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5大關鍵詞,看懂2022年新消費品牌趨勢

作者: 日期:2020-12-29 人氣:323798

大關鍵詞,看懂2022年新消費品牌趨勢"大關鍵詞,看懂2022年新消費品牌趨勢"

 

轉眼又到年底,借著歲末之際,想和大家復盤一下2020新消費品牌生態(tài)的趨勢關鍵詞。

以下的觀點內容都是我基于整個消費大環(huán)境的思考和總結,希望從這些洞察中,管中窺豹,找出一些共性,為品牌領域從業(yè)者提供有價值的信息參考。

一、“新國貨”勢不可擋

我想大家應該都有所體會,新冠疫情爆發(fā),貿易戰(zhàn)陡然升級,中美關系承壓,全球化發(fā)展從未如此晦暗不明;在2022年這個人類的苦難之年,如果說我們有什么收獲,最大的收獲就是民族自信和文化認同。

根據(jù)CBNData《報告》,消費者對中國品牌的關注度在十年間從 38% 提升到70%。尤其是今年雙11,開賣第一天就有357個新品牌成交額登上細分類目Top1;其中,很有趣的一個現(xiàn)象是,00后和90后消費者占到了其中半壁江山,且購買動機不是因為價格,只是民族感。

可以說,正在崛起的“民族自信”、“文化認同”力量,為新國貨之風的演繹進行了推波助瀾。

就以洗發(fā)水品牌為例,我曾經(jīng)和一位品牌老總聊天時,問她用的是什么牌子,她回答說是海外的某知名品牌,這很就能夠和當今的年輕一代有鴻溝了。

為什么這么說?

第一,90后不再追逐國外牌子。

第二,他們現(xiàn)在用的牌子,基本都是新銳品牌,有些甚至是我們這一代人“平常沒有聽說過的”。

回過頭看,新消費市場的想象力已被完全打開,國貨新銳品牌如群星式崛起,它們的銷量早就形成了規(guī)模;甚至是,與大品牌相比也毫不遜色。

品牌的更迭如此迅速,不等著上一代人反應過來,星星之火已有燎原之勢。

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圖片來源:三聲x數(shù)字品牌榜

從花西子、王飽飽、熊貓不走蛋糕、拉面說到泡泡瑪特……在新出爐的《年度新消費價值TOP100》的榜單中,我們可以看到新國貨市場這片熱土培育出了一大批有互聯(lián)網(wǎng)基因的新玩家們。

值得一提的是,在一眾新消費品牌名單中,那些被賦予厚望的現(xiàn)象級長效網(wǎng)紅也沒有被流量經(jīng)濟稀釋成泡沫,還在持續(xù)發(fā)力:如喜茶、三頓半、鐘薛高、因為更關注用戶精細化需求,產(chǎn)品更注重品質和設計,在品牌理念上也強調和年輕人生活方式的結合,實現(xiàn)超長待機、強勢圈粉。

二、小品類大繁榮

不斷涌現(xiàn)的新品牌中,其中一大重頭戲是多從單品或是某個細分品類切入市場,尤其是在某個品類占據(jù)消費認知。

所以,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的消費中,無所謂“升級”“降低”,真正發(fā)生的是“分級”,細分的“分”。

市場在用腳投票,很明顯的一個趨勢是,創(chuàng)業(yè)者和資本都偏好于能從細分品類切入市場、有足夠差異化來支持甚至獨立形成新品類機會的品牌。

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比如目前市場上的幾個國貨新挑戰(zhàn)者,它們突出重圍的原因是關注未被滿足的細分需求,聚焦某個品類大單品,通過差異化、微創(chuàng)新、新渠道,打出自己的特色。

例如元氣森林掀起0糖飲料風口,泡泡瑪特帶動盲盒經(jīng)濟,小仙燉開啟即食燕窩,拉面說、自嗨鍋主打一人食場景,花西子定位國風彩妝品牌……這些品牌或從功能出發(fā),或從設計出發(fā),或從場景出發(fā),或從社交貨幣出發(fā),從巨頭的存量市場中上廝殺出自己的一條細分賽道,解決了一個新的問題。

其中,在細分領域,國貨食品和美妝個護賽道更是一騎絕塵。

先說食品領域,以下是我的一些發(fā)現(xiàn)和洞察:幾乎所有品類,都面臨健康化的產(chǎn)業(yè)升級。

順應健康化趨勢,輕食、代餐成為了2022年的關鍵詞之一,不少品牌產(chǎn)品趨向營養(yǎng)化、品質化、健康化。

比如,伴隨著健康生活成為一種“政治正確”,WonderLab、ffit8、王飽飽等主打代餐奶昔、蛋白棒、麥片這種以大單品打造爆款的品牌也進入主流消費市場。

1)消費場景化

比如聚焦一人食消費場景,拉面說、單身糧、自嗨鍋都是個中代表。

2)食品便捷化趨勢明顯

比如說空刻(方便意面)、三頓半(精品速溶咖啡)、小鮮燉(即食燕窩)和王飽飽(凍干麥片)均主打用便捷的形式獲得美味。

再看美妝個護領域,大單品引爆市場;比如說半畝花田的身體磨砂膏、冰希黎的流沙金女士香水、紐西之謎的水凝清潤隔離霜,都是圍繞著核心大單品構筑起品牌牢固的護城河,讓品類=品牌。

3)擅長內容營銷

尤其是內容和產(chǎn)品亮點的結合,投放渠道主要以社交媒體平臺如小紅書、微博專業(yè)KOL背書、網(wǎng)紅KOL帶貨的邏輯。

4)打造差異化,更加高效地提供市場價值

比如說 MOODY 的「中小直徑、短拋期」美瞳,植觀主打的「氨基酸頭皮護理」洗發(fā)水,HFP一款玻尿酸原液打開切入藥妝市場,以此來不斷滿足更多的細分需求。

通過上面的案例我們可以發(fā)現(xiàn),從一個細分品類快速起勢,快速占領消費者心智,持續(xù)推新品,達成從產(chǎn)品到消費者的閉環(huán),永遠蘊藏著無限的生意。

三、審美紅利

“如今,年輕一代消費者特別重視包裝,不管線上還是線下,可以在3秒-7秒憑外表決定購買?!币痪湓挼榔祁佒导凑x,顏值皆一切。

質量、實力好的產(chǎn)品加上顏值,是錦上添花;質量、實力差的產(chǎn)品,在顏值面前也都可以原諒;而顏值不好的,獲得被看見、被認可的機會幾乎為0。

所以,我們會發(fā)現(xiàn)美學思維正在重構流量增長乃至整個商業(yè)邏輯;尤其,這兩年跨界聯(lián)名和各種產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)新異?;鸨?,其本質上其實玩的都是“視覺美學”游戲,品牌們在PK“美”這件事情上變得更熱鬧了。

其中,典型代表是三頓半以超高“成圖率” ,搭上審美紅利,通過獨特且有辨識度的產(chǎn)品和包裝,使得三頓半具有了成為網(wǎng)紅品牌的基本要素,力壓了雀巢、星巴克兩大傳統(tǒng)巨頭,成為沖調大類目的銷量冠軍。

還有花西子;在產(chǎn)品上,花西子無論是產(chǎn)品名稱、外觀,還是種類色號、描述,都一一融入了“東方美學”基因;如雕花設計、花露胭脂、山茶花精華等古典元素滲透在產(chǎn)品的方方面面,甚至成為品牌符號。

在代言人選擇上,花西子也獨具匠心,品牌先后選擇的兩位代言人也都非常符合品牌東方美學的定位。

無論是品牌發(fā)展上升期的鞠婧祎,還是首戰(zhàn)雙11破億之后簽約的杜鵑,都擔得起“東方美人”之稱;同時,歌手周深出任花西子品牌大使;周深,作為歌手唱過多首優(yōu)美古風歌曲,品牌宣傳“高山流水遇周深”,其聯(lián)合推出的國風樂曲,也是花西子東方美學之路的再一次華麗升級;所有這一切與花西子所蘊含的“東方”、“天然”、“雅致”完美契合,相得益彰。

以上兩個案例,本質上在說一件事情 —— 審美紅利對于品牌來講,是破圈的關鍵所在,并且存在巨大紅利。

換句話說,品牌前期在產(chǎn)品顏值上投入的錢,有可能就為后面的推廣費用要省下不少。

如果品牌能讓相當比例的消費者主動給你的產(chǎn)品拍照并發(fā)給朋友,根據(jù)人際六度空間理論,你的免費流量就會和雪球一樣越滾越大。

四、直播帶貨2.0時代

羅永浩抖音帶貨直播引爆全網(wǎng)、董明珠在京東直播帶貨超7億、劉濤在聚劃算直播四小時帶貨1.48億、雙11預售李佳琦薇婭直播間銷售加起來近90億……

可以說電商直播成為今年“野蠻”生長的「新貨架」,不斷重構消費者從種草到拔草的營銷鏈路,也助力品牌逆勢增長。

一方面,電商直播的短平快讓一些企業(yè)看明白了:自己投在廣告上的錢到底花在了哪里?帶來了多少銷售轉化?

它把品牌花錢引發(fā)效果變現(xiàn)的路徑縮短了:幫助品牌在一個直播間內完成聲量到銷量,種草到拔草的營銷短鏈。

另一方面,隨著流量數(shù)據(jù)造假、直播“翻車”、帶貨商品“翻車”越來越多的直播帶貨負面案例也正暴露在陽光下,品牌也愈發(fā)意識到直播帶貨這一新興營銷形式并非所有行業(yè)的“萬用靈藥”,不再是早期一股腦追捧的不理智追逐。

那么,進入“冷靜期”的直播帶貨將會迎來什么局面呢?

直播生態(tài)正在從“借助流量紅利粗放生長”的1.0時代,向著“商業(yè)生態(tài)升級與整合”的2.0時代進發(fā)。

未來的電商直播一定是立足專業(yè)、細分市場的平臺或商品所能夠最大化凸顯出自身產(chǎn)品與服務價值的工具。

內容共創(chuàng)以及產(chǎn)品的迭代升級將成為電商直播可持續(xù)發(fā)展的重要課題。

還是以花西子為例,2022年,花西子攜手李佳琦,將苗銀藝術融入彩妝,共創(chuàng)“苗族印象”系列套盒;截至2022年11月24日,花西子在李佳琦直播間近90天的銷量Top5,均為人氣爆款產(chǎn)品。

其中,花西子散粉為李佳琦常推產(chǎn)品,外形不同的苗族印象版和常規(guī)版散粉,分列銷量排行榜前兩名。

可以說,花西子借助淘寶直播和李佳琦本人的流量紅利實現(xiàn)了品牌大爆發(fā),在一定程度上,花西子最早的一批消費者其實大多來自李佳琦的私域流量。

和李佳琦的合作,是花西子品牌破圈的第一步;在打造出爆款的同時,花西子還與頭部達人、消費者進行研發(fā)共創(chuàng),通過產(chǎn)品力沉淀品牌心智。

直播帶貨下半場,垂直消費場景迎來爆發(fā)。

比如淘寶直播一以貫之的強勢直播帶貨品類肯定有服裝類,京東直播在家電直播帶貨上的效果非常好,拼多多、快手等在農(nóng)產(chǎn)品帶貨領域表現(xiàn)優(yōu)秀。

而想取得良好轉化效果的話,平臺選擇、商品與用戶契合、主播垂直度、專業(yè)性、商品促銷政策等缺一不可。

五、“她經(jīng)濟”發(fā)光發(fā)熱

隨著《乘風破浪的姐姐》、《二十不惑》、《三十而已》等聚焦女性話題的綜藝和電視劇持續(xù)火爆,她經(jīng)濟開始頻頻刷屏屠榜,成為品牌們獲取消費者好感不得不關注的話題。

一個很明顯的趨勢是,很多把鼓勵女性打破枷鎖作為主打點的品牌正在崛起,開始真正從女性的生存狀態(tài)、情感需求、以及背后的文化價值層面進行品牌定位和宣傳。

比如小仙燉,從年輕代女性入手,深挖80、90后工作繁忙、養(yǎng)生需求升級的痛點,以便捷、新鮮、營養(yǎng)、料足,四個產(chǎn)品特性,進行痛點打擊,通過周期購服務,很快俘虜了一批中高端層次的年輕女性忠粉。

還有內外、蕉內、Ubras等新消費品牌,敏銳地抓住了近年來覺醒的“她經(jīng)濟”,拒絕主流內衣市場所謂的“完美”標準;瞄著維密一直以來被詬病的點做降維打擊,從關注女性身體的真實感受出發(fā),做一件讓人身心自由的內衣,快速蠶食曾經(jīng)被維密等“性感”內衣品牌主導的市場份額。

5大關鍵詞,看懂2022年新消費品牌的冰與火戰(zhàn)歌5大關鍵詞,看懂2022年新消費品牌的冰與火戰(zhàn)歌

百雀羚旗下品牌「三生花」,也曾攜手張大鵬導演拍攝了「為自己盛開」第二季——《她最好了》,通過延續(xù)女性話題,為群體發(fā)聲,借深度洞察,恰到好處地擊中了用戶情感神經(jīng)元。

5大關鍵詞,看懂2022年新消費品牌的冰與火戰(zhàn)歌5大關鍵詞,看懂2022年新消費品牌的冰與火戰(zhàn)歌

值得肯定的是,無論是《乘風破浪的姐姐》,還是那些看到女性閃光點的品牌,把女性自我表達與個體價值打響了,讓我們看到更多的有溫度、有態(tài)度的品牌在中國市場發(fā)光發(fā)熱。

如吳曉波老師在《激蕩十年,水大魚大》書中所寫:“商業(yè)是一場持久戰(zhàn),一開始比拼的是靈感、勇猛和運氣,接下來拼的是堅忍、格局和理性?!?/p>

回顧2022年,在這冰與火的戰(zhàn)歌中,品牌打造套路失靈野蠻生長結束的過程,也是良幣驅逐劣幣的過程,篩掉套路紅利的外殼,留下經(jīng)久不衰的本質。

 

作者:木蘭姐

來源:木蘭姐(ID:mulanjie-)

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