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福建人的流量生意

作者: 日期:2022-03-06 人氣:232

 

2005 年,吳欣鴻關(guān)掉了他已經(jīng)做了兩年的社交網(wǎng)站520.com,投靠域名圈的大哥、泉州老鄉(xiāng)蔡文勝。時(shí)年吳欣鴻 24 歲,蔡文勝比他大一輪,后者早就通過(guò)域名交易拿下人生第一桶金。更重要的是,此時(shí)的蔡文勝已經(jīng)通過(guò)域名和站長(zhǎng)這兩個(gè)圈子,初步建立起本身的流量江湖。

江湖是利益集團(tuán)的總和。 2005 年蔡文勝第一次在廈門(mén)發(fā)起中國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)的時(shí)候,雷軍和周鴻祎還是肩并肩坐在一起的,網(wǎng)際快車(chē)、 58 同城、電驢等知名項(xiàng)目的股東名單上,已經(jīng)有了蔡文勝的名字。

吳欣鴻加入之后,蔡文勝交給他的第一個(gè)任務(wù)是做一個(gè)搜索工具條,即后來(lái)的YOK超級(jí)搜索。工具條再微不足道,它也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,是產(chǎn)品首先就需要流量,流量哪里來(lái)?黃一孟的電驢伺候。很多 90 后小鮮肉可能知道快播,很少知道電驢,因?yàn)檫@是一款 80 后老司機(jī)的青春回憶。在中文互聯(lián)網(wǎng)的世界里,把Traffic翻譯成流量的人,實(shí)在是一位大神。

YOK的流量獲取方式,就是綁縛電驢:用戶(hù)通過(guò)電驢的每一次下載,都會(huì)附帶YOK安置包。推出一年,YOK從搜索巨頭那里賺了上千萬(wàn)的廣告費(fèi),而成本主要是人工。顯然,這是一筆躺著賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。

在大流量平臺(tái)推新產(chǎn)品,這是吳欣鴻在蔡文勝門(mén)下學(xué)到的第一課。隨后蔡文勝把 265 賣(mài)給了谷歌,但谷歌把 265 的運(yùn)營(yíng)留給了蔡文勝。接下來(lái)兩年吳欣鴻圍繞 265 做了近 30 個(gè)新網(wǎng)站,基本很難再現(xiàn)YOK的雄風(fēng)。是靜香不夠騷了,還是胖虎眼光變高了?

都不是。江湖規(guī)則一直沒(méi)變,變革的是流量平臺(tái)。 2008 年前后,中國(guó)PC互聯(lián)網(wǎng)的流量越來(lái)越集中,所有流量都開(kāi)始指向一個(gè)動(dòng)物:騰訊qq。吳欣鴻發(fā)現(xiàn),很多 85 后、 90 后在qq聊天時(shí),喜歡發(fā)一些奇怪的心情和符號(hào)。為何不做一款聚焦年輕人的文字產(chǎn)品呢?就這樣,三天時(shí)間,火星文上線(xiàn)了;一年時(shí)間,用戶(hù)突破 4000 萬(wàn)。這是 2007 年的中國(guó)啊!

后來(lái)吳欣鴻總結(jié)火星文成功原因,其中一條是:大部分用戶(hù)都是通過(guò)QQ聊天知道火星文的,其傳播的裂變效應(yīng)極為顯著。做流量產(chǎn)品,首先要選對(duì)合適的流量平臺(tái),美圖秀秀也是這么誕生的。

火星文是爆款,但素質(zhì)上它只是一個(gè)輸入法外掛,有流量沒(méi)存量,更沒(méi)變現(xiàn)。吳欣鴻問(wèn)蔡文勝怎么辦,,蔡指出了兩條路:文件壓縮和圖片。吳欣鴻毫不猶豫地選擇了圖片。首先,解壓縮軟件雖然在當(dāng)時(shí)還有很大的市場(chǎng)需求,但和圖片軟件比起來(lái),其產(chǎn)品展現(xiàn)空間要小很多,所以商業(yè)上的想象空間遠(yuǎn)不如后者;更重要的是,學(xué)美術(shù)和玩攝影出身的吳欣鴻對(duì)圖片有著天然的好感。

2008 年 10 月美圖秀秀(最早叫美圖大師)上線(xiàn)時(shí),火星文已經(jīng)擁有超過(guò) 5000 萬(wàn)用戶(hù),美圖秀秀最早的用戶(hù),都是從火星文導(dǎo)來(lái)的,因?yàn)槎叩挠脩?hù)群天然重合。兩個(gè)月后,美圖秀秀用戶(hù)突破 2000 萬(wàn)。

那時(shí)iPhone剛剛誕生,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是幾年后的事情,流量依然在PC端。對(duì)于蔡文勝、吳欣鴻這樣的老炮兒來(lái)說(shuō),當(dāng)然知道不能在火星文一棵樹(shù)上吊死。哪里的流量最兇殘呢?是已經(jīng)被很多人忽視的下載站。

當(dāng)時(shí)的華軍、天空等知名軟件下載站,都有一個(gè)版本升級(jí)保舉專(zhuān)區(qū),即只有新版本的軟件才能在這里得到保舉。很多人不知道,這個(gè)專(zhuān)區(qū)是整個(gè)下載站流量最集中的地方,因?yàn)橛脩?hù)只喜歡下載新軟件。這就倒逼吳欣鴻,幾乎每周都讓美圖秀秀的版本更新一次,從而保證美圖永遠(yuǎn)都在保舉專(zhuān)區(qū)里。流量無(wú)處不在,關(guān)鍵是你愿不肯意挖掘。

比及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨,美圖秀秀已經(jīng)打好用戶(hù)基礎(chǔ),剩下的事情就是彎道超車(chē),成為這個(gè)領(lǐng)域的No.1,并建立了一個(gè)龐大的產(chǎn)品矩陣。而這一切的流量起點(diǎn),源于美圖秀秀—— 90 后美少女不知道的流量爸爸。

2010 年 10 月,吳欣鴻迎來(lái)了一位新兄弟:熊俊。這個(gè)龍巖人剛剛拿到蔡文勝和創(chuàng)新工場(chǎng)的天使投資,要做一款手機(jī)助手。后來(lái)的故事大家都知道了,熊俊創(chuàng)立的同步推最終被一家臺(tái)灣上市公司收購(gòu)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,熊俊是成功的,但也有遺憾。

遺憾來(lái)自他之前的經(jīng)歷。 2007 年,還在臺(tái)資企業(yè)打工的熊俊買(mǎi)了人生第一部iPhone,但發(fā)現(xiàn)照片和備忘錄等功能都沒(méi)措施拷貝到電腦中。為了解決這些問(wèn)題,他利用業(yè)余時(shí)間寫(xiě)了幾個(gè)小程序,從 10 月份開(kāi)始陸續(xù)上傳到了威鋒網(wǎng)上,并最終把這些工具的功能集中起來(lái),開(kāi)發(fā)了一款名為「iPhone PC Suite」的工具。

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