才聚珠江小蠻腰，又去西湖雷峰塔。

會(huì)不會(huì)有點(diǎn)急？

講真我的內(nèi)心也有一個(gè)小疑問(wèn)：717廣州的活動(dòng)才結(jié)束，馬上就是杭州的新渠道大會(huì)，為什么要這樣安排？

我猜很多人跟我一樣，內(nèi)心有些小疑問(wèn)，所以今天我?guī)е蠹乙黄饋?lái)問(wèn)問(wèn)勇哥。

1.為什么717廣州會(huì)后馬上就開(kāi)8月8杭州新渠道大會(huì)？

勇哥：不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，717之前很多人內(nèi)心有幾個(gè)猜測(cè)『活動(dòng)辦得成嗎？』『會(huì)有人來(lái)參加嗎？』『效果會(huì)好嗎？』

對(duì)于717廣州的大會(huì)，很多人都是抱著懷疑的態(tài)度。其中一部分來(lái)了，并且收獲很大；另一些人沒(méi)來(lái)，內(nèi)心在后悔『早知道他們都去了，我也該去??！』『早知道活動(dòng)辦得成，我也該參加??！』『早知道……下次活動(dòng)我一定要去！』

世間哪有那么多早知道？！

所以，我們馬上又在杭州再開(kāi)一場(chǎng)，彌補(bǔ)大家心中的遺憾。

正如我們預(yù)料，很多廣州沒(méi)來(lái)的人，定了杭州的票；很多杭州沒(méi)有參加的企業(yè)，定了杭州的展位；還有很多廣州取得了不錯(cuò)成績(jī)的人，也約了杭州再去。

2.8月8杭州新渠道大會(huì)與717廣州的大會(huì)有什么不同？

之所以第一站選廣州，第二站選杭州，還有另外一個(gè)原因：我們?cè)诜治?9年的數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)地方，無(wú)論是平臺(tái)數(shù)據(jù)還是供應(yīng)商數(shù)據(jù)都比較集中，所以最初在規(guī)劃活動(dòng)地方時(shí)，這兩個(gè)地方就首選了。

再多產(chǎn)品的角度分析，廣州有大美妝，小家電，食品也有大量微商加社群團(tuán)購(gòu)的群體。而杭州，服裝服飾，家紡，生活用品，零食，小商品等特別多，還有杭州的網(wǎng)紅和淘品牌特別多。

通過(guò)717我們?cè)趯?duì)外傳遞兩個(gè)聲音：淘品牌做團(tuán)購(gòu)正當(dāng)時(shí)；網(wǎng)紅直播與團(tuán)購(gòu)賣(mài)貨相結(jié)合，才是提供銷(xiāo)量的最佳組合。

傳統(tǒng)電商在下滑，很多淘品牌在找出路；所以象樂(lè)奈這樣的淘品牌，到團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域來(lái)后，好產(chǎn)品，好運(yùn)營(yíng)，再借助沸點(diǎn)的推動(dòng)力，在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域是非常容易打開(kāi)的。

接著就是網(wǎng)紅產(chǎn)品，或通過(guò)網(wǎng)紅直播帶過(guò)貨的產(chǎn)品，2022年這樣的產(chǎn)品非常多。717我們?cè)谛虑来髸?huì)上也見(jiàn)過(guò)很多這樣的產(chǎn)品。

相信大家在網(wǎng)上也看過(guò)很多評(píng)論，說(shuō)網(wǎng)紅帶貨下滑厲害，并且坑位費(fèi)還高。

那，網(wǎng)紅到底該是帶貨還是當(dāng)成廣告效果會(huì)更好呢？

我相信，很多在直播打廣告，在團(tuán)購(gòu)來(lái)做銷(xiāo)量的品牌，已經(jīng)摸索出了另外一套組合拳。

8月8杭州新渠道大會(huì)，與廣州大會(huì)有4個(gè)不同。

信心不同：通過(guò)717之后，大家對(duì)團(tuán)購(gòu)的信心十足，對(duì)沸點(diǎn)舉辦活動(dòng)的能力及影響力有了更大的信心。

產(chǎn)品不同：這一次，服飾，淘品牌，網(wǎng)紅產(chǎn)品，家紡產(chǎn)品，義烏小商品，都會(huì)更多。當(dāng)然，廣州新渠道大會(huì)的成功召開(kāi)，也吸引了全國(guó)的品牌產(chǎn)品來(lái)參加，所以這一次產(chǎn)品的品牌力也在增強(qiáng)。

內(nèi)容不同：活動(dòng)結(jié)束后我們馬上就收集大家的意見(jiàn)，很多人反饋717的內(nèi)容很好，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們又對(duì)8月8的內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)劃，第一天是團(tuán)購(gòu)內(nèi)容，第二天是直播內(nèi)容，然后就開(kāi)始找人，溝通，8月8的實(shí)戰(zhàn)的干貨會(huì)更多。

細(xì)節(jié)不同：717結(jié)束后，沸點(diǎn)馬上就開(kāi)了2個(gè)會(huì)，1個(gè)是員工的總結(jié)會(huì)，1個(gè)是管理部門(mén)的總結(jié)會(huì)，8月8在現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)管控方面將會(huì)做得更好。特別是晚宴環(huán)節(jié)，我們一直在迭代。

3.717廣州大會(huì)之后你有什么發(fā)現(xiàn)？

勇哥：717廣州大會(huì)，我有3個(gè)發(fā)現(xiàn)；

首先說(shuō)行業(yè)，當(dāng)今的社會(huì)進(jìn)步得非?？?，社群團(tuán)購(gòu)和直播都是這樣。沉下來(lái)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是新老更迭，還是外界看法，內(nèi)部玩法，都和1年前的大不一樣。無(wú)論是團(tuán)購(gòu)還是直播，都打開(kāi)了邊界，有更大的包容性，這是好現(xiàn)象，說(shuō)明機(jī)會(huì)會(huì)更多。

其次說(shuō)產(chǎn)品，大品牌，新興品牌，網(wǎng)紅品牌，工廠品牌都在進(jìn)入新渠道，當(dāng)整個(gè)新渠道的產(chǎn)品越有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，這個(gè)賽道的生命力就越強(qiáng)。

最后說(shuō)平臺(tái)，20年疫情期間我們推出了4458貨源網(wǎng)，每個(gè)月都有200家左右的新平臺(tái)在4458上注冊(cè)；717的現(xiàn)場(chǎng)，也聚集了很多想起盤(pán)平臺(tái)的人。

與之前想起盤(pán)平臺(tái)的人相比，實(shí)力更強(qiáng)，這一批都是原本有資源，想加團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的多元化與包容性，都在說(shuō)明行業(yè)未來(lái)將有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以總體來(lái)說(shuō)，717之后，我們看到新渠道有很好的態(tài)勢(shì)，相信未來(lái)3年都將有很好的發(fā)展。

4.8月8有什么亮點(diǎn)？

8月8三大亮點(diǎn)：

采購(gòu)方更多；這一次將有更多的平臺(tái)采購(gòu)方與網(wǎng)紅采購(gòu)方，到現(xiàn)場(chǎng)。

針對(duì)杭州的特性，這一次我們把網(wǎng)紅相關(guān)的關(guān)鍵詞也在做大力推廣；相信也會(huì)吸引來(lái)不少網(wǎng)紅采購(gòu)方。而團(tuán)購(gòu)這塊的采購(gòu)方，這一次華東地區(qū)的，也將會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)聚集更多。

產(chǎn)品更豐富；如果用兩個(gè)詞來(lái)形容8月8的供應(yīng)商，我想應(yīng)該是：專(zhuān)業(yè)與多樣性。

印象很深刻的是，很多采購(gòu)方到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)都有反饋『新渠道大會(huì)上鏈接到的供應(yīng)商都很專(zhuān)業(yè)』，很多供貨商，報(bào)名來(lái)參加時(shí)，我們同事就會(huì)先告知客戶(hù)新渠道的特性是什么，讓客戶(hù)提前做知識(shí)儲(chǔ)備。

而說(shuō)到多樣性，這個(gè)點(diǎn)與杭州本土的特性相關(guān)；大品牌，網(wǎng)紅產(chǎn)品，小商品，家紡，服飾服裝，以及淘品牌，都將出現(xiàn)在這次活動(dòng)中。

第三大亮點(diǎn)是內(nèi)容更實(shí)戰(zhàn)。

8月8杭州新渠道大會(huì)是行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)大課！如何做好社群團(tuán)購(gòu)---平臺(tái)篇；如何做好社群團(tuán)購(gòu)---品牌篇；如何做好社群團(tuán)購(gòu)---供應(yīng)鏈篇；

對(duì)于行業(yè)理解，對(duì)于品牌塑造，對(duì)于運(yùn)營(yíng)管理，沸點(diǎn)天下都是有結(jié)果的人，再加上勇哥一直說(shuō)讓有結(jié)果的人分享如何干成的；所以，8月8號(hào)的內(nèi)容，非常值得期待。

簡(jiǎn)直就是畫(huà)好了一張地圖，未來(lái)就是照著抄了。

來(lái)與不來(lái)8月8杭州會(huì)的最大差別很可能是：別人有地圖照著走，而你卻還在獨(dú)自摸索。

5.8月8新渠道大會(huì)進(jìn)展怎么樣？

8月8新渠道大會(huì)的門(mén)票，目前銷(xiāo)售比以往的大會(huì)更猛。特別是3800的門(mén)票，搶得更兇，估計(jì)明天周一上班，就要開(kāi)始統(tǒng)計(jì)余票了…

998的門(mén)票，銷(xiāo)售得也還不錯(cuò)，比往屆同期相比進(jìn)展相當(dāng)。

展會(huì)情況，比往屆同期進(jìn)展更快。很多717的直接預(yù)定8月8，也有不少升級(jí)的；還有一些是早就選定8月8杭州的。食品區(qū)客戶(hù)搶得最兇，有可能下周就被搶光；美妝區(qū)目前也開(kāi)始展位告急了…

寫(xiě)在最后，說(shuō)說(shuō)勇哥的回答給我的3個(gè)啟發(fā)：為什么勇哥做事總能成功？

有人問(wèn)勇哥：你做事總能成，你覺(jué)得關(guān)鍵點(diǎn)在哪？

我總結(jié)出來(lái)三個(gè)點(diǎn)：快，準(zhǔn)，狠。

快是執(zhí)行，想到就去做。不僅是勇哥，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是這樣。我們的文化就是：聽(tīng)話照做。

很多人可能不知道，7月18號(hào)廣州大會(huì)結(jié)束，7月18號(hào)晚上，勇哥請(qǐng)同事吃717慶功宴就啟動(dòng)了8月8杭州大會(huì)。

7月19號(hào)大家又在執(zhí)行全天的培訓(xùn)，7月20所有人上班，開(kāi)始統(tǒng)計(jì)客戶(hù)反饋，以及銷(xiāo)售8月8杭州會(huì)。

連軸轉(zhuǎn)，所有人都知道，每一次活動(dòng)都要成功。

準(zhǔn)，是戰(zhàn)略，打的點(diǎn)準(zhǔn)。

戰(zhàn)略，就是戰(zhàn)什么略什么。

戰(zhàn)什么，要從自己的強(qiáng)項(xiàng)出發(fā)；從市場(chǎng)需求出發(fā)。

如果三個(gè)點(diǎn)都可能贏，精力有限，只選那個(gè)我們最有把握的那個(gè)點(diǎn)。

很多人問(wèn)勇哥：你為什么不做產(chǎn)品，你有這么多資源，做產(chǎn)品肯定可以賺很多錢(qián)。

勇哥常說(shuō)：產(chǎn)品很多人都可以做，但是搭建行業(yè)大平臺(tái)，是大家最需要，而我也最擅長(zhǎng)的。

狠，是營(yíng)銷(xiāo)，是堅(jiān)持。

如果大家去百度我們的每一場(chǎng)活動(dòng)，你可能關(guān)注的只有一，兩個(gè)點(diǎn)。而我們做的，會(huì)有十多個(gè)關(guān)鍵詞的布局。

并不是你說(shuō)了一次，客戶(hù)會(huì)參加。而是一次次的信息傳遞，他才會(huì)參加。

8月8新渠道大會(huì)，相信我們可以一起跟勇哥學(xué)到更多。

所以，8月8，杭州約嗎？！