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綠洲百日,微博「嫡子」能走多遠(yuǎn)?

作者: 日期:2019-12-05 人氣:453975

綠洲百日,微博「嫡子」能走多遠(yuǎn)?綠洲百日,微博「嫡子」能走多遠(yuǎn)?

 

雷聲大,雨點(diǎn)小。

微博嫡子“綠洲”可謂含著金湯匙出身,問世之初就有微博的強(qiáng)大導(dǎo)流和名氣加持,僅用兩天就沖上 APP Store下載榜首。但命運(yùn)多舛,這款被定義為“清爽”,主打圖片、視頻的社交產(chǎn)品,后續(xù)涉嫌“l(fā)ogo抄襲”事件,經(jīng)歷主動下架后,至今離爆款A(yù)PP仍有距離。

從8月29日上架,最初萬眾矚目,到如今用戶對其淡然處之,不過97天的時間。這97天里,“綠洲”做了什么?行業(yè)發(fā)生了哪些變化?用戶對“綠洲”的感受又是什么?

1個號5000元,500個粉絲900元

李坤倒賣自己的“綠洲”賬號,賺了五千元。

這得益于他在微博上的例行搜索。副業(yè)是倒賣社交產(chǎn)品賬號的李坤,每天都有在微博搜索“內(nèi)測”二字的習(xí)慣。今年8月,他碰巧刷到了一條關(guān)于新浪內(nèi)測新社交產(chǎn)品“綠洲”的微博。然后,通過這一線索,再度搜索后,他找到了綠洲的官方微博。

在官方微博的評論區(qū),李坤通過鏈接進(jìn)入了綠洲的QQ內(nèi)測群。綠洲的工作人員在群里用“對標(biāo)小紅書,致敬ins”介紹此款產(chǎn)品。李坤的職業(yè)生涯里,曾錯過小紅書的賬號紅利,一聽對標(biāo)小紅書,便想借機(jī)在“綠洲”上多注冊儲備一些賬號。

他賭對了。一個東北大哥花了5000元購買了他手中昵稱名為“QQ”的“綠洲”號。價格高于他的心理預(yù)期。

據(jù)他此前倒賣飛聊賬號,“最貴也就5000元出手”的經(jīng)驗(yàn),他本以為綠洲賬號最多賣到三千左右?!耙?yàn)榫G洲是社區(qū),而飛聊是社交賬號;其次,綠洲賬號是文字昵稱,不是數(shù)字?!崩罾ぶv述他的預(yù)判理由。

但沒想到,用戶覺得“綠洲是微博出品,有微博的導(dǎo)流和明星入駐,后續(xù)肯定會火。”價格就炒起來了。

在倒號江湖里,1個月的時間是分水嶺。這個時間,決定著一款社交產(chǎn)品賬號是會一號難求還是無人問津。李坤有過不賺錢的經(jīng)歷,“多閃”內(nèi)測時,他注冊囤了十幾個號,原本想觀測半個月再出手,但在產(chǎn)品問世第三周,就全部滯銷在手。、

他慶幸還好綠洲賬號出手早,“再晚半個月,估計(jì)都很難脫手,就別說現(xiàn)在了?!?/p>

在倒號圈子里,QQ上5個1的號賣出了200萬,抖音5201314的賬號賣到了20萬,李坤也在各種社交產(chǎn)品上尋找著致富先機(jī)。但是,他淡然的說,“我是很希望綠洲后續(xù)能火起來的,目前看是有點(diǎn)難了?!?/p>

提及社交產(chǎn)品延伸出來的產(chǎn)業(yè)鏈,流量生意不得不提。

搜索某電商平臺,目前還能看到小紅書代寫代發(fā)代運(yùn)營的店鋪。Tech星球(微信ID:tech618)在電商平臺上詢問了六家店鋪客服,問他們能否代寫代發(fā)代運(yùn)營綠洲上的賬號內(nèi)容。其中有五家店鋪均回復(fù)“不能做”,只有一家表示可以嘗試運(yùn)營,但沒有十足把握,“你問之前,我們也沒做過綠洲上的代發(fā)代寫代運(yùn)營?!?/p>

但關(guān)于綠洲上的粉絲數(shù)、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論,這幾家均表示“能夠操作?!?/p>

盡管綠洲對標(biāo)小紅書,但從流量生意這端來看,后者的定價要低于前者。原因在于小紅書問世的時間更久,體系更成熟,賣流量的商家大致摸清了其中的些許運(yùn)營和流量竅門。

某電商平臺上,一家名為“微創(chuàng)”的店鋪,將小紅書上500個粉絲定價為300元,100個贊定價為50元,20條評論則收40元。而“綠洲”的同類型服務(wù),定價均是小紅書流量價格的兩倍?!艾F(xiàn)在好多人還沒下載綠洲,我們做起來更費(fèi)力一點(diǎn)。”店鋪客服人員告訴Tech星球。

會將綠洲作為繼小紅書以后的新商機(jī)嗎?店鋪客服人員嘆了口氣,回答道:“原本綠洲剛出來的時候,我們還覺得以后又能接不少活兒啦。但后續(xù),來問綠洲價格的人特別少,下單的就更少啦。”

不難看出,自帶光環(huán)出生的綠洲,問世之初可謂是賺足了眼球。但從目前產(chǎn)業(yè)前后兩端的反響來看,頗有點(diǎn)“雷聲大雨點(diǎn)小”的意味。

咬住中小V

“新浪內(nèi)部,我覺得‘綠洲’的位置,僅次于‘微博’吧?!蔽⒉﹥?nèi)部員工汪丹說。

身為微博員工的他,今年9月,被派到成都,支援“綠洲”,幫助對方解決大量用戶涌入后,卡頓和不流暢的技術(shù)問題。這項(xiàng)工作的分配,被他視為“綠洲”地位“非常重要”的信號。

據(jù)了解,新浪在成都的技術(shù)團(tuán)隊(duì),有二十多人,團(tuán)隊(duì)一直有內(nèi)部賽馬機(jī)制,陸續(xù)孵化出不少產(chǎn)品。比如,微博電影、微博頭條。切入某一垂直領(lǐng)域,把微博的某一功能單拎出來獨(dú)立做,是微博一直都在探索的?!爸徊贿^,綠洲數(shù)據(jù)比較好,所以被推出來了。倒不是說因?yàn)橐獙?biāo)哪款產(chǎn)品,去特意設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品?!蓖舻そ忉?。

微博為“綠洲”導(dǎo)流,傾盡全力。先是明星入駐、其次微博上的各大KOL也緊隨其后。如此做法,和微博的現(xiàn)狀息息相關(guān)。如今,微博進(jìn)入第十個年頭,內(nèi)有營收增速遭遇瓶頸,凈利潤持續(xù)下滑的壓力;外有抖音、快手等短視頻產(chǎn)品爭奪用戶時長的競爭。微博需要一款新產(chǎn)品講好下個十年的故事。

微博這十年,建立了強(qiáng)烈的媒體屬性,明星和頭部KOL的活躍,讓其有了質(zhì)感內(nèi)容。但硬幣的反面是,也因此失去了下沉市場。

2022年,微博就把“下沉”視為未來的三大發(fā)展戰(zhàn)略之一。近年,更是動作不少,但是收效甚微。與國內(nèi)手機(jī)廠商合作,在手機(jī)中預(yù)裝微博移動客戶端。這樣的做法的確能夠做到短期內(nèi)的用戶增長,但是治標(biāo)不治本,很難留住用戶,更不用說所謂的用戶粘性了。于是,下沉的使命如今落在了把生活方式單獨(dú)拿出來垂直深耕的“綠洲”。

對此,業(yè)內(nèi)人士表示確有其事,“‘綠洲’有意布局下沉市場,跟二三線的MCN機(jī)構(gòu)和工會簽約,讓他們旗下的網(wǎng)紅,入駐‘綠洲’?!?/p>

對此,Tech星球(微信ID:tech618)向北京和廣州的幾家MCN機(jī)構(gòu)求證,其中以大V張沫凡和深夜發(fā)媸徐老師為首的紅人,紛紛表示已被微博邀請入駐了“綠洲”,但他們“綠洲”號上的內(nèi)容多半是平移了微博、小紅書的內(nèi)容,并未有獨(dú)家為“綠洲”平臺量身打造的內(nèi)容。而廣州的一家MCN機(jī)構(gòu)則表示:“‘綠洲’尚未過多關(guān)注?!?/p>

因此,就算咬住“中小V”不放,要想把下沉做好,“綠洲”的首要任務(wù),還是要讓普通用戶和中腰部KOL,有在“綠洲”上為其獨(dú)家制作內(nèi)容的動力,僅有明星發(fā)圖片顯然是不夠的。優(yōu)質(zhì)社區(qū)需要更多的UGC內(nèi)容。

微博扶持的巨大流量之于“綠洲”絕不是長生丹,能將流量為自所用,才是長久之計(jì)。

騰訊推「有記」,小紅書尋「李佳琦」

騰訊有意入局,小紅書加速奔跑。

綠洲所面臨的行業(yè)環(huán)境并不和風(fēng)細(xì)雨。

為了攻占細(xì)分市場,巨頭騰訊接二連三推出了“輕聊”、“貓呼”、“有記”。其中,“有記”屬于開放式社交平臺,產(chǎn)品形態(tài)綠洲頗為相似。用戶同樣可以記錄自己的生活、瀏覽朋友的日常小事,還可以給自己的動態(tài)貼上特定話題,在話題廣場參與討論。

據(jù)了解,現(xiàn)在“有記”僅在蘋果App Store 上架,且似乎還僅在中國區(qū)上架,用戶下載登錄后需要輸入邀請碼才能使用。在App Store 的評論中可以看到,開發(fā)者表示現(xiàn)在應(yīng)用還處于“定向邀請注冊的階段”。未來,“有記”會不會成為“綠洲”的競對不得而知,但社交基因濃厚的騰訊,對社區(qū)這塊肥肉,自然不會袖手旁觀。

被外界冠以“ins+小紅書”結(jié)合體的“綠洲”,上線時間頗為巧妙。恰逢同類型產(chǎn)品小紅書下架整改。這一巧合,讓外界紛紛覺得,“綠洲”或許會分走小紅書的部分用戶??勺詈缶G洲卻因?yàn)閘ogo涉嫌抄襲事件,也有了下架經(jīng)歷。

陸續(xù)恢復(fù)上架的兩者,開始各自在賽道上飛奔?!熬G洲”靠著微博輸血,大量明星入駐,賺了一波關(guān)注。“小紅書”則在近期宣布要做直播電商,加速其商業(yè)化進(jìn)程。

硝煙為流量而起,孰輸孰贏,用戶說了算。

綠洲的口碑當(dāng)前兩極化。好的覺得此款產(chǎn)品“清爽”十足,界面清新,圖片極具質(zhì)感,很是文藝。用戶王鵬就表示,“很愛在綠洲上發(fā)圖片?!弊鳛樵谛4髮W(xué)生,他提到周圍玩綠洲的同學(xué)不少。

相比于22歲的王鵬,35歲的用戶胡雷則吐槽:“我完全不知道綠洲要干嘛。”在他看來,打電話語音會使用微信、買東西前會看看小紅書、下單用某電商平臺、娛樂就刷抖音快手,“綠洲能干嘛?”目前他還沒找到答案,下載后體驗(yàn)過一次,就再未打開。

用戶胡梅在綠洲上是活躍用戶了。在綠洲開放內(nèi)測當(dāng)天,她便和朋友建了個群,大家互相告知對方的賬號昵稱,打算互關(guān)。搶占這款新社交產(chǎn)品上的第一波流量紅利,是她和伙伴的目的。但除了第一條內(nèi)容是她為“綠洲”平臺量身打造外,其他內(nèi)容都是在發(fā)微博、小紅書的時候,同步到綠洲的。

“我在綠洲上漲粉還挺快的,比小紅書快?!焙穼G洲這個新平臺的流量紅利頗為滿意,“可就是沒什么特意經(jīng)營這個號的動力。”胡梅悻悻然地說。

在社交賽道上,撇開巨頭不說,僅是內(nèi)容框架大概相同,且對手已經(jīng)耕耘多年的小紅書,“綠洲”想要跑出好成績還任重道遠(yuǎn)。

未來,“綠洲”能否承前啟后,講好微博下個十年的故事,有待探索。

注:應(yīng)采訪對象要求,文中汪丹、王鵬、胡雷、胡梅、李坤皆為化名

 

作者:蘇梓

來源:Tech星球(微信ID:tech618)

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