云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：214
這個(gè)問(wèn)題在知乎上有 7915 人關(guān)注。講真，我一向不感冒這類(lèi)問(wèn)題，陳述語(yǔ)言一句話(huà)，不過(guò)這是現(xiàn)狀。
如果不考慮面試自己的“套路性”，僅從“怎么把一瓶礦泉水賣(mài) 300 塊?”入手。怎么賣(mài)?下面是我的大膽分析。
將一個(gè)產(chǎn)品打造出滿(mǎn)滿(mǎn)的溢價(jià)，本色上產(chǎn)品自己就釀成了“一般等價(jià)物”。溢價(jià)多少?在于你賦給產(chǎn)品的“能”有多少。
營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用需節(jié)制，下方高能。
在實(shí)踐中，要想使產(chǎn)品擁有高溢價(jià)，獲得高額利潤(rùn)，有多個(gè)角度可以入手，，本文嘗試從兩個(gè)方面著手分析
產(chǎn)品角度
市場(chǎng)角度
產(chǎn)品角度：核心是增加產(chǎn)品溢價(jià)
1.提供一個(gè)高價(jià)值機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)會(huì)發(fā)生的概率在消費(fèi)者可期待范圍內(nèi)時(shí)，機(jī)會(huì)價(jià)值越高，產(chǎn)品溢價(jià)就能越高，從而使礦泉水可以賣(mài)到 300 元。
給予消費(fèi)者一份保險(xiǎn)：
保險(xiǎn)消費(fèi)者在喝水期間的人身/財(cái)產(chǎn)安適。
保險(xiǎn)消費(fèi)者不被“炒魷魚(yú)”。喝 1 瓶保一周，喝 4 瓶保半年。
保險(xiǎn)消費(fèi)者新婚之后不離婚，喝 2 瓶保一年。
保險(xiǎn)消費(fèi)者十年不因水質(zhì)而生病。
保險(xiǎn)消費(fèi)者十年不溺水傷害。
·····
給予消費(fèi)者金融收益機(jī)會(huì)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)礦泉水，購(gòu)買(mǎi)金額作本金，年年返現(xiàn)。
該礦泉水瓶，按年增值，公司全部高價(jià)回收。
買(mǎi)一瓶水，獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率30%，中一次給 800 元。
集齊“五?！钡V泉水，送 10000 元。
當(dāng)機(jī)會(huì)按實(shí)際概率發(fā)生后所消耗的金額，低于我方收入金額，就算盈利，這個(gè)盈利根本上來(lái)自概率差。
2.提供一個(gè)痛點(diǎn)解決渠道，這個(gè)前提是你能調(diào)動(dòng)到資源，通過(guò)連帶資源貼現(xiàn)，使礦泉水賣(mài)到 300 元。
重要情報(bào)
我司可以幫手了解其他公司的內(nèi)部招聘信息。對(duì)于是應(yīng)屆結(jié)業(yè)生的消費(fèi)者。
我司有股市內(nèi)部消息、行業(yè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，對(duì)于是股民的消費(fèi)者。
我司有大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以作有理有據(jù)的“真心調(diào)查”，對(duì)于是情侶的消費(fèi)者。
我司有海量實(shí)名高端用戶(hù)群，可以幫手你對(duì)接人脈，對(duì)于職場(chǎng)人士的消費(fèi)者。
有力特權(quán)
引薦消費(fèi)者見(jiàn)到我“省政府里的大哥”
引薦消費(fèi)者進(jìn)入XX高端俱樂(lè)部
邀請(qǐng)消費(fèi)者加入XX微電影拍攝項(xiàng)目
給予消費(fèi)者一次巨幅廣告的代言權(quán)
與XX大咖一起XXX，好比“巴菲特的午餐”、“蒼井空的書(shū)法”
對(duì)接大型公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人，“你采購(gòu)，我huikou，你懂得”
3.提供一個(gè)派生功能，如果說(shuō)痛點(diǎn)解決渠道不能讓消費(fèi)者激動(dòng)，感覺(jué)總是有隔膜，那派生功能，將是最直接的
產(chǎn)品外派生
消費(fèi)者買(mǎi)礦泉水后，公司贈(zèng)送一次全身桑拿辦事
消費(fèi)者買(mǎi)礦泉水后，可與XX帥哥靚女隨便玩
消費(fèi)者買(mǎi)礦泉水后，一年內(nèi)，可在任意零售店無(wú)償休息。
消費(fèi)者買(mǎi)礦泉水后，贈(zèng)送模特香吻
，確實(shí)能給消費(fèi)者一個(gè)最刺激、最直接的“好處”，但是這個(gè)“好處”大部分也像上文一樣，是整合外部資源，很多時(shí)候它們和礦泉水自己的關(guān)系真的很少。于是，從古至今，最受人們接受的產(chǎn)品溢價(jià)提升方法被篩選出來(lái)，產(chǎn)品內(nèi)派生
產(chǎn)品內(nèi)派生——派生體驗(yàn)功能，上億年來(lái)，人們對(duì)于水，一直只是利用了它的基礎(chǔ)屬性，作為溶劑、作為降溫品、作為生活必需品。今天是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”誕生的 15 年，水不該該也升級(jí)一把?從水源地到水質(zhì)，從水的硬度到柔和度，從生產(chǎn)工藝到······
此處省略，貌似礦泉水在口感上太難打造差異性了。
產(chǎn)品內(nèi)派生——品牌標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟，品牌打造相對(duì)于打造礦泉水的口感，容易得多。如果公司小，可以以地域?yàn)闃?biāo)識(shí)表記標(biāo)幟，往特產(chǎn)的路上發(fā)展，而中型公司可以走情懷路線(xiàn)。
好比，我們可以做這些情懷品牌(假設(shè))：好人牌礦泉水、“情調(diào)”款泉水、“太空”礦泉水、戰(zhàn)狼式礦泉水。最后，公司實(shí)力雄厚的話(huà)可以玩礦泉水奢侈品牌，價(jià)格直接破千。好比，F(xiàn)illicio 礦泉水。
品牌標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟的力量是巨大的，關(guān)鍵是在打造出品牌差異后，做出結(jié)構(gòu)化壁壘。這里可以參考“人民幣”，中國(guó)人民銀行就是品牌標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟，他生產(chǎn)的“紙”就是錢(qián)。
市場(chǎng)角度：核心是尋找價(jià)值被高估的場(chǎng)景
面試的時(shí)候，被HR問(wèn)：“如何把一瓶礦泉水賣(mài)到 300 元?”。這樣賣(mài)，拿起手機(jī)，撥打媽媽的電話(huà)，然后說(shuō)：“媽媽?zhuān)以诿嬖?，現(xiàn)在需要買(mǎi)一瓶 300 元的水，快幫我訂一箱吧!”
以上是通過(guò)找到人群差異，將產(chǎn)品賣(mài)出高溢價(jià)。還可以通過(guò)環(huán)境差異賣(mài)出高溢價(jià)。到那些幾年不下雨的地方去;將產(chǎn)品入駐到高端酒吧;或者在寺廟來(lái)點(diǎn)兒邪門(mén)的，各種開(kāi)光水······
或者是去存在地區(qū)差異的地方，好比，你去各大沙漠中心，賣(mài) 300 元的礦泉水，絕對(duì)是“惠民水”，/哈哈哈。
總結(jié)
在實(shí)踐中，要想使產(chǎn)品擁有高溢價(jià)，獲得高額利潤(rùn)，有多個(gè)角度可以入手，本文僅從兩方面著手分析了(產(chǎn)品角度、市場(chǎng)角度)。
從產(chǎn)品角度說(shuō)，核心是增加產(chǎn)品溢價(jià)，它的方法是：
提供一個(gè)高價(jià)值機(jī)會(huì)。給予“保險(xiǎn)”、金融收益。
提供一個(gè)“痛點(diǎn)”解決渠道。給予重要情報(bào)、給予有力特權(quán)。
提供一個(gè)派生功能。產(chǎn)品外派生、產(chǎn)品內(nèi)派生。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
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3448?文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)指的是借助一些文庫(kù)平臺(tái)上傳文檔，通過(guò)知識(shí)分享來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，目前常見(jiàn)的文庫(kù)平臺(tái)有百度文庫(kù)、360圖書(shū)館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等。文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶(hù)自
3372網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶(hù)渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3271企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是極其重要的，如果沒(méi)有一個(gè)好的推銷(xiāo)渠道的話(huà)，可能就會(huì)讓自己的商品賣(mài)不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣(mài)不出去了，形成滯銷(xiāo)，讓個(gè)人或是企業(yè)
3226一方面，不同客戶(hù)的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3044最先剖析要散播的目的客戶(hù)人群的陋習(xí)與話(huà)動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話(huà)動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3007人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類(lèi)人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2984在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2947現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或是商品成功推銷(xiāo)出去那可就得想想辦法了。比如
2919一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2918說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷(xiāo)返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2875很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2856隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2818論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2808受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2798隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2789百科營(yíng)銷(xiāo)是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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