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2015的微商如何脫穎而出?

作者: 日期:2015-09-17 人氣:196

最早在微信里看到朋友發(fā)廣告,那時好像還沒有提煉出微商這個人盡皆知的稱謂,也許是因為廣告少的原因,微商也沒有像現(xiàn)在這樣被人反感,忘了是從什么時候開始,突然發(fā)現(xiàn)微商的廣告遍布了朋友圈的各個角落,一時間大眾也分了兩大派別,有的對微商大加贊賞,有的則極為厭煩,贊賞的要么自身是微商,要么是研究微商的服務(wù)公司,而厭煩的則是廣大受眾,他們像之前對廣告和保險的態(tài)度一樣厭煩微商,大眾的反感就如同伸向孕婦的魔爪,很有可能讓微商還沒等正規(guī)就胎死腹中,筆者不希望如此結(jié)局,相信微商從業(yè)者更不希望。

但要做成功的微商,必然要解決大眾反感的問題,要解決反感的問題,必須知道他們究竟在反感什么?是消費者無欲無求不需要任何微商產(chǎn)品?是微商本身生來就不招人待見?還是反感微商最初展現(xiàn)出的不正規(guī)、不可信、無品牌、缺策略,筆者相信是最后一條,任何事物的爆發(fā)都有其偶然和必然性,微商的崛起是必然結(jié)果,但會不會胎死腹中,要看微商自身的自我完善能力和自我優(yōu)化能力,不能拿著出身當一輩子的保障,讓學會去適應(yīng)商業(yè)環(huán)境,適應(yīng)受眾脾性。

眼前微商真正遇到的問題有很多,筆者暫且總結(jié)有代表性的以下幾條:

1
粗制濫造的廣告在朋友圈重復(fù)流竄,你可以現(xiàn)在找出幾個微商好友的微信,你可以一條一條的往前讀,他們所發(fā)布的內(nèi)容以復(fù)制、粘貼、模仿、重復(fù)、純廣告推銷為主,騰訊本身對微信的用戶體驗就極為重視,朋友圈也是熟人圈子的社交場合,沒有人希望成為劣質(zhì)廣告刷屏的基地。
2
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,一萬個微商一個面孔,這樣的問題在傳統(tǒng)企業(yè)營銷中就早就被一遍遍的提及,但作為新商業(yè)形態(tài)的微商卻沒有實現(xiàn)大的突破,用的方法、賣的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)企業(yè)之前一直沿用的,有的只是變更了傳播載體和銷售載體,刪減了部分產(chǎn)品,改了幾個老產(chǎn)品的名字罷了,產(chǎn)品顯現(xiàn)的同質(zhì)化和很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的落后,一樣的讓消費者無所適從。
3
公信力差,無保障,微商既然讓大商業(yè)祛除了中心化,迎來了小商業(yè)載體大量增幅的喜悅,但無法掩飾微商缺乏系統(tǒng)規(guī)范的弊端,如何規(guī)范微商,成為微信、微商平臺、政府協(xié)會及微商從業(yè)者都需要考慮的問題,沒有公信力的微商不足以成事,沒有保證的微商產(chǎn)品不可能被歡迎,微商的評價機制不如大型電商平臺一樣權(quán)威化,讓受眾再不信任、無保障的背后,還難以表達。
4
缺乏品牌積累,小生意形態(tài)難以壯大,企業(yè)需要品牌,筆者認為微商不是有了熟人效應(yīng)就可以沒有品牌,無論是企業(yè)還是微商,都是商業(yè)形態(tài)的一種,即為商業(yè),必需要品牌保障,沒有品牌,微商信任度和公信力就難以持續(xù)居高;沒有品牌,微商的議價能力就會減弱;沒有品牌,受眾在成千上萬的各類微商中難以迅速認出你、找到你、選擇你。傳統(tǒng)企業(yè)沒有品牌能通過灰色公關(guān)、線下渠道、區(qū)域優(yōu)勢等亮點賣出產(chǎn)品,但微商假如沒有品牌,筆者認為必然難以壯大。

微商的問題還有很多,在這里筆者只是簡單先梳理這幾條,微商的未來有極大的空間,但假如微商還是一直按上面提到的錯誤的運營思路往前走,筆者相信微商的路都不會太長,就如前面提到的廣告和保險一樣,他們真的不是好產(chǎn)品么?非也,他們都是具有很高價值的服務(wù)商品,但因為被最早期的不正規(guī)從業(yè)者混亂的運營方式所影響,讓本可以更早更快更深入拓寬的市場走得稍顯緩慢,還讓后來者帶著沉重的心理包袱做業(yè)務(wù),廣告和保險行業(yè)雖然遇到了前期的挫折,但他們迅速自我完善,迅速肅清了不協(xié)調(diào)的運營方式,讓行業(yè)得以逐漸壯大,微商們應(yīng)該從這兩個行業(yè)的發(fā)展中讀懂些什么,才能讓微商看到曙光,要成為優(yōu)秀的微商,要想讓微商迅速壯大并長久持續(xù)發(fā)展,筆者談以下幾點淺見:
1
微商必須重品牌,某品牌能成為微商的領(lǐng)導(dǎo)者品牌,這便是重視品牌的結(jié)果,運營獨特且適用的策略,借勢衛(wèi)視、央視的品牌背書,通過快速的渠道分銷創(chuàng)新模式,讓一個很傳統(tǒng)的產(chǎn)品迅速賣到全國,成為領(lǐng)導(dǎo)者,這不是偶然,這只是創(chuàng)始人在合適的時機,融合傳統(tǒng)營銷策略和新商業(yè)形態(tài)特點實現(xiàn)的一個必然的戰(zhàn)略成果,想做好微商,需要找好一個榜樣級的品牌,學習、模仿、創(chuàng)新他的策略方式,讓自己的路走的更快更順。
2
微商必須重視傳播,線下店面,看位置,線上微商看傳播,沒有有效傳播,不會有可觀銷量,線上微商數(shù)以萬計,如何導(dǎo)流,必然是廣大微商首要思考的問題。淘寶天貓有平臺流量,去中心化的微商沒有龐大的流量支持,就必須重視主動傳播、有效傳播,這種傳播絕非現(xiàn)在微商使用的低質(zhì)廣告刷屏策略,而是要學習媒體平臺內(nèi)容為王的特質(zhì),通過文案、設(shè)計、視頻等方式,將品牌、產(chǎn)品的特質(zhì)以目標受眾最能接受的方式,精準的傳遞出去才能讓微商不再為流量犯愁。
3
微商必須有以用戶思維打磨出來的精品,并注重體驗,消費者需要的是孔而不是鉆頭,消費者需要的才是最好的,很多微商會陷入自賣自夸、孤芳自賞的自設(shè)陷阱里,要選擇和創(chuàng)造受眾真正喜歡的產(chǎn)品才能打動受眾,別用你自認為的好來折磨消費者,好的微商,需要關(guān)注兩個客戶體驗,一個是購買過程的用戶體驗,一個是客戶使用的用戶體驗,缺一不可。
4
微商必須讓自己變得不同,形成差異,正所謂物以稀為貴,再好的菜吃多了也膩,再好的東西多了也不值錢,如何讓自己的微商品牌和微商產(chǎn)品變得不同是微商運營者必須思考的問題,不同才有未來,差異才有利潤,找到一條好路,發(fā)現(xiàn)一片藍海,打磨一款精品,讓受眾在千里之外就能認出你的影子,才是王道。
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