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微信賣(mài)茶月銷(xiāo)100萬(wàn),總結(jié)了20個(gè)實(shí)操方法

作者: 日期:2015-11-07 人氣:253

85后遵義小伙秦海,北飄了12年。放棄年薪40萬(wàn),從公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型茶葉創(chuàng)業(yè),微信店鋪賣(mài)茶月銷(xiāo)100萬(wàn)。

 

以下是秦海關(guān)于微信的20條實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

一.如何看待微信店鋪賣(mài)貨?

 

1.微信不是渠道

渠道越來(lái)越在失效,渠道為王之后就是控制,然后就是等著被顛覆瓦解。

多數(shù)渠道都是平臺(tái)的幌子、帝國(guó)的夢(mèng)想,微信也是工具,工具用到一定時(shí)候都會(huì)被拋棄。

2.微信是“第二生活”

微信定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和補(bǔ)充。

微信上發(fā)生的事情,遵循著生活本來(lái)的規(guī)律和你做人的基本原則。

3.微信是一個(gè)目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)生態(tài)

絕對(duì)不只是信息分發(fā)渠道,絕對(duì)不只是商品銷(xiāo)售渠道。微信是一個(gè)目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)生態(tài)。

微信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的意義,就是帶給目標(biāo)用戶一個(gè)新的生活方式、交友方式、生意方式,做到這一點(diǎn),你就跟羅胖和雷軍一樣牛逼了。

4.建立強(qiáng)關(guān)系才能形成生意

微信賬號(hào)代表的是一個(gè)人,你要上面有所作為,必須要一直可愛(ài)的存在于那里。然后在通過(guò)互動(dòng)建立信任,建立強(qiáng)關(guān)系,最后才可能形成生意。

5.微信不是萬(wàn)能藥

不要相信那些過(guò)分吹大的泡泡,微信、微博、QQ、淘寶各有各的意義。你需要做的就是借它們獲得啟示,開(kāi)辟自己獨(dú)特的道路來(lái)。

二.微信店鋪賣(mài)貨效果如何?

 

6.微信的作用

(1)不適合直接賣(mài)貨;

(2)解決日常溝通;

(3)拓寬社交圈和日??头?/span>

7.微信為什么不適合直接賣(mài)貨?

(1)熟人生意,本質(zhì)是捧場(chǎng),不是真的生意,因而也成不了模式;

(2)只有在一種情況下,熟人生意可以成為模式,那就是直銷(xiāo)。用微信來(lái)做直銷(xiāo),組織執(zhí)行是個(gè)問(wèn)題,更需要系統(tǒng)的支撐;

(3)微信相對(duì)封閉,與現(xiàn)代消費(fèi)越來(lái)越需要的透明相違背。

(4)微信不便直接賣(mài)貨,但有助于賣(mài)貨。

8.如何建微信群?

(1)根本是建圈子。

圈子的基礎(chǔ)是價(jià)值相關(guān)性和興趣相關(guān)性、利益相關(guān)性。圈子的發(fā)展靠機(jī)制,機(jī)制的效用靠執(zhí)行,執(zhí)行推動(dòng)靠意見(jiàn)領(lǐng)袖,執(zhí)行的最終能量在線下;

(2)圈子發(fā)展靠共同創(chuàng)造。

簡(jiǎn)單交換是彼此消耗,共同創(chuàng)造才是互相促進(jìn),創(chuàng)造的前提是互動(dòng)與參與;

(3)圈子的維系靠信任。

把自己交出去,把自己清空才能裝得下別人,所以圈子不需要“打醬油”的人。

(4)個(gè)體立足在于貢獻(xiàn)。

在圈子中的立足之地在于貢獻(xiàn),持續(xù)的貢獻(xiàn)的前提是有本領(lǐng)并不斷提升。

9.如何通過(guò)微信學(xué)習(xí)

最大的學(xué)習(xí),是向人學(xué)習(xí),如果你有一定號(hào)召力,找到志同道合的人,向他們學(xué)習(xí),再轉(zhuǎn)移到線下一起學(xué)習(xí),這就是建圈子。

10.如何通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)自己?

(1)微信是真實(shí)社交的線上部分,要做個(gè)真實(shí)的人、值得信賴(lài)的人。

(2)微信拉近真實(shí)社交的距離,老朋友聯(lián)絡(luò)起來(lái),讓新朋友關(guān)系更近;

(3)建設(shè)自己的場(chǎng)域力,正能量也好、專(zhuān)業(yè)度也好,找到符合你個(gè)人的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。

11.如何通過(guò)思維改變營(yíng)銷(xiāo)自己?

(1)放棄推銷(xiāo)思維,誰(shuí)喜歡看廣告呢?

(2)要有用戶思維,想朋友們能否從你這里獲取價(jià)值,想朋友們會(huì)怎么想;

(3)需要平臺(tái)思維,人是個(gè)體,但你包容、你給別人機(jī)會(huì),就是在建立無(wú)形的平臺(tái)。

12.如何打造自己的“微信場(chǎng)”?

(1)你的獨(dú)特定位是什么?比如創(chuàng)業(yè)者、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者;

(2)你的氣質(zhì)能量是什么?比如正能量、奮斗、開(kāi)放。

(3)聚集 “臭味相投”的人,人以類(lèi)聚物以群分,無(wú)論是目標(biāo)客戶還是合作伙伴,“對(duì)味”更長(zhǎng)久。

(4)把自己當(dāng)一個(gè)平臺(tái),讓彼此參與直到發(fā)生關(guān)系。

三.關(guān)于微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

 

13.微信營(yíng)銷(xiāo)需要哪些基礎(chǔ)?

(1)行得正,走的端。這也是所有營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

(2)具備綜合營(yíng)銷(xiāo)能力,文案、創(chuàng)意、網(wǎng)感、廣告、媒介各種都要懂。

(3)有好產(chǎn)品,能持續(xù)輸出有價(jià)值的東西。

14.實(shí)行實(shí)名制,名字即品牌。

名字即品牌,明正則言順,名字折射人的初心。實(shí)名代表著信任,微信是所有社交工具中關(guān)系最強(qiáng)的產(chǎn)品,更應(yīng)該實(shí)名。

15.個(gè)人微信發(fā)點(diǎn)啥?

(1)發(fā)生活,不發(fā)隱私。

你總有熱愛(ài)生活和發(fā)現(xiàn)生活之美的一面;

(2)發(fā)工作,不發(fā)機(jī)密。

比如,工作或是客戶帶給你的積極的有益東西。

(3)發(fā)興趣,不發(fā)炫耀。

興趣是最好的老師也能感染很多人,但要避免炫耀,無(wú)論是車(chē)是房是包。

(4)不建議什么都不發(fā),這個(gè)時(shí)代不表達(dá)、不分享的人也忒神秘了吧。

16.微信店鋪賣(mài)貨發(fā)點(diǎn)啥?

(1)發(fā)自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn),自己應(yīng)該是產(chǎn)品最大的意見(jiàn)領(lǐng)袖和體驗(yàn)者;

(2)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)和文化,你應(yīng)該是你產(chǎn)品首席培訓(xùn)官,所有的產(chǎn)品和服務(wù)都需要強(qiáng)大的培訓(xùn)體系;

(3)別老發(fā)赤裸裸的硬廣和軟文,除非硬廣有創(chuàng)意、軟文有故事。

17.微信店鋪賣(mài)貨的幾個(gè)觀點(diǎn)

(1)你賣(mài)的不只是貨,是你自己。所以此前講的都是營(yíng)銷(xiāo)自己的問(wèn)題;

(2)不要相信那些一個(gè)月買(mǎi)十萬(wàn)幾十萬(wàn)的案例,誰(shuí)做誰(shuí)知道;

(3)產(chǎn)品和堅(jiān)持是1,其他是0,沒(méi)有1一切都是0,只有1永遠(yuǎn)做不大。

(4)賣(mài)貨不是目的,形成口碑、轉(zhuǎn)化人脈,形成合作那才是未來(lái)。

18.微信店鋪賣(mài)貨需要注意啥?

(1)假貨忽悠不要來(lái),若是A貨要確保顧客知曉貨物狀態(tài);

(2)自己不用不要來(lái),要讓朋友為你代言,自己先為自己代言;

(3)想一直就這樣賣(mài)下去不要來(lái),怕你挺不??;

(4)沒(méi)有用戶意識(shí)不要來(lái),每個(gè)顧客你都得罪不起,每個(gè)人背后都是一個(gè)大圈子。

19.別被粉絲經(jīng)濟(jì)忽悠了

(1)在你能夠輸出足夠有料的內(nèi)容、產(chǎn)品和能量之前,一切跟你沒(méi)關(guān)系;

(2)在這之前,只是熟人經(jīng)濟(jì),最多是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),因?yàn)槭烊擞X(jué)得你的事情就在身邊,是一種見(jiàn)證、是一種參與;

(3)從體驗(yàn)到膜拜成為粉絲,是一個(gè)漫長(zhǎng)的系統(tǒng)的自我修正、修煉的漫長(zhǎng)過(guò)程。

20.關(guān)于微信群的本質(zhì)

經(jīng)營(yíng)一個(gè)圈子。沒(méi)有共同價(jià)值主張,就是貌合神離;沒(méi)有共同的建設(shè)準(zhǔn)則,就是烏合之眾。沒(méi)有聯(lián)系,就沒(méi)有集聚效應(yīng)。

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