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微商基本知識普及!

作者: 日期:2015-10-11 人氣:189

2022年最熱的詞是微商和互聯(lián)網(wǎng)思維,隨著受眾消費心理與行為的變化,微營銷的方式方法也在不斷推陳出新,正是在這樣的背景下,微商應(yīng)運(yùn)而生。微商,一個新興的行業(yè),有著熱情如火的激情,有著驚天動地的潛力,微商從業(yè)者遍布全球各地,正在不同的地區(qū)、不同的領(lǐng)域和不同的文化中影響著世界。

一、微商定義 微商目前尚無統(tǒng)一認(rèn)知的定義。一般是指以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道,將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,不存在區(qū)域限制,且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。通俗的說,微商就是在移動端上進(jìn)行商品售賣的小商家。

微商包含微信電商,微信僅僅是微商的一個組成部分,是其中的一個媒介載體。

二、優(yōu)點

投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個體行為等特點,滿足了大多數(shù)有意愿自己做點生意,卻不敢輕易嘗試實體性創(chuàng)業(yè),亦沒有太多資本投入,也不熟悉企業(yè)運(yùn)營的個體。它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題,不僅可以快速鋪開銷售渠道,還可以用低成本迅速將廣告鋪開

三、爭議

第一,品牌商對微商運(yùn)營不了解

品牌商運(yùn)營管理有難題,經(jīng)常能看到某些微商為了現(xiàn)金流低價傾銷、串貨,為了利潤混入假貨,很多微商及客戶會對商家品牌產(chǎn)生質(zhì)疑,導(dǎo)致品牌疾速死亡等現(xiàn)象

第二,用法不當(dāng),刷屏不斷,引人反感

微商從業(yè)人員如何做好微商,既能拓新,又能維舊,這是一個系統(tǒng)性的工作,重在分享價值,不是反復(fù)刷屏。

第三,大量非法暴利的三無產(chǎn)品混入

一方面,很多不法商家,利用微商渠道的隱蔽性,不易監(jiān)管,市場混亂等特點,生產(chǎn)、銷售主流市場明令禁止的產(chǎn)品,利用效果好、價格低等噱頭,不斷圈錢;另一方面,微商從業(yè)者缺失法律法規(guī)常識,貪圖效果好、利潤高的產(chǎn)品等客觀原因,也在一定程度上導(dǎo)致了三無產(chǎn)品的流入。

 四、辨析

對于微商卻有著兩個截然不同的觀點,一種是魔鬼,說她是非法傳銷;另一種是天使,說她是電商的顛覆者,屌絲的造富機(jī)。

微商與傳銷:

微商與傳銷的相似點:

都是層級管理,下線一般都要先購買商品;都是用輕松賺錢來作為宣傳口號。

微商與傳銷的區(qū)別:

傳銷主要表現(xiàn)形式為,繳納一定費用入會,并以發(fā)展人員數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù),從中抽取利潤,即按照所拉人頭數(shù)量多少獲取工資或者獎金,根本目的是通過詐騙賺錢。

微商主要是靠銷售產(chǎn)品從中獲取利潤,按照所銷售產(chǎn)品的多少獲取商品利潤。所銷售的商品一般并非高價,多為面膜、服裝等消費頻率比較高的商品,根本目的是為了賣貨賺錢。

然而,事實也不容樂觀。最近,各地警方頻繁破獲一些微商詐騙的案件。例如,有人對外以某企業(yè)咨詢有限公司名義,伙同他人在某市各中小酒店,以發(fā)展“徽商城”的不同級別“代理商”為名,要求參加者繳納費用獲得加入資格,直接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù),引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加,騙取財物。

之所以出現(xiàn)這種亂象,是因為微商目前魚龍混雜,真正想賺錢的和通過詐騙騙錢的攪合在一起,造成了微商發(fā)展的迷局。真正做微商生意的不斷努力探索社交購物的經(jīng)驗教訓(xùn),掘到了第一桶金。微商也確實讓一些相對弱勢的群體有了收入機(jī)會,例如在家?guī)『⒌哪赣H、殘疾人士、大學(xué)生等。但也有不少以微商之名,卻行傳銷之實的人,他們發(fā)展代理的本質(zhì)是引誘過來進(jìn)行詐騙

微商不等于傳銷,他們是積極的創(chuàng)業(yè)者,他們也懷著幫助他們成就自己的理想,他們充滿熱情,不坑人,年輕上進(jìn),他們也沒有逐級返利的政策,他們是不可忽視的、隱藏在移動互聯(lián)網(wǎng)中的一股力量,我們不能忽略這股力量

五、微商與電商的區(qū)別

電商是做貨的生意,以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系,是以人為中心。

電商時代都在追求爆品,只要產(chǎn)品足夠好,價格足夠吸引力,能夠制造爆品神話。但微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,是社交的時代,這時候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過關(guān)系獲得信任,通過信任賣出商品才是關(guān)鍵所在。

電商時代追求流量和入口,無論是PC時代還是APP時代,都是要追求流量導(dǎo)入,追求不斷拉新客戶,追求成為入口。但社交購物的微商時代,游戲規(guī)則變了,追求的是關(guān)系深度,你不一定要有太多的客戶,只要將粉絲、用戶的關(guān)系做深,維系老客戶,提升購買頻率,能夠形成持續(xù)的購買。這時候做人的關(guān)系是核心,維護(hù)老客戶是核心,提升復(fù)購率是核心。

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