作者： 日期：2015-10-02 人氣：186
“為什么偏偏是它們，能在斗爭中生存了下來，還能活得這么好？”
成功不可以被復制，但是規(guī)律卻可以被總結。四期專業(yè)分析，讓我們看看食品微商，如何一步步地將微營銷玩得不著痕跡，贏得一大批忠實粉絲，成為新生市場的揸FIit人。
第一期，微服私訪，微商的成功之道。
讓我們從C女士開始談起。
土生土長的湛江人，“80后”，全職媽媽，是C女士的三大標簽。我們從C女士開始談起。照顧孩子的衣食住行十分單調枯燥，于是她愛上了DIY烘焙。在朋友圈里曬自己手工制作的雪媚娘，并得到了很多朋友點贊之后，她開始琢磨了：為什么不把它賣出去賺些奶粉錢？
然后是L先生。
“我一直都想在霞山國貿開個小店，賣自己做的小吃，但門檻很高，成本也不少。直到我的朋友嘗了我做的東西后，一句話點醒了我——為什么你不試一下微商呢？沒想到，效果蠻不錯！”L先生顯得十分興奮。
這就是大多數(shù)食品微商轉變的心路歷程：線下試水取得小成績之后，利用新媒體進一步線上宣傳，通過粉絲傳播，口碑營銷，不斷擴大自己的市場，最后達到盈利的目的。
其實在湛江，網售食品早已不是新鮮事物，不管出于分享或盈利的目的。人們會發(fā)現(xiàn)微商“私房美食”越來越多，和幾大電商平臺上琳瑯滿目的食品相映成趣。
今年8月初，《中國青年報》社會調查中心對2004人進行的一項調查顯示，70.2%的受訪者在朋友圈購買過自制食品，類別包含蛋糕甜點（38.7%）、水果生鮮（21.3%）、私房菜（19.0%）、咖啡飲料（16.8%）和其他（4.2%）等。由此可見，在朋友圈銷售自制美食存在著巨大的潛在消費市場，而取得成功的湛江食品微商也正是由此看到了無限的商機。
對于（食品）微商的商家，宣傳成本低、產品成本低、進入門檻低、無需教育市場的最大眾化產品、信息更快速到達消費群體、熟人捧場消費、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個體行為等因素，造就了投入產出比極高的一個新渠道。
只不過由于消費群體的關系，目前只有低價或有極大價格優(yōu)勢的日常消費品，比如食品，才是微商產品的最佳選擇——這也滿足了大多數(shù)有意愿自己做點生意，卻不敢輕易嘗試實體性創(chuàng)業(yè)，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運營的個體。
同時，它彌補了傳統(tǒng)市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。
讓我們來看看——
這些食品微商是如何真正玩轉微營銷的。
Part 1 推廣策劃
盈利的最有效途徑通過引流，人脈即錢脈。關注你的人越多，你就有機會將你的產品推銷出去。所以要全力千方百計地推廣，引流到一個或多個平臺，可以是微博、微信或者QQ空間等，通過心情文字、朋友轉發(fā)、集贊贈送、拍照、發(fā)布產品圖片、文字描述、截圖、問答咨詢等等，玩轉主流第三方社交平臺，最好具備一定的文案策劃能力，配合軟文推廣，將潛在的本地市場一網打盡。
Part 2 粉絲人群
粉絲就是關注我們的人，只有有一定數(shù)量的關注者，才會有人買單，好比做會議營銷，人群是前提。粉絲數(shù)量越多、質量越高，賣貨成交率也就越高。湛江DIY食品微商想做大本地市場，除了常規(guī)的吸粉手段，還十分需要了解微營銷的新玩法，建立一個粉絲過濾機制，定向選擇本地高質量的粉絲，比如消費潛力大、品牌忠誠度高的人群，這樣才利于他們創(chuàng)造更大的市場價值。
Part 3 產品質量
高品質的產品是微商成功的關鍵，是社交屬性基本的要求，推廣、營銷做的再好，產品不行，不能得到用戶點“贊”，這樣的微商經營不會長久，更不用說回頭客或者新顧客介紹老顧客。做本地市場的微商群體，其實天然依賴于產品保證以及朋友圈中的口碑，產品本身質量起碼要在水平線以上，這樣才不至于與大家的預期相去甚遠。
Part 4 情感營銷
移動互聯(lián)網時代不僅僅是商業(yè)利益的嫁接，更是人情融合，移動社交的碎片化屬性，迫使我們走情感營銷之路。我們要讓大家知道微信背后的是一個活生生的人，拉近距離關系，所以要把自己推銷出去。除了產品的宣傳內容，還要把個人生活和生活感悟等分享出去，讓大家通過了解你加深對產品的好感。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，有利于塑造你的個人品牌。
Part 5 分享技術
當朋友購買你的產品之后，要第一時間分享出去，讓人家了解產品的人氣度，以及不錯的購物體驗。分享的時要把訂單信息、對話內容截圖放上去，顯得更真實可信，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式，叫支持式營銷。受采訪過的湛江手工食品微商們都會把朋友發(fā)的好評圖截到自己朋友圈中，增強說服力。這個道理淺顯易懂，但要長久堅持才有成效。
Part 6 互動環(huán)節(jié)
如果你的好友們，或者你微信里的粉絲群，發(fā)了一些不錯的內容或信息，你要適當給予評論，至少也要點一個zan。這是將粉絲當作戀人的營銷理念，通俗來說就是經營感情。經常與粉絲互動，粉絲自然會產生好感。甚至是，在評論中以開玩笑的形式tui xiao自己的chan pin（當然要注意語言的藝術以及把握尺度），粉絲會對你留下更好更深刻的印象，會認為你在用心經營自己的shang pin，以積極的姿態(tài)時刻準備著迎接gu ke。
Part 7學會感恩
無論買的人身份是什么，購買量多或少，都應表示感謝，并且要盡可能眾人皆知。支持食品微商，或許并非產品本身如何優(yōu)秀美味，而是認可微商賣家的為人。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助，所謂的不斷擴大市場才有處可談。
規(guī)律總結得很好，但如果一味遵循，而不懂得審時度勢加以利用的話，金箍棒也只能是廢鐵一根。所以，下一期，四部曲之二，分析微商發(fā)展前景，看看微商還能如何發(fā)展壯大；而傳統(tǒng)又該如何利用線上自媒體宣傳，轉型升級奪回市場！關注在娛樂和技術領域都玩得無比溜的公眾號【城市的指尖】，你會準時聽到——
“你好，您訂得硬干貨到了，請查收。”
一個人在專注工作時，假如你只關注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時機。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當上了老板。那么現(xiàn)
11496想讓別人在網絡上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網上，所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產品信息發(fā)到網路上，那么目前網絡上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢？收錄好的平臺，今天微商網小編
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