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從"K歌之王"到miniKTV新人, 它能否燒出個(gè)未來?

作者: 日期:2022-03-06 人氣:233

 

從

于“K歌之王”雷石而言,一面是精耕細(xì)作 21 年的雄厚配景,一面卻是轉(zhuǎn)身后要面臨的各種不確定。miniKTV市場(chǎng)有多大,要燒多少錢,雷石能走到哪一步,什么時(shí)候才是收割季節(jié)?

首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家&i黑馬(ID:chuangyejia)

文 | 王巧愛

“K歌之王”雷石孵化的miniKTV項(xiàng)目WOW屋正在參與一場(chǎng)大戰(zhàn)。創(chuàng)始人馬杰很想知道,燒錢的行業(yè)究竟該怎么燒。

2016 年下半年至 2017 年年初,miniKTV在國(guó)內(nèi)興起,出現(xiàn)了咪噠miniK、友唱M-bar等多個(gè)玩家。 2017 年年初,雷石孵化了miniKTV項(xiàng)目WOW屋, 4 月正式投放。 8 月,WOW屋小亭子的發(fā)貨量達(dá)到了每日100- 200 臺(tái),每天需要近千人來安置調(diào)試。

這讓馬杰足夠興奮,但他“興奮五分鐘后,開心就釀成了壓力”。作為雷石的CEO,馬杰輕車熟路,可作為WOW屋創(chuàng)始人,他還要面對(duì)不少挑戰(zhàn)。

眼下,在本錢追逐下,各個(gè)玩家正在跑馬圈地,雷石也聲稱隨時(shí)準(zhǔn)備AII IN。

但于雷石而言,一面是精耕細(xì)作 21 年的雄厚配景,一面卻是轉(zhuǎn)身后新市場(chǎng)中的各種不確定。“這就像登高以后看見的巨大草原”,馬杰說。這個(gè)市場(chǎng)有多大,要燒多少錢,雷石能走到哪一步,什么時(shí)候才是收割季節(jié),他還不清楚。

“K歌之王”的轉(zhuǎn)身

WOW屋讓雷石步入了一場(chǎng) 21 年來從未有過的跑馬圈地中。

從本年 4 月正式鋪設(shè)起,至 8 月,WOW屋投放了 6000 多臺(tái)小房子,簽約近 3 萬臺(tái),并已簽約院線 6000 多家。

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雷石合伙人、COO王勇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬,目前,WOW屋已推出了自主設(shè)計(jì)的新房子,正在跟商超合作,接下來還會(huì)走進(jìn)小區(qū)、學(xué)校以及高鐵站?!癢OW屋在業(yè)內(nèi)以速度第一的狀態(tài)在前進(jìn)”。

然而,在此前的 20 年里,雷石的狀態(tài)更符合“悶聲發(fā)大財(cái)”。

1996 年,雷石從賣光盤起家。 1999 年,雷石開始嘗試機(jī)頂盒和光盤點(diǎn)歌系統(tǒng),直到 2004 年,雷石憑借機(jī)頂盒PK掉了聯(lián)想,享受到了從“團(tuán)戰(zhàn)”中勝出的紅利,“一直活得很舒服“,盡管遭遇到了 2008 年金融危機(jī)的沖擊, 但 2009 年銷售額不測(cè)突破千萬元。 2010 年,在中國(guó)大陸KTV的VOD設(shè)備領(lǐng)域,雷石年銷售額接近整個(gè)市場(chǎng)的50%。

雷石還享有“KTV領(lǐng)域微軟”的美名。 2012 年后,雷石稱其建成了全球最大的正版歌曲云端曲庫(kù),“80%卡拉OK版的曲目都來自雷石”。

但也是這一時(shí)期,隨著娛樂方式多元化、KTV行業(yè)自身的新意不久不多,以及在“八項(xiàng)規(guī)定“政策風(fēng)向等多重因素的影響和沖擊下,行業(yè)頹勢(shì)已成一定。

2016 年 8 月,日本卡拉OK連鎖巨頭SHIDAX同時(shí)關(guān)閉 56 家門店,國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的錢柜被爆出關(guān)店消息。一直活得“很滋潤(rùn)”的雷石, 2016 年的利潤(rùn)也大幅下跌至百萬級(jí),而困于行業(yè)天花板,雷石始終沒能成為獨(dú)角獸。

2015 年,雷石獲得了清華啟迪、清控銀杏等 2 億元的投資。王勇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。但雷石沒有動(dòng)作,“錢一直躺在賬戶里,最后還升值釀成了 3 億多”。

雷石進(jìn)入“冬眠”。 2012 年 11 月,小米收購(gòu)多看科技,雷石創(chuàng)始人王川順勢(shì)加盟小米成為其聯(lián)合創(chuàng)始人。CEO馬杰也完成了去往青海湖、云南洱海、塔克拉瑪干沙漠等多地的騎行體驗(yàn),思考未來的發(fā)展之路。

像養(yǎng)一個(gè)孩子

也是在這時(shí),咪噠miniK、友唱M-bar開始布局miniKTV。

最早入局的是咪噠miniK, 2015 年下半年開始,它借助游戲幣的支付形式,在游戲廳內(nèi)開啟了這項(xiàng)跟娃娃機(jī)搶生意的事業(yè)。

馬杰告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬,早在幾年前,日本、臺(tái)灣興起miniKTV時(shí)雷石就關(guān)注到了這個(gè)風(fēng)向,但囿于投幣的支付方式,他并不看好這個(gè)行業(yè)。

雷石在不雅觀望:不太了解這個(gè)新業(yè)態(tài),“怕像易到那樣,起個(gè)大早卻趕個(gè)晚集”,也顧忌這可能對(duì)主業(yè)務(wù)造成影響。據(jù)了解,雷石傳統(tǒng)的點(diǎn)歌系統(tǒng)和曲庫(kù)辦事業(yè)務(wù)占其營(yíng)收份額已達(dá)到了70%。

據(jù)媒體報(bào)道,自 2015 年下半年,咪噠miniK的投放已鋪到了全國(guó) 500 多個(gè)城市,至本年 7 月,其用戶量突破 1000 萬。 2016 年 1 月,友唱M-bar獲得天使輪融資,全國(guó)裝機(jī)量已達(dá) 5000 多臺(tái),覆蓋約 29 個(gè)省份、 140 座城市,直營(yíng)比例約80%。

直到 2016 年下半年,馬杰發(fā)現(xiàn)他身邊的白叟“都會(huì)發(fā)紅包了”,他驚覺本身低估了手機(jī)支付的蔓延速度。馬杰覺得時(shí)機(jī)成熟了,“這事要拼命干了”。 2016 年 11 月,雷石決定做mini KTV項(xiàng)目。

WOW屋產(chǎn)品總監(jiān)連生爐告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬,馬杰拍板了三件事:第一,給這個(gè)新項(xiàng)目命名為WOW屋,第二,放棄雷石現(xiàn)成技術(shù)支撐的辦事器系統(tǒng),重新設(shè)計(jì)更便捷的單機(jī)版,第三,拔掉投幣器。

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