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作者: 日期:2020-07-16 人氣:369222
說起陌陌,大家似乎很少看到它在媒體上發(fā)聲了,不過暗地里陌陌也搞了不少“小動(dòng)作”;
例如在新APP的推出上就發(fā)力不少,在年初推出了相機(jī)社交App“對(duì)眼”、用于婚戀交友的App“對(duì)對(duì)”、以及近期的仿妝App“芒西”、還有最新推出的真實(shí)社交產(chǎn)品“陌多多”。
不過半年時(shí)間,陌陌就已經(jīng)達(dá)到了19年全年的軟件發(fā)布量,可謂是陌陌的APP爆發(fā)之年。
但是出力不小,卻沒有在市場(chǎng)上激起多大的聲量,難道是故事講到頭了?
老子在《道德經(jīng)》中講述:“天之道,損有余而補(bǔ)不足,人之道則不然,損不足以奉有余?!?/p>
在《圣經(jīng)·新約》的“馬太福音”第二十五章中也這么說道:“凡有的,還要加給他叫他多余;沒有的,連他所有的也要奪過來。”
這一中外古老智慧的結(jié)晶從來沒有失效,并且在社交領(lǐng)域也得到了極大程度的體現(xiàn)。
這一點(diǎn)首先非常典型的體現(xiàn)在社交的基本盤上。
20世紀(jì)90年代的“社會(huì)腦假設(shè)”理論認(rèn)為:人類之所以天生就擁有如此復(fù)雜的大腦和驚人的腦容量,與我們?nèi)祟惖纳缃惶煨杂嘘P(guān)。而且從遠(yuǎn)古社會(huì)人們就過著群居生活,這也讓社交成為了生存最重要的技能之一。
人類在社交領(lǐng)域存在著近乎無限的需求,社交可以說是全人類的剛需,而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),則近乎無限的擴(kuò)展了人與人之間的社交空間,讓社交需求可以最大化實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng)只是提供了一個(gè)空間,社交平臺(tái)才是人與人之間社交的“載體”,我們需要注意的是:理論上,所有人只需要一個(gè)“載體”,過多的“載體”反而會(huì)分割人與人之間的社交網(wǎng)絡(luò),起到反向作用。
顯然微信在社交大戰(zhàn)中脫穎而出,填補(bǔ)了這一重要空缺,如今微信坐擁12億用戶,讓騰訊在社交巨頭的位置上坐的更加穩(wěn)當(dāng)。
在這個(gè)規(guī)律下,即便沒有騰訊的存在,當(dāng)眾多社交平臺(tái)出現(xiàn)時(shí),也必然在優(yōu)勝劣汰下脫胎出一個(gè)最適用于大眾的社交軟件,隨著用戶的主動(dòng)聚集一統(tǒng)社交江山,維持社交的基本盤。
但是,現(xiàn)實(shí)中的人是一種多維度的存在,各個(gè)維度之間有的可能存在部分交集,有的卻并不相交。
所以人們也存在著多維度的社交需求,在底層社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,人們需要一些相對(duì)小眾的獨(dú)立社交網(wǎng)絡(luò)。
在目前人口基數(shù)的前提上,這些相對(duì)小眾的獨(dú)立社交網(wǎng)絡(luò)并不“小眾”,同樣可以聚集一大批忠實(shí)用戶。
另外這些小型的社交網(wǎng)絡(luò)一定要確定存在人類根本性需求的根基,不然很容易曇花一現(xiàn),如何確定呢?
在這里把根本性需求簡(jiǎn)單歸結(jié)為兩大類:
第一類:是隨著人類歷史的變遷,社會(huì)的迭代,技術(shù)的升級(jí),產(chǎn)生的新的社交網(wǎng)絡(luò)需要;
其中的典型代表就是釘釘,在工業(yè)革命之前,甚至不存在公司這種制度,更別提職場(chǎng)的概念了。
隨社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生的新的社交網(wǎng)絡(luò)只需跟隨時(shí)代的步伐,隨時(shí)代而變遷,就可以保證自身的生存甚至不斷突破自己而壯大。
例如:今年突如其來的疫情期間,釘釘甚至承擔(dān)起了小學(xué)生上網(wǎng)課的需求,雖說這并不是釘釘?shù)姆謨?nèi)之事,但是也成為了其突破自己的契機(jī)。
第二類:社交網(wǎng)絡(luò)滿足的則是從古至今,人類始終不變的本性需要。
其典型代表則是陌陌,挖掘的是直到今天仍沒有改變的人性中的欲望和喜惡。
第二類社交網(wǎng)絡(luò)日子或許并沒有第一類那么好過。
中國(guó)上下五千年文化,講究的是取其精華,去其糟粕。
文明的演進(jìn)過程同樣如此,雖說人類還沒有完全脫離低級(jí)趣味,但是人類目前的發(fā)展趨勢(shì)決定了人類本性中的一部分東西已經(jīng)不適用于如今高度發(fā)達(dá)的社會(huì)形態(tài),注定會(huì)被時(shí)代所淘汰。
陌陌作為在這類根基上野蠻生長(zhǎng)的一種典型社交網(wǎng)絡(luò),其目前發(fā)展態(tài)勢(shì)也不容樂觀。
兩千多年前的孔子在《禮記》里講到:“飲食男女,人之大欲存焉?!焙?jiǎn)單概括了人一生最基本的兩件事情,人類本性也隱藏于此。
“飲食”在中國(guó)最常用的問候語(yǔ)“你吃了嗎”中得到完美體現(xiàn),而陌陌的出現(xiàn)則讓“男女”得到了無限放大。
人的一生始終無法離開對(duì)男女情欲的追求,但是中國(guó)畢竟是一個(gè)含蓄的國(guó)家,對(duì)于人欲的表達(dá)始終處于“猶抱琵琶半遮面”的狀態(tài)。
隨著時(shí)代的變遷、思想的解放,人們開始正視自己的欲望,但是真正讓欲望走到臺(tái)前的,陌陌是第一位,可以說陌陌的出現(xiàn)是社會(huì)思想變化的一個(gè)階段性標(biāo)志。
而“約炮神器”的低俗標(biāo)簽也如撕不掉的狗皮膏藥一般,成為了陌陌無法割離的一部分。
自從2022年陌陌出現(xiàn)以來,迅速開始了社交領(lǐng)域的“野蠻圈地活動(dòng)”;
2022年,陌陌總體用戶數(shù)突破了5000萬;
2022年,陌陌用戶破億。推動(dòng)用戶數(shù)大量增長(zhǎng)的,本質(zhì)上也是人性。
但是當(dāng)人們因“約炮神器”的標(biāo)簽瘋狂涌入陌陌時(shí),似乎也注定了陌陌如今的衰落。
表面來看,陌陌始終處于盈利的狀態(tài),但是分析其財(cái)報(bào),可以發(fā)現(xiàn)陌陌正在不斷走下坡路。
2022年一季度營(yíng)收比上一個(gè)季度下降了23%,利潤(rùn)相比上一個(gè)季度近乎腰斬,環(huán)比跌幅48.9%。
唐巖應(yīng)該也早已預(yù)料到了今天的情況,很早就開始了其他方面的嘗試。
一方面試圖模仿字節(jié)跳動(dòng)打造APP矩陣,陸續(xù)推出了多款社交APP以彌補(bǔ)陌陌可能出現(xiàn)的失利,哈你、是他、瞧瞧、Cue、赫茲、MEET等六款社交類產(chǎn)品,哈你和是他為17年和18年推出,后四者均為2022年推出的社交產(chǎn)品。
還有今年最新的的“對(duì)眼”“對(duì)對(duì)”“芒西”“陌多多”等。
ZAO是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試,但是在現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境下,必然會(huì)造成很多社會(huì)問題,以至于上線不久就被封下架。
雖然陌陌之前收購(gòu)了另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手探探,但是并沒有獲得的1+1>2的效果,兩者甚至陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
陌陌上推出的功能“點(diǎn)點(diǎn)配對(duì)”和探探的核心功能完全相同,秀場(chǎng)直播功能作為陌陌的主要收入來源,也成為了探探的標(biāo)配。
新產(chǎn)品的陸續(xù)推出并沒有在市場(chǎng)上激起太大的聲量,收購(gòu)的探探表現(xiàn)不盡如人意,而其“頭羊”陌陌的頹勢(shì)已現(xiàn),可以說2022年是陌陌的危機(jī)之年。
應(yīng)運(yùn)而生,應(yīng)時(shí)而動(dòng),人性的解放造就了陌陌,但是陌陌始終沒有逃脫人性的藩籬。
自從陌陌成立以來,追風(fēng)口已經(jīng)成為了陌陌的常態(tài)。
搶“風(fēng)頭”不斷,但是陌陌真正搶到的好像也就一個(gè)秀場(chǎng)直播,而且秀場(chǎng)直播的天花板也已凸顯。
直播收入是陌陌最重要的營(yíng)收來源,今年一季度陌陌營(yíng)收下降與其直播收入也有著密切關(guān)系,陌陌的直播收入同比下降13%。
陌陌方面解釋主要是由于疫情對(duì)付費(fèi)用戶(尤其是頭部用戶)的付費(fèi)需求造成了負(fù)面影響。
首先“疫情”應(yīng)該表示:這鍋我可不背!畢竟疫情期間線上流量劇增,同一賽道不乏營(yíng)收迅猛增長(zhǎng)的玩家,虎牙就是個(gè)典型的例子。
2022年第一季度,虎牙營(yíng)收同比增長(zhǎng)47.8%至24.12億元;凈利潤(rùn)為1.712億元,同比增長(zhǎng)169.8%。
在我看來,陌陌的直播收入下降有著內(nèi)外部雙方面的因素。
在內(nèi)部:付費(fèi)用戶流失占大頭,Q1陌陌直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶去重后總數(shù)達(dá)1280萬(包括探探付費(fèi)用戶420萬),同比減少8.6%。當(dāng)然用戶流失的根本原因上面也有提到,這里就不詳談了。
在外部:抖音、快手等爆款應(yīng)用的崛起,對(duì)陌陌的威脅非常巨大。
陌陌實(shí)質(zhì)上屬于社交工具,而抖音快手起家于短視頻,表面看來兩者并不沖突;然而深挖之下可以發(fā)現(xiàn),陌陌與抖音之流正在慢慢陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),雙方都在對(duì)方的領(lǐng)域不斷深耕。
陌陌推出的短視頻功能就位于底部的一級(jí)入口,薅短視頻平臺(tái)流量之心人盡皆知。
而抖音快手之流的直播功能也愈發(fā)的完善,已經(jīng)初步構(gòu)建好了直播生態(tài)鏈,與眾多MCN機(jī)構(gòu)以及明星網(wǎng)紅合作頻頻。
唐巖曾在2022年的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上談到:抖音從產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)層面對(duì)直播都有所加強(qiáng)。
但到目前為止,并沒有對(duì)我們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響;唐巖要么沒有預(yù)料到今天的局面,要么就是揣著明白裝糊涂。
由于陌陌是以秀場(chǎng)直播為主要營(yíng)收來源,所以對(duì)陌陌影響最大的還是電商直播的興起。
如今直播帶貨熱潮下,習(xí)慣靠著“皮相生意”賺錢的秀場(chǎng)直播平臺(tái),已經(jīng)沒有以前的日子舒坦了,不過習(xí)慣了跟風(fēng)的陌陌豈會(huì)錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。
陌陌CEO唐巖在Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)議上說:“公司確實(shí)看到了電商與網(wǎng)絡(luò)直播相結(jié)合的這樣一個(gè)上升的趨勢(shì),也在非常積極地研究和探索一些潛在機(jī)會(huì)。但在這一點(diǎn)上,目前還不會(huì)公開分享更多深入的消息?!?/p>
然而,由秀場(chǎng)直播到電商直播這樣的轉(zhuǎn)型或許并沒有那么樂觀。
一方面:兩者的用戶群體存在差異。陌陌平臺(tái)本身的用戶規(guī)模無法與大型電商平臺(tái)相提并論,其中的付費(fèi)用戶所占比例更是只占其中很少一部分。而且秀場(chǎng)直播用戶大部分為男性,男性的線上消費(fèi)能力相對(duì)來說有點(diǎn)弱。
另一方面:也有主播上的劣勢(shì),電商直播和秀場(chǎng)直播對(duì)于主播的要求是完全不同的,秀場(chǎng)直播賣的是主播自身才藝與皮相,要求相對(duì)來說比較寬松;電商直播則需要更多的銷售專業(yè)知識(shí),如果沒有相關(guān)知識(shí),至少也需要幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)。
總的來說:電商直播和秀場(chǎng)直播雖通用“直播”能力,但是卻屬于完全不同的兩種模式,用戶看直播為娛樂付費(fèi)和看直播帶貨也完全是兩個(gè)概念。
陌陌的這個(gè)故事或許并不能講好。
作者:劉志剛
來源:互聯(lián)網(wǎng)江湖(ID:VIPIT1)
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