云裂變私域營(yíng)銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng),全網(wǎng)營(yíng)銷,全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題!
作者: 日期:2022-03-06 人氣:231
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一切流量?jī)r(jià)值的出口都是商業(yè)變現(xiàn)。即使是被稱為用戶在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)最無(wú)價(jià)值的豆瓣也不能例外。
按照豆瓣年中發(fā)布的內(nèi)部信,豆瓣CEO楊勃(阿北)在信中頒布頒發(fā)目前對(duì)旗下辦理和業(yè)務(wù)線進(jìn)行的相關(guān)調(diào)整,并提出豆瓣已經(jīng)進(jìn)入“務(wù)實(shí)階段”,具體調(diào)整按照阿北的思路分為三塊:
第一,豆瓣App和主站相關(guān)的產(chǎn)品工作進(jìn)入以項(xiàng)目組織工作的階段,以App用戶增長(zhǎng)提速為階段目標(biāo);成立品牌通道團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)微信微博等外部?jī)?nèi)容平臺(tái)中用戶通道的拓寬;
第二,以“豆瓣時(shí)間”為核心品牌和團(tuán)隊(duì),成立營(yíng)收為目標(biāo)的內(nèi)容事業(yè)部,包孕現(xiàn)在的“時(shí)間”和“視頻”;以自營(yíng)商品的營(yíng)收為目標(biāo),成立市集相關(guān)的事業(yè)部;品牌廣告、“紙書”、“偏北”以獨(dú)立預(yù)算制辦理,和效果廣告、電影廣告、商業(yè)技術(shù)一起構(gòu)成大商業(yè)團(tuán)隊(duì)。阿北在內(nèi)部信中將其稱為“營(yíng)收線”;
第三,豆瓣也會(huì)陸續(xù)關(guān)閉一些長(zhǎng)期沒(méi)有起色、或在小營(yíng)收規(guī)模虧損的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。阿北特別在內(nèi)部信中指出,這標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟著豆瓣已經(jīng)進(jìn)入務(wù)實(shí)階段,而豆瓣的價(jià)值價(jià)值、理念和品牌應(yīng)該融匯于圍繞基礎(chǔ)的每日工作中,才能支撐豆瓣品牌的持續(xù)上升。
阿北
值得注意的是,阿北也在這封內(nèi)部信中透露了豆瓣上市的一些具體思路:豆瓣上市的預(yù)期通道再度放回海外,而現(xiàn)金流會(huì)是獨(dú)立預(yù)算的主要辦理措施。
基于這一目標(biāo),豆瓣未來(lái)各線將開始啟動(dòng)獨(dú)立預(yù)算,辦理各自的產(chǎn)出和成本,并逐步取代之前的Head Count(崗位人數(shù))辦理。用戶線產(chǎn)出的流量和資源則以內(nèi)部核算的方式供營(yíng)收線使用,并全部計(jì)入各營(yíng)收線的核算成本。
自 2005 頒布頒發(fā)成立,豆瓣已經(jīng)生長(zhǎng)了 12 年。這個(gè)用戶量級(jí)過(guò)億的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅存的幾塊處女地, 12 年間一直沒(méi)能得到有效挖掘。創(chuàng)始人阿北多次被批評(píng)為缺乏商業(yè)遠(yuǎn)見,因?yàn)槎拱昶脚_(tái)和用戶的標(biāo)簽屬性,豆瓣的多次商業(yè)化嘗試都是“起了個(gè)大早,趕了個(gè)晚集”。
陪同著新的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái),豆瓣似乎也憑借豆瓣時(shí)間等產(chǎn)品搭上了商業(yè)化的快車。但 12 年后,豆瓣的勝算還有多少?
“最沒(méi)有價(jià)值的用戶”
豆瓣最具爭(zhēng)議和最具價(jià)值的始終是它所聚集起來(lái)的一群忠實(shí)用戶。
從 2005 年成立到今天,豆瓣的用戶畫像大體連結(jié)一致:因?yàn)榕d趣分布在各個(gè)蜂巢式的單元組織、相對(duì)年輕,勇于嘗試并對(duì)文化產(chǎn)品有較高的品質(zhì)要求。這樣清晰的用戶屬性源自豆瓣起初的平臺(tái)設(shè)定。按照阿北回憶,當(dāng)時(shí)建立豆瓣的初衷就在于興趣社區(qū),“搜索是需要鍵入關(guān)鍵詞的,可是如果一個(gè)好東西是新出來(lái)的,沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品的用戶又該如何發(fā)現(xiàn)它呢?這就必需建立人與物的聯(lián)系。”
這種思路延續(xù)至今,,也是豆瓣吸引用戶的重要特征。以豆瓣上的小組為基本模式,用戶可以在豆瓣上獲取音樂(lè)、閱讀等內(nèi)容辦事,并在電影等板塊產(chǎn)出影評(píng)等UGC內(nèi)容。這就構(gòu)成了一個(gè)完整的內(nèi)容生態(tài)。阿北把這稱為豆瓣的平臺(tái)化,“我們可能不是最最專業(yè)的美食網(wǎng)站,可能也不是最最專業(yè)的服裝網(wǎng)站,但我們必然是最大的泛興趣網(wǎng)站。”
但如果把整件事倒過(guò)來(lái),豆瓣體系的封閉性也決定了商業(yè)化將面臨必然困難。
第一是以興趣小組聚集在豆瓣的年輕用戶其實(shí)對(duì)商業(yè)化并不認(rèn)可?!捌鋵?shí)我不會(huì)自詡為時(shí)尚博主的,在這些社交平臺(tái)上純粹只是分享本身的經(jīng)驗(yàn),并不是為了推廣本身。所以也沒(méi)有什么想特另外方法去獲取用戶,更別說(shuō)是變現(xiàn)了。”一位在豆瓣上開設(shè)專欄的博主此前在與《三聲》(ID:tosansheng)記者扳談時(shí)體現(xiàn),豆瓣最重要的是用戶的多樣性和專業(yè)性,單純的分享對(duì)用戶而言要更具價(jià)值。
第二是興趣社區(qū)這一概念在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更不具競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)諸多互聯(lián)網(wǎng)公司選擇站隊(duì)BAT,在連接本錢和流量變現(xiàn)上進(jìn)行嘗試,豆瓣卻因?yàn)橐?guī)模受限,錯(cuò)失了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電臺(tái)、在線票務(wù)等一連數(shù)個(gè)風(fēng)口,龐大的用戶基數(shù)卻未能帶來(lái)應(yīng)有價(jià)值。
以此為前提,內(nèi)部信也特別強(qiáng)調(diào),在豆瓣的實(shí)務(wù)階段,用戶將會(huì)延續(xù)此前興趣小組的運(yùn)營(yíng)模式,但辦理上會(huì)與營(yíng)收線進(jìn)行切割。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求,并以活動(dòng)為核心載體,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程,并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合,“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注,那么該如何理解「新零售」的概念?一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)?互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò),這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連,形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”,在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么?互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理,增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度,有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng),增加用戶積極性和參與度,并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn),并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì),就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù),以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息,付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的,內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)?知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展,用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位,可是客戶來(lái)了又走,做成了一次性生意,總是留不住人,為什么會(huì)這樣?杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商,在現(xiàn)今的環(huán)境下,電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢?一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)?電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng);也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng),是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化;以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步,后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體,2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品,幫助提升寶貝效果,3.優(yōu)化庫(kù)存狀況,監(jiān)控?zé)徜N單品,跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集,2.分析他們熱銷的原因,總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨,
微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂,幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題,正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽,以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂,幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題,正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解,因此小編就立馬整理出來(lái)了下
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一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn),提供優(yōu)秀的試穿(試衣間環(huán)境舒適)、比較衣物(照的好看的鏡子等)的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。(銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美,能對(duì)女性打扮穿衣有所研究,并且能夠幫助推薦挑選)二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂,幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題,正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題,如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
春節(jié)前后,一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么?除了總結(jié)外,還有計(jì)劃啊,大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么,計(jì)劃什么,我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了,在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn),哪些行得通,哪些行不通,需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦,形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代,是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì),除了錢和前景兩大要素,老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響,行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義,人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要,始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為,數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板,只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢,其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了,目前為止玩法有很多種,比如微信淘客,店鋪淘客,QQ群淘客,軟文推廣淘客,自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題,我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺是做不起來(lái),沒(méi)有權(quán)重。但是,今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
淘寶客要怎么做推廣?淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果?有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢,其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了,目前為止玩法有很多種,比如微信淘客,店鋪淘客,QQ群淘客,軟文推廣淘客,自媒體淘客。還有一些我不知道的?,F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià),很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用,而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式,小
線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步,后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體,2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品,幫助提升寶貝效果,3.優(yōu)化庫(kù)存狀況,監(jiān)控?zé)徜N單品,跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集,2.分析他們熱銷的原因,總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),為我們產(chǎn)品的熱銷尋
2017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方,如博客,論壇,個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員,請(qǐng)登陸淘寶后,點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后,進(jìn)入淘客推廣專區(qū),(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后,到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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