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作者： 日期：2022-03-06 人氣：141
導(dǎo)語：
如今，分眾的電梯廣告已經(jīng)在我們的生活中無處不見。作為全球電梯廣告的首創(chuàng)者，分眾傳媒的董事長江南春創(chuàng)造了兩年內(nèi)公司上市，市值破千億的奇跡。
今天，他登上了企業(yè)辦事保舉平臺正和島約局的“賦能”舞臺，為在場的島親傳授“企業(yè)指數(shù)級增長”的秘訣。以下為江南春現(xiàn)場分享精編文字。
正文：
杰克·特勞特先生五天之前剛剛離開這個世界。特勞特講，你要變得差別，在消費(fèi)者心目中占據(jù)位置。他的定位理論在中國傳播非常廣泛，我也是定位的非常忠實(shí)的使用者。今天我借著約局的場子跟大家分享一下，從定位理論去思考傳播路徑、營銷路徑。
當(dāng)今社會，中國最大的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)就是同質(zhì)化。產(chǎn)品都是別人創(chuàng)新的，而中國只看怎么做出同樣的產(chǎn)品，而且做得自制，這樣走性價(jià)比的道路是非常危險(xiǎn)的。
而真正成功的企業(yè)都有以下五個路徑：
1
找到差異定位
所謂差異化價(jià)值，我覺得可以把特勞特先生的理論簡單化一點(diǎn)，就是兩個標(biāo)的目的：要么開創(chuàng)特性，要么開創(chuàng)品類。
開創(chuàng)特性，獨(dú)占用戶心智
當(dāng)行業(yè)沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的時(shí)候，找到一個特性就可以找到輝煌的市場。
像烤鴨就上全聚德，怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛。當(dāng)已經(jīng)有了奔騰的時(shí)候，寶馬說我給你提供駕駛樂趣，沃爾沃說我是安適的汽車，他們也突出重圍找到了本身的市場。
寶馬的刷屏級H5，將駕駛樂趣展現(xiàn)得淋漓盡致
你怎么說出你的差異化，說出消費(fèi)者選擇你不選擇別人的理由?每個人都要問這個問題。
拍照手機(jī)用oppo，小米是性價(jià)比非常好的手機(jī)，時(shí)尚人士用蘋果，商務(wù)人士用華為。在消費(fèi)者心智中留下一個詞的時(shí)候，你在消費(fèi)者心智中是什么詞?這個詞要是你獨(dú)占的。
我舉一個例子，以前我們都知道，西門子是油煙之王。但是西門子是德國品牌，是按照德國人的烹飪習(xí)慣設(shè)計(jì)的。中國人做飯廚房油煙大，老板電器就做了大吸力油煙機(jī)，在中國市場賣得很好。找到你的特性，就能改變在消費(fèi)者心智中的位置。
開創(chuàng)新品類，做一個全新的東西
當(dāng)這個行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭的時(shí)候，你能不能做一個新品類?
好比飛貸。這家公司之前是做小貸業(yè)務(wù)的，繼 2014 年開始，競爭變得越來越激烈。在同質(zhì)化的世界中，它是選擇繼續(xù)靠拓展更多的人力去做?還是選擇做一個全新的東西?
他們做了一個選擇，做了全球首款的手機(jī)貸款A(yù)PP飛貸。下載這個APP后，消費(fèi)者可以用 3 分鐘、 4 個步驟就申請到最高 30 萬元的貸款。僅僅用了半年，就成為繼螞蟻金服、微粒貸和安然普惠之后的第四大互聯(lián)網(wǎng)金融貸款企業(yè)。
飛貸給我們的啟發(fā)是什么?既然我已經(jīng)陷入了同質(zhì)化的競爭，是用促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、人力地推去延緩增長，還是完全跳出來，站在市場另一個方面開創(chuàng)一個新品類和新特性?
成功的企業(yè)要么開創(chuàng)一個新品類，要么開創(chuàng)一個新特性。
2
抓住時(shí)間窗口
為什么要抓住時(shí)間窗口?沒有什么技術(shù)絕對領(lǐng)先，沒有什么模式別人不成以學(xué)習(xí)。技術(shù)的領(lǐng)先，商業(yè)模式的開創(chuàng)，最多不會留下超過一年的時(shí)間窗口。
舉一個例子，瓜子二手車。它并不是最早做C2C買車的，為什么它能成為代言人呢?因?yàn)樗堑谝粋€進(jìn)入消費(fèi)者心智的。
瓜子二手車從 15 年 9 月份開始發(fā)起了猛攻，在消費(fèi)者傍邊用九個禮拜的時(shí)候占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。
很多人說，事實(shí)上我是第一個做的，我反問他，事實(shí)重要嗎?事實(shí)根本不重要，世界沒有事實(shí)，人認(rèn)知中的事實(shí)才是真正的事實(shí)。
3
采取飽和攻擊
中國第一個升空的宇航員是楊利偉，第二個大家就不知道了。后一個人的能力差嗎?訓(xùn)練的少嗎?只是命欠好。
人的心智非常懶，消費(fèi)者經(jīng)常先入為主。如果不采取飽和攻擊，，迅速在消費(fèi)者心智中形成你=某個品類的認(rèn)知，比及競爭對手發(fā)力，你再發(fā)力就晚了。
我舉一個例子，餓了么。剛開始做的時(shí)候，美團(tuán)估值 70 億美金，餓了么只有 7 億美金。當(dāng)時(shí)市場上已經(jīng)有百度外賣和美團(tuán)外賣，這兩家知名度都比餓了么高。百度是流量之王，美團(tuán)有 1 億APP用戶。餓了么還有機(jī)會嗎?當(dāng)時(shí)我認(rèn)為有機(jī)會。
百度在消費(fèi)者心智中等于搜索，美團(tuán)做團(tuán)購、酒店和電影票相對比較多。餓了么可以說我比較專注，就是做外賣，餓了么=外賣的機(jī)會比較大。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6801網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3448網(wǎng)站對于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個公
3269企業(yè)品牌推廣對于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個好的推銷渠道的話，可能就會讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個人或是企業(yè)
3226一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會對建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3044最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動； 積淀論談有關(guān)社交圈子資源，會對進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3007人們常常會遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2984在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢競爭下，新品牌想要打開市場并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場？云裂變徐國
2947現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2918一個生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要創(chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個牌子都沒有，恐怕會無人問津的。但是，有了品牌，對于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
2918說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動讓許多人心動，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動可謂是一年之內(nèi)
2875很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2855隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2817論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡
2808受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個時(shí)候就會出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2798隨著社會的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對于耐克、
2789百科營銷是一種以權(quán)威知識分享的形式對企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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