云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：346
我們邀請(qǐng)所有市面上擁有巨頭配景的“老將”到我們這里來(lái)，他們身經(jīng)百戰(zhàn)。我們深知，總有一天，饅頭們也會(huì)成為他們的其中之一。
本次的分享人，是來(lái)自小米的高級(jí)策劃總監(jiān)姚亮，他曾為我們分享 1 條微博轉(zhuǎn)化 60 萬(wàn)粉絲的經(jīng)典案例。
這篇文章發(fā)出后不久，小米手機(jī)單季出貨量就打破公司歷史記錄，，突破 2300 萬(wàn)臺(tái)。雷軍更是在演講中大談小米創(chuàng)新，而且許下“小目標(biāo)”，明年要做 1 億臺(tái)。
小米還會(huì)怎么突破呢?也許不管怎樣突破，小米唯一不亂的最內(nèi)核的策略，還是用戶，還是參與感。
大家好，我是姚亮。在這一期【大廠秘籍】中，我將結(jié)合我工作中的實(shí)例，分享小米打造參與感的方法和過程。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)參與感時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營(yíng)銷的傳播最大變革是，“傳播不再是單向”。只有讓用戶深度參與，他們才會(huì)討論，才會(huì)把口碑?dāng)U散給更多人。
在上一篇文章的分享后，有伴侶留言“小廠做什么都沒人看”，更別提什么參與感。但其實(shí)我想告訴這位伴侶，小米最開始也是無(wú)人問津。
我在小米策劃的第一個(gè)案例，就是這個(gè)情況。
當(dāng)時(shí)是在小米手機(jī) 1 發(fā)布之前，沒有什么人聽過小米，除了一個(gè)刷機(jī)系統(tǒng)。但這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出要讓「參與感」具有傳播性，至少滿足兩個(gè)因素：
第一，活動(dòng)必然需要話題性，讓這個(gè)事情自己就能激起用戶討論。
第二，這個(gè)事情要非常值得炫耀。
只要具備這兩個(gè)特點(diǎn)，我們就很有可能引發(fā)一個(gè)事件，讓用戶自愿參加分享。
那具體怎么做的呢?
1. 尋找飯桌上最容易討論的話題
當(dāng)時(shí)的外部環(huán)境是，中國(guó)正面臨智能手機(jī)換機(jī)潮，數(shù)碼發(fā)燒友們對(duì)手機(jī)的厘革進(jìn)行著激烈的討論。于是，我們就在尋找，有沒有一個(gè)話題是這群人在飯桌上也會(huì)常常討論的?
最后，我們針對(duì)發(fā)燒友，做了一個(gè)“我的手機(jī)紀(jì)年史”的線上活動(dòng)，讓他們本身來(lái)填寫手機(jī)使用情況，包孕 “我的第一部手機(jī)是什么?我和這些手機(jī)都有過什么故事?”
這些問題中，有很多都是選填的填空題，我們本以為沒有人會(huì)填，最后大出意料，很多人填的非常認(rèn)真。這其實(shí)就是這個(gè)話題的參與感所在。
2. 找準(zhǔn)用戶的炫耀心理
讓發(fā)燒友來(lái)參加活動(dòng)只是第一步，要讓這個(gè)活動(dòng)的效果最大化，大家都知道，關(guān)鍵是二次分享。
所以當(dāng)參加者填完問題后，他會(huì)收到一張海報(bào)，上面列有他所有用過的手機(jī)。而且還會(huì)獲得一個(gè)稱號(hào)，好比「我是一個(gè)菜鳥級(jí)手機(jī)控」，「我是骨灰級(jí)手機(jī)控」等。
這幾個(gè)稱號(hào)和紀(jì)年史，其實(shí)悄悄隱藏了攀比的效果，等級(jí)越高，使用的手機(jī)越多，參加者們就越容易分享，這其實(shí)就是利用他們的炫耀心理。
| 雷軍的手機(jī)紀(jì)年史1995-2011
這個(gè)活動(dòng)最后讓我們很驚訝，活動(dòng)沒有任何獎(jiǎng)品，唯一露出的位置，是在論壇上的一個(gè)小banner，「我是手機(jī)控，點(diǎn)擊參加」。沒想到，一上線參加的用戶數(shù)就有五萬(wàn)多!
我還記得那天，我已經(jīng)熬了兩天夜，剛要下班發(fā)現(xiàn)分歧錯(cuò)誤，這個(gè)數(shù)字在瘋漲。
第一天晚上就漲到十萬(wàn)多，第二天上午已經(jīng) 30 多萬(wàn)，第三天 50 多萬(wàn)，最后這個(gè)預(yù)熱效果大大超出我的預(yù)期。
| 最后有超過 120 萬(wàn)用戶參加
所以，“話題感”和“炫耀心理”是讓「參與感」有傳播性非常重要的兩個(gè)因素。
而本年，我們?cè)谧觥镀孑庹f》的預(yù)熱時(shí)，也使用了這兩個(gè)因素進(jìn)行設(shè)計(jì)。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3272隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3097一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3064一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2831很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2798國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2718一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2317一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2289微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2281這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2256春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2255有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺是做不起來(lái)，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2247淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2170線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
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