社會(huì)化媒體營銷浪潮下，10個(gè)大忌將你拍得不省人事?？聪旅嫖恼拢闼隳氵€剩幾分？

本卷共100分，共10題，1題為10分

沒有親切呼喚，還想讓用戶買單（-10）

提到了“文案”和“讓用戶買賬”，那我們就聊聊讓用戶買賬的好文案。好的廣告文案，不僅僅能打動(dòng)人，還能讓人立刻產(chǎn)生行動(dòng)！舉個(gè)例子：最熟悉和經(jīng)典的“啤酒飲料礦泉水，花生瓜子八寶粥?！?，每次聽到這親切的呼喚，我就情不自禁的被打動(dòng)，并且立刻行動(dòng)——把腿收一收。

傳統(tǒng)文案的著筆大部分人都選擇就事論事，好一點(diǎn)的文案會(huì)去探究來龍去脈，而牛逼的社交文案會(huì)創(chuàng)造話題或是影響。社交型文案背后充滿精準(zhǔn)的洞察，要快 速的去了解這個(gè)世界上發(fā)生的事，做出精彩的反應(yīng)，逼著你研究受眾的心理，我喜歡寫出能甩進(jìn)你心里的好文字！文字寫魚，你能立馬聞到魚腥味；文字寫檸檬，你 很快就分泌唾液；好的文案要和消費(fèi)者溝通，但現(xiàn)在很多文案還是在寫給客戶看，基本的道理都沒搞懂。

不懂客戶喜好，只會(huì)使勁教條（-10）

文案畢竟不是文學(xué)，里面是藏著商業(yè)企圖和傳播目的的！互聯(lián)網(wǎng)上，運(yùn)營某種角度來說就是銷售，所以文案就是話術(shù)：不要去想著用文案去教育用戶，用特殊且熟悉的場(chǎng)景去感染。

任何廣告里最少有四個(gè)元素：標(biāo)題、圖像、內(nèi)文、商標(biāo)。如果只用一個(gè)元素就做出有效的廣告，絕對(duì)得獎(jiǎng)。只用兩個(gè)，還是很不錯(cuò)。三個(gè)，還是會(huì)比媒體上的 東西好。如果沒辦法用四個(gè)元素做出來，或許該回去檢討創(chuàng)意概念了。有效廣告是用巧妙創(chuàng)意產(chǎn)生的沖擊力去完成一次溝通！文案是很重要的溝通方式！文案就是用 文字表達(dá)的營銷，讓顧客心甘情愿掏腰包！

我們關(guān)注的文案該是客戶喜歡什么，寫文案之前建議反問自己三個(gè)問題：

1. 產(chǎn)品和品牌我有沒有充分的洞察；
2. 文案是不是能幫助消費(fèi)者解決問題；
3. 文案寫出來用戶能不能聽得懂！

沒有生活精華和段子手的能力，那就別寫文案（-10）

文案需要技巧和儲(chǔ)備，所以好文案會(huì)很貴！你要問我為什么，我會(huì)回答：你出的價(jià)錢，不只買到我的文字能力，而是買到我喝過的每一口酒和咖啡、吃過的每 一餐口味、老去每一天的不情愿、坐過的每一把椅子、撕過的每一場(chǎng)逼、看到過的各種女子和風(fēng)景、偷偷去過的每一個(gè)地方……你買的是我全部生活的精華，并將其 化成段子和消費(fèi)者對(duì)話，怎么會(huì)不貴？

硬借優(yōu)衣庫的勢(shì)，你是第三者插足嗎？（-10）

首先我們了解下為什么那么多企業(yè)開始喜歡追熱點(diǎn)，借勢(shì)營銷又稱為實(shí)時(shí)營銷（RealTimeMarketing）。勢(shì)能本來是個(gè)物理概念，勢(shì)能無所 不在。一個(gè)事件，一個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)“XX體”，一個(gè)自然現(xiàn)象，一個(gè)節(jié)日，都具備勢(shì)能。你要懂得觀察它找到勢(shì)能，并借助它，迅速反應(yīng)和企業(yè)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生關(guān) 系，畢竟人們都喜歡出現(xiàn)在熱點(diǎn)出現(xiàn)的地方，所以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，連賣煎餅的大媽都知道借勢(shì)的時(shí)候，說明已經(jīng)成為企業(yè)營銷的一個(gè)固定動(dòng)作。

但畫面實(shí)在太亂！絕大多數(shù)借助優(yōu)衣庫進(jìn)行傳播的品牌都是愚蠢的。因?yàn)榇蠖嗥放苹虍a(chǎn)品不適合，當(dāng)然也有很好的輿論導(dǎo)向和品牌借勢(shì)的案例！比如百度！諾~

把熱點(diǎn)當(dāng)正餐，也吃不成個(gè)胖子（-10）

替那些被催促客戶說：“來，這個(gè)熱點(diǎn)快做一下”的傳播國內(nèi)工作者說幾句。記住的經(jīng)典案例永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，為毛？記住下面幾個(gè)原則！記住下面幾個(gè)原則！記住下面幾個(gè)原則！重要的事情說三遍！

幾個(gè)黃金法則：

1. 借勢(shì)的終極原則是：建立關(guān)聯(lián)。
2. 你借勢(shì)的信息是可信的，是人盡皆知的。
3. 不是每個(gè)熱點(diǎn)都能抓，太過牽強(qiáng)的寧愿不要！也不要伸拉硬拽放個(gè)二維碼！
4. 熱點(diǎn)只是傳播里的小甜點(diǎn)，千萬不能當(dāng)作正餐來吃。
5. 多溝通，甲乙雙方應(yīng)先制定好對(duì)熱點(diǎn)捕捉的標(biāo)準(zhǔn)，有正確的三觀。
6. 要有底線和三觀！寧愿放過不要犯錯(cuò)！

用戶記不住你，你就是輸!（-10）

H5是在2014下半年突然豐富起來的新概念，它并不指向HTML 5在百科類詞條中的廣義含義，而是指向僅在微信朋友圈中傳播的H5頁面和游戲。

經(jīng)常有朋友或企業(yè)找我咨詢H5的問題。但是在和他們溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)H5的理解都是停留在用戶層面。邀請(qǐng)函、小游戲、品牌展示、抽獎(jiǎng)等 等。其實(shí)如果上升到營銷層面的話，僅在用戶層面去思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槿魏蝹鞑ザ家紤]有效性的問題，目標(biāo)感還是要明確。如果100w pv帶來的只是刷屏效果，而對(duì)品牌帶不來任何有效轉(zhuǎn)化，這樣的傳播顯然不算成功。

H5本身是一個(gè)信息承載和傳達(dá)的工具，你不能把它想得多么偉大。而讓信息能快速傳播，就是讓信息會(huì)說話，有人性在里面。講故事是讓信息快速傳達(dá)的最好方式。你要將品牌故事融入H5，借助H5的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將品牌價(jià)值文化理念傳達(dá)給用戶，讓其永久的記住你，這才是關(guān)鍵。

好的H5可以圍繞五大元素展開：講故事、有場(chǎng)景、強(qiáng)互動(dòng)、參與感、社交性。當(dāng)你拿到一個(gè)不管是老板還是客戶讓你做的H5的breif單，在預(yù)算還算充足的情況下，從何下手？按照下面的邏輯來試試：定調(diào)性、定腳本、玩交互、重體驗(yàn)、懂推廣！

這些是比較正確的理念。

沒有騰訊客戶端，還幻想?yún)且喾簿饶悖?10）

再強(qiáng)調(diào)下目前我看到的做H5的誤區(qū)！

簡(jiǎn)單的把傳統(tǒng)性的廣告內(nèi)容，盲目移植在一個(gè)底板上。

現(xiàn)在很多企業(yè)還在這么做，市場(chǎng)部小姑娘花半個(gè)小時(shí)把設(shè)計(jì)的幾張海報(bào)啪啪啪直接用免費(fèi)軟件平臺(tái)復(fù)制粘貼，加一些活動(dòng)文字，一個(gè)適應(yīng)手機(jī)端的海報(bào)也就出 現(xiàn)了。但是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型比較大的一個(gè)誤區(qū)：H5不僅是一個(gè)會(huì)在手機(jī)上動(dòng)的PPT，更重要的用戶的心里場(chǎng)景以及是否用他們喜歡的方式體驗(yàn)和感知。

過于注重技術(shù)。

這可能讓網(wǎng)友開始漸漸忽略產(chǎn)品本身要表達(dá)的屬性和特質(zhì)，產(chǎn)品本身氣質(zhì)少許忽略了！內(nèi)容的回歸和技術(shù)的平衡可能是H5發(fā)展的方向之一。

幻想憑一款H5能一夜成名。

原因：

1. 推廣方式乏善可陳
2. 用戶對(duì)日漸增多的泡沫信息感到疲勞
3. 公眾號(hào)打開率和閱讀量持續(xù)走低

當(dāng)然，你們有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意、技術(shù)、資源都配置到位了，做出《吳亦凡即將入伍》的這種短時(shí)間爆紅的H5也不是沒有可能！

連微博都沒玩好過，還敢說不行（-10）

2022年，我離開媒體，開始做社會(huì)化媒體營銷，重點(diǎn)想做社交戰(zhàn)役（campaign）。商業(yè)民主的時(shí)代不管你有沒有準(zhǔn)備好，他都悄然而至！營銷環(huán) 境早已洗心革面！但有些傳統(tǒng)營銷人還沒痛改前非。不是沒有人愿意做廣告，而是沒有人愿意做沒人看的廣告；不是甲方變了心，而是游戲規(guī)則變了；先說幾個(gè)很多 地球人對(duì)這一行的誤解：

“微博不行，都在玩微信了！”

我只想說，你連微博都沒玩好過，就說一個(gè)平臺(tái)不行？這可不好！你偷偷跑去微博看陳赫出軌、康永出柜、優(yōu)衣庫很醉的時(shí)候怎么不說！消費(fèi)者在哪都不知道，放棄任何一個(gè)社交平臺(tái)戰(zhàn)場(chǎng)你確定你是做傳播行業(yè)的？

沒有重要的事情就不要說話（-10）

如果你只是請(qǐng)個(gè)明星拿個(gè)產(chǎn)品美美的擺個(gè)POSE最多用6種語氣說“你沒事吧？！沒事就吃XX梅”，這種事情就不要做社交傳播了。

口口聲聲說重視，卻不給吃草還讓跑（-10）

社交傳播不是讓你省錢。

我有次去做培訓(xùn)，一個(gè)客戶說你說的并沒有什么卵用啊，我們也做了social，沒啥效果！我問他預(yù)算多少，他說我花了3萬呢，不少了。。大家想一 下：傳統(tǒng)廣告一條TVC大概20萬起，投放全國媒體基本3000萬，再加上平面海報(bào)、公關(guān)活動(dòng)，終端物料等等。。?？诳诼暵曊f重視社交媒體，卻不給吃草還 讓你跑！百萬粉絲的段子手轉(zhuǎn)發(fā)一條幾千塊還還價(jià)嫌貴，說“要不我送你點(diǎn)產(chǎn)品你給我發(fā)一條！”

有效的傳播，沒有物美價(jià)還廉啊，所以還抱有以上想法的請(qǐng)出門左轉(zhuǎn)不送，轉(zhuǎn)發(fā)的歡迎進(jìn)門再坐會(huì)兒。

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