云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：455
PMCAFF()：最大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品社區(qū)，是百度，騰訊，阿里等產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。按期出品深度產(chǎn)品不雅觀察，互聯(lián)產(chǎn)品研究首選。
作者：紙上彈冰的冰 PMCAFF會(huì)員
編者按：
裝修行業(yè)因供應(yīng)鏈長(zhǎng)且復(fù)雜多變、消費(fèi)場(chǎng)景仍然聚焦在線(xiàn)下等原因很難直接被互聯(lián)網(wǎng)改造，有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在家裝行業(yè)里最大的作用是來(lái)剔除傳統(tǒng)裝修里分歧理的利潤(rùn)，本文作者為了給本身的房子裝修，經(jīng)過(guò) 2 個(gè)月的學(xué)習(xí)了解后，采用了付費(fèi)設(shè)計(jì)師加半包裝修隊(duì)加主材家具電商購(gòu)的解決方案，同時(shí)也撰文提出了本身的不雅觀點(diǎn)：傳統(tǒng)裝修行業(yè)分歧理的不是利潤(rùn)，而是行業(yè)體制。歡迎各位閱讀轉(zhuǎn)發(fā)，并留下你的思考。
裝修時(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)真的分歧理嗎?
在回答「互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)目前靠什么來(lái)剔除裝修行業(yè)分歧理的利潤(rùn)」這個(gè)問(wèn)題之前，我們先討論一下大部分剛需用戶(hù)(入住預(yù)算10- 20 萬(wàn))在需要裝修時(shí)的遍及選擇 ：找裝修公司，咱們來(lái)看看每一個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是否合理：
1、裝修公司接到到用戶(hù)的訂單，直接劃取30-50%的訂單金額到公司賬上。然后將剩下的訂單金額撥給裝修隊(duì)，作為裝修輔料費(fèi)和工人人為。這樣看來(lái)，裝修公司只不過(guò)起到了一個(gè)中介的作用就收取30%-50%的利潤(rùn)，這看上去很分歧理是吧?
可是你知道裝修公司為了得到你這一個(gè)客戶(hù)，花了多少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用嗎?做SEM或是社區(qū)推廣，每一個(gè)流量都是用真金白銀換來(lái)的，把那些沒(méi)有轉(zhuǎn)化成訂單的無(wú)效流量疊加到轉(zhuǎn)化用戶(hù)的頭上，做過(guò)運(yùn)營(yíng)的伴侶應(yīng)該都清楚這筆獲客成本不會(huì)小。
并且開(kāi)公司就要招人，還要租一個(gè)體面的地方來(lái)接待客戶(hù)，還要給國(guó)家交稅。這樣看來(lái)這部分利潤(rùn)并無(wú)分歧理之處。
2、裝修公司除了起到一個(gè)中介作用之外，還會(huì)委派一個(gè)“免費(fèi)”的“設(shè)計(jì)師”(其實(shí)就是繪圖員或者培訓(xùn)過(guò)幾天的業(yè)務(wù)員，真正的設(shè)計(jì)師是不會(huì)呆在裝修公司的)給用戶(hù)，需要注意的是，裝修公司給這個(gè)“設(shè)計(jì)師”開(kāi)的工資非常低，有的甚至只開(kāi)最低工資。
并且由于設(shè)計(jì)是免費(fèi)的，所以“設(shè)計(jì)師”為了保留就必需在給用戶(hù)保舉主材和家具的時(shí)候吃回扣。這樣看來(lái)，他們的利潤(rùn)也是合理的。
3、至于裝修隊(duì)，一般剛需用戶(hù)的裝修預(yù)算10- 20 萬(wàn)，裝修公司劃走30-50%之后，剩下的錢(qián)扣除材料費(fèi)之后根本就不夠裝修隊(duì)的人工開(kāi)銷(xiāo)，因此裝修隊(duì)必需在裝修過(guò)程中進(jìn)行“增項(xiàng)”才能夠保證本身的利益。
這些“增項(xiàng)”的價(jià)格非常高，用戶(hù)必需得接受，如果不接受，他們就不得不從你的材料里面做文章，最后吃虧的還是用戶(hù)。所以從裝修隊(duì)的角度來(lái)看，他們?yōu)榱吮ＷC本身的利益來(lái)獲取的這部分利潤(rùn)也是合理的。
注：什么是“增項(xiàng)”?好比用戶(hù)在簽單的時(shí)候，裝修公司會(huì)說(shuō)“送”你 1 平米的櫥柜，然而當(dāng)做完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的廚房一共有 3 米，送了一米，，剩下的兩米空間是空的，于是這個(gè)時(shí)候裝修隊(duì)就會(huì)告訴你，你可以做一個(gè)增項(xiàng)，把剩下的兩米也做成櫥柜，這就是增項(xiàng)，必需得加錢(qián)來(lái)做。
還有就是水電改造，這一塊裝修公司簽單的時(shí)候不會(huì)給你算上的(算上的話(huà)，你的裝修成本看上又得高不少，裝修公司為了提高簽單成功率，故意“漏項(xiàng)”來(lái)讓總價(jià)看上去偏低以吸引用戶(hù))。
但是實(shí)際上，裝修需要在每個(gè)臥室都安置各種電板來(lái)插臺(tái)燈，電腦，甚至插網(wǎng)線(xiàn)。水管也得從門(mén)口加管子到廁所和廚房，因此用戶(hù)就不得不“增項(xiàng)“來(lái)做水電改造。
4、剛才說(shuō)設(shè)計(jì)師回扣的時(shí)候說(shuō)到了主材和家具，設(shè)計(jì)師得了回扣，商家其實(shí)也有很高的利潤(rùn)，可是考慮到商家那高額的店鋪?zhàn)饨穑@部分利潤(rùn)也是合理的。
所以裝修行業(yè)分歧理的不是利潤(rùn)，而是行業(yè)體制。
裝修行業(yè)分歧理的不是利潤(rùn)而是體制
體制上的分歧理總結(jié)下來(lái)有如下 3 點(diǎn)。
1、舊體制下的裝修行業(yè)極不透明
北上廣的情況聽(tīng)說(shuō)要好一些，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致“增項(xiàng)”不停，用戶(hù)體驗(yàn)度極差。
2、大量的裝修成本被攤到了其他行業(yè)
好比百度收取了廣告費(fèi)，可是百度并沒(méi)有為為你的裝修貢獻(xiàn)一分力氣對(duì)吧?還有就是裝修公司租用的高檔接待區(qū)，賣(mài)主材和家具的商家租用的商鋪，這些成本也被分?jǐn)偟搅擞脩?hù)頭上。
3、裝修鏈條太長(zhǎng)，裝修公司根本沒(méi)有能力把控全局
一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，裝修公司也沒(méi)有力量來(lái)強(qiáng)制裝修隊(duì)進(jìn)行售后(裝修公司只不過(guò)是起了一個(gè)中介的作用，把單派給裝修隊(duì)，裝修隊(duì)是不屬于裝修公司管轄的)。
因此裝修行業(yè)有一些比較有趣的現(xiàn)象就是，用戶(hù)的家在保質(zhì)期的兩年內(nèi)不會(huì)出問(wèn)題，所有質(zhì)量問(wèn)題會(huì)在第三年陸續(xù)產(chǎn)生。
所以互聯(lián)網(wǎng)家裝要想剔除這些分歧理，必需要打破舊裝修行業(yè)的體制。
1、首先要幫手用戶(hù)普及裝修行業(yè)的基本知識(shí)
讓用戶(hù)知道傳統(tǒng)家裝的毛病，以及為什么要選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝。
2、剔除掉裝修公司這一個(gè)利益環(huán)節(jié)
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6801網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營(yíng)銷(xiāo)的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶(hù)有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3448?文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)指的是借助一些文庫(kù)平臺(tái)上傳文檔，通過(guò)知識(shí)分享來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，目前常見(jiàn)的文庫(kù)平臺(tái)有百度文庫(kù)、360圖書(shū)館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等。文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶(hù)自
3371網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶(hù)渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3269企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是極其重要的，如果沒(méi)有一個(gè)好的推銷(xiāo)渠道的話(huà)，可能就會(huì)讓自己的商品賣(mài)不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣(mài)不出去了，形成滯銷(xiāo)，讓個(gè)人或是企業(yè)
3226一方面，不同客戶(hù)的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3044最先剖析要散播的目的客戶(hù)人群的陋習(xí)與話(huà)動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話(huà)動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3007人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類(lèi)人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2984在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2947現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或是商品成功推銷(xiāo)出去那可就得想想辦法了。比如
2918一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2918說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷(xiāo)返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2875很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2855隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2817論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2808受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2798隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2789百科營(yíng)銷(xiāo)是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
2785