云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：472
2017 年 6 月 5 日，一位叫杰克·特勞特的白叟在美國(guó)家中停止了呼吸，享年 82 歲，他是享譽(yù)世界的「定位之父」。
「定位」理論在 1969 年由杰克·特勞特首次提出，意指「商業(yè)成功的關(guān)鍵，是在顧客心智中變得與眾差別」。特勞特認(rèn)為企業(yè)要想獲得成功必需得在消費(fèi)者心中建立一個(gè)「標(biāo)簽」而且將企業(yè)內(nèi)部的所有資源圍繞著此標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)辦理，創(chuàng)造出最佳的經(jīng)營(yíng)成果。
在定位理論產(chǎn)生之前，大部分企業(yè)售賣同質(zhì)化商品的策略就是打折、促銷、低價(jià);亦或者是不停開發(fā)新的廣告媒介去投放廣告。阿誰時(shí)候大部分的企業(yè)家、營(yíng)銷人依然認(rèn)為，推銷商品的核心在與低價(jià)，但價(jià)格戰(zhàn)的后果就是大量的企業(yè)入不敷出，資金困難，最終導(dǎo)致商品所屬的整個(gè)行業(yè)也趨于困境。同樣的，一昧追求創(chuàng)意而不是策略的廣告，也一定導(dǎo)致大量的廣告費(fèi)用是浪費(fèi)的。
可以說杰克·特勞特稱得上「現(xiàn)代營(yíng)銷之父」，依靠「定位」理論獲得重生的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，IBM、可口可樂、通用、蘋果……以上的例子也在近兩天悼念他的文章中提了又提。
除了以上高大上的案例之外，我們接點(diǎn)地氣的聊聊他的「定位」理論給中國(guó)的企業(yè)帶來了什么影響。
事實(shí)上，杰克·特勞特在生前就已經(jīng)對(duì)中國(guó)商業(yè)發(fā)展做過思考，在他 2011 年出版的封筆作《重新定位》中曾提到：
中國(guó)正處在一個(gè)至關(guān)重要的十字路口上。制造廉價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)使中國(guó)有了很大發(fā)展，但上升的勞動(dòng)成本、環(huán)境問題、收入不服等以及對(duì)創(chuàng)新的勞動(dòng)需求都意味著重要的不是制造更廉價(jià)的產(chǎn)品，而是更好地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。這意味著中國(guó)需要更好地掌握如安在顧客和潛在客戶的心智中建立品牌和認(rèn)識(shí)，如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)際上無處不在的競(jìng)爭(zhēng)。
是的，在近年來創(chuàng)業(yè)氛圍迅速升溫的中國(guó)正契合在這樣的環(huán)境中，在產(chǎn)品、科技沒有革命性突破，賽道上擠滿了模式相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，找準(zhǔn)「定位」樹立差異化營(yíng)銷成為了至關(guān)重要的一點(diǎn)。
一
找準(zhǔn)定位，挖掘核心用戶
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人對(duì)定位理論是否仍然能夠適用提出了質(zhì)疑。例如，有一種不雅觀點(diǎn)稱，爆品才是最重要的，根本不需要定位。
其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品之所以成為爆品其實(shí)離不了企業(yè)在初期對(duì)產(chǎn)品的定位。以爆品頻出的小米為例，其雖然不是特勞特咨詢公司的用戶，但作為創(chuàng)始人之一也是團(tuán)隊(duì)中最懂營(yíng)銷的「黎萬強(qiáng)」一定深諳此道。
眾所周知，小米在 2011 年推出的第一款手機(jī)后便大獲成功。除了雷軍站在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口之上外，準(zhǔn)確的產(chǎn)品、用戶定位也不成或缺。
小米當(dāng)時(shí)提出的標(biāo)語(yǔ)是「為發(fā)燒而生」，而且把價(jià)格定位在了適中的1999。這一策略一下?lián)糁辛四切┱J(rèn)為蘋果、三星太貴，又瞧不起運(yùn)營(yíng)商千元機(jī)的人群。而且隨著「發(fā)燒」這一形容「極客」的概念深入，用戶并不會(huì)在其相對(duì)自制的價(jià)格上產(chǎn)生「廉價(jià)感」，反而覺得產(chǎn)品很酷，很科技感。
可以說小米早期的用戶大多都是工作在一線的碼農(nóng)，或是科技、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的從業(yè)者，正是依靠著精準(zhǔn)的定位找到這一批核心用戶后，小米才能在與「中華酷聯(lián)」等老牌巨頭的競(jìng)爭(zhēng)者沒有掉隊(duì)，并且越做越大。
二
當(dāng)?shù)谝粍龠^當(dāng)最好的
「當(dāng)?shù)谝粍龠^當(dāng)最好的」是迄今為止最有效的定位理念?！@句話源于艾·里斯和杰克·特勞特的著作《定位》一書。腦白金將本身定位為送禮首選，而不是保健品首選和改善睡眠首選，盡管它自己療效就很好。
當(dāng)年巨人大廈坍塌后，，欠債2. 5 個(gè)億的史玉柱急需一款產(chǎn)品翻身。但是當(dāng)時(shí)保健品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繁多，各家主打療效又有些雷同。在產(chǎn)品拉不開差距時(shí)，就需要在另一個(gè)維度找準(zhǔn)定位，史玉柱把這個(gè)定位放在了送禮上。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3217隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3018一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2996一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2759很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2715國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2638一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2252一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2198這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2181春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2181有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2179淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2099線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20572017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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