云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：280
解析美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)的關(guān)鍵運(yùn)營思路;
分享企業(yè)科學(xué)運(yùn)營的“三步法”。
今天我們課程的標(biāo)題問題叫做《如何科學(xué)運(yùn)營一家企業(yè)》，那么我們首先就要對科學(xué)運(yùn)營下一個(gè)定義。
科學(xué)運(yùn)營是指：具備科學(xué)精神、勇氣和基本素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，用科技手段和科學(xué)方法論去運(yùn)營一家企業(yè)。
在展開談科學(xué)運(yùn)營之前，我們先來談?wù)勥\(yùn)營的基礎(chǔ)問題。之后，我會(huì)解析美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)的一些關(guān)鍵運(yùn)營思路，在此基礎(chǔ)上才有了我今天要和大家分享的科學(xué)運(yùn)營“三步法”。
談到運(yùn)營，人們最常容易混淆的是它和戰(zhàn)略之間的關(guān)系。
戰(zhàn)略，就是要做正確的事。運(yùn)營是什么?正確地做事以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。
所以，運(yùn)營的目的，就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。就像一艘大船，船長最主要的任務(wù)，是制定戰(zhàn)略——我要到哪里去，用多快的速度。剩下的，那些保證大船運(yùn)行的鍋爐、器械正常運(yùn)轉(zhuǎn)，航線規(guī)劃設(shè)計(jì)，都是運(yùn)營。
大家必然要明確，戰(zhàn)略很重要，指的是戰(zhàn)略能力很重要，而不是制定出來的某個(gè)戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略自己是沒有奧秘的，你想做什么，只要?jiǎng)e人不傻，最多幾個(gè)月就想明白了。別指望靠一個(gè)idea、一個(gè)只有你看到而別人都沒看到的機(jī)會(huì)去贏。
運(yùn)營必然也必需是企業(yè)的核心競爭力。
大家做企業(yè)，必然要拋棄一個(gè)幻想：我找到一個(gè)機(jī)會(huì)，我特別聰明，或者我有資源認(rèn)識了某些人，這個(gè)機(jī)會(huì)就是我的，我就成了。
短期來講，這是個(gè)機(jī)會(huì)，但長期不可立。長期要看你在運(yùn)營中創(chuàng)造了多大的價(jià)值，有沒有建立起壁壘。價(jià)值大但壁壘低的話，別人必然也會(huì)進(jìn)來。
一個(gè)企業(yè)最核心的能力是什么?是做同樣的事，你比別人做得更好，這才是最重要的能力。
顛覆式創(chuàng)新里的顛覆者，大多是從低端市場開始切入，逐步蠶食。本來的領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)說這是低端市場，不掙錢，我們不跟他們搶這么low的市場，我們專注于中高端。
所有的企業(yè)，死之前都這樣。說得好聽一點(diǎn)是在戰(zhàn)略升級，難聽一點(diǎn)其實(shí)就是步步失守。因?yàn)槭夭蛔?，只能“被升級”，其?shí)很多時(shí)候升級和占住基礎(chǔ)市場是不矛盾的。
所以，這一點(diǎn)很重要，你到底是在戰(zhàn)略升級，還是在運(yùn)營退步?
一個(gè)企業(yè)要時(shí)刻牢記，運(yùn)營是保留的根本。
了解了運(yùn)營的意義，我和大家分享一下企業(yè)運(yùn)營中最常見的 6 大病。大家不妨事對照一下本身的企業(yè)，做個(gè)健康體檢。
1.沒有戰(zhàn)略路徑分解，沒有科學(xué)、清晰和準(zhǔn)確的目標(biāo)
一個(gè)典型的例子是泰坦尼克。泰坦尼克建造于內(nèi)燃機(jī)輪船高速發(fā)展的時(shí)代，那時(shí)它的戰(zhàn)略是要成為橫跨大西洋最快、最豪華的郵輪。
但在戰(zhàn)略分解上，泰坦尼克出現(xiàn)了問題。它沒有分解過為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，它每天要走多少海里。它的解決方案，就是夜里的海域上開足馬力。
當(dāng)時(shí)是冬天，歐洲北部很冷，冰山很多。等看到那塊冰山的時(shí)候，它因?yàn)殚_得太快，想剎住已經(jīng)來不及了。這個(gè)悲劇就是沒有科學(xué)、清晰和準(zhǔn)確的目標(biāo)分解導(dǎo)致的。
2.沒用科學(xué)手段和方法去理解生意，做事情憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋
這在中國企業(yè)中非常常見，我可以說，絕大多數(shù)企業(yè)都是這樣在做事情。思考和決策過程非?？欤饕强拷?jīng)驗(yàn)主義，想當(dāng)然，拍腦袋。
3.組織架構(gòu)分歧理，用軟件去解決硬件問題
很多企業(yè)，明明是硬件組織結(jié)構(gòu)分歧理，但卻非要用辦理的方法去彌補(bǔ)，整天開會(huì)。那些整天開會(huì)說要協(xié)同的企業(yè)，首先要檢討一下企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是不是分歧理。
4.不關(guān)注各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值和效率，整體效率低下
很多企業(yè)會(huì)簡單地把社會(huì)資源拉到企業(yè)內(nèi)部來，好比設(shè)計(jì)的活多了，就成立一個(gè)設(shè)計(jì)部。但企業(yè)內(nèi)部的需求是顛簸的、不不變的，活多的時(shí)候忙不過來，活少的時(shí)候沒事干，橫豎效率都低。
很多企業(yè)經(jīng)營出問題，最后的解決方法都是先把非核心部門砍掉，因?yàn)檫@個(gè)部門導(dǎo)致企業(yè)的整體效率低于社會(huì)水平，或者低于行業(yè)水平。
面多了加水，水多了加面，攤大餅一樣地去發(fā)展企業(yè)，這也是企業(yè)非常常見的一個(gè)弊端。
5.重消費(fèi)端，輕供給側(cè)，對經(jīng)濟(jì)大周期缺乏認(rèn)識
現(xiàn)在國家正在提供給端改革，企業(yè)們也開始提工匠精神。就是說，做同樣的東西，你只有做得比別人效率更高，或者以同樣的效率把東西做得更好，你才有保留的價(jià)值。
但現(xiàn)在一些企業(yè)，開始大搞互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、補(bǔ)助消費(fèi)者。我說他們是起大早趕晚集，該花錢抓C端需求發(fā)作點(diǎn)的時(shí)候沒看懂。現(xiàn)在好不容易回到供給端周期，是你擅長的生產(chǎn)，你又去盲目地搞C端，花錢砸市場。
所以這個(gè)節(jié)奏必然要踩準(zhǔn)。
6.沒有掌握科學(xué)的辦理方法，憑本能和直覺帶團(tuán)隊(duì)
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6801網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3448網(wǎng)站對于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3269企業(yè)品牌推廣對于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個(gè)好的推銷渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個(gè)人或是企業(yè)
3226一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3044最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3007人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
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2947現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2918一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒有，恐怕會(huì)無人問津的。但是，有了品牌，對于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
2918說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2875很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2855隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
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2808受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2798隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對于耐克、
2789百科營銷是一種以權(quán)威知識分享的形式對企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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