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B站 up 主們的商業(yè)化窘境

作者: 日期:2020-07-23 人氣:555636

B站 up 主們的商業(yè)化窘境B站 up 主們的商業(yè)化窘境

從跨年晚會的“出圈”開始,B站就不斷在給網友帶來新的討論話題。

近半年來,B站向主流互聯(lián)網發(fā)出了什么聲音?

從“后浪”到“入?!?,無關喝彩抑或批判,B站試圖向外界表達它的主流用戶是這樣一批人——他們或許尚為年輕,與職場精英相比囊中羞澀,但有自己的興趣愛好,并對其有著充足的付費意愿;他們有一定的想法和見解,對認同的KOL黏性極強;他們是互聯(lián)網的原住民,對于KOL的“恰飯”行為接受度高……

盡管一直以“興趣社區(qū)”自居,但B站在試圖向主流互聯(lián)網展示,其作為內容營銷平臺的巨大潛力。

然而,B站作為視頻平臺的品牌出圈,并不等價于up主們作為創(chuàng)作者的出圈。在B站做up主,似乎并沒有像B站所傳遞出的那樣美好。

up主們的商業(yè)化窘境

6月,嗶哩嗶哩市值突破百億,一度超越愛奇藝,B站在主流互聯(lián)網中的關注度和話題度愈發(fā)高漲。

然而,B站作為視頻平臺的品牌出圈,并不等價于up主們作為創(chuàng)作者的出圈。

就以創(chuàng)作者們最關心的收入為例,相較于其他平臺的創(chuàng)作者,up主們仍很大范圍停留在“為愛發(fā)電”的階段。在舊文《B站哪兒有財富夢?》中,我們就曾關注過這個問題。

B站不少UP主,都做了類似主題的視頻,UP主們“坦誠交代”了一些問題:

  • 十萬、百萬播放量能賺多少錢?
  • 恰過飯沒有?(特指推廣合作)
  • 做全職UP主能否養(yǎng)活自己/團隊?

在這些視頻中,不少UP主坦言來自播放量相關的激勵計劃、充電計劃等收益是“不賺錢”。

UP主是小小魚阿介紹,自己在2022年12月24日加入激勵計劃后兩個月,來自新增播放量64.7萬的激勵計劃收入為2441元。這段時間,她更新了18個五分鐘左右的視頻。

公眾號的內容創(chuàng)作以多樣化的變現(xiàn)渠道見長,繁榮的生態(tài)支撐起了廣告、公共、內容電商等多種商業(yè)模式,甚至可以孕育出獨立app。而主流圖文自媒體平臺則多傾向于補貼策略,平臺出自扶持內容創(chuàng)作。抖音商單頻繁,快手側重電商。

而B站與圖文自媒體平臺相比,其平臺補貼力度不足以覆蓋視頻創(chuàng)作與圖文相比更高的成本。

而在廣告主投放意愿上,up主們目前也尚難以與抖音大V爭奪商單。1.72億的月活數(shù)目,與主流短視頻平臺相比,仍然存在差距,這直接影響到了熱門視頻的數(shù)據(jù)量。

曝光量直接影響著廣告主們的投放意愿。例如,截至本文發(fā)布時,B站全站熱榜第一播放量僅185萬播放,而抖音熱榜第一“劉思瑤nice”視頻僅點贊量就已有233萬。此外,從產品功能來看,“帶貨”功能的不完善,也導致了B站效果廣告的缺位。

目前來看,B站創(chuàng)作者的商業(yè)化,并不成功。

“造富”帶來了內容的繁榮

在互聯(lián)網的洪荒時代,“眼球經濟”一詞時常見諸報端,網紅會背負“博眼球”、“搏出位”的負面印象,“網民注意力產生經濟效益”是被社會討論的新鮮議題。

如今,KOL獲取流量的方式更為多元豐富,流量變現(xiàn)也已擁有成熟的商業(yè)化路徑。眼球經濟這一“古典”概念早已無人提及,卻已成為社會共識。

2022年,多個公眾號完成大額融資,“餐飲老板內參”獲得2000萬投資、“鳥叔筆記”獲得2000萬投資,“關愛八卦成長協(xié)會”獲得1500萬投資……資本和創(chuàng)作者的共同推動,開啟了“內容創(chuàng)業(yè)”的序幕。

而后,公眾號也迎來了大繁榮,如今公眾號早已不是最早網友口中“自己寫東西的地方”,兩千萬公眾號承載著微信生態(tài)中份額巨大的商業(yè)活動。

2022年,“第一網紅”papi醬拍賣了她的首支貼片廣告,2200萬元的成交價向外界展現(xiàn)了微博內容創(chuàng)作者所擁有的變現(xiàn)能力,文字段子手紛紛轉職視頻創(chuàng)作者。

如今papitube已是頭部MCN,papi醬從網紅到MCN的轉型為內容變現(xiàn)趟出一條更寬廣的商業(yè)路徑。

(“網紅”的百度指數(shù)變化,C點與“papi醬廣告拍賣”時間節(jié)點相符)

2022年,抖音開始走紅,打造下一個“代古拉k”成為內容創(chuàng)作者共同的目標,所有人都在涌入抖音,試圖搶占流量紅利。

2022年,快手蛋蛋。淘寶主播微婭“帶貨”5000萬元一發(fā)的火箭、羅永浩轉型抖音帶貨主播……

提起B(yǎng)站,你能想到哪個商業(yè)化良好的up主?

近半年來,B站不斷“出圈”,與之幾乎同步的另一個浪潮,則是直播帶貨的火爆。不同的是,一個又一個的億級帶貨戰(zhàn)報開啟了大直播時代,而B站官方的頻繁發(fā)聲,卻不能掩蓋一個事實——B站缺乏一個商業(yè)化良好的標桿性up主進入互聯(lián)網主流視野。

B站“造富神話”,蓄勢待發(fā)?

B站“出圈”、破除“ACG社區(qū)”的固有印象,這已是老生常談。目前,在B站的全站熱榜,前十的稿件“二次元”內容為0。

(B站全站熱榜)

如今,作為“興趣社區(qū)”的B站,無論對投資者還是對用戶,都已巨有充足的吸引力。而作為內容平臺的B站,對創(chuàng)作者還擁有同樣的吸引力么?

誠然,up主群體缺乏商業(yè)化標桿,這似乎是讓創(chuàng)作者少了一個入局B站的理由。但這也意味著B站尚是一片仍在開發(fā)中的流量洼地,仍有流量紅利。

2022年底,GIF制作工具“GIF快手”轉型短視頻。2022年中,快手宣布日活超過2億。此時,距離“辛巴捐款1.5億”的破圈新聞尚有半年。

2022年誕生的微博,在2022年就已進行納斯達克上市,此時距離papi醬2200萬的廣告拍賣還有兩年。上市時微博月活用戶數(shù)1.4億,微博KOL仍在飛速成長,兩年后,微博用戶突破3億。

微信2022年推出公眾平臺,在2022年“內容創(chuàng)業(yè)元年”之后,年年有人說“微信不好做了”,但機會年年有。H5、條漫號、內容電商、私域流量……每年都會跑出新的黑馬。

B站現(xiàn)狀如何?無論是財富效應還是知名度,B站都缺乏一個“出圈”的創(chuàng)作者代表。商業(yè)化示范效應的缺位,對平臺也是一種傷害。6月,據(jù)傳B站著名新人up主“巫師財經”被以七位數(shù)簽約費挖角到西瓜視頻。而去年,更有以漁人阿峰為代表的趕海up主集體出走西瓜的事情發(fā)生。

以目前的時間節(jié)點來看,若與其他內容平臺橫向比較,B站即將涌出up主致富的代表案例。

現(xiàn)在,B站的“造福神話”,我們已經可以看到一定趨勢。繼“巫師財經”出走B站后,本月初,知名up主敖廠長在西瓜更新了一年視頻之后與B站簽約了5年獨家合約,盡管官方對據(jù)傳4000萬簽約費予以否認,但這一傳言仍給了廣大up主們信心。

我們可以推測,在接下來的幾個月內,即品牌出圈之后,up主的財富效應,應該是下一個出圈重點,B站造富神話,蓄勢待發(fā)。

從用戶數(shù)來看,B站1.72億的月活還有成長空間。現(xiàn)在去做up主,似乎尚可抓住B站流量紅利的尾巴。

如果你對成為up主感興趣、或已成為一名up主,想獲取更多的B站動態(tài)、行業(yè)資訊、創(chuàng)作交流,歡迎加入我們的“渾水up主交流群”。

 

作者:路暢

來源:藍鯨渾水(ID:hunwatermedia)

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