作者： 日期：2022-03-06 人氣：215
身為設計師，思維不能僅僅局限于美不雅觀層面，要提升本身的格局。通過心理學角度結合設計手法為產品提供更大的價值，將利益最大化。
任何商業(yè)產品，不管是流量時代的BAT，內容時代的微博、人人、豆瓣，亦或是近幾年以訂單為主的滴滴、美團、大眾點評、ofo、直播等產品，他們都會關注兩個核心問題：產品形態(tài)和盈利模式。
而盈利幾乎是所有商業(yè)產品的終極目標。所以，今天重點要說的是產品盈利模式，簡單來說就是：產品怎么賺錢。
其實，產品的盈利模式有很多種，好比：增值辦事、收取傭金、發(fā)行／廣告收費、開發(fā)API（授權開放接口）、銷售、等等。
并且同一個產品可以同時有多種盈利模式，好比，蝦米音樂的開機閃屏（廣告收費），banner位的新歌保舉（發(fā)行收費），開通會員聽高品質音樂（增值辦事）……
今天重點聊下，如何提升產品增值辦事的收益。
什么是增值辦事？增值辦事是產品提供給用戶比基礎業(yè)務更高層次的內容／體驗需求。
一般情況下，產品通過免費辦事模式來獲取必然的用戶基數，沉淀用戶，然后通過增值辦事收費，從而提升公司的收益。
如何提升增值辦事收益？我把用戶購買增值辦事的路徑，分為 5 步：觸達，決擇，購買，復購，，保舉。
1. 觸達——曝光度
在第一階段，用戶首先要「觸達」，才有機會發(fā)現增值辦事，從而轉化購買。因此，在這個階段需要提升增值辦事的「曝光度」。
提升的方法有兩個：a.增加付費業(yè)務的曝光度；b.增加優(yōu)惠活動的曝光度。
a.增加付費業(yè)務的曝光度
增加付費業(yè)務的曝光，讓更多用戶知道產品有這些業(yè)務。
好比：印象條記，在超過 3 個設備同時登錄時，會彈出全頁面來引導“升級賬戶類型”；知乎，專門給出一個tab來承載付費業(yè)務，例如：知乎Live，書店，付費咨詢；直播產品，付費打賞功能入口，也是格外明顯。
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