你買過二手商品嗎？

如果讓你對二手商品進(jìn)行評價，你會給出那幾個詞？

如果是我，第一個詞就是便宜，便宜到讓人怦然心動。

先給大家科普一個小知識，如何判斷身邊人是不是做互聯(lián)網(wǎng)的？

你看他出門帶的手機(jī)數(shù)量就知道了，出門帶3個手機(jī)的，大概率就是做互聯(lián)網(wǎng)這一行，所以每次在外社交，我都會觀察別人的手機(jī)數(shù)量，以此來判斷是否同行。

網(wǎng)絡(luò)的實(shí)體投資是設(shè)備，無論是電腦的投資還是手機(jī)的投資，只要量起來了，這筆投資其實(shí)并不小。

成本控制是創(chuàng)業(yè)必須考慮的事情，如果你問那種人最容易創(chuàng)業(yè)失敗，我的答案是不懂得控制成本的人，大手大腳花錢的人，通常還沒等到盈利就把錢燒完了，而且這種人屢見不鮮。

肯定有小伙伴會好奇，做二手到底有沒錢賺，商品價格都壓到這么低了，商品的利潤來源哪里？

所以我還得給大家普及一個知識：互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸，培育出來最多的就是只會百度的傻瓜，他們被動的接收者外界信息，不做篩選，最后被信息困在一個出不去的小屋子里，活生生的圍城，這個圍城不僅僅是認(rèn)知上，還有思維上。

做拼夕夕的和做某寶的其實(shí)是同一批人，商品價格差只不過是獲取流量的渠道和商業(yè)模式上的迭代優(yōu)化，他們的貨源渠道甚至都相差無幾。

既然做二手有的賺，那今天秀才就和大家嘮嗑嘮嗑國內(nèi)最大的二手交易平臺——閑魚怎么玩。

恭喜你，今天又是遇見秀才的一天。

一、閑魚是什么？

閑魚是一個二手交易平臺。

平臺商品是什么？

平臺商品的本質(zhì)是信息，是內(nèi)容。

在流量開始趨向于付費(fèi)化的互聯(lián)網(wǎng)時代，與眾多流量池里相比較，閑魚是一個另類。面向所有人平等開放的流量池，就像是一群狼里混進(jìn)了一只哈士奇，一個稍微用點(diǎn)腦就能撿錢的交易平臺。

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2022年，閑魚的交易額是2000億。2000億是一個很夸張的數(shù)字，如果你對這個數(shù)字沒有直觀理解的話，我可以告訴你，70年知名品牌，全國3萬家分店，基本做到了家喻戶曉的麥當(dāng)勞全年的銷售額也就千億左右。

閑魚的市場潛力非常大，有前景，甚至可以說是一個冉冉升起的電商新秀，這是我們需要知道的第一個認(rèn)知。

我們是如何在閑魚上進(jìn)行賺錢的？無貨源信息差價格差的玩法：在拼多多、粉象生活以及1688等低價平臺上選擇性價比高的商品，將商品信息加價上架到閑魚上，有人跟你購買了，就去選品平臺上下單，將地址和單號填成買家的，謀取中間差價，玩的就是一個空手套白狼的模式。

如果你在百度搜索閑魚，就會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人在投放百度競價的培訓(xùn)廣告，這意味著什么？意味著這個平臺并沒有那么藍(lán)海，有很多同行和你一起在研究平臺，你只有比別人做的更好才有更高的收益。這是一個上限極高，下限也極低的平臺，在這個平臺上，你需要付出更多精力來研究技術(shù)。

閑魚的研究大體可以分為三部分：閑魚養(yǎng)號、做內(nèi)容、做運(yùn)營。下面就和大家聊聊閑魚的具體操作方法。

二、閑魚養(yǎng)號：

在我寫的電子書里，秀才說過對互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)號的理解，當(dāng)你什么養(yǎng)號操作都沒學(xué)過的時候，你本身就是一個真實(shí)用戶，在這里和大家分享的養(yǎng)號更多指的是【權(quán)重養(yǎng)成】

要理解養(yǎng)號操作，就不得不聊起閑魚平臺的模式，閑魚模式是什么模式？是電商模式。閑魚的本質(zhì)是一個電商平臺，不是一個流量平臺。

電商平臺的流量分配算法和自媒體是有根本上的差別的，自媒體平臺追求的是人和內(nèi)容的匹配度，而電商平臺則更注重內(nèi)容的質(zhì)量度，比如在自媒體平臺上，文章關(guān)鍵詞和讀者的標(biāo)簽匹配，那么算法就會認(rèn)定這篇文章可以被傳播，這篇文章優(yōu)質(zhì)；而電商平臺的內(nèi)容質(zhì)量可以簡單理解為【買的人多，退款人少，好評多，差評少】，被會被判定這是一個優(yōu)質(zhì)商品。

在閑魚，除了銷售端帶來的店鋪權(quán)重以外，阿里還有另外一套權(quán)重的信譽(yù)判定標(biāo)準(zhǔn)，就是芝麻分。這是針對C端用戶的一個信譽(yù)評估體系，在淘系的很多應(yīng)用和平臺上都有所體現(xiàn)，而閑魚，剛好需要用這套標(biāo)準(zhǔn)來給【買賣雙方】做擔(dān)保。

從上面的分析中，我們可以得出一個結(jié)論：想要運(yùn)營好閑魚，店鋪權(quán)重越高越好；芝麻分?jǐn)?shù)越高越好；

從這個結(jié)論出發(fā)，我們再進(jìn)行下一步的研究，將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際的操作方案：

先從芝麻分來說，芝麻分是一個信譽(yù)體系，評估一個人是否具備信譽(yù)的最好方式就是看他的過往經(jīng)歷：比如我今天借錢給你，你不還錢，那不管你口頭上如何說自己的信譽(yù)，我仍然覺得你這個人是不值得被信任的。

將這個思路遷移到信用分的評估上，再對比著官方給出的說明文檔，我們就可以得出一些東西。

芝麻分主要和這些東西有關(guān)：

社交鏈上的關(guān)系：你的朋友是否評分高，是否有固定資產(chǎn)，你們是否經(jīng)常有往來。每個月加20個650分以上的朋友，和家人朋友有金錢往來，釘釘脈脈平臺等進(jìn)行支付寶綁定（職場關(guān)系），這能有效提高信譽(yù)分?jǐn)?shù)。

歷史信譽(yù)：是否用ta來進(jìn)行理財(cái)，在平臺使用的服務(wù)是否正常履約，電費(fèi)水費(fèi)等是否正常繳納，重要的是守約。

消費(fèi)記錄：線下是否使用ta來做線下支付，是否使用分期功能，消費(fèi)頻率和金額如何，是否在某寶上進(jìn)行消費(fèi)。（是否具備消費(fèi)能力）

產(chǎn)品活躍度：是否積極使用ta的各種功能，比如酒店預(yù)約，旅程往來、養(yǎng)老金、保險(xiǎn)金、公益事業(yè)（是否是忠實(shí)用戶）。

固定資產(chǎn)：有車有房否，朋友有車有房否，交易流水、信用卡綁定與否等（金融機(jī)構(gòu)常用的評定手段）。

從以上五個方面進(jìn)行操作，就可以快速將分?jǐn)?shù)提高到750左右，750以上就需要時間慢慢積累了，不過750相比而言也是一個較高的分?jǐn)?shù)了。

這是權(quán)重養(yǎng)成的第一個方面，芝麻分?jǐn)?shù)越高，產(chǎn)品越容易被平臺推薦，650以上的分?jǐn)?shù)才有機(jī)會上推薦頁，想做好閑魚，優(yōu)化芝麻分非常重要。

另外一方面的權(quán)重是店鋪權(quán)重。閑魚有一個非常重要的特性：出單量越高，平臺給的曝光量就會越大，出單的幾率也就越大。

如何提高出單量：要么前期找人幫忙刷一點(diǎn)，要么就是以低價上架商品的方式來獲客（前期先不盈利，先以成本價出售），等出單量上來一點(diǎn)，再開始差價盈利。

以上內(nèi)容，是養(yǎng)號環(huán)節(jié)需要掌握的知識。

三、做內(nèi)容

接下來，我們來詳聊一下做商品內(nèi)容：

互聯(lián)網(wǎng)的一切東西，本質(zhì)上都是內(nèi)容展示，在閑魚上做電商，內(nèi)容的本質(zhì)就是商品文案。

商品文案由三部分組成：商品文案=標(biāo)題+正文+圖片。

標(biāo)題需要做到【求全】，要將和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都覆蓋進(jìn)去，獲取到更大的搜素流量。

一說做標(biāo)題，很多做閑魚的就開始頭疼，過于專業(yè)化的電商知識不想學(xué)，復(fù)雜的知識難度又高，思來想去，還是直接復(fù)制抄襲算了。

秀才想跟你說的，商品同質(zhì)化越嚴(yán)重，商品相似性越高，平臺越不可能給你分發(fā)流量，而且淘系的數(shù)據(jù)庫有部分是相通的，抄襲標(biāo)題=死路一條。

不抄襲如何做標(biāo)題：排列組合。

標(biāo)題的本質(zhì)是關(guān)鍵詞的組合，比如淘寶某標(biāo)題是這樣【運(yùn)動鞋2020新款男透氣網(wǎng)面跑步鞋】，這里的【運(yùn)動】【2020】【新款】【跑步】等都是獨(dú)立的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞組合到一起就成了標(biāo)題。

所以，如何組合標(biāo)題？選好一款商品，用【圖片搜索】功能找出同款的多個商品，這些同款標(biāo)題存在差異化，自己整理一遍關(guān)鍵詞，重新組合一遍。

比如商品A的一個標(biāo)題是：ABCDEF。商品B的一個標(biāo)題是：BCDHIJ.

組合出來的標(biāo)題可以是：ABCHJF ?也可以是：BCEFJH。用這樣的方法可以有效降低重復(fù)度，而且在一定程度上避開了同行。

四、說完標(biāo)題后，來聊聊正文內(nèi)容如何做優(yōu)化。

一個人為什么會買你的商品而不是購買別人的？因?yàn)槟闵唐方o他【購買的理由】超過了【阻礙購買的理由】

商品推銷就是一個解決問題的過程，如果你是一個買家，現(xiàn)在想在閑魚上購買一個二手手機(jī)，你會考慮哪些方面的問題？

用了多久、性能怎么樣、耗電如何、包郵不、有沒有刮痕、卡不卡、有沒有磨損等。

如果你將【阻礙ta購買的理由】全部解決掉，你這個商品就能銷售出去。

作為一名優(yōu)秀的商家，需要針對性的給出用戶購買理由，在文案中將這些問題給解決掉 ? 這些文案的素材來自哪里呢？

某寶上有個【問大家】模塊，這部分就是用戶真正擔(dān)心的問題，所謂的【用戶思維】，就是落地用到這些細(xì)節(jié)方面，將用戶真正感興趣的問題給列出來，并且組織成文案。

商品文案正文寫哪些內(nèi)容？一部分是解決【阻礙用戶購買的理由】，這個內(nèi)容就是來源于問大家的素材，一部分是給【用戶買你商品的理由】。

【用戶買你商品的理由】，這部分的素材主要從【評論區(qū)】提取，找出評論中出現(xiàn)的高頻詞匯，這些詞匯就是用戶購買和滿意的理由，按照出現(xiàn)頻率從上到下羅列，組織一下語言就是優(yōu)秀的商品文案。

文案一定要層次分明，字?jǐn)?shù)可以不用太多，但排版一定要整整齊齊。

制作文案的最后一個要點(diǎn)是結(jié)合人性，用戶在你這里買東西，很多時候不是因?yàn)閮r格低，而是因?yàn)椤鞠霌炻康呢澯?/p>

給用戶編造一個撿漏的理由：出國留學(xué)、分手、舔狗送的、雙11沖動消費(fèi)、最近缺錢、搬家……

只要故事編的好，閑魚訂單少不了。

配圖方面：不要復(fù)制粘貼主圖和詳情頁，還是上面的問題，相似度太高，可能會被限流，用【買家秀】的圖片或者評論區(qū)里拍攝的好看的圖片。

學(xué)完以上的內(nèi)容，再加上一點(diǎn)練習(xí)，寫出高轉(zhuǎn)化的文案簡簡單單。最后再給大家聊聊閑魚運(yùn)營細(xì)節(jié)上的一些小技巧。

五、閑魚運(yùn)營10問

1、商品上架后不出單怎么辦？

出單是概率性的問題，前期不出單是很正常的，先堅(jiān)持上架到50個寶貝，然后將沒有瀏覽量的商品清理掉繼續(xù)上架，周而復(fù)始，持續(xù)循環(huán)，閑魚運(yùn)營就是一個測產(chǎn)品的過程，你永遠(yuǎn)也不知道是哪個商品會爆。

2、選擇什么樣的商品容易出單？

選擇被時間檢驗(yàn)過的爆款商品容易出單。做閑魚就一定要會收集做的好的同行，將同行爆款記錄下來，然后用上面的方法重新優(yōu)化文案，商品上架，不要創(chuàng)新，將模仿做得極致。

3、用什么指標(biāo)評估爆款商品？

【我想要】大于300，這個可以在商品詳情頁上看；

【復(fù)購率高】高，同行某款商品持續(xù)出單，可以點(diǎn)進(jìn)個人主頁看動態(tài)，看同行的【出單情況】。

4、出單后去哪些平臺找貨源？

某寶，某多，粉象生活，淘寶聯(lián)盟、1688、世界工廠等，搜素方法有2個：一個是用【圖片搜索】功能，一個是用【標(biāo)題粘貼復(fù)制】。

5、拼夕夕上的單號無法復(fù)制到閑魚里面怎么辦？

快遞單號照常填寫，將【快遞公司名稱】改為【其他】，就可以解決這個問題；如果不想填單號，也可以在發(fā)貨選擇無需寄件，點(diǎn)擊發(fā)貨后，將快遞單號發(fā)給用戶。

6、商品上架后我需要做什么優(yōu)化？

每天都需要擦亮一次商品，通過擦亮可以提高商品發(fā)布排名，獲取流量曝光。還有個小技巧是，只要你在編輯頁面選擇重新發(fā)布商品，商品排名就會提高。

7、商品出售后如何再次上架商品？

修改部分商品標(biāo)題和文案，選擇再次上架（一定要修改，不然容易被限流）。

8、閑魚買家在評論留言商品問題我怎么解答？

評論讓他點(diǎn)擊【我想要】私聊（這一步能提高商品權(quán)重），將問題復(fù)制給電商賣家，用ta回復(fù)的答案回復(fù)買家。

9、會玩有什么用？

在會玩板塊上發(fā)布帖子，帶上商品，你可以多獲取一次商品曝光機(jī)會，如果你做的是精細(xì)化高客單產(chǎn)品，可以發(fā)些帖子測試流量，以獲得更大的流量曝光。

10、我能不能做好閑魚？

這個問題不應(yīng)該問我，應(yīng)該問自己，想在閑魚上做一份副業(yè)，你愿意付出多少時間上的代價去研究同行和研究規(guī)則。技巧和方法都不是萬能的，今天能用的技巧可能明天后天就會失效，這就是互聯(lián)網(wǎng)。在我的所有文章中我都會盡管從項(xiàng)目的底層邏輯來給大家拆解，就是因?yàn)槲也粌H希望大家學(xué)會運(yùn)營方法，更希望你們學(xué)會分析問題解決問題的思路。

年輕時候，你就要想法設(shè)法賺到錢，沒有金錢給予的勇氣，待你年長時，你哪有勇氣去對抗這個復(fù)雜的世界，人窮志短，我想，這是極有道理的一個詞。

部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。

作者：秀才

來源：秀才有料