云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-01-14 人氣：289
在今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，每天網(wǎng)上產(chǎn)生巨大的信息且傳遞的速度非常快、用戶(hù)群也相對(duì)復(fù)雜，這就要求企業(yè)在做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要能夠慎重的考慮網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，結(jié)合全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，使每一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作能夠真正的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)贏得潛在客戶(hù)。
第一步：知己
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)肯定是為了推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么企業(yè)就應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。并不是任何產(chǎn)品都適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，正確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。只有了解了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求，才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶(hù)群體的特點(diǎn)。
第二步：定位
了解目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)特征，也就是定位，在相似人群中擴(kuò)展和挖掘非常重要。在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為你的客戶(hù)，由于網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，企業(yè)往往很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況。但是，還是可以通過(guò)對(duì)已有企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)質(zhì)用戶(hù)群體的某些特征對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，標(biāo)簽化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場(chǎng)相似消費(fèi)群體的主要特征。
第三步：布局
互聯(lián)網(wǎng)的好處之一就是有多種資源，各式各樣的渠道可供使用和選擇，企業(yè)可以根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況、人力配置情況、以及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式。當(dāng)然，消費(fèi)者也可以通過(guò)主動(dòng)的接受或者被動(dòng)的告知來(lái)獲取企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。在面對(duì)海量信息的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何想靠一種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式就將信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)的。
付費(fèi)的廣告（SEM、DSP、信息流等）、搜索排名（SEO）等方式主要針對(duì)的客戶(hù)群體是進(jìn)行有目的搜索的消費(fèi)者，雖然這種方式能夠很好的向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或者企業(yè)信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，尤其是在今天互聯(lián)網(wǎng)人口流量紅利不再，網(wǎng)民人數(shù)早已飽和，手機(jī)用戶(hù)數(shù)則接近飽和，而且一旦投入費(fèi)用支持減少，效果就會(huì)立即減弱。
非付費(fèi)的方式非常多，其目的是擴(kuò)大信息傳播面，影響力，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產(chǎn)品等信息，實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售。雖然非付費(fèi)的方式能夠很大幅度的節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，且可以長(zhǎng)時(shí)間的保存，其實(shí)并未有多大的節(jié)省，因?yàn)樾枰罅康娜藛T的時(shí)間重復(fù)性工作去操作，而且這種方式的效果難以保證，在新媒體時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的當(dāng)前，利用多種渠道平臺(tái)整合，自媒體、優(yōu)質(zhì)的B2B平臺(tái)或資訊平臺(tái)亦可以構(gòu)建針對(duì)自身企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)入駐或信息發(fā)布等方式方法還有很多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要從布局的角度出發(fā)，有針對(duì)性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，整合利用，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心目的。
第四步：監(jiān)測(cè)
合理的ROI（KPI）很重要，在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)逐漸被企業(yè)接受和認(rèn)可的趨勢(shì)帶動(dòng)下，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)ROI（KPI）數(shù)據(jù)的定位和監(jiān)測(cè)是非常有必要的，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)要合理，很多企業(yè)在這方面是屬于“拍腦門(mén)式”的確定數(shù)據(jù)的，缺乏真正的合理的和科學(xué)的分析和定位。在付費(fèi)方面可以通過(guò)在線系統(tǒng)（也可以是第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)）的數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)和反饋，進(jìn)行投入產(chǎn)出比ROI的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估，倒推需要優(yōu)化和改善的環(huán)節(jié)。非付費(fèi)方面主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽量（PV/UV/IP數(shù)據(jù)）、轉(zhuǎn)發(fā)情況、互動(dòng)情況等細(xì)分項(xiàng)目進(jìn)行KPI評(píng)估，從而實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的一大特點(diǎn)就是靈活性，傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也可以，傳統(tǒng)廣告不能實(shí)現(xiàn)的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以很輕松的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還具有互動(dòng)性，是傳統(tǒng)廣告很難實(shí)現(xiàn)的。所以企業(yè)要獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，不能只依賴(lài)單一而費(fèi)用高昂的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下敢于跨行業(yè)，敢于跨區(qū)域。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，就是基于快速反應(yīng)、覆蓋面廣而成本低的同時(shí)，幫助一個(gè)企業(yè)做更貼合它實(shí)際的推廣。步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。
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