拼多多和特斯拉杠上了。

8月16日下午，拼多多方面對外表示，來自上海的拼多多團購車主已經(jīng)成功提車，且成功辦理了保險。

與上海車主形成對比的是，8月14日，一名參與團購活動的湖北武漢消費者在領取補貼、完成全部支付并向特斯拉進行提車時，遭遇特斯拉“強行取消訂單”。

特斯拉稱，拼多多上團購Model 3的消費者涉嫌違反了特斯拉“禁止轉(zhuǎn)賣”條款。

隨后，“秒拼”事業(yè)群小二樂福立即站出來回應稱：消費者本人自用且無任何轉(zhuǎn)賣意愿和意圖，特斯拉不應該店大欺客。

8月15日，特斯拉則針對“5輛特斯拉”事件再度發(fā)聲：已認定拼多多的團購構成轉(zhuǎn)賣，支持消費者維護自身的合法權益，并為客戶維權提供必須的支持。

雙方你來我往，毫不示弱，都擺明了——“我們支持消費者依法維權、并愿意為消費者提供支持和幫助的意愿?！?/p>

這一輪battle之下，網(wǎng)友們甚至出了一個選擇題——特斯拉拼多多，雙方這一輪你站誰？一方是被3億人使用的app，一方是幾乎被封神的特斯拉，似乎難以抉擇。

在輿論場，不少人也是各占一邊。中消協(xié)專家邱寶昌則在媒體中公開表示，合同成立后，特斯拉單方面解除訂單是違法行為，消費者為維護自己的合法權益，可以和特斯拉協(xié)商解決，也可以向消費者保護組織、市場監(jiān)督管理部門投訴，也可向法院提起訴訟。

而另一位消費者權益保護領域的律師則對媒體指出，拼多多的活動頁面顯示萬人團購，實際卻只提供5臺車，同時活動頁面上還注明了指導價直降4萬元這種會使消費者產(chǎn)生誤解的宣傳，且在特斯拉發(fā)表聲明表示該活動未經(jīng)過官方授權后，依然利用特斯拉的品牌進行促銷活動，這涉嫌擾亂了特斯拉的銷售秩序，破壞品牌方的交易規(guī)則。

然而，走馬觀花地看下來，這場高調(diào)的掐架撕逼，反而更像是一場精心策劃的營銷事件。

多位業(yè)內(nèi)人士對燃財經(jīng)指出，拼多多這一系列舉動其實是一次比較成功的營銷行為，無論特斯拉最終有沒有交付車輛，最終都達到了拼多多營銷的目的——也就是提高自身的一個品牌知名度和品牌調(diào)性，盡可能擺脫低端山寨的外在形象。

掐架的背后，與其說是一場消費者權益的戰(zhàn)爭，不如說是一場高端溢價品牌與電商之間的暗戰(zhàn)。盡管拼多多多年來一直塑造著低價、五環(huán)外的形象，但一直有著沖進五環(huán)內(nèi)的決心。

無論是，百億補貼之下試圖吸引高端大牌品牌入駐，還是與國美聯(lián)姻結盟，拼多多一直在試圖打入高端大牌交友圈。然而拼多多的低價定位、團購策略，又在價格體系、銷售渠道等多方面動了大牌們的奶酪。

一邊是拒絕合作，另一邊則是野心昭昭，大牌與拼多多的沖突與摩擦，未來將會愈演愈烈。

針鋒相對的一場battle

先來具體回顧一下這場battle。

時間得追溯到7月22日，拼多多平臺的宜買車汽車旗艦店悄悄上線“特斯拉中國-Model 3 2019款標準續(xù)航后驅(qū)升級版”的萬人團購活動，只需要25.18萬元，比特斯拉官方補貼后的27.18萬便宜2萬。這一場團購活動將于7月26日0點開搶。

一時間吃瓜群眾紛紛狂歡，“拼多多竟然也開始薅起馬斯克的羊毛了”。特斯拉趕緊發(fā)公告否認：公司未與宜買車或拼多多就團購活動有任何合作。

彼時，我們還湊了熱鬧，詢問了一下宜買車的客服?？头硎?，是正品新車特斯拉做秒殺活動，只有5臺黑色的并且不支持分期，只能線上全款支付裸車價后送車上門（有門店地區(qū)送到門店），沒門店覆蓋地區(qū)存在運費。

顯而易見的是，特斯拉的反對沒能阻止拼多多的活動，7月26日，秒殺按時進行。本以為事情到此就告一段落。沒想到，8月14號，事情迎來反轉(zhuǎn)。

據(jù)電商報報道，一名湖北武漢的消費者參與到拼多多的特斯拉萬人團活動中領取補貼之后，在完成全部支付并向特斯拉進行提車時，遭遇特斯拉“強行取消訂單”。據(jù)報道稱是因為這名消費者主動告知了特斯拉，自己接受了拼多多的補貼。

隨后，特斯拉回應稱，這批在拼多多上團購Model 3的消費者涉嫌違反了特斯拉“禁止轉(zhuǎn)賣”條款。特斯拉會依據(jù)合同違約條款單方面取消此次訂單。

拼多多反應迅速，立即通過“秒拼”事業(yè)群小二樂福發(fā)言表示，從這名消費者處已證實，該車輛系消費者本人與特斯拉簽了訂購協(xié)議，消費者本人自用且無任何轉(zhuǎn)賣意愿和意圖，其購車用車也并未有任何“惡意”。

來源 / 微博

特斯拉“拒交門”事件后，8月16日，來自上海的拼多多團購車主表示，已經(jīng)成功提車，并且已為車輛辦理車險。

同樣是拼多多團購的用戶，兩地的車主為何境遇截然不同？從目前已經(jīng)曝光的細節(jié)可知，湖北消費者在購買時，是自行向特斯拉訂購，預付定金1000元，在交易過程中提到了“拼多多”。而上海用戶則授權宜買車，以他自己的郵箱與個人身份信息，在特斯拉官網(wǎng)下的單。

這么一輪battle下來，基本上可以得出這樣一個結論——在拼多多上購買的車是真車，補貼也是真補貼，而唯一的問題就在于，特斯拉對于拼多多這一團購、補貼形式不認可。

一位汽車業(yè)內(nèi)人士對燃財經(jīng)指出，區(qū)別于傳統(tǒng)汽車行業(yè)以品牌代理模式為主的銷售方式，特斯拉通過多年的用戶培養(yǎng)，顛覆式地形成了網(wǎng)絡直銷的方式。也就是說，客戶直接在網(wǎng)上下單，線下的門店主要體驗試車為主，這也就意味著特斯拉形成的一套直銷模式是拒絕中間商賺差價?！岸炊喽嗟倪@一舉動，相當于擾亂了特斯拉的直營體系，也擾亂了特斯拉的定價系統(tǒng)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

除了觸到直銷體系這一逆鱗之外，“在品牌價值方面，對于特斯拉而言，他們是不愿意被拼多多拉低自己的品牌價值?！逼放?a href="http://m.zjsyzzb.com/list/47.html" target="_blank">整合營銷公司時趣svp趙赫對燃財經(jīng)補充道：“對于拼多多來說，其實更為看重特斯拉的品牌價值，希望利用特斯拉的品牌價值來提升自己的品牌價值。所以才會有了互相對峙的現(xiàn)象出現(xiàn)。”

數(shù)次“薅羊毛”翻車

事實上，不只是特斯拉，拼多多在數(shù)次與大牌的“合作”中，皆翻了車。

比如拼多多的現(xiàn)象級補貼戰(zhàn)役“百億補貼”中的多個標桿類商品，一直沒有獲得管方的授權和認可。

2022年9月份，拼多多在社交平臺上多次投放廣告稱，海藍之謎從9月30日起入駐拼多多百億補貼，入駐當日大促全場五折。

隨后，海藍之謎迅速發(fā)聲明稱，自己在中國大陸的官方銷售渠道包括百貨專柜和百貨官網(wǎng)、天貓旗艦店、招商銀行網(wǎng)上商城等。但這些渠道中并未包括拼多多。光速打臉拼多多的同時，也意味著以海藍之謎的高端護膚品牌極力與拼多多撇清關系。

也是去年11月份，有網(wǎng)友發(fā)微博詢問拼多多上的戴森產(chǎn)品是否靠譜，戴森官方微博@Dyson戴森直接回復道，拼多多并非戴森授權官方渠道，并配了一張圖，列明戴森的官方渠道。

連零食品類的新星三只松鼠都直接在微博里公告，未在拼多多開設官方旗艦店，且從未授權任何經(jīng)銷商及店鋪在拼多多進行售賣，拼多多渠道上的貨品來源不明，已經(jīng)嚴重侵犯了三只松鼠的知識版權。盡管在拼多多上售賣的三只松鼠多款單品拼單數(shù)量已經(jīng)超過10萬+。

越來越多的大牌對拼多多say no。今年6月12日晚，騰訊Nintendo Switch則在官方微博和公眾號發(fā)布聲明，指出目前拼多多平臺及其平臺上店鋪上銷售的 Switch游戲機、官方配件和游戲均未獲得授權。

來源 / 微博@騰訊Nintendo Switch

而在百億補貼中，拼多多最為看重的當屬蘋果，拼多多一度下血本花重金補貼蘋果，iPhone 11系列開售拼多多即降價500-900元，創(chuàng)下全網(wǎng)最低發(fā)售價，自此一戰(zhàn)成名。然而，盡管拼多多拿金錢鋪路，蘋果依舊從未松口承認與拼多多的官方合作關系。

為何有著超級流量入口的拼多多，會被如此多的大牌拒絕？流量效應，在大牌面前失去作用了么？

長期觀察零售行業(yè)的分析師莊帥向燃財經(jīng)指出，品牌本身就是有自己產(chǎn)品定位的，也是有自己完整的價格體系、進貨體系、渠道體系，越成熟的品牌這些就越完善。但是拼多多的玩法不同，它這種未經(jīng)品牌授權許可然后去購買產(chǎn)品擅自進行銷售補貼的行為，對已經(jīng)系統(tǒng)化的品牌銷售渠道、價格體系以及品牌定位都有會影響。

也就是說，拼多多的補貼模式觸及到了大牌最根本的利益。

除此之外，品牌調(diào)性也是一個重要的方面。這些大牌的核心是長期建立起來的品牌形象，是會非常謹慎地挑選線上線下的銷售渠道的。他打了一個比方，好比LV的店鋪從來不會出現(xiàn)在超市，而是更多地出現(xiàn)在高端酒店或者定位高端的商場?！暗瞧炊喽嗟亩ㄎ灰恢笔?#8217;低價、五環(huán)外’，甚至還有一些賣假貨的刻板印象，這個肯定是和大牌們的品牌定位不符的。”莊帥指出。

向五環(huán)內(nèi)發(fā)起猛攻

2022年，拼多多憑借著低價和團購模式，殺出一條血路的同時，還打破了國內(nèi)電商格局的平衡，并迅速拉近與競爭對手的距離。在成功上市后，拼多多市值更是曾一度超過京東。不僅如此，拼多多活躍用戶數(shù)亦高速增長，超過京東。

但是低價是一把雙刃劍，一方面帶來五環(huán)外的超級流量，另一方面也讓拼多多背上了“低質(zhì)、假貨、山寨”等標簽。譬如，2022年1月10日，阿里發(fā)布《2022年知識產(chǎn)權年度打假報告》，點名淘寶網(wǎng)制售假貨商家正在向拼多多轉(zhuǎn)移。

但是，拼多多依靠的非品牌商品已經(jīng)不足以滿足消費者的需求了。拼多多自身的數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了這一問題。拼多多年活用戶的環(huán)比增速在2022年3月底降至6%，當季只新增了2480萬人，創(chuàng)造了歷史最低記錄。“白牌商品就是我們說的非品牌商品的市場占有率是在逐年下降的，隨著大家的消費的升級以及消費觀念的成熟，為了滿足對高品質(zhì)生活的追求，品牌商品就是一個必然的消費選擇，因為品牌商品能夠提供品質(zhì)承諾?！鼻f帥指出。

為了打破這一僵局，拼多多逐步向品牌商品滲透，并通過推出“百億補貼”吸引消費者。從2022年中旬，拼多多便開始推行所謂的“百億補貼”大戰(zhàn)。2022年2月，拼多多又推出“百億補貼節(jié)”，補貼力度從此前的20%最高增長至50%。“百億補貼”覆蓋的重點品類是數(shù)碼3C，以蘋果手機為代表，都是高客單價的產(chǎn)品。

據(jù)我們了解，拼多多的補貼是在商家讓利基礎上，平臺再額外出一部分錢來做補貼。盡管沒有獲得官網(wǎng)授權的穩(wěn)定貨源，但拼多多可以通過渠道方、經(jīng)銷商獲取大量貨源，試圖通過補貼在各個美妝、家電、甚至汽車等熱門商品長期保持全渠道最低價。

不難看出，拼多多拼命補貼大牌，無非就是出于兩個目的，一是擺脫之前的低價山寨貨的品牌標簽，二是向五環(huán)內(nèi)發(fā)起猛攻。華創(chuàng)證券海外科技互聯(lián)網(wǎng)研究員靳相宜也曾對燃財經(jīng)指出：“拼多多目前補貼最主要的目標是，調(diào)整用戶結構，增加一二線城市的用戶占比?！?/strong>

拼命往五環(huán)內(nèi)沖，拼多多也確實吸引了大批中高端用戶。網(wǎng)友已經(jīng)享受到了薅羊毛快感和實實在在的好處，甚至已經(jīng)形成了用戶習慣。今年3月份，蘋果發(fā)布了新機iPhone SE，甚至出現(xiàn)了百萬網(wǎng)友涌入拼多多官方微博、微信和App后臺，要求其“安排上百億補貼”的現(xiàn)象。

正是“百億補貼”和與大牌捆綁的政策，讓拼多多的增長再上高速公路。在百億補貼推出后的三個季度里，拼多多每個季度新增的月活買家數(shù)量，均創(chuàng)下歷史新高。且三個季度新增的1.4億用戶里，有相當一部分來自一二線城市。

其此前公布的2022年一季度財報顯示，在截至2022年3月31日的前12個月內(nèi)，拼多多的年度活躍買家數(shù)達6.28億，單季度勁增4290萬。且第一季度的平均月活躍用戶數(shù)達到4.71億，遠超京東的3.16億。

而且在百億補貼的刺激之下，拼多多的GMV每季度同比增長均超過1300萬元，拼多多用戶的平均年消費額也從1250元增加到了1800元。此前，QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線城市用戶對GMV的貢獻已達到 48%，并呈持續(xù)上升趨勢；新增用戶中，二級及以上城市用戶占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。

不僅如此，“百億補貼”以平臺做背書，并打出“假一賠十”的稱號，也確實一定程度上扭轉(zhuǎn)了拼多多“山寨、低價”的刻板印象。

“但就目前的情況看，拼多多向五環(huán)內(nèi)進軍并沒有成功，在特斯拉這件事情上，大眾依然還是會對拼多多’口伐筆誅’?！敝?jīng)濟學家宋清輝對燃財經(jīng)指出：“拼多多在吸引大牌擴展品牌方面艱難，要想突圍并非易事，可能需要對低端山寨的商品進行一次’大清洗’，才有望’脫胎換骨’。”

來源 / 視覺中國

“目前拼多多沖進五環(huán)內(nèi)其實還缺失很多東西，包括供應鏈體系、運營品牌商家的中臺?！鼻f帥指出：“拼多多現(xiàn)在的組織結構、管理體系、技術方案是適合下沉市場的。但是卻不一定能夠國際化的品牌、國內(nèi)的大品牌的需求。后端的運營體系技術架構組織結構和服務體系都無法滿足他們的高要求和高需求的時候，平臺與品牌方自然會出現(xiàn)各種矛盾?！?/p>

更重要的是，沖向五環(huán)內(nèi)其實意味著與之前的品牌定位背道而馳，而拼多多這么多年來的媒體宣傳，對外品牌定位一直都是便宜、性價比高等。

從曾經(jīng)天貓、淘寶、京東走過的路來看，要扭轉(zhuǎn)品牌形象并不是一件容易的事，而且付出的代價也非常地大。如果放棄之前的品牌定位，那么拼多多賴以生存的下沉市場的接受度有可能受到影響。顯然，拼多多目前還不想放棄下沉市場這一塊蛋糕。但是剛剛從五環(huán)內(nèi)嘗到甜頭的拼多多，顯然也不愿意就此縮回到下沉市場中去。

魚和熊掌不能兼得。

“所以我認為拼多多需要有分品牌的策略，類似淘寶衍生出了天貓，京東衍生出了京喜，用不同產(chǎn)品來應對不同的市場品牌認知，從而配合自己的品牌策略和運營策略。”莊帥指出。

作者：周繼鳳 編輯 ：饒霞飛

來源：整合營銷公司時趣svp趙赫"],[20,"對燃財經(jīng)","1:"%23f9eda6""],[20,"補充道：“對于拼多多來說，其實更為看重特斯拉的品牌價值，希望利用特斯拉的品牌價值來提升自己的品牌價值。所以才會有了互相對峙的現(xiàn)象出現(xiàn)。”"],[20,"n","24:"2cc6""],[20,"n","24:"YrYU""],[20,"n","24:"Ns3A""],[20,"02","8:1"],[20,"n","24:"sG0f""],[20,"數(shù)次“薅羊毛”翻車","8:1"],[20,"n","24:"HiGB""],[20,"n","24:"YPIw""],[20,"事實上，不只是特斯拉，拼多多在數(shù)次與大牌的“合作”中，皆翻了車。"],[20,"n","24:"m2ZR""],[20,"n","24:"1RvN""],[20,"比如拼多多的現(xiàn)象級補貼戰(zhàn)役“百億補貼”中的多個標桿類商品，一直沒有獲得管方的授權和認可。"],[20,"n","24:"oi5Z""],[20,"n","24:"hfVT""],[20,"2022年9月份，拼多多在社交平臺上多次投放廣告稱，海藍之謎從9月30日起入駐拼多多百億補貼，入駐當日大促全場五折。"],[20,"n","24:"gOf9""],[20,"n","24:"HZsN""],[20,"隨后，海藍之謎之前就發(fā)聲明稱，自己在中國大陸的官方銷售渠道包括百貨專柜和百貨官網(wǎng)、天貓旗艦店、招商銀行網(wǎng)上商城等。但這些渠道中并未包括拼多多。光速打臉拼多多的同時，也意味著以海藍之謎的高端護膚品牌極力與拼多多撇清關系。"],[20,"n","24:"B3yB""],[20,"n","24:"ceEq""],[20,"也是去年11月份，有網(wǎng)友發(fā)微博詢問拼多多上的戴森產(chǎn)品是否靠譜，戴森官方微博@Dyson戴森直接回復道，拼多多并非戴森授權官方渠道，并配了一張圖，列明戴森的官方渠道。"],[20,"n","24:"X0yR""],[20,"t"],[20,"n","24:"werM""],[20,"連零食品類的新星三只松鼠都直接在微博里公告，未在拼多多開設官方旗艦店，且從未授權任何經(jīng)銷商及店鋪在拼多多進行售賣，拼多多渠道上的貨品來源不明，已經(jīng)嚴重侵犯了三只松鼠的知識版權。盡管在拼多多上售賣的三只松鼠多款單品拼單數(shù)量已經(jīng)超過10萬+。"],[20,"n","24:"6rVU""],[20,"n","24:"st0P""],[20,"越來越多的大牌對拼多多say no。今年6月12日晚，騰訊 Nintendo Switch 則在官方微博和公眾號發(fā)布聲明，指出目前拼多多平臺及其平臺上店鋪上銷售的 Switch 游戲機、官方配件和游戲均未獲得授權。"],[20,"n","24:"glb4""],[20,"n","24:"UuRn""],[20,"而在百億補貼中，拼多多最為看重的當屬蘋果，拼多多一度下血本花重金補貼蘋果，iPhone 11 系列開售拼多多即降價 500-900元，創(chuàng)下全網(wǎng)最低發(fā)售價，自此一戰(zhàn)成名。然而，盡管拼多多拿金錢鋪路，蘋果依舊從未松口承認與拼多多的官方合作關系。"],[20,"n","24:"fSVq""],[20,"n","24:"JFe2""],[20,"為何有著超級流量入口的拼多多，會被如此多的大牌拒絕？流量效應，在大牌面前失去作用了么？"],[20,"n","24:"2rvI""],[20,"n","24:"zujp""],[20,"長期觀察零售行業(yè)的分析師莊帥向燃財經(jīng)指出，"],[20,"品牌本身就是有自己產(chǎn)品定位的，也是有自己完整的價格體系、進貨體系、渠道體系，越成熟的品牌這些就越完善。但是拼多多的玩法不同，它這種未經(jīng)品牌授權許可然后去購買產(chǎn)品擅自進行銷售補貼的行為，對已經(jīng)系統(tǒng)化的品牌銷售渠道、價格體系以及品牌定位都有會影響。","8:1"],[20,"n","24:"0EP6""],[20,"n","24:"Byeh""],[20,"也就是說，拼多多的補貼模式觸及到了大牌最根本的利益。","8:1"],[20,"n","24:"OIGC""],[20,"n","24:"eGnN""],[20,"除此之外，品牌調(diào)性也是一個重要的方面。這些大牌的核心是長期建立起來的品牌形象，是會非常謹慎地挑選線上線下的銷售渠道的。他打了一個比方，好比LV的店鋪從來不會出現(xiàn)在超市，而是更多地出現(xiàn)在高端酒店或者定位高端的商場。“但是拼多多的定位一直是"低價、五環(huán)外"，甚至還有一些賣假貨的刻板印象，這個肯定是和大牌們的品牌定位不符的?！鼻f帥指出。"],[20,"n","24:"pFR8""],[20,"n","24:"gGXe""],[20,"03","8:1"],[20,"n","24:"ufmS""],[20,"向五環(huán)內(nèi)發(fā)起猛攻","8:1"],[20,"n","24:"lzEC""],[20,"n","24:"v0lY""],[20,"2022年，拼多多憑借著低價和團購模式，殺出一條血路的同時，還打破了國內(nèi)電商格局的平衡，并迅速拉近與競爭對手的距離。在成功上市后，拼多多市值更是曾一度超過京東。不僅如此，拼多多活躍用戶數(shù)亦高速增長，超過京東。"],[20,"n","24:"SZeZ""],[20,"n","24:"xyH0""],[20,"但是低價是一把雙刃劍，一方面帶來五環(huán)外的超級流量，另一方面也讓拼多多背上了“低質(zhì)、假貨、山寨”等標簽。譬如，2022年1月10日，阿里發(fā)布《2022年知識產(chǎn)權年度打假報告》，點名淘寶網(wǎng)制售假貨商家正在向拼多多轉(zhuǎn)移。"],[20,"n","24:"5eUT""],[20,"n","24:"Vb2y""],[20,"但是，拼多多依靠的非品牌商品已經(jīng)不足以滿足消費者的需求了。拼多多自身的數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了這一問題。拼多多年活用戶的環(huán)比增速在2022年3月底降至6%，當季只新增了2480萬人，創(chuàng)造了歷史最低記錄?！?quot;,"0:"%23494949"|1:"%23ffffff""],[20,"白牌商品就是我們說的非品牌商品的市場占有率是在逐年下降的，隨著大家的消費的升級以及消費觀念的成熟，為了滿足對高品質(zhì)生活的追求，品牌商品就是一個必然的消費選擇，因為品牌商品能夠提供品質(zhì)承諾。”莊帥指出。"],[20,"n","24:"rVOE""],[20,"n","24:"CPV4""],[20,"為了打破這一偪局，拼多多逐步向品牌商品滲透，并通過推出“百億補貼”吸引消費者。從2022年中旬，拼多多便開始推行所謂的“百億補貼”大戰(zhàn)。2022年2月，拼多多又推出“百億補貼節(jié)”，補貼力度從此前的20%最高增長至50%?！鞍賰|補貼”覆蓋的重點品類是數(shù)碼3C，以蘋果手機為代表，都是高客單價的產(chǎn)品。"],[20,"n","24:"fMDE""],[20,"n","24:"RNGy""],[20,"據(jù)燃財經(jīng)了解，拼多多的補貼是在商家讓利基礎上，平臺再額外出一部分錢來做補貼。盡管沒有獲得官網(wǎng)授權的穩(wěn)定貨源，但拼多多可以通過渠道方、經(jīng)銷商獲取大量貨源，試圖通過補貼在各個美妝、家電、甚至汽車等熱門商品長期保持全渠道最低價。"],[20,"n","24:"ZL5d""],[20,"n","24:"9yCf""],[20,"不難看出，拼多多拼命補貼大牌，無非就是出于兩個目的，一是擺脫之前的低價山寨貨的品牌標簽，二是向五環(huán)內(nèi)發(fā)起猛攻。華創(chuàng)證券海外科技互聯(lián)網(wǎng)研究員靳相宜也曾對燃財經(jīng)指出：“拼多多目前補貼最主要的目標是，調(diào)整用戶結構，增加一二線城市的用戶占比?！?quot;,"8:1"],[20,"n","24:"COCC""],[20,"n","24:"E55p""],[20,"拼命往五環(huán)內(nèi)沖，拼多多也確實吸引了大批中高端用戶。網(wǎng)友已經(jīng)享受到了薅羊毛快感和實實在在的好處，甚至已經(jīng)形成了用戶習慣。今年3月份，蘋果發(fā)布了新機iPhone SE，甚至出現(xiàn)了百萬網(wǎng)友涌入拼多多官方微博、微信和App后臺，要求其“安排上百億補貼”的現(xiàn)象。"],[20,"n","24:"aVsi""],[20,"n","24:"AGZe""],[20,"正是“百億補貼”和與大牌捆綁的政策，讓拼多多的增長再上高速公路。在百億補貼推出后的三個季度里，拼多多每個季度新增的月活買家數(shù)量，均創(chuàng)下歷史新高。且三個季度新增的1.4億用戶里，有相當一部分來自一二線城市。"],[20,"n","24:"L6q0""],[20,"n","24:"lFqI""],[20,"其此前公布的2022年一季度財報顯示，在截至2022年3月31日的前12個月內(nèi)，拼多多的年度活躍買家數(shù)達6.28億，單季度勁增4290萬。且第一季度的平均月活躍用戶數(shù)達到4.71億，遠超京東的3.16億。"],[20,"n","24:"NtRU""],[20,"n","24:"TmKw""],[20,"而且在百億補貼的刺激之下，拼多多的GMV每季度同比增長均超過1300萬元，拼多多用戶的平均年消費額也從1250元增加到了1800元。 此前，QuestMobile 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線城市用戶對 GMV 的貢獻已達到 48%，并呈持續(xù)上升趨勢；新增用戶中，二級及以上城市用戶占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。"],[20,"n","24:"0smI""],[20,"n","24:"YaK3""],[20,"不僅如此，“百億補貼”以平臺做背書，并打出“假一賠十”的稱號，也確實一定程度上扭轉(zhuǎn)了拼多多“山寨、低價”的刻板印象。"],[20,"n","24:"nvei""],[20,"n","24:"dqAr""],[20,"“但就目前的情況看，拼多多向五環(huán)內(nèi)進軍并沒有成功，在特斯拉這件事情上，大眾依然還是會對市場上幾乎一邊倒"口伐筆誅"?！敝?jīng)濟學家宋清輝對燃財經(jīng)指出：“拼多多在吸引大牌擴展品牌方面艱難，要想突圍并非易事，可能需要對低端山寨的商品進行一次"大清洗"，才有望"脫胎換骨"?！?quot;],[20,"n","24:"Ea3e""],[20,"n","24:"cr8D""],[20,"“目前拼多多沖進五環(huán)內(nèi)其實還缺失很多東西，包括供應鏈體系、運營品牌商家的中臺?！鼻f帥指出：“拼多多現(xiàn)在的組織結構、管理體系、技術方案是適合下沉市場的。但是卻不一定能夠國際化的品牌、國內(nèi)的大品牌的需求。后端的運營體系技術架構組織結構和服務體系都無法滿足他們的高要求和高需求的時候，平臺與品牌方自然會出現(xiàn)各種矛盾?！?quot;],[20,"n","24:"W5rL""],[20,"n","24:"RaBz""],[20,"更重要的是，沖向五環(huán)內(nèi)其實意味著與之前的品牌定位背道而馳，而拼多多這么多年來的媒體宣傳，對外品牌定位一直都是便宜、性價比高等。"],[20,"n","24:"ungl""],[20,"n","24:"69um""],[20,"從曾經(jīng)天貓、淘寶、京東走過的路來看，要扭轉(zhuǎn)品牌形象并不是一件容易的事，而且付出的代價也非常地大。如果放棄之前的品牌定位，那么拼多多賴以生存的下沉市場的接受度有可能受到影響。顯然，拼多多目前還不想放棄下沉市場這一塊蛋糕。但是剛剛從五環(huán)內(nèi)嘗到甜頭的拼多多，顯然也不愿意就此縮回到下沉市場中去。"],[20,"n","24:"29i4""],[20,"n","24:"SFTf""],[20,"魚和熊掌不和