作者： 日期：2022-03-06 人氣：254
為什么同樣的產品？別人的更容易讓消費者接受？如何讓用戶馬上記住你的新產品？
本文作者通過回顧喬布斯的第一款iPhone發(fā)布會視頻，發(fā)現(xiàn)了當時的蘋果是如何快速讓消費者對其新產品產生認知，從而產生購買欲望的。
前幾天，我在咖啡館偶然聽到旁邊的人聊天，從對話的內容來看，他們應該是創(chuàng)業(yè)者和投資人的關系。
如果你也經常去咖啡館，那你必然很熟悉他們對話的套路——喜歡搬出一些名人，然后各種贊頌他們，并以此向對方傳遞一個信息——以后，我也會跟他們一樣成功。
不過，這次他們聊的，并不是當季流行的埃隆·馬斯克，也不是馬云，更不是許家印，而是一個我很久都沒在咖啡館聽到的名字——喬布斯。
至于他們具體怎樣稱贊喬布斯的，我就不久不多說了，反正你應該能猜個八九不離十。
只不過，在他們慷慨激昂的演說下，我也被潛移默化的影響了——當晚我一回家，就“無意識”在電腦上，搜索了第一款iPhone發(fā)布會的視頻...
那是 10 年前的視頻，距離我上一次不雅觀看，也差不久不多有4、 5 年了。
第一次看的時候，我還在學設計，跟很多人一樣——被喬布斯追求“極致產品”的精神，，打動得一塌糊涂。
不過這一次，我關注的重點，就不再是“如何打造新產品”，而是“如何介紹新產品”。
不得不說，除了打造產品自己的功夫一流，喬布斯在產品的營銷（推廣）方面，也絕對是個高手，值得我們再次去模仿和學習。
一、類比熟悉的事物就算你沒看過發(fā)布會視頻，相信你也必然聽說過，喬布斯是如何定義第一代iPhone的。
他并沒有直接說“全新的智能手機”，而是說“一個大屏幕iPod＋一個手機＋一個上網設備”。
包孕后來引出“iPhone”這個名字的時候，他也一直在強調：
An iPod, a phone. Are you getting it？
而這里的套路就是：將一個新事物，通過與人們熟悉的事物進行類比，從而快速在人們心智中建立認知——iPod，手機，上網設備，都是當時人們熟悉的事物，它們加在一起，就是新一代的“智能手機”，也就是iPhone。
很多人都會落入“知識的陷阱”——認為只要是本身了解的，別人也必然了解。
最典型的例子，就是專家在臺上慷慨激昂的背誦各種抽象的專業(yè)詞匯，而臺下的普通群眾，卻始終一頭霧水，只能坐在那里打哈欠。
用專業(yè)詞匯裝逼是沒問題的，但如果用于溝通和營銷，那可能就是災難...
而與iPhone極其相似的，是別的一個例子：
上世紀 90 年代，美國公共利益科學中心發(fā)現(xiàn)：一桶普通爆米花所含的飽和脂肪，幾乎已經達到了正常人每日所需的 2 倍。
他們希望能將這個發(fā)現(xiàn)宣傳出去，讓更多的人了解爆米花（里的椰子油）的危害。
于是，他們對外宣稱：“一桶爆米花所含有的飽和脂肪為 37 克，而正常人每天只需 20 克?！?/p>
不過，群眾始終沒什么反應...
是啊，想想也知道：大部分人都不是營養(yǎng)學家，他們對“ 37 克飽和脂肪”，其實沒有任何概念。
當他們聽到“ 37 克飽和脂肪”的時候 ，就跟 3 歲兒童聽到“ 5000 元學費”一樣——不知道這意味著什么。
直到后來，科學家巧施妙計，把宣傳信息改成下面這段話之后，瞬間就轟動了整個美國，所有主流媒體都爭相報道。一時間，爆米花似乎釀成了“全美公敵”。
那改成什么話呢？
就是這段：一份中號爆米花的飽和脂肪含量，比一份培根加雞蛋的早餐、一份巨無霸加薯條的午餐和一份塞滿填料的牛排晚餐加起來還要高！
然后還專門在電視上，做了視覺化演示：（下圖僅為示意）
你看，這是不是跟“iPhone=iPod+手機+上網設備”的套路很像——都是利用熟悉的事物，對新事物進行形象化類比。
當然，這里并不是說每介紹一個新事物或新概念，都必然要用這種“OO=XX+YY+ZZ”的模式。
有時你也可以進行更直接的類比，好比直接把名字改了。
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