增長黑客的力量：這10家公司憑什么估值過百億？

作者：日期：2016-04-13 人氣：553072

增長黑客這一概念最早源于美國硅谷，到現(xiàn)在已有五年多的時間，在這期間，很多公司基于數(shù)據(jù)的精準分析和驅(qū)動進行決策，實現(xiàn)迅速崛起，那么為這一切提供支持的增長黑客們是如何做到的呢？

一、增長黑客是什么？

Sean Ellis 最先提出 “Growth Hacker” ，并幫助硅谷多家公司完成產(chǎn)品的快速增長，其中不少已經(jīng)IPO，其中最著名的是Dropbox。

當時Sean在Dropbox負責用戶增長，他用了一年的時間，將用戶的基數(shù)和使用頻率提高了500%。

Sean對黑客增長有一個很有趣的定義：A growth hacker is a person whose true north is growth——黑客增長的唯一的使命就是Growth，因為公司的估值是與增長息息相關(guān)的，增長是所有公司核心指針。

增長黑客的力量：這10家公司憑什么估值過百億？

Growth Hacker——Sean

增長黑客是三個角色的聚合，既是一個市場營銷師，又是產(chǎn)品開發(fā)師，又是一個數(shù)據(jù)分析師。增長黑客的核心，是以最快的方法、最低的成本、最高效的手段獲取大量的增長。

增長黑客是技術(shù)、分析和市場三者的聚合

傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)品增長周期與增長黑客的區(qū)別在于：傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)品增長周期包括口碑、獲取、體驗、轉(zhuǎn)化、留存，從市場部門、到產(chǎn)品部門、到銷售部門、到客服部門。

而增長黑客提出了一個新的AARRR的增長模式，Aquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，即獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦。

海盜法則：AARRR模型

二、為什么增長黑客會崛起？

web1.0時代是一個流量為王的時代，web2.0時代的競爭更加激烈，所以獲取好的增長必須有好的產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗。

而用戶體驗與數(shù)據(jù)的關(guān)系，我們可以借用大師的一句話來描述：“如果一件事物不能衡量它，你就不能增長它或促進它。”一個好的CEO不僅是一個好的營銷人員，還是一個創(chuàng)新驅(qū)動者。

現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得·德魯克

《精益創(chuàng)業(yè)》這本書提出：概念、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)需要實現(xiàn)一個循環(huán)。我們做一個產(chǎn)品，需要先小范圍的通過數(shù)據(jù)驅(qū)動快速迭代，快速的驗證，再大規(guī)模地運用。Ebay這些大公司，也會適用精益創(chuàng)業(yè)的概念，因為即使大項目，也需要拆解成部件，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動進行驗證。

三、10個增長案例

1. 獲取用戶（Acquisition）

Hotmail通過在每一封用Hotmail發(fā)出的郵件下面附上“Get your free email at hotmail.”聰明地實現(xiàn)了第一波病毒營銷；微信通過匹配通訊錄和QQ好友直接綁定了很多用戶。