當(dāng)微信視頻號(hào)正以超常規(guī)的速度更新之際，微信家族里又悄悄的增添了一位新成員——購(gòu)物號(hào)。你一定會(huì)好奇什么是購(gòu)物號(hào)？為什么你沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)購(gòu)物號(hào)？其實(shí)購(gòu)物號(hào)并不是微信現(xiàn)有功能里面的一個(gè)模塊，既不在【發(fā)現(xiàn)】列表，也不在【我的】個(gè)人中心里。而是悄悄依附于騰訊智慧零售業(yè)務(wù)旗下一個(gè)電商購(gòu)物的小程序平臺(tái)——騰訊惠聚。

先帶大家一起認(rèn)識(shí)一下騰訊惠聚，再來(lái)介紹一下購(gòu)物號(hào)到底為何物。

根據(jù)資料顯示，惠聚目前的定位是優(yōu)選品牌好貨，主打官方正品，類似一個(gè)品牌旗艦店的集合，分類直接跳轉(zhuǎn)到各個(gè)品類的小程序店鋪，可以理解為微信版的“天貓”。

其中唯一的一個(gè)亮點(diǎn)就是新增了購(gòu)物號(hào)的入口，村長(zhǎng)深度體驗(yàn)了以后，帶大家把核心功能體驗(yàn)一下。

01、購(gòu)物號(hào)的三大核心功能

到底什么是購(gòu)物號(hào)？其實(shí)很容易理解。

公眾號(hào)是我們個(gè)人圖文的創(chuàng)作平臺(tái)，視頻號(hào)是我們短視頻和直播的表達(dá)平臺(tái)，而購(gòu)物號(hào)是我們?cè)谖⑿爬锩婵梢蚤_(kāi)店、分銷商品的賣貨平臺(tái)。

你可以理解為，微信為個(gè)人精選了一個(gè)品牌商品庫(kù)，讓任何一個(gè)普通人都可以在微信里面開(kāi)店賣貨了。

1、支持個(gè)人店鋪形式的商品分享

購(gòu)物號(hào)是以個(gè)人店鋪的形式呈現(xiàn)出來(lái)的，每個(gè)人可以選擇想要推廣的商品，會(huì)以某某專屬價(jià)的形式分享給自己的朋友。

但目前一個(gè)人只能分享四款商品，且三天內(nèi)不能隨意更換。

如果想要獲得更多商品推薦的機(jī)會(huì)，需要提高購(gòu)物號(hào)的影響力。

目前關(guān)于影響力的分值沒(méi)有一個(gè)明確的定義，可以大概猜測(cè)和店主帶貨的金額、好友查看數(shù)量、店主活躍程度多少相關(guān)。

同時(shí)，滿足多少影響力分值可以獲得多少個(gè)推薦位也不明確，村長(zhǎng)看到TOP 1的影響力值以及達(dá)到了2759分，但她可推薦的商品數(shù)量仍然只有四個(gè)。

2、提供豐富的品牌商品庫(kù)

既然是支持商品分享，那么用戶可以直接在購(gòu)物號(hào)里面挑選自己喜歡的商品。

目前支持兩種形式的選擇，其一是所有的商品，至少超過(guò)千款可以選擇，其二是我購(gòu)買過(guò)的。

目前還不支持個(gè)人上傳自己的商品，也沒(méi)有商家商品報(bào)名的入口，應(yīng)該屬于定向邀約的形式。

3、查看好友帶貨數(shù)據(jù)

當(dāng)好友向你發(fā)送它的購(gòu)物號(hào)鏈接時(shí)，你可以看到對(duì)方的帶貨金額，有多少人訪問(wèn)，并可以看出對(duì)方的帶貨能力到底強(qiáng)不強(qiáng)。

同時(shí)你也可以到購(gòu)物號(hào)社區(qū)進(jìn)行瀏覽，里面展示了三位好友帶貨情況，以及全平臺(tái)TOP 300的影響力榜單。

02、購(gòu)物號(hào)尚屬萌芽階段

購(gòu)物號(hào)的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注和體驗(yàn)，但目前購(gòu)物號(hào)仍處于萌芽階段，還有諸多不足之處。

1、功能不完善

僅從功能而言，購(gòu)物號(hào)沒(méi)有個(gè)人太多分享數(shù)據(jù)，也看不到哪些人瀏覽了我的購(gòu)物號(hào)，分別帶貨了哪些商品。

也無(wú)法修改個(gè)人購(gòu)物號(hào)的頭像、昵稱、店招。

還有店主在推薦商品的時(shí)候，一些商品已經(jīng)下架了，平臺(tái)不會(huì)做同步關(guān)聯(lián)，進(jìn)入到一個(gè)人購(gòu)物號(hào)里面，下架商品仍然還是顯示的，但已經(jīng)無(wú)法購(gòu)買了。

2、沒(méi)有分銷獎(jiǎng)勵(lì)

雖然購(gòu)物號(hào)可以看到某個(gè)人的帶貨金額，但目前不知道分銷，你完全可以理解為免費(fèi)幫忙商品推廣。

所以在這種機(jī)制下，分享裂變其實(shí)是有很大難度的是，除非價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)才行。

村長(zhǎng)看了平臺(tái)TOP 300的影響力榜單，其中排名第一的帶貨總金額才只有2461.99元，遠(yuǎn)不如一個(gè)普通社交電商代理一天的銷售額。

如果平臺(tái)想要發(fā)動(dòng)普通用戶做分銷，不設(shè)置傭金，肯定是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，目前不清楚這個(gè)分銷賺傭金的功能什么時(shí)候會(huì)上線以及會(huì)不會(huì)上。

3、隱私保護(hù)不強(qiáng)

在購(gòu)物號(hào)社區(qū)里面，我可以看到朋友榜和影響力榜上的店主自己消費(fèi)商品的情況。

而且大概知道他是什么時(shí)候買的，其中不乏一些計(jì)生用品的消費(fèi)記錄。

包括我個(gè)人分享自己的購(gòu)物號(hào)出去時(shí)，用戶也能看得到。

可能平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)是想通過(guò)好友購(gòu)買來(lái)強(qiáng)化用戶的信任，但對(duì)于個(gè)人買家來(lái)說(shuō)，就等于公開(kāi)了隱私，這是不對(duì)的。

4、價(jià)格比較貴

盡管購(gòu)物號(hào)上主打用戶消費(fèi)不止享受六折優(yōu)惠，看起來(lái)價(jià)格已經(jīng)很便宜了，其實(shí)不然。

村長(zhǎng)選擇同樣的一些商品對(duì)比淘寶及其他平臺(tái)，購(gòu)物號(hào)的價(jià)格都明顯偏貴。

既沒(méi)有分銷傭金，價(jià)格還比較貴，對(duì)于很多價(jià)格敏感性的用戶來(lái)說(shuō)，自然就沒(méi)有任何吸引力了。

但是現(xiàn)在購(gòu)物號(hào)的商品庫(kù)邏輯是篩選已有品牌小程序里面的商品，也沒(méi)有平臺(tái)幫忙比價(jià)篩選的環(huán)節(jié)。

03、微信再推購(gòu)物號(hào)，意欲為何？

1、對(duì)私域分銷的認(rèn)可

微信在去年第一次把私域正式寫入自己的報(bào)告中，足以可見(jiàn)私域運(yùn)營(yíng)已經(jīng)獲得了官方的認(rèn)可。

這幾年除了微商外，還有大量的社交代理模式的業(yè)務(wù)基于微信的私域分銷獲得了快速的成長(zhǎng)。

雖然微信現(xiàn)在還沒(méi)有針對(duì)購(gòu)物號(hào)開(kāi)通商品傭金的權(quán)限，但至少證明微信認(rèn)可了用戶的分享傳播的銷售能力。

微信也想基于此測(cè)試一下，微信自己來(lái)說(shuō)社交分享是否還存在一些機(jī)會(huì)。

其實(shí)大家思考一下，一年幫阿里分銷數(shù)百億的淘寶客不也是如此嗎？

2、對(duì)分銷者私域流量的保護(hù)

無(wú)論是最近的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還是之前好省、云集等分銷模式的電商，收益最大的其實(shí)都平臺(tái)。

所有代理千辛萬(wàn)苦的推廣，最終所有的用戶認(rèn)知都在平臺(tái)上，哪怕有一天代理不做了，用戶還會(huì)去到平臺(tái)上消費(fèi)，因?yàn)榇硪呀?jīng)幫助平臺(tái)的用戶養(yǎng)成習(xí)慣了。

所以代理模式的電商，用戶對(duì)代理的認(rèn)知是越來(lái)越弱的，代理自己的流量一點(diǎn)都沒(méi)有得到保護(hù)。

那么現(xiàn)在購(gòu)物號(hào)以個(gè)人店鋪的形式展現(xiàn)在用戶的面前，對(duì)于推廣者來(lái)說(shuō)，有更強(qiáng)的意愿在朋友圈、微信群宣傳。

一種是我?guī)推脚_(tái)賣貨推廣，一種是我賣自己店鋪的貨，在用戶端完全是兩種不同的理解。

3、如何調(diào)動(dòng)用戶參與

但對(duì)于購(gòu)物號(hào)來(lái)說(shuō)，首要解決的問(wèn)題就是如何調(diào)動(dòng)用戶參與的積極性。

其一就是商品的分銷，雖然有一些用戶會(huì)自發(fā)的進(jìn)行傳播，但這類用戶的推廣價(jià)值不高。

其二對(duì)于有能力的分銷者，在商品推廣、用戶拉新、帶貨傭金上有沒(méi)有額外的支持，否則這個(gè)購(gòu)物號(hào)也就是曇花一現(xiàn)，自嗨罷了。

4、微信最大的問(wèn)題就是沒(méi)有組織

不管微信的出發(fā)點(diǎn)是想打造一個(gè)品牌貨源的分銷渠道，還是說(shuō)給用戶一個(gè)個(gè)人私域?qū)傩缘拈_(kāi)店工具。

總之，想要把這件事情干好，購(gòu)物號(hào)這個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)必須要有人為的介入。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谑褂梦⑿诺臅r(shí)候，其實(shí)不像抖音、快手、B站這類平臺(tái)，有官方的人員會(huì)來(lái)主動(dòng)找我們溝通，組織我們學(xué)習(xí)，給我們提供教程、技術(shù)、營(yíng)銷服務(wù)，這一切都沒(méi)有。

因?yàn)樵谖⑿艃?nèi)發(fā)布任何一個(gè)功能，都天然的自帶話題屬性，被廣泛的傳播，比如公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等等。

但我認(rèn)為這種方式也許在以前可以，但現(xiàn)在不行。

視頻號(hào)最大的問(wèn)題之一就是沒(méi)有官方的組織，而購(gòu)物號(hào)目前看來(lái)也是如此。

5、購(gòu)物號(hào)的潛在機(jī)會(huì)是？

最后要說(shuō)明一點(diǎn)，也是購(gòu)物號(hào)給我們最大的啟示之一：

那就是在微信里如何滿足個(gè)人、店主、微商等群體對(duì)私域流量、品牌形象的保護(hù)以及更方便的基于微信做商品營(yíng)銷、代理招募、數(shù)據(jù)維護(hù)，而不是依賴于第三方的商城，這個(gè)課題里充滿著巨大的機(jī)會(huì)。

而購(gòu)物號(hào)的嘗試，最應(yīng)該擔(dān)心的也不是淘寶、天貓，首當(dāng)其沖的是微盟、有贊、微店。

作者：十里村

來(lái)源：十里村