從跨年晚會的“出圈”開始，B站就不斷在給網友帶來新的討論話題。

近半年來，B站向主流互聯(lián)網發(fā)出了什么聲音？

從“后浪”到“入?！?，無關喝彩抑或批判，B站試圖向外界表達它的主流用戶是這樣一批人——他們或許尚為年輕，與職場精英相比囊中羞澀，但有自己的興趣愛好，并對其有著充足的付費意愿；他們有一定的想法和見解，對認同的KOL黏性極強；他們是互聯(lián)網的原住民，對于KOL的“恰飯”行為接受度高……

盡管一直以“興趣社區(qū)”自居，但B站在試圖向主流互聯(lián)網展示，其作為內容營銷平臺的巨大潛力。

然而，B站作為視頻平臺的品牌出圈，并不等價于up主們作為創(chuàng)作者的出圈。在B站做up主，似乎并沒有像B站所傳遞出的那樣美好。

up主們的商業(yè)化窘境

6月，嗶哩嗶哩市值突破百億，一度超越愛奇藝，B站在主流互聯(lián)網中的關注度和話題度愈發(fā)高漲。

然而，B站作為視頻平臺的品牌出圈，并不等價于up主們作為創(chuàng)作者的出圈。

就以創(chuàng)作者們最關心的收入為例，相較于其他平臺的創(chuàng)作者，up主們仍很大范圍停留在“為愛發(fā)電”的階段。在舊文《B站哪兒有財富夢？》中，我們就曾關注過這個問題。

B站不少UP主，都做了類似主題的視頻，UP主們“坦誠交代”了一些問題：

• 十萬、百萬播放量能賺多少錢？
• 恰過飯沒有？（特指推廣合作）
• 做全職UP主能否養(yǎng)活自己/團隊？

在這些視頻中，不少UP主坦言來自播放量相關的激勵計劃、充電計劃等收益是“不賺錢”。

UP主是小小魚阿介紹，自己在2022年12月24日加入激勵計劃后兩個月，來自新增播放量64.7萬的激勵計劃收入為2441元。這段時間，她更新了18個五分鐘左右的視頻。

公眾號的內容創(chuàng)作以多樣化的變現(xiàn)渠道見長，繁榮的生態(tài)支撐起了廣告、公共、內容電商等多種商業(yè)模式，甚至可以孕育出獨立app。而主流圖文自媒體平臺則多傾向于補貼策略，平臺出自扶持內容創(chuàng)作。抖音商單頻繁，快手側重電商。

而B站與圖文自媒體平臺相比，其平臺補貼力度不足以覆蓋視頻創(chuàng)作與圖文相比更高的成本。

而在廣告主投放意愿上，up主們目前也尚難以與抖音大V爭奪商單。1.72億的月活數(shù)目，與主流短視頻平臺相比，仍然存在差距，這直接影響到了熱門視頻的數(shù)據(jù)量。

曝光量直接影響著廣告主們的投放意愿。例如，截至本文發(fā)布時，B站全站熱榜第一播放量僅185萬播放，而抖音熱榜第一“劉思瑤nice”視頻僅點贊量就已有233萬。此外，從產品功能來看，“帶貨”功能的不完善，也導致了B站效果廣告的缺位。

目前來看，B站創(chuàng)作者的商業(yè)化，并不成功。

“造富”帶來了內容的繁榮

在互聯(lián)網的洪荒時代，“眼球經濟”一詞時常見諸報端，網紅會背負“博眼球”、“搏出位”的負面印象，“網民注意力產生經濟效益”是被社會討論的新鮮議題。

如今，KOL獲取流量的方式更為多元豐富，流量變現(xiàn)也已擁有成熟的商業(yè)化路徑。眼球經濟這一“古典”概念早已無人提及，卻已成為社會共識。

2022年，多個公眾號完成大額融資，“餐飲老板內參”獲得2000萬投資、“鳥叔筆記”獲得2000萬投資，“關愛八卦成長協(xié)會”獲得1500萬投資……資本和創(chuàng)作者的共同推動，開啟了“內容創(chuàng)業(yè)”的序幕。

而后，公眾號也迎來了大繁榮，如今公眾號早已不是最早網友口中“自己寫東西的地方”，兩千萬公眾號承載著微信生態(tài)中份額巨大的商業(yè)活動。

2022年，“第一網紅”papi醬拍賣了她的首支貼片廣告，2200萬元的成交價向外界展現(xiàn)了微博內容創(chuàng)作者所擁有的變現(xiàn)能力，文字段子手紛紛轉職視頻創(chuàng)作者。

如今papitube已是頭部MCN，papi醬從網紅到MCN的轉型為內容變現(xiàn)趟出一條更寬廣的商業(yè)路徑。

（“網紅”的百度指數(shù)變化，C點與“papi醬廣告拍賣”時間節(jié)點相符）

2022年，抖音開始走紅，打造下一個“代古拉k”成為內容創(chuàng)作者共同的目標，所有人都在涌入抖音，試圖搶占流量紅利。

2022年，快手蛋蛋。淘寶主播微婭“帶貨”5000萬元一發(fā)的火箭、羅永浩轉型抖音帶貨主播……

提起B(yǎng)站，你能想到哪個商業(yè)化良好的up主？

近半年來，B站不斷“出圈”，與之幾乎同步的另一個浪潮，則是直播帶貨的火爆。不同的是，一個又一個的億級帶貨戰(zhàn)報開啟了大直播時代，而B站官方的頻繁發(fā)聲，卻不能掩蓋一個事實——B站缺乏一個商業(yè)化良好的標桿性up主進入互聯(lián)網主流視野。

B站“造富神話”，蓄勢待發(fā)？

B站“出圈”、破除“ACG社區(qū)”的固有印象，這已是老生常談。目前，在B站的全站熱榜，前十的稿件“二次元”內容為0。

（B站全站熱榜）

如今，作為“興趣社區(qū)”的B站，無論對投資者還是對用戶，都已巨有充足的吸引力。而作為內容平臺的B站，對創(chuàng)作者還擁有同樣的吸引力么？

誠然，up主群體缺乏商業(yè)化標桿，這似乎是讓創(chuàng)作者少了一個入局B站的理由。但這也意味著B站尚是一片仍在開發(fā)中的流量洼地，仍有流量紅利。

2022年底，GIF制作工具“GIF快手”轉型短視頻。2022年中，快手宣布日活超過2億。此時，距離“辛巴捐款1.5億”的破圈新聞尚有半年。

2022年誕生的微博，在2022年就已進行納斯達克上市，此時距離papi醬2200萬的廣告拍賣還有兩年。上市時微博月活用戶數(shù)1.4億，微博KOL仍在飛速成長，兩年后，微博用戶突破3億。

微信2022年推出公眾平臺，在2022年“內容創(chuàng)業(yè)元年”之后，年年有人說“微信不好做了”，但機會年年有。H5、條漫號、內容電商、私域流量……每年都會跑出新的黑馬。

B站現(xiàn)狀如何？無論是財富效應還是知名度，B站都缺乏一個“出圈”的創(chuàng)作者代表。商業(yè)化示范效應的缺位，對平臺也是一種傷害。6月，據(jù)傳B站著名新人up主“巫師財經”被以七位數(shù)簽約費挖角到西瓜視頻。而去年，更有以漁人阿峰為代表的趕海up主集體出走西瓜的事情發(fā)生。

以目前的時間節(jié)點來看，若與其他內容平臺橫向比較，B站即將涌出up主致富的代表案例。

現(xiàn)在，B站的“造福神話”，我們已經可以看到一定趨勢。繼“巫師財經”出走B站后，本月初，知名up主敖廠長在西瓜更新了一年視頻之后與B站簽約了5年獨家合約，盡管官方對據(jù)傳4000萬簽約費予以否認，但這一傳言仍給了廣大up主們信心。

我們可以推測，在接下來的幾個月內，即品牌出圈之后，up主的財富效應，應該是下一個出圈重點，B站造富神話，蓄勢待發(fā)。

從用戶數(shù)來看，B站1.72億的月活還有成長空間。現(xiàn)在去做up主，似乎尚可抓住B站流量紅利的尾巴。

如果你對成為up主感興趣、或已成為一名up主，想獲取更多的B站動態(tài)、行業(yè)資訊、創(chuàng)作交流，歡迎加入我們的“渾水up主交流群”。

作者：路暢

來源：藍鯨渾水（ID:hunwatermedia）