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作者： 日期：2022-03-06 人氣：157
前文講到為什么做會(huì)員體系和應(yīng)該從哪里入手。本篇為續(xù)篇，文中所涉關(guān)鍵信息均已脫敏。
未閱讀上篇文章的伙伴們請(qǐng)看這里：《P2P會(huì)員體系從0到1：會(huì)員體系的建立該從哪里入手？》
先把當(dāng)時(shí)粗略成形的框架貼給大家，下文中將一點(diǎn)點(diǎn)分解。
會(huì)員體系框架：
別的要謹(jǐn)記的一句話：所有跳出前置條件講結(jié)果的類比都是耍流氓。
公司配景：公司整體上算是一個(gè)集團(tuán)，下設(shè)獨(dú)立核算的四個(gè)版塊，目前除了P2P版塊盈利外其他版塊均虧損。P2P當(dāng)前有五個(gè)理財(cái)類型，除活期理財(cái)（投資10日可變現(xiàn)）外，其他產(chǎn)品最短的是90天，同時(shí)每個(gè)理財(cái)產(chǎn)品投資是有上限的。
有沒(méi)有人跟我一樣接到任務(wù)就會(huì)碰到以下情景“這是XX的，這個(gè)樣子就行，照著抄”。
多少“產(chǎn)品人”在做事的時(shí)候就跑到競(jìng)品那去看一下就開(kāi)始動(dòng)手畫(huà)原型。借鑒可以，但是必然要“知其然，知其所以然”，連結(jié)專業(yè)上的獨(dú)立性，同時(shí)也是對(duì)你所從事職業(yè)最起碼的尊重。個(gè)人一直有個(gè)想法就是：我必然是公司這方面最專業(yè)的，否則何必花錢(qián)請(qǐng)我？既然我是最專業(yè)的就不能人云亦云。
成為會(huì)員的條件-會(huì)員分級(jí)依據(jù)成為會(huì)員的衡量依據(jù)必然要基于階段內(nèi)戰(zhàn)略上對(duì)會(huì)員體系的核心訴求。
公司沒(méi)錢(qián)了，再?zèng)]進(jìn)賬大家都得吃土，，這個(gè)時(shí)候賺錢(qián)就是最核心的…公司賬上沒(méi)錢(qián)了，但投資機(jī)構(gòu)再幾個(gè)月就要做盡調(diào)了，這時(shí)候可能運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的…至于階段內(nèi)戰(zhàn)略核心訴求是什么，大家各自發(fā)揮吧。但必然記得有一點(diǎn)，想措施連結(jié)本身和須要決策人以及行業(yè)市場(chǎng)上的信息對(duì)稱，這是所有正確決策的基本前提（我在這里有著血淚史般的教訓(xùn)）。
按照我們平臺(tái)自身訴求，分級(jí)依據(jù)設(shè)定為：個(gè)人賬戶連續(xù)30天的待收金額（不計(jì)產(chǎn)品A1）
在此需要考量的有：
分級(jí)依據(jù)是否相對(duì)公平分級(jí)依據(jù)是否覆蓋全部用戶分級(jí)依據(jù)是否有漏洞-防作弊、防羊毛黨分級(jí)依據(jù)適用性是否較廣-短時(shí)間內(nèi)分級(jí)依據(jù)不適合大改動(dòng)談到會(huì)員分級(jí)，就會(huì)有人聯(lián)想到積分。目前現(xiàn)在市面上P2P平臺(tái)中會(huì)員、積分體系大概分為幾種：
單一積分體系類型，通過(guò)積分值劃分會(huì)員等級(jí)會(huì)員等級(jí)和積分等級(jí)彼此獨(dú)立，無(wú)任何干擾會(huì)員體系與積分體系融合，兩者彼此滲透、融合三者各有利弊，通過(guò)幾個(gè)實(shí)例幫手大家理解這個(gè)問(wèn)題。
例：上文中會(huì)員判定依據(jù)括號(hào)中表白了“不計(jì)活期理財(cái)”，實(shí)際后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)很多投了幾十萬(wàn)元的活期理財(cái)用戶且持有時(shí)間大于30天，由于各種原因選擇了活期理財(cái)（看重靈活性、缺乏安適感等多種原因）。
上述分級(jí)依據(jù)對(duì)這部分用戶就不公平（當(dāng)然這里還有其他原因），如果想在評(píng)級(jí)上公平，則需把在活期理財(cái)產(chǎn)品的投資進(jìn)行換算可對(duì)比，通常采用“年化投資金額”，概念等同于年化利率。但隨之而來(lái)的是用戶對(duì)這個(gè)名詞的接受度以及理解能力…
加入積分后，可將投資行為對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的積分，而通過(guò)積分去衡量會(huì)員尺度。但這也只是衡量了投資行為這樣一個(gè)用戶行為。我們可以將更多的用戶行為對(duì)應(yīng)用積分量化，從而從更多維度綜合衡量用戶價(jià)值。
單一的參考維度相對(duì)粗糙不全面，多維度細(xì)分量化每個(gè)用戶行為會(huì)更細(xì)致公平且更加多的層次。
為了便利大家理解再舉例：
當(dāng)一個(gè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)某個(gè)需要融資的公司需要衡量年?duì)I業(yè)額、毛利潤(rùn)、毛利率、團(tuán)隊(duì)組成結(jié)構(gòu)…評(píng)價(jià)一個(gè)APP的市場(chǎng)表示需要考慮用戶量、日活、月活、日均使用時(shí)長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率…想想周邊女性選擇結(jié)婚對(duì)象時(shí)是不是會(huì)考慮身高、年齡、顏值、工作、車(chē)、房…會(huì)員等級(jí)劃分會(huì)員分級(jí)需要產(chǎn)品經(jīng)理拿到數(shù)據(jù)之后用已定衡量尺度進(jìn)行分析，不雅觀察在各區(qū)間用戶占比？我暫沒(méi)發(fā)現(xiàn)被驗(yàn)證的結(jié)論來(lái)指導(dǎo)如何劃分，個(gè)人采用金字塔模型來(lái)劃分。至于為什么采用金字塔模型這個(gè)在這里不適合講，如想了解更深建議看些關(guān)于歷史、社會(huì)學(xué)書(shū)籍。如下圖所示（由于機(jī)密性問(wèn)題隱去了具體數(shù)值），我個(gè)人分析的時(shí)候設(shè)置的金額區(qū)間是按照投資數(shù)據(jù)來(lái)定的，因?yàn)椴皇堑确謪^(qū)間，所以無(wú)法看出具體的規(guī)律，但是如果按等分區(qū)間劃分的話用戶投資金額與人數(shù)之間是呈金字塔狀的。
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3226一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3044最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3007人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2984在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2947現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或是商品成功推銷(xiāo)出去那可就得想想辦法了。比如
2918一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2918說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷(xiāo)返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2875很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2855隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2817論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2808受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2798隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2789百科營(yíng)銷(xiāo)是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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