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作者： 日期：2015-10-06 人氣：318
一刀微信群主題：如何用互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)資？
主講人：趙艷偉（一刀）
提問人：邵金
旁聽：一刀會員
邵金：趙老師，我是做農(nóng)資的，農(nóng)資與微商如何結(jié)合？農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事？
答：農(nóng)資領(lǐng)域開始互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營比較晚，大概上從2022年才逐漸關(guān)注這個(gè)話題,以前的時(shí)候都是幾個(gè)不大不注的論壇,以及一些農(nóng)資出版媒體的官網(wǎng)。
2022年是農(nóng)資界談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)很熱的一年,有人試水,有人非議。先后有農(nóng)一網(wǎng),云農(nóng)場，田田圈,農(nóng)商一號等開始了互聯(lián)網(wǎng)的探索，在整個(gè)行業(yè)中還缺乏更多成功的個(gè)案。14年山東有個(gè)農(nóng)資店做的與互聯(lián)網(wǎng)稍微沾點(diǎn)邊,當(dāng)年取得了成功.不過那是廠家APP的一種模式。
2022年11月我就看好農(nóng)資微信營銷的模式，這種模式更適合農(nóng)資店,不適合廠家。如果廠家要做,適合與客戶互動,但不適合通過這種方式支付成交。還有一個(gè)村村樂模式,搞的是農(nóng)村社區(qū)經(jīng)營。包括阿里巴巴,京東等等都是在農(nóng)資領(lǐng)域試水,小范圍試點(diǎn)。就是在大的模式上,廠家,品牌商等等目前還沒有更好的出路。不過小的模式,比如區(qū)域性的,零售店的完全可以做到微信營銷。
邵金：那區(qū)域性如何操作微營銷呢？
答：比如一個(gè)區(qū)域60家合作零售店。有兩種方式可以操作，第一種就是60個(gè)公眾號,打造個(gè)性品牌，但是這種方式管理有難度。
第二種就是一個(gè)服務(wù)號,衍生出N個(gè)多商城,N多論壇,在一個(gè)架構(gòu)中裝飾對方的公眾號,打造統(tǒng)一的模式,這種模式較為合適。
要成為兩個(gè)層面的圈子，第一個(gè)圈子就是零售客戶的圈子,叫零售商大學(xué)堂。
第二個(gè)圈子就是田間植保能手的圈子,叫農(nóng)戶貼心寶。
零售商大學(xué)堂主要解決電商互聯(lián)技術(shù)的問題,以及營銷策劃問題。
農(nóng)戶貼心寶圈子主要解決農(nóng)戶的技術(shù)問題，前者你來負(fù)責(zé),后者零售店負(fù)責(zé),你輔助協(xié)助。
邵金：怎樣圈住人？現(xiàn)在零售店老板都覺得圈不住人。
答：圈住人有兩種方式，第一種就是如同拴住一只狗樣的圈住,這種方式不可取。
第二種就是給他們一個(gè)圈子可以跑可以叫,這種方式可取。
也就是我前面說的零售商大學(xué),農(nóng)戶貼心寶,最終做的都是培訓(xùn)工作。
服務(wù)一定要講解營銷思路，不能局限于技術(shù),單一的方式容易令人感覺疲累,也容易失去客戶。要研究他們的痛點(diǎn),劣勢,而不是研究,他們的優(yōu)勢,因?yàn)閮?yōu)勢與你無關(guān)。
邵金:怎么解決串貨和市場保護(hù)？
答：這個(gè)問題你先要明確串貨的原因是什么?這個(gè)要具本問題具體分析.不能一概而論了.有些人是為了利益,金錢,有些人是為了互相報(bào)復(fù)。
邵金:有價(jià)格差,再就是渠道外的人。
答：如果是這個(gè)原因的話,首先你要抓住證據(jù),沒有證據(jù)是不行的。其次,要看廠家的魄力了,如果廠家是暖昧的態(tài)度,業(yè)務(wù)員就無法糾正這個(gè)問題了。再次,要分析事情的主次,抓住關(guān)鍵,不能不敢說,看對方的態(tài)度,矛盾點(diǎn)。
邵金:以后我做微商+農(nóng)資,我得具備哪些特長？
答：首先要你要學(xué)習(xí)微商技術(shù),因?yàn)槟阖?fù)責(zé)的是區(qū)域,要開展零售商大學(xué)的工作。
其次,就是農(nóng)戶的培訓(xùn),技術(shù)的口號不要打了,要打解決問題的口號就行了,多在營銷方向用點(diǎn)力氣，這些工作你一個(gè)人似乎有點(diǎn)做不過來,至少要兩個(gè)人配合才行。團(tuán)隊(duì)嘛,至少也應(yīng)該兩個(gè)人才行。
邵金：微商技術(shù)包括啥？
答：比如公眾號其本的裝修技術(shù),公眾號各種營銷工具的結(jié)合利用等等,一定要往農(nóng)資方向聯(lián)想。
這一塊不僅農(nóng)資而且其他行業(yè)做的也不好,用的太少了,其實(shí)這些東西很有趣,很實(shí)用。公眾號裝修中,除了掌握基本菜單的建設(shè),更重要的是要掌握其中的營銷工具。
營銷工具中有:刮刮樂,大轉(zhuǎn)盤,搖搖樂,微信釣魚等等,學(xué)習(xí)了這些就可以同農(nóng)資行業(yè)的促銷活動結(jié)合在一起,做到線上線下的結(jié)合,這就是農(nóng)資行業(yè)的O2O，微易嘉的后臺就有40-50款這樣的游戲,就可以拿到農(nóng)資的交流會,促銷會,田間的講解會來使用,在這個(gè)環(huán)節(jié)中來實(shí)現(xiàn)農(nóng)資的020,所以這個(gè)要掌握。線上線下,通過游戲的功能來實(shí)現(xiàn)。
邵金：可是開發(fā)不會啊。
答：這些游戲的功能是已經(jīng)開發(fā)成功的,技術(shù)上不用二次開發(fā).傻瓜式的配置運(yùn)用就可以了。比如微信公眾號一刀,里面就有專門講解這些游戲的,開通了這些游戲功能,實(shí)戰(zhàn)中很容易操作。
公眾號一般要申請兩個(gè)，一個(gè)服務(wù)號,一個(gè)訂閱號。服務(wù)號用來實(shí)現(xiàn)支付的（當(dāng)然諸如有贊商城等等也是可以借用的）,訂閱號用實(shí)現(xiàn)營銷功能的,兩種可以結(jié)合運(yùn)用。
邵金：能詳細(xì)說明一下嗎？
答：首先將自已的行業(yè)搞清楚,希望問題用什么樣的方式解決,如何用互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn),其次要從全局化出發(fā),不要碎片化運(yùn)營,只要你的客戶搞促銷,你就結(jié)合O2O，國務(wù)院最近也出臺了很多政策,大力支持農(nóng)資O2O，這些資訊你可以去查詢一下。
比如說客戶要開農(nóng)資會,促銷方案出來了,只要在網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制一下,盡管有不到場農(nóng)戶,可是只要關(guān)注了公眾號,都可以同時(shí)參與。到不到場,都可以產(chǎn)生效益的最大化,這就O2O的魄力。
要樹立這種思想,按造這個(gè)思維去做.目前對手還沒有這樣做,完全可以做到先發(fā)制人，贏得先機(jī)。以往代理商、廠家業(yè)務(wù)員召開會議，派那么多人去宣傳，進(jìn)過總有不到場的，這些都是流失，這個(gè)O2O可以避免這種情況。
邵金：公眾號被關(guān)注就進(jìn)來了，能不能加個(gè)開關(guān)？
答：加開關(guān)就是APP了,互聯(lián)網(wǎng)的精神就是開放,自由,參與。
邵金：明白了。
旁觀：有的可以聽懂，有的要仔細(xì)琢磨。
答：沒有關(guān)系。我也沒有說非要讓你們在短短的一小時(shí)全部領(lǐng)悟。O2O是線上線下相結(jié)合的模式。最后打個(gè)比方，請記住了，這邊有一個(gè)金山，那么有一面鏡子，鏡子里面的金山如何得到呢？自從發(fā)明了O2O，居然可以拿到了。最后預(yù)祝大家成功。
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