編者按：本文作者姜豐波，2022年之前在百姓網(wǎng)奮斗過9年。曾組建過一支12人的團隊，所打造的社交產(chǎn)品“一起”，在2022年上半年資本寒冬的大環(huán)境下選擇了被收購。現(xiàn)加入“酒店哥哥”，任職COO。

創(chuàng)業(yè)前，我看過無數(shù)相關(guān)的文章，加上我的背景，自認為對創(chuàng)業(yè)已做好了充分準(zhǔn)備，然而在自己親身經(jīng)歷之后，發(fā)現(xiàn)實際情況大不相同，實際創(chuàng)業(yè)的艱難，遠 大于我們通過文章所獲得的想象，無數(shù)已知的、未知的命題都需要解，無數(shù)有準(zhǔn)備的、無準(zhǔn)備的坑要踩，以下是我基于剛剛的那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)分享給大家的：

合伙人要互補且能獨擋一面

• 支撐一個業(yè)務(wù)光產(chǎn)品或市場肯定不行，需要幾條腿配合才能走起來，合伙人最起碼要能占一條，且必須是能力和自己互補的，能規(guī)劃、執(zhí)行、落地到最后給出明確的結(jié)果，不能像小白一樣，基本的東西還要耗費你的時間去教。
• 要都相信共同做的事情，這是持續(xù)激情的發(fā)動機，在面對一些困難時，才可以和你披荊斬棘趟過去，同時溝通成本會非常低。
• 合伙人要有大局觀，能從一定的高度看清整個事情，能拎得清哪些是重要的事，懂得舍棄局部保全大局，能針對目標(biāo)作出明確的部署并執(zhí)行下去，不能僅僅只在自己的小領(lǐng)域一直摳。
• 合伙人的悟性和學(xué)習(xí)能力非常重要，能從一個個的坑中總結(jié)出經(jīng)驗，能悟出這個業(yè)務(wù)在進行過程中和最開始的設(shè)想為什么不同，能快速學(xué)習(xí)自己所缺失的東西，能從混沌的事物中把事情拆解清楚。
• 合伙人需要背靠背的信任，彼此人品沒有問題，相互懂得。

我和我的合伙人有共同一致的夢想和目標(biāo)，他做市場我做產(chǎn)品和技術(shù)，但是團隊就這么幾個人，資源是相對是匱乏的，他為市場急，我為產(chǎn)品急，都會占用開發(fā)的資源，所以有時兩個人會吵的不可開交，好在有共同的目標(biāo)，這點可以基本解決所有的問題。

初始股股分配一定要公平合理

• 比例一定要在開始前說清楚，把每個人可以的貢獻列出來，相互都認可，然后按“貢獻”多少來分配，不要內(nèi)心不舒服糾結(jié)著開始，那樣走不長遠的。
• 所有合伙人的股權(quán)一定要按四年來兌現(xiàn)，和員工分配期權(quán)一樣，不能今天分完，明天一個不干了也有股份。
• 如果開始時有些事情不確定，可以留出一部分，往前走幾個月再來重新分配。
• 職位、職責(zé)、對外的Title一定說清楚。

我的合伙人分別是王亮、黃超凡，貢獻上來說我是產(chǎn)品、技術(shù)，王亮認識一些投資人并負責(zé)市場，超凡主要是運營，所以我們?nèi)齻€用投票的方式分了初步的股 份。角色方面我比較內(nèi)向，所以主內(nèi)，王亮比較外向、擅長交際，出任CEO，超凡負責(zé)所有的公司內(nèi)部事務(wù)。經(jīng)過兩個多月后，我們發(fā)現(xiàn)大家的貢獻與早期商議的 有點差距而且投資人也希望我們有一個人是大股東，所以我們又重新分配了一下股份，保證了大家在都認可的情況下推進所有的事情。

直接奔賺錢去而不是情懷

• 所有的投資人都是逐利的，他也要為他的LP負責(zé)，所以開始時不要談什么情懷，回到實實在在的生意上來。
• 企業(yè)活著是需要用錢的、員工努力的工作也是要錢的、自己努力花300%的時間進去也是有成本的，所以，拋開那么那些情懷、拋開做大了自然可以賺錢這樣的話，在一開始就想清楚干的這件事怎么賺錢，賺的錢是否足夠的多。
• 錢是不會騙人的，是衡量業(yè)務(wù)的一把很好的尺子，賺到錢后再來談情懷，出去講故事。

我們的愿景是拉近人與人之間的距離，我們也為了這個愿景每天付出正常人3倍的時間和精力努力著，早期沒有想過怎么賺錢，總想做大再說。但隨著時間的 推移，業(yè)務(wù)沒有爆發(fā)式的增長、新的投資人也關(guān)注盈利點、資金又開始進入警戒線時，才想著要活著要賺錢的事，但為時多少有些晚了，如果從創(chuàng)業(yè)開始，我們就奔 著賺錢去，我相信以我們團隊的能力，現(xiàn)在會活得非常好。

想清楚要做的事并專注的做下去

• 沒有BP就拿融資不一定是好事，這個非常容易在一開始時就比較散而給未來挖下坑，BP需要精心的準(zhǔn)備，讓更多的投資人來問問題，拿錢不是目的。
• 從專注的一個點切入，開始不要怕小，小如果吃透再往大做，同時要和市場上的產(chǎn)品作差異化，別人已經(jīng)做了，除非你能做得比人家強太多，否則沒你什么機會，要非常地清楚，你的錢、人、時間太少了。
• 戰(zhàn)線不要太長，所有的兵力都要集中在核心的一個平臺的一個產(chǎn)品上，千別不要一下來就PC、APP、H5什么都作，還有為了一個什么推廣活動，把所有的兵力都轉(zhuǎn)移出去而耽誤了核心產(chǎn)品的進度。

早期的投資人都是朋友關(guān)系，投的時候也確實是看中創(chuàng)始人的，那時我們也確確實實沒有一個明確的BP說我們到底在做一個什么業(yè)務(wù)，未來怎么賺錢等，所 以業(yè)務(wù)做的比較寬而散，再加上我們PC端、APP、H5、市場活動、運營工具、公眾號開發(fā)等多條線同時推進，把戰(zhàn)線拉的非常的長，做的東西多而不精，每個 點都不能像一把刀一樣插入用戶的心里，最后就是不溫不火。我們也曾經(jīng)占用大部分的開發(fā)資源去支持市場的活動而耽誤了主線產(chǎn)品的開發(fā)。

核心團隊都是強人才不會挖坑

• 首先要看清自己的業(yè)務(wù)，有些O2O業(yè)務(wù)的APP只是所有服務(wù)中的一環(huán)，做的差點沒那么影響整個業(yè)務(wù)，而如果是社交產(chǎn)品，整個APP幾乎就是你的所有了，體驗不好是要命的。
• 然后招核心的人，如果APP是你的全部，那核心的工程師是幫你打地基的，地基打好了，能省掉你太多填坑時間，不然之后你只能停下來重構(gòu)，會大大影 響你的進度，如果招不到，千萬不要病急亂投醫(yī)，否則會是更大的一個杭。招不到核心的工程師，我認為要不就是你的事不靠譜，要不就是你人不靠譜，沒人愿意和 你玩。
• 產(chǎn)品和技術(shù)絕對不要用實習(xí)生、兼職、小白、外包。創(chuàng)業(yè)期，每個人都是要能打硬仗的，這個時期不是培養(yǎng)小白的時候，你招一個小白進來，還要搭核心工 程師1/4的時間進去指導(dǎo)，而且產(chǎn)出的東西問題一大堆，嚴重影響進度，小白看似便宜，其實算下來更貴。更不要用兼職，兼職只想賺錢，沒時間幫你想業(yè)務(wù)本身 更適合如何做，外包也同理，當(dāng)然做個Demo除外。
• 要找氣場合的來的，這點很重要的，否則在小小的團隊中，很別扭，每次聊天都要想著對方的感受，很別扭、影響進度。

創(chuàng)業(yè)時正好到年底，招人非常難，為了推進度，我們用兼職，他時間沒有辦法保證，自己公司有事時我們這邊就停止了，于是我們放水進來了我們并不是那么 想要的人，結(jié)果鬧的不開心最終離開。后來我們用小白和實習(xí)生來頂，發(fā)現(xiàn)我們主工程師的時間要搭進去1/5，最終我們的APP Android版本因為底層架構(gòu)不合理，問題太多，在6個月后整整花了3個月的時間重構(gòu)的，代價可想而知，血的教訓(xùn)。

產(chǎn)品的設(shè)計一定要親力親為

• 沒人比你更清楚你要干什么，你自己去趟路別人再跟上這是最快的。產(chǎn)品方面說難不難，說簡單不簡單，表達的方式有很多種，用鉛筆畫出來也是一種，只要有個靠譜的工程師+設(shè)計師不斷地問你問題，你再修正，會非常快的有靠譜的東西出來的。
• 產(chǎn)品是根，我不認為招來一個產(chǎn)品經(jīng)理能對業(yè)務(wù)理解的透徹而且比你還努力，根錯了上邊就都錯了，要知道后邊牽扯著設(shè)計、工程師所有的資源呀，同時你浪費的時間就是時間，永遠也回不來。

我因為要設(shè)計所有的產(chǎn)品，還要寫1/3的后端代碼，還要作APP的測試，還偶爾和王亮出去見投資人，精力實在有限，于是我們就想招了一個產(chǎn)品經(jīng)理過 來幫忙，結(jié)果發(fā)現(xiàn)給她講業(yè)務(wù)的時間、幫她挑問題后再修改的時間，我肯定可以做完了，后來她主動提出離開了，現(xiàn)在還感覺有點對不起人家。這里不是說不能招， 而是要看公司的階段。

技術(shù)的基本一定要打好

• 基本的框架要選好，不要用那些說是哪個公司的大牛寫的框架，大多用起來一堆問題、文檔還少，直接去用全球大家都在用的主流框架，當(dāng)然這個工程師一定要熟悉，不能還要花半個月了解學(xué)習(xí)，用的過程中還有蹩腳的。
• 第三方的技術(shù)選型一定要慎重，多打聽一下，這個時間花點小錢沒有關(guān)系，不要因為某家免費、便宜就用，用戶體驗放在第一位，而且要做好隨時更換的準(zhǔn)備。
• 不要重復(fù)造輪子，無論什么時候你的時間都是最寶貴的，別人有成熟免費的東西能直接用的就直接用，別在這個地方浪費時間，別到了你公司錢只夠花一個月時你才哭。

后端的架構(gòu)早期是我弄的，延續(xù)了之前我們自己寫的一套框架，但隨著業(yè)務(wù)的推進，我們發(fā)現(xiàn)這套東西缺少的東西太多了，輪子得一個個自己做，于是我們啟 用了新的框架，但光把一些老的代碼遷移過來成本就是非常大的，直到最后我們被收購時，我們的代碼還沒有遷移完，這一年為了做兼容，就花了我們不少的時間。 我們APP中是有IM功能的，開始時用的是XX，因為免費，但后來我們發(fā)現(xiàn)丟消息、有延遲等問題，不得不換另一家，這中間的代價可想而知，光為了照顧老版 本用戶就要兼容N多東西。

除產(chǎn)品外運營和市場也要足夠的強

• 產(chǎn)品好是根本，但是市場和運營一定要配合上，前期的用戶沒有什么好辦法去拿時，就要死皮賴臉的去死磕。運營和市場也要把一個個的創(chuàng)意死磕到底，沒有錢去鋪量，只能精細化運作。
• 另外幫運營和市場搭建的工具在前期的產(chǎn)品設(shè)計時就要準(zhǔn)備好，這個可以大大解放產(chǎn)品和工程師后期的時間。
• 做活動前服務(wù)器的壓力要準(zhǔn)備好，初期能有一大波用戶順暢地進來太重要了，別因為服務(wù)器沒有頂住而損失本應(yīng)進來的用戶，就太傻了。

我們在初期時，用戶是我的合伙人一個個死磕過來的，這點我認為很少有人能做到，同時產(chǎn)品這邊給運營和市場搭建了后臺的運營系統(tǒng)，可以管理網(wǎng)站內(nèi)基本 的一些東西，這個大大節(jié)約了工程師的時間。但是在服務(wù)器壓力方面，我們沒有做好足夠的準(zhǔn)備，損失很大，一次是我們的APP推廣活動，一下來了幾萬的用戶， 服務(wù)器一下頂不住了，另一次是過年時我們的一次微信活動，群發(fā)后服務(wù)器馬上掛掉了，因為我們沒有預(yù)估到會那么火。

所有的錢都要花在刀刃上?

• 辦公室能有便宜的就用便宜的，辦公用品能簡單就簡單一點，要相信愿意和你干事的人沒有人在意這些，只要別影響到效率就行，你應(yīng)該看過一些公司剛剛成立就用幾千塊一把的椅子吧，我個人是不贊成這樣的，這個錢我寧愿在初期來買用戶。
• 員工的福利應(yīng)該有的一定要有，但不要過了，一切由貧到富容易，但由富到貧就難了，不要養(yǎng)成不好的習(xí)慣，別一上來就16薪、15天年假，什么都包。
• 千萬不要有自由的上下班時間這樣的事，太傻了。我認為沒有規(guī)矩不成方圓，能打仗的隊伍一定是有嚴苛的制度的，人都有惰性的，沒有多少人會像創(chuàng)始人一樣一直拼命的。

在這個點上我認為我們做的是非常好的，我們沒有在辦公用品的大件上花過錢，電腦都是員工自帶的，我們每個月象征性地補貼100塊錢，但我們沒有在員 工的體檢、早飯、買書、學(xué)習(xí)等能提高工作效率的軟件上省錢，我們?nèi)珕T都有期權(quán)。開始因為有人加班比較晚，時間會自由一些，但發(fā)現(xiàn)這樣嚴重影響效率，后來就 強制誰遲到誰在群里發(fā)紅包，一分鐘一塊錢。我們認為公司活著一切才有可能，公司死了，對誰都不好。

融資是長期的事

不到最后一時刻絕對不要放手

• 建立與投資人的信息橋梁和良好的關(guān)系非常重要，平時可以多給他們反饋一些信息，也多聽一聽他們的建議，他看的東西比你多多了。
• 如果你的業(yè)務(wù)是需要融資的，那么一定要盡全力，不要放棄任何一個點，也許你放棄了一個點，你的公司就掛了，同時不到最后一刻千萬不要放棄。
• 早期對估值不用太在意，只要不是太過分，公司活著并快速地往前走是最重要的。
• 在自己最好的時候去融資。

和投資人溝通這方面，我的合伙人做的非常好，經(jīng)常和相關(guān)的投資人溝通保持良好的關(guān)系。但我們在最好的時候沒有融到錢，和我們的粗心大意有很大的關(guān)系，我們沒有全力以赴認真的對待這件事。

推廣的渠道都要鋪下去抓住紅利榨干

• 免費渠道全部鋪上，發(fā)現(xiàn)比較好的方式，一定要快速地全力榨干，因為大家都在尋找，你不快點別人就上來了，別人上來了就沒你什么事了。
• 早期市場運營方面能不依賴產(chǎn)品就能干的事就不要依賴，給核心的產(chǎn)品更多的時間，市場上有很多的免費工具變通的能實現(xiàn)就去用。你一定見過有公司為了收集用戶的聯(lián)系方式和姓名讓工程師花一天時間開發(fā)一個頁面，而這是用市場上隨便一個調(diào)查問卷工具就能實現(xiàn)的事。

早期我們做公眾號，一天漲幾十個粉就開心的不得了，突然有一天，我們做了一個微信活動，一天的時間，我們漲了20萬粉，我們快速總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了其中的 規(guī)律，但當(dāng)時我們并沒有乘勝追擊，還在按老的節(jié)奏走，幾個月內(nèi)僅僅做了幾次活動，又漲了10萬粉，當(dāng)后來我們準(zhǔn)備大力做這塊時，微信已經(jīng)有嚴格的政策禁止 一些行為了，我們不得不放棄這塊肥肉，當(dāng)時真應(yīng)該密集地多做幾次活動，粉絲過百萬不是不可能的，這可是一個非常好的推廣渠道。

核心的位置盡最大的可能不要出現(xiàn)單點

• 公司核心的位置、事情盡最大的可能性不要出現(xiàn)單點，這不是說鼓勵招很多的人，但是彼此的工作最好是需要相互了解的，一旦有人要退出，不至于讓公司太被動。
• 融資也不要出現(xiàn)單點，別傻到只有一家給了TS，就拒絕了其它所有家的，不到錢到賬的時候，一直聊下去，天知道會發(fā)生什么。

創(chuàng)業(yè)7個月后，我們唯一的一個后端工程師因為不可抗力因素要去國外生活，不得不離開，后端成為單點，我不得不緊急補救，好在走了狗屎運找了一個同樣 靠譜的工程師。融資時，我們迅速的拿到了2個TS，拿到后我們很傻地拒絕了其它要約我們談一談的公司，直到一個月后股災(zāi)，一切成為泡影。

戰(zhàn)略上要勤奮且一定要有階段性的目標(biāo)和計劃

• 創(chuàng)業(yè)初期，你要知道你的角色有很多種，是創(chuàng)始人、產(chǎn)品經(jīng)理、工程師、設(shè)計師……這中間很煩的一點就是角色切換，一會要站在高處往遠看，一會又要蹲在地上弄細枝末節(jié)的事情，反反復(fù)復(fù)，修煉吧。
• 另外創(chuàng)業(yè)者容易用繁忙來自我安慰，感覺被人看到?jīng)]有在干活都會羞愧好久。所以常常在忙碌中度過一天天，但恰恰是這樣讓你沒有時間來想一想更重要的事情，在這個點上千萬不要懶惰。
• 公司一定要有階段性的目標(biāo)，且要把目標(biāo)分解成一個可執(zhí)行的計劃，千萬不要悶著頭沒有階段目標(biāo)的去做事情。

我和創(chuàng)始人都很累，很忙，常常在公司用睡袋將就一晚，但確實都很少能站出來往遠處看一看，在前期反復(fù)推敲而節(jié)省后邊的成本。還有市場上我們會定一些不靠譜的目標(biāo)，沒有達成，也沒有什么說道，下次重新定，這是非常不對的。

該放下時就放下，放下不等于放棄

• 放下不等于放棄，放下是不固執(zhí)，看清所有利害得失后的理性選擇，放棄是完全失去信心和勇氣。
• 在復(fù)雜的市場環(huán)境下，經(jīng)過不斷的摸索，你真的可能走到了一個死胡同，也可能真的是沒有機會了，要想清楚，該放下時就放下。
• 投資人選擇了我們，我們要感激，但也不要因此而成為包袱，為了不辜負投資人把自己逼得很慘。

今年的上半年，在大額融資相對渺茫的情況下，我們準(zhǔn)備做付費相關(guān)的業(yè)務(wù)，先讓公司活下去，算了一下，有機會在未來兩三個月內(nèi)打平，但是那樣，公司就是一個小生意，和我們真正想做的事背離。綜合評估后，我們選擇被收購。

你最珍貴的真的是你的團隊

• 組過團隊的人都知道，組一個能打仗、相互信任、磨合的非常好的團隊是多么的不容易。
• 一個項目沒有好的結(jié)果，只要人在、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，還可以重來，重來后會更靠譜。
• 如果團隊散了，除了自己的修煉外，可真的就什么也沒有了！

我在凌晨的蒙蒙細雨中，坐在已關(guān)門的星巴克門口的椅子上面試過人；也在下班后去杭州天使灣拉過人，然后再和別人拼黑車凌晨兩點回到家；還三顧茅廬請 過Android工程師，也遠赴合肥去請過iOS工程師……無論是誰，都事無巨細對他講我要干的事。去年年會上，其中的三個工程師對大家說，加入我們是因 為我的真誠打動了他們，他們才來的。最終，我們的團隊有百姓網(wǎng)的工程師、Sohu的工程師、阿里巴巴的工程師、小米的工程師、友加的設(shè)計師……是這些人一 起打造了我們的產(chǎn)品、開發(fā)流程、代碼自動上線、自動打包等，也是這么一個優(yōu)秀的團隊使得我們公司成為被收購的對象。