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沒有經(jīng)驗(yàn)如何做好微商

作者: 日期:2015-10-07 人氣:215

沒有經(jīng)驗(yàn)如何做好微商 
   大家好,我叫李虹燕,今年35歲,從事微商4年多了,看到身邊有越來越多的朋友加入了微商,雖然現(xiàn)在信息發(fā)達(dá),微商遍地,但是做的好的卻不多,為什么,人脈沒有,你賣給誰?身邊的親戚朋友?那親戚朋友就相信你嗎?還是天天在微信里發(fā)廣告嗎?那不一定!凡是微商做的好的最終還是要靠自己的產(chǎn)品和銷售策略。 
   下面就是我做了這幾年的經(jīng)驗(yàn),和大家一起分享下,交流微商經(jīng)驗(yàn)。 
  
如何做好微商 
1、定位自己往哪方面發(fā)展。也是在你決定做微商的第一步。你要知道你的朋友圈都是一些什么樣的人群,也就是客戶群體,他們大概都需要什么類別什么層次的 產(chǎn)品,市場需求大不大,符合不符合他們的需求點(diǎn)?所以我在此建議你要定位到大學(xué)生,白領(lǐng)級別的層次比較重要,因?yàn)閷哟卧礁哒f明生活水平越好,購買能力也就 越強(qiáng),就舉一個例子,假如你是賣寶馬的,你會賣給有錢的還是沒錢的? 
  
2、選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇有很多,我認(rèn)為衣服,鞋子,包包等等不宜消耗的產(chǎn)品都不會很好銷售,因?yàn)樘詫毨锩媸裁醋詈觅u,當(dāng)然也是這幾種產(chǎn)品,所以你不可 1個人去對付100個人這樣的問題,但是護(hù)膚品就不同,護(hù)膚品屬于易消耗品產(chǎn)品,而且現(xiàn)在人們的水平會越來越高,生活水平也會越來越高,更會注重保養(yǎng)。 所以會更有優(yōu)勢。我認(rèn)為不管做什么產(chǎn)品,都要根據(jù)做的定位細(xì)化,選擇有購買力的人群,消費(fèi)性價比,客單價進(jìn)行系統(tǒng)分析,選擇一款產(chǎn)品。需要考慮具體化的市 場空間,客單價,保質(zhì)期,消費(fèi)群體的消費(fèi)能力等等。比如我就選擇的卡絲,因?yàn)樗|(zhì)量可靠,效果顯著,而且口碑相當(dāng)?shù)暮?,最主要的是他的價格,性價比非常的高。我現(xiàn)在代理水光針做的就蠻好的,有興趣可加我V信:lhy*991*203(去掉中間*號) 
  
3、選擇團(tuán)隊。如果到現(xiàn)在這個社會你還認(rèn)為一個人可以單打獨(dú)斗的去創(chuàng)造一片事業(yè),那是絕對不可能做到的,微商最重要的就是選擇一個好的團(tuán)隊,一個能給你帶來無 限的幫助,對你負(fù)責(zé)的一個好上家,一個規(guī)范化,人性化管理的公司。只有這樣,你才會在微商這個行業(yè)里越走越穩(wěn),越走越順利。幸好我的選擇很明智,我的團(tuán)隊 也很健康。 
  
4、加好友,有很多人問我說加好友有什么方法,在此我想跟各位了解一個問題,如果我給你100個好友或者給你10個精準(zhǔn)顧客,你會選擇什么,我想懂這行 的人肯定會選擇第二個,為什么這么說,因?yàn)?/font>100個人不可能會因?yàn)槟阒鲃蛹恿怂戳四愕谋砬榫蜁I,你賣的產(chǎn)品不是你圈子里的人所需要的,那么及時你在怎 么的加好友,我也只能說你加的都是僵尸粉,只有讓他們主動找你,這才是精準(zhǔn)顧客。 
我從做微商就一直研究如何更好的加好友,我看了很多關(guān)于別人的24種方法,100種方法,聽了那么多次微營銷課程,其實(shí)也就是那么回事,加好友要的是效率,所以一定要找到適合自己,就像我現(xiàn)在,方法多我也實(shí)踐過,所以現(xiàn)在一天加100200個都是精準(zhǔn)粉絲。 

個人微信運(yùn)營 
1、編輯好個人信息       
 編輯好個人資料,讓朋友知道你做的什么商品的。 
  
2、發(fā)布的時間       
 早上八點(diǎn)就開始發(fā)布消息,很多朋友早上八點(diǎn)的時候在上班的路上愛看消息,看朋友圈發(fā)生了什么事情。中午12點(diǎn)左右的時候正是要休息的時候,有的人在在朋友圈和粉絲互動。晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)這個時間段很多用戶已經(jīng)吃完飯、散完步回到家里躺在沙發(fā)或床上看電視,也是一天最放松和最無聊的時間段,朋友圈也是打發(fā)時間的地方。利用各時間段,把自己發(fā)布的內(nèi)容及轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分開,不能同時發(fā)六七條,如果你看到一個人連續(xù)發(fā)了六七條信息,你會認(rèn)為他發(fā)的內(nèi)容的可讀性高嗎? 
  
3、發(fā)布信息數(shù)量       
每天發(fā)布的信息不要太多,發(fā)的信息要有價值。發(fā)多來哦信息朋友會感到很厭煩,甚至把你踢出去,這樣就把朋友得罪了。 
  
精準(zhǔn)客戶怎么找? 
1、情感營銷 
     什么叫情感營銷,那就是消費(fèi)者與營銷者是憑借著信任去交易,那么怎么樣取得消費(fèi)者的信任呢,僅僅靠著你在朋友圈里的廣告你覺得可能么,先不說你朋友圈里的人是怎么來的,就算都是有著買你商品意圖的精準(zhǔn)客戶,那么你怎么樣讓她們買你的東西呢,所以我們要換位思考,把自己放在消費(fèi)者的角度來想想,如果是我,我為什么要去買你的東西,對于這一點(diǎn),我只能說不要急,先付出再求回報,至于這個怎么付出,這就要靠你自己怎么去想,你可以最簡單的去分享一些和你商品有關(guān)系的軟文,或者是養(yǎng)生資料,或者是視頻文獻(xiàn)等等,更可以先隨機(jī)送些贈品。 
  
2、購買號碼 
     如果你認(rèn)識快遞或者是做淘寶這塊,可以像他們購買號碼,一個號碼一毛這樣。購買過號碼之后就要想著怎么才能加他們了,驗(yàn)證信息可以寫的吸引人一點(diǎn),比如你現(xiàn)在好嗎之類的。 
  
3找實(shí)體店上貨:根據(jù)你做的產(chǎn)品找相應(yīng)的實(shí)體店鋪貨,比如你賣的是護(hù)膚品就去理發(fā)店,服裝店,彩妝店。當(dāng)然上貨時也是需要交流的,如何讓她們心動,幫你銷售,如何讓她們信服你的產(chǎn)品,都是需要小方法的。 
  
4、博發(fā)對應(yīng)的軟文 
比如你是做護(hù)膚品的就可以平時多發(fā)些關(guān)注護(hù)膚的說說,時間久了你就會發(fā)現(xiàn)有很多人關(guān)注你。因?yàn)槲⒉┦菦]有局限性的,你任意的一條說說都會被大概上千人看到,至于怎么想辦法讓她們看了你的說說之后關(guān)注你就是你的問題了。所以要發(fā)跟自己產(chǎn)品有關(guān)的軟文來吸引精準(zhǔn)客戶。 
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