云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：231
題圖：大不雅觀本錢創(chuàng)始合伙人 韋海軍先生
注：幾天前，今日頭條頒布頒發(fā)收購(gòu)了美國(guó)最紅的音樂(lè)短視頻社交產(chǎn)品Musical.ly(媽媽咪呀)，金額接近 10 億美金?！缸畛跷乙詾镸usical.ly會(huì)被Facebook收購(gòu)，當(dāng)時(shí)扎克伯格經(jīng)常在上面和陽(yáng)陸育互動(dòng)」，韋海軍說(shuō)，，「Facebook的勁敵是Snapchat，后者把年輕用戶都收割了。
但今日頭條并購(gòu)了Musical.ly，非常標(biāo)致。」時(shí)間回到 2014 年，當(dāng)時(shí)的韋海軍是獵豹移動(dòng)投資總經(jīng)理，陽(yáng)陸育則代表剛成立不久的Musical.ly參加了傅盛戰(zhàn)隊(duì)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)旨在幫手創(chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)。
雖然Musical.ly沒(méi)有入圍傅盛戰(zhàn)隊(duì)的五強(qiáng)，但卻獲得了獵豹的A輪 500 萬(wàn)投資?，F(xiàn)在的韋海軍是大不雅觀本錢創(chuàng)始人，專注于投資出海各個(gè)領(lǐng)域的早期公司，鈦媒體作者捕手志借這次并購(gòu)，與他一起聊了聊過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。
一、投資邏輯捕手志：當(dāng)時(shí)您是怎么發(fā)現(xiàn)Musical.ly的?
韋海軍：嚴(yán)格意義上這是獵豹的戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，雖然由我力推，但是和財(cái)務(wù)投資紛歧樣，很多人問(wèn)我有沒(méi)有股份，其實(shí)并沒(méi)有。
2014 年在伴侶的一次聚會(huì)上我聽(tīng)說(shuō)了Musical.ly，當(dāng)時(shí)它注冊(cè)用戶才 7 萬(wàn)，我當(dāng)天回去就下載了。然后就像被打了一拳一樣，因?yàn)槲乙粋€(gè)從來(lái)沒(méi)出過(guò)國(guó)門的人，突然發(fā)現(xiàn)外國(guó)年輕人是這么生活的，本來(lái)他們這樣跳舞和搞怪。
12 月份，我就加了陽(yáng)陸育微信，建議獵豹辦理層見(jiàn)見(jiàn)，沒(méi)有受到重視之后，我就找陽(yáng)陸育參加傅盛戰(zhàn)隊(duì)，就是有機(jī)會(huì)秀一下。后來(lái)我就擺設(shè)同事必然要把這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，「你做不下來(lái)就離職」，這是我的原話。
其實(shí)角逐結(jié)果不重要。因?yàn)閮?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者最重要的是「讓結(jié)果發(fā)生」這個(gè)核心目標(biāo)，對(duì)事情負(fù)責(zé)。我也是這樣，堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)Muscial.ly，之后就有了變革，傅盛說(shuō)咱們投吧，于是 2015 年 4 月正式投資。
當(dāng)時(shí)歐美地區(qū)用戶獲取成本越來(lái)越高，這也是后來(lái)獵豹投資Musical.ly的潛在邏輯。最關(guān)鍵的是，Musical.ly降低了用戶內(nèi)容生產(chǎn)的門檻，并且隨著用戶結(jié)構(gòu)變革，必然有新的來(lái)代替舊的社交軟件，我是把它作為一個(gè)社交平臺(tái)來(lái)看的。但出乎我意料的是，它發(fā)展很快，在我離開(kāi)獵豹的時(shí)候，傅盛說(shuō)，感謝你投了Musical.ly。
捕手志：最初傅盛先生并沒(méi)有明確亮相投Musical.ly?
韋海軍：忽略這個(gè)項(xiàng)目太正常了，但最后沒(méi)有他同意我在獵豹是投不了這個(gè)項(xiàng)目的。當(dāng)時(shí)大家覺(jué)得用 15 秒英文歌配合視頻這種方式?jīng)]有技術(shù)門檻，但后來(lái)你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，自下而上的用戶需求是很奇妙的，不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。
后來(lái)張泉靈剛來(lái)紫?；穑龁?wèn)我第一個(gè)問(wèn)題就是你怎么投的Musical.ly，其實(shí)這個(gè)很難解釋，有運(yùn)氣的成分。當(dāng)時(shí)有很多人反對(duì)，他們也是有道理的，就像我當(dāng)時(shí)在公司保舉快手，很多人都看不懂。
我曾經(jīng)給陽(yáng)陸育發(fā)了一條微信里面有一句話，如果獵豹的錢明天沒(méi)到賬，我個(gè)人出錢支持這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司內(nèi)部的付款流程有些復(fù)雜，但我想好了要支持這個(gè)項(xiàng)目，我就是要幫創(chuàng)業(yè)者成功，成了，是他們了不起，敗了，只能說(shuō)九死一生，這也是創(chuàng)業(yè)和投資的魅力所在。
捕手志：除了運(yùn)氣之外呢?
韋海軍：為什么是獵豹?為什么是我?很重要的一點(diǎn)是，我們被全球出海這個(gè)大趨勢(shì)選擇了。沒(méi)有獵豹出海，Musical.ly不會(huì)被投，沒(méi)有國(guó)際化，我不會(huì)去獵豹。所以在一帶一路和文化自信的大配景下，我一直認(rèn)為全球化是中國(guó)企業(yè)家的成年禮，我們?cè)缇陀心芰?lái)辦事好全球用戶。
很多人說(shuō)現(xiàn)在出海發(fā)展路徑中，工具市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了，我不這么認(rèn)為?；ヂ?lián)網(wǎng)必然要有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我們都知道馬斯洛的需求理論，但是這個(gè)理論是循環(huán)的，就像PC時(shí)代的QQ和現(xiàn)在的微信，核心沒(méi)有變。我們?cè)谟∧嵬读艘粋€(gè)消費(fèi)分期的項(xiàng)目，創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景很受歡迎，互聯(lián)網(wǎng)出海項(xiàng)目就是做基礎(chǔ)工作，第一步是獲取用戶，第二步是創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景，第三步才是重復(fù)今天中國(guó)各行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)滲透的邏輯。
二、競(jìng)爭(zhēng)與出海捕手志：怎么看這次今日頭條收購(gòu)Musical.ly?
韋海軍：當(dāng)時(shí)公布收購(gòu)消息時(shí)，很多人來(lái)給我道賀，我轉(zhuǎn)發(fā)了 36 氪的文章，因?yàn)檫@事真正要恭喜的就是陽(yáng)陸育、獵豹和今日頭條，我只是盡職做一個(gè)投資人該去做的事情。在Musilcal.ly項(xiàng)目中死磕了，所以不后悔，也沒(méi)有遺憾。在它還是一個(gè)小伴侶的時(shí)候，我做了一件對(duì)的事情。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3217隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3018一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2996一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2759很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2715國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2638一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2253一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2215微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2198這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2181春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2181有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2179淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2099線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20572017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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