎng)站文章不要濫竽充數(shù)，永遠(yuǎn)記住，質(zhì)量重于數(shù)量!

　　六、提供折扣、設(shè)置促銷閾值。

　　提供折扣和優(yōu)惠券可以幫企業(yè)吸引新客戶，加快現(xiàn)有用戶的購買決策以及刺激老用戶的回購。

　　另外，你也采取設(shè)置促銷閾值的方式，比如滿多少減多少，滿多少免運(yùn)費(fèi)等，不知道大家怎么樣，反正我在網(wǎng)購時看到滿幾減幾時一定會想方設(shè)法湊滿價格，聰明的賣家因此多賣出了更多的產(chǎn)品。

　　七、采取限時促銷和限量促銷。

　　實(shí)施限時促銷，限時秒殺時，要顯示具體的截止日期來突出緊迫感，以此增加消費(fèi)者的購買壓力，促使他們趕緊采取行動。

　　當(dāng)然，如果同時顯示出已售數(shù)量比例會更好。亞馬遜的限時促銷就是一個很好的例子，感興趣的朋友可以去了解一下。

　　限量促銷，只對一定數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，超過名額一概恢復(fù)原價。其實(shí)這也是饑餓營銷的一種。賣家欲擒故縱，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。

　　它利用的就是人們“得不到的永遠(yuǎn)在騷動”的心理，越難得到的東西越有價值，越搶不到的東西越有挑戰(zhàn)欲望，這也解釋了市面上為什么有那么多的限量版產(chǎn)品了。

　　八、實(shí)施再營銷。

　　對網(wǎng)站的過往訪客，添加購物車的用戶，或者曾經(jīng)購買過的用戶，可以適當(dāng)實(shí)施郵件營銷、電話營銷或者廣告覆蓋等喚起他們的購買欲。這部分人，至少表現(xiàn)過產(chǎn)品需求并且了解過我們，其轉(zhuǎn)化率會更高一些。

　　所謂的seo如何提升轉(zhuǎn)化這個問題不是一個點(diǎn)而是一個面，如果各個環(huán)節(jié)操作到位那么網(wǎng)站的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品得以更高的轉(zhuǎn)化幾乎是必然的結(jié)果。