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作者： 日期：2022-03-06 人氣：233
于“K歌之王”雷石而言，一面是精耕細(xì)作 21 年的雄厚配景，一面卻是轉(zhuǎn)身后要面臨的各種不確定。miniKTV市場(chǎng)有多大，要燒多少錢，雷石能走到哪一步，什么時(shí)候才是收割季節(jié)?
首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家&i黑馬(ID：chuangyejia)
文 | 王巧愛
“K歌之王”雷石孵化的miniKTV項(xiàng)目WOW屋正在參與一場(chǎng)大戰(zhàn)。創(chuàng)始人馬杰很想知道，燒錢的行業(yè)究竟該怎么燒。
2016 年下半年至 2017 年年初，miniKTV在國(guó)內(nèi)興起，出現(xiàn)了咪噠miniK、友唱M-bar等多個(gè)玩家。 2017 年年初，雷石孵化了miniKTV項(xiàng)目WOW屋， 4 月正式投放。 8 月，WOW屋小亭子的發(fā)貨量達(dá)到了每日100- 200 臺(tái)，每天需要近千人來安置調(diào)試。
這讓馬杰足夠興奮，但他“興奮五分鐘后，開心就釀成了壓力”。作為雷石的CEO，馬杰輕車熟路，可作為WOW屋創(chuàng)始人，他還要面對(duì)不少挑戰(zhàn)。
眼下，在本錢追逐下，各個(gè)玩家正在跑馬圈地，雷石也聲稱隨時(shí)準(zhǔn)備AII IN。
但于雷石而言，一面是精耕細(xì)作 21 年的雄厚配景，一面卻是轉(zhuǎn)身后新市場(chǎng)中的各種不確定。“這就像登高以后看見的巨大草原”，馬杰說。這個(gè)市場(chǎng)有多大，要燒多少錢，雷石能走到哪一步，什么時(shí)候才是收割季節(jié)，他還不清楚。
“K歌之王”的轉(zhuǎn)身
WOW屋讓雷石步入了一場(chǎng) 21 年來從未有過的跑馬圈地中。
從本年 4 月正式鋪設(shè)起，至 8 月，WOW屋投放了 6000 多臺(tái)小房子，簽約近 3 萬臺(tái)，并已簽約院線 6000 多家。
雷石合伙人、COO王勇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，目前，WOW屋已推出了自主設(shè)計(jì)的新房子，正在跟商超合作，接下來還會(huì)走進(jìn)小區(qū)、學(xué)校以及高鐵站?！癢OW屋在業(yè)內(nèi)以速度第一的狀態(tài)在前進(jìn)”。
然而，在此前的 20 年里，雷石的狀態(tài)更符合“悶聲發(fā)大財(cái)”。
1996 年，雷石從賣光盤起家。 1999 年，雷石開始嘗試機(jī)頂盒和光盤點(diǎn)歌系統(tǒng)，直到 2004 年，雷石憑借機(jī)頂盒PK掉了聯(lián)想，享受到了從“團(tuán)戰(zhàn)”中勝出的紅利，“一直活得很舒服“，盡管遭遇到了 2008 年金融危機(jī)的沖擊， 但 2009 年銷售額不測(cè)突破千萬元。 2010 年，在中國(guó)大陸KTV的VOD設(shè)備領(lǐng)域，雷石年銷售額接近整個(gè)市場(chǎng)的50%。
雷石還享有“KTV領(lǐng)域微軟”的美名。 2012 年后，雷石稱其建成了全球最大的正版歌曲云端曲庫(kù)，“80%卡拉OK版的曲目都來自雷石”。
但也是這一時(shí)期，隨著娛樂方式多元化、KTV行業(yè)自身的新意不久不多，以及在“八項(xiàng)規(guī)定“政策風(fēng)向等多重因素的影響和沖擊下，行業(yè)頹勢(shì)已成一定。
2016 年 8 月，日本卡拉OK連鎖巨頭SHIDAX同時(shí)關(guān)閉 56 家門店，國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的錢柜被爆出關(guān)店消息。一直活得“很滋潤(rùn)”的雷石， 2016 年的利潤(rùn)也大幅下跌至百萬級(jí)，而困于行業(yè)天花板，雷石始終沒能成為獨(dú)角獸。
2015 年，雷石獲得了清華啟迪、清控銀杏等 2 億元的投資。王勇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。但雷石沒有動(dòng)作，“錢一直躺在賬戶里，最后還升值釀成了 3 億多”。
雷石進(jìn)入“冬眠”。 2012 年 11 月，小米收購(gòu)多看科技，雷石創(chuàng)始人王川順勢(shì)加盟小米成為其聯(lián)合創(chuàng)始人。CEO馬杰也完成了去往青海湖、云南洱海、塔克拉瑪干沙漠等多地的騎行體驗(yàn)，思考未來的發(fā)展之路。
像養(yǎng)一個(gè)孩子也是在這時(shí)，咪噠miniK、友唱M-bar開始布局miniKTV。
最早入局的是咪噠miniK， 2015 年下半年開始，它借助游戲幣的支付形式，在游戲廳內(nèi)開啟了這項(xiàng)跟娃娃機(jī)搶生意的事業(yè)。
馬杰告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，早在幾年前，日本、臺(tái)灣興起miniKTV時(shí)雷石就關(guān)注到了這個(gè)風(fēng)向，但囿于投幣的支付方式，他并不看好這個(gè)行業(yè)。
雷石在不雅觀望：不太了解這個(gè)新業(yè)態(tài)，“怕像易到那樣，起個(gè)大早卻趕個(gè)晚集”，也顧忌這可能對(duì)主業(yè)務(wù)造成影響。據(jù)了解，雷石傳統(tǒng)的點(diǎn)歌系統(tǒng)和曲庫(kù)辦事業(yè)務(wù)占其營(yíng)收份額已達(dá)到了70%。
據(jù)媒體報(bào)道，自 2015 年下半年，咪噠miniK的投放已鋪到了全國(guó) 500 多個(gè)城市，至本年 7 月，其用戶量突破 1000 萬。 2016 年 1 月，友唱M-bar獲得天使輪融資，全國(guó)裝機(jī)量已達(dá) 5000 多臺(tái)，覆蓋約 29 個(gè)省份、 140 座城市，直營(yíng)比例約80%。
直到 2016 年下半年，馬杰發(fā)現(xiàn)他身邊的白叟“都會(huì)發(fā)紅包了”，他驚覺本身低估了手機(jī)支付的蔓延速度。馬杰覺得時(shí)機(jī)成熟了，“這事要拼命干了”。 2016 年 11 月，雷石決定做mini KTV項(xiàng)目。
WOW屋產(chǎn)品總監(jiān)連生爐告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，馬杰拍板了三件事：第一，給這個(gè)新項(xiàng)目命名為WOW屋，第二，放棄雷石現(xiàn)成技術(shù)支撐的辦事器系統(tǒng)，重新設(shè)計(jì)更便捷的單機(jī)版，第三，拔掉投幣器。
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