云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：225
△ 林凡丨脈脈創(chuàng)始人
這是職場(chǎng)社交領(lǐng)域史上最大的一筆融資：脈脈終于完成了由DCM領(lǐng)投、IDG、晨興跟投的C輪 7500 萬美元融資，同時(shí)智聯(lián)招聘也戰(zhàn)略入股。去年底脈脈創(chuàng)始人林凡做客接招直播，我問他最想問哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者什么問題，他說想問扎克伯格創(chuàng)立Facebook背后的艱辛是什么。
脈脈是林凡創(chuàng)業(yè)以來的第四款產(chǎn)品，前面三款都不太成功。脈脈 2013 年上線， 2014 年完成B輪融資。從B輪到C輪，用了整整三年時(shí)間。正是這三年里，微信做大了，，陌陌上市了，微博反彈了，一句話，社交的山頭成型了。
從某種意義上，脈脈是從死人堆里爬出來的。社交這條賽道，歷來是兵家必爭(zhēng)之地，無論創(chuàng)業(yè)公司還是巨頭都是如此，因?yàn)樗牧髁績(jī)r(jià)值極高。按照艾瑞發(fā)布的陳訴，僅僅 2014 年上半年，在 100 個(gè)死亡的APP里，社交占了35%，是死亡率最高的「品類」。
脈脈從一開始就主打職場(chǎng)社交，屬于垂直社交的范疇。這幾年脈脈除了要面對(duì)無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)還要面對(duì)兩座大山的夾擊：一是微信。作為通用型社交工具，微信幾乎通吃所有基于熟人關(guān)系的垂直社交APP;另一個(gè)是領(lǐng)英中國(guó)(LinkedIn)，這家成立比脈脈早十年的美國(guó)上市公司，在脈脈上線兩個(gè)月之后就高調(diào)入華。 2013 年，脈脈誕生的那一年，同樣是做職場(chǎng)社交的LinkedIn市值已經(jīng)達(dá)到百億美金。從一出生就要面對(duì)兩大社交巨頭，脈脈所處的環(huán)境已經(jīng)不能用險(xiǎn)峻來形容了。
但林凡說，進(jìn)入 2017 年以來，脈脈獲得了月活和收入 5 倍的增長(zhǎng)。 2017 年 4 月，數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的當(dāng)月APP指數(shù)顯示，脈脈超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)英中國(guó)，位列行業(yè)第一; 2017 年 6 月，APP Store中國(guó)免費(fèi)商務(wù)榜數(shù)據(jù)顯示，脈脈同阿里釘釘、企業(yè)微信一同躋身該榜單前三名。突圍，是脈脈過去三年的關(guān)鍵詞。
上周，林凡作為王小川的前合伙人、搜狗前CTO，被邀請(qǐng)去紐約參加了搜狗的IPO。 14 年前，清華師兄師弟一塊加入搜狐做搜狗，如今已經(jīng)開花結(jié)果。對(duì)于林凡來說，在他前面的不止王小川。比他早一年進(jìn)入清華的王興，同樣是福建人。
我之前在《福建人的流量生意》一文中提到過，天生就具有經(jīng)商頭腦的福建創(chuàng)業(yè)者，正在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摧城拔寨：龍巖出了王興和張一鳴，泉州出了蔡文勝和吳欣鴻，福州出了網(wǎng)龍、 91 助手，美柚在廈門……
說福建創(chuàng)業(yè)者占據(jù)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的豆剖瓜分有點(diǎn)擴(kuò)張，但他們作為一個(gè)不容忽視的群體，存在感確實(shí)很強(qiáng)。林凡跟王小川在搜狗做的第一件事是搜索，而搜索又是中國(guó)最核心的流量生意。素質(zhì)上，流量就是解決怎么獲客的問題。
脈脈從 0 到 100 萬用戶，用了 18 個(gè)月時(shí)間;從 100 萬到 1000 萬用戶，用了不到一年;直至如今數(shù)千萬用戶，數(shù)量級(jí)之間的增速越來越快。要知道，過去三年也是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取成本越來越高、越來越難的三年。林凡說，這一切要?dú)w功于「人脈共享」。
所謂人脈共享，就是「五同關(guān)系」：同事、同校、同行、同鄉(xiāng)、共同的伴侶。以往的職場(chǎng)社交或者垂直社交，往往把其中的一個(gè)維度作為主線條。好處是便利很快積累起種子用戶，難題是積累到必然階段，天花板很低。
而社交關(guān)系鏈講究越大越好，這正是林凡看到的：把五個(gè)維度的關(guān)系鏈置于同一個(gè)平臺(tái)上，互相滲透、互相引流，讓人脈和關(guān)系呈現(xiàn)新的指數(shù)級(jí)擺列組合。垂直維度的流量徹底被打通了，熟人社交與陌生人社交的壁壘也被打通了。
脈脈另一個(gè)至關(guān)重要但經(jīng)常被忽視的特色，其實(shí)就是信息流。比來信息流被炒得很火，今日頭條靠它估值超過 200 億美金，百度靠它找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就連谷歌也在本年夏天開始擁抱信息流。這不是虛幻的風(fēng)口，而是真金白銀的風(fēng)口。
事實(shí)上，脈脈從誕生之初就是以信息流示人的，無論實(shí)名制的動(dòng)態(tài)，還是匿名區(qū)的動(dòng)態(tài)。這應(yīng)該與林凡的配景有關(guān)：結(jié)業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，早年做搜索引擎整天跟算法和數(shù)據(jù)挖掘打交道。脈脈一上來就做信息流模式，怎么都說得通。不測(cè)之喜在于，信息流如今幾乎已經(jīng)成了移動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)配。林凡說脈脈收入呈現(xiàn) 5 倍的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其實(shí)并不不測(cè)。
去年年底，脈脈就頒布頒發(fā)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。目前，脈脈已經(jīng)完成了辦事矩陣的基礎(chǔ)建設(shè)：在用戶端，脈脈提供包孕職業(yè)形象塑造、人脈拓展、行業(yè)動(dòng)態(tài)、求職招聘、專屬會(huì)員等辦事;在企業(yè)端，脈脈提供包孕營(yíng)銷、招聘、雇主品牌建設(shè)等辦事。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3218隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3018一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2997一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2759很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2715國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2638一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2290微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2253一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2215微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2198春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2181有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2179淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2099線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20572017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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