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作者： 日期：2022-03-06 人氣：216
什么樣的公眾號(hào)更值錢(qián)？我之前白白做起來(lái)一堆流量號(hào)，但到最后都沒(méi)有任何變現(xiàn)價(jià)值。如果你正在做公眾號(hào)，這個(gè)問(wèn)題得趁早想明白，能少走很多彎路。
–正文–
什么樣的公眾號(hào)更值錢(qián)？
我們之前在公眾號(hào)上投廣告賣(mài)產(chǎn)品，投放過(guò)好多公眾號(hào)，有的號(hào)幾萬(wàn)粉絲就能賣(mài)上十幾萬(wàn)的貨，有的號(hào)是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇筇?hào)，幾萬(wàn)塊錢(qián)廣告費(fèi)砸下去，一個(gè)訂單都沒(méi)有，真的一個(gè)都沒(méi)有。
并且一個(gè)很明顯的特點(diǎn)就是，那些個(gè)人屬性很強(qiáng)的賬號(hào)，反而是最賣(mài)貨的。那些大公司、大平臺(tái)、機(jī)構(gòu)號(hào)，反而是賣(mài)貨最差的。同樣是公眾號(hào)，為什么不同這么大？
為什么有的號(hào)粉絲特別愿意買(mǎi)單，有的號(hào)粉絲平時(shí)看著開(kāi)心，一到掏錢(qián)就手軟呢？
要回答這個(gè)問(wèn)題，我們先回到最基本的買(mǎi)東西這件事情上。
假設(shè)我現(xiàn)在給你保舉一個(gè) 99 元的讀書(shū)方法課程，告訴你說(shuō)我學(xué)了這個(gè)課之后一年能看 100 本書(shū)，并且還每本都有收獲，保舉你趕緊買(mǎi)。你會(huì)買(mǎi)嗎？大多數(shù)讀者可能都會(huì)猶豫吧。
但同樣的話，如果是你的閨蜜、好兄弟跟你講，我猜你有百分之八十的可能會(huì)下單。你本身想一下，是不是這樣。
這中間的區(qū)別在哪里呢？信任。
你相信你的好伴侶，所以他們保舉的東西，你很少會(huì)質(zhì)疑。但手機(jī)上隨便看到的一個(gè)公眾號(hào)就讓你花錢(qián)，這事可就紛歧樣了。
所以在商業(yè)活動(dòng)中，，基本上可以這樣理解：信任=購(gòu)買(mǎi)。用這個(gè)公式去理解，商業(yè)中很多事情就非常清楚了。
如果顧客不購(gòu)買(mǎi)，必然是因?yàn)槟膫€(gè)環(huán)節(jié)、或者哪個(gè)點(diǎn)上他不信任?？赡苁悄阏f(shuō)的收益太夸張，他不相信，也可能是你說(shuō)的商家，他不相信。
總之，不購(gòu)買(mǎi)=不信任。
下面我給你舉一個(gè)具體的例子來(lái)說(shuō)明。
之前在文章中也寫(xiě)過(guò)，我一個(gè)學(xué)員的賬號(hào)叫「有時(shí)遇見(jiàn)熊」，只有 4000 粉絲，卻一年能賣(mài)貨 200 多萬(wàn)。他是賣(mài)蟲(chóng)草的，每一筆訂單價(jià)格都特別大，最高的一筆訂單 38 萬(wàn)元，還是通過(guò)微信支付。他公眾號(hào)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，就在于打造了超強(qiáng)的信任關(guān)系。
他究竟是怎么做到的呢？我總結(jié)大概有三個(gè)特點(diǎn)。
第一，這個(gè)號(hào)的主人是一個(gè)作家，有長(zhǎng)期的作品在網(wǎng)上。
賬號(hào)的主人叫劉杰文，是一個(gè)旅行作家，已經(jīng)出版了好幾本書(shū)。雖然不是特另外有名氣，但是你在網(wǎng)上能看到他的很多作品，能夠了解這個(gè)人非常多的經(jīng)歷。
并且他非常的坦誠(chéng)，書(shū)里甚至連本身和伴侶去找小姐的事情都寫(xiě)了。這些都會(huì)增加你對(duì)他的了解和信任。
第二，他與粉絲之間聯(lián)系非常緊密。
他最初的粉絲是本身身邊的同事和伴侶，后來(lái)陸續(xù)增加了一些讀者和驢友。因?yàn)橹挥?4000 人，大多數(shù)人都與他見(jiàn)過(guò)面，或者在線下一起徒步旅行過(guò)。少數(shù)一些沒(méi)有直接接觸的粉絲，也都是伴侶的伴侶。所以說(shuō)他的粉絲是一個(gè)非常強(qiáng)關(guān)聯(lián)的關(guān)系網(wǎng)，這點(diǎn)也大大增強(qiáng)了信任感。
第三，他的內(nèi)容很真誠(chéng)，多圖多視頻也增加了信任感。
他文章里所有的配圖都是本身拍的，并且都會(huì)有真人露面，后來(lái)更是每期都制作視頻，真人出鏡。作為讀者，你可以清楚的知道他比來(lái)每天都干嘛去了，在哪里，那邊環(huán)境都是什么樣子等等。就好像看荒野求生的直播一樣。這點(diǎn)也大大增強(qiáng)了信任感。
三個(gè)特點(diǎn)綜合下來(lái)，這個(gè)號(hào)就打造了超強(qiáng)的信任感，剛好又因?yàn)樗x擇的品類(lèi)單價(jià)非常高，所以才創(chuàng)造了 4000 粉絲每年賣(mài) 200 多萬(wàn)貨的奇跡。
理解了這個(gè)賬號(hào)的特點(diǎn)，我們?cè)倩氐揭婚_(kāi)頭說(shuō)的阿誰(shuí)問(wèn)題，為什么沒(méi)有任何營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)人號(hào)，反而比一些公司、平臺(tái)號(hào)更能賣(mài)貨呢？因?yàn)楸葦M于一個(gè)冷冰冰的平臺(tái)，我們更愿意相信一個(gè)活生生的個(gè)體，尤其是當(dāng)我們對(duì)他非常了解的時(shí)候。
羅振宇說(shuō)“魅力人格體是未來(lái)的交易入口”，就是指的這個(gè)意思。
所以呢，在你本身之后做公眾號(hào)的時(shí)候，就要非常注意你和讀者之間的這種信任關(guān)系。那么如何打造這種信任關(guān)系呢？我們不妨事借鑒一下心理學(xué)家對(duì)人與人之間信任的研究，來(lái)看看公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)是否可以參考。
心理學(xué)家的研究表白，親密關(guān)系中的信任基礎(chǔ)包羅了三個(gè)要素：可預(yù)測(cè)性、可依賴(lài)性和信念。
可預(yù)測(cè)性，就是過(guò)去行為的一致性，如果一個(gè)人的行為時(shí)而不變，時(shí)而變革多端，我們就很難對(duì)他進(jìn)行預(yù)測(cè)，這樣就會(huì)降低信任。公眾號(hào)也是一樣，你的推送時(shí)間，行文、配圖風(fēng)格都要前后一致，乃至你的價(jià)值不雅觀等等，也要可以預(yù)測(cè)，前后不能偏離太多。
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3227一方面，不同客戶(hù)的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3044最先剖析要散播的目的客戶(hù)人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3007人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類(lèi)人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2984在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2947現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或是商品成功推銷(xiāo)出去那可就得想想辦法了。比如
2919一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2918說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷(xiāo)返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2875很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2857隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2818論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2808受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2798隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2789百科營(yíng)銷(xiāo)是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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