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微商如何不花錢一天加百萬(wàn)粉?

作者: 日期:2015-12-05 人氣:171

分享嘉賓:桑兮兮

直播易app創(chuàng)始人,青蔥新媒體CEO(國(guó)內(nèi)首家獲得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資IDG資本的微商代運(yùn)營(yíng)公司)。正和島,恒大集團(tuán),中國(guó)移動(dòng)等資深新媒體講師。操盤的微商品牌白皙搖BB,2022年4月至今,累計(jì)銷售量400萬(wàn)支。雙11,三天銷售額過(guò)億!

整理:觸電報(bào)編輯馬一銘

繼續(xù)昨晚桑兮兮的干貨分享。

一些加粉小方法

利用明星影響力,日加7000粉

我給一個(gè)代理講過(guò)一個(gè)加粉的方法。搜索大麥網(wǎng)查看哪個(gè)明星在周邊開(kāi)演唱會(huì),查到周杰倫近期在佛山開(kāi)演唱會(huì)。在演唱會(huì)前門口會(huì)聚集很多女粉絲,你要做的就是怎么把他們轉(zhuǎn)移到你的朋友圈。開(kāi)通幾個(gè)微信號(hào),定制一些扇子等小物品分發(fā),找?guī)讉€(gè)實(shí)習(xí)生,放易拉寶。粉絲等待過(guò)程中讓掃一掃就會(huì)送扇子。這些粉絲年輕,也有一定的經(jīng)濟(jì)能力。用這個(gè)方法,當(dāng)天吸引7000多粉。

房地產(chǎn)銷售員不轉(zhuǎn)化現(xiàn)有客戶怎么加粉

有一個(gè)房地產(chǎn)銷售員問(wèn)我不轉(zhuǎn)化現(xiàn)有客戶的情況下怎么做微商?我說(shuō)去4s店說(shuō)你打算買30萬(wàn)預(yù)算的車,汽車銷售員都會(huì)加你,這些都是可以轉(zhuǎn)化的客戶。他聽(tīng)了立刻拿了我的代理。做微商最不缺的是流量,缺的是選擇的供應(yīng)鏈。

如何不花一分錢一天加100萬(wàn)人

愚人節(jié)當(dāng)天,我發(fā)布一條朋友圈:今天你可以幫我拉到群里嗎?什么群都可以,我會(huì)給你發(fā)888的紅包。立刻很多人拉我進(jìn)各種群。向我要錢的時(shí)候,我回復(fù)愚人節(jié)快樂(lè)~幾千代理一起做,一個(gè)人最多加幾千人,幾千代理一天加了總共上百萬(wàn)人。

當(dāng)你在一個(gè)大群里發(fā)消息說(shuō)想做微商的可以加我哦,很少人會(huì)主動(dòng)加你。如果換一個(gè)角度說(shuō):我微信有一兩千好友,線下還有幾個(gè)實(shí)體店,我現(xiàn)在想做微商,求老師指導(dǎo)。做微商的都會(huì)加你。所以不要用千篇一律不知道變通的方式加粉。

他們是這樣做微商的

餐飲行業(yè)怎么做微商

我講課的時(shí)候有一個(gè)做餐飲的問(wèn)我餐飲怎么做微商。餐廳也可以利用微商分享式經(jīng)濟(jì)的屬性,前提是你能夠給予足夠多的利益刺激。顧客買單時(shí),顧客的微信好友數(shù)量決定了他的折扣力度,好友數(shù)越多折扣越多。要求是必須添加這家店的公眾號(hào)和微信號(hào)才能獲得折扣,同時(shí)復(fù)制粘貼微信朋友圈第一條,用第一人稱發(fā)打到顧客自己的朋友圈(不要讓顧客自擬文案發(fā)朋友圈,一定要準(zhǔn)備好文案)。在折扣的吸引下,這家店添加了許多精準(zhǔn)的粉絲。當(dāng)你的粉絲積累到一定數(shù)量時(shí),你可以做的不僅僅是自己餐廳的微商,還可以衍生做其他的微商產(chǎn)品。

油漆也可以做微商

我在正和島上課的時(shí)候,有一個(gè)做油漆的老板問(wèn)油漆這個(gè)品類怎么做微商。油漆雖然是低復(fù)購(gòu)率的品類,但微商不僅僅可以做高復(fù)購(gòu)率的商品,也可以做分享式的產(chǎn)品,油漆也可以做微商。我找了一個(gè)懷孕6個(gè)月的微商,拍了這樣的一張照片發(fā)朋友圈:她挺著個(gè)大肚子坐在椅子上在墻上刷油漆。文案大概是:很多人都說(shuō)油漆有甲醛,朋友推薦了我這款油漆。這款油漆含貝殼粉,天然無(wú)公害。我一定要用對(duì)寶寶無(wú)害的產(chǎn)品。這條微博發(fā)出去后,很多人詢問(wèn)這款油漆。

微商中很多懷孕的媽媽對(duì)產(chǎn)品的選擇都很慎重,她們賣貨的能力弱了,但是她們的影響力還在。她們是極其容易做品牌傳播的人群。每個(gè)微商的朋友圈都已經(jīng)積累了大量的人脈,并且團(tuán)隊(duì)的頭對(duì)下面的代理都有很強(qiáng)的影響力和引導(dǎo)力。

微商孵化:幫代理做明星化包裝

很多微商團(tuán)隊(duì)都承諾過(guò)幫微商做明星化包裝,實(shí)際上很少能做到落地實(shí)現(xiàn)的。我們每個(gè)月都會(huì)舉行幾場(chǎng)會(huì)議,給當(dāng)?shù)氐奈⑸套雒餍腔b。我們12月份在寧波有一個(gè)1000多人的會(huì)議,會(huì)議的目的并不是講講干貨而已。在會(huì)議前一個(gè)月在當(dāng)?shù)氐墓慌?、?bào)刊亭、分眾等投放了幾十塊廣告牌和10萬(wàn)份傳單給微商做曝光。

包裝她們的意義并不僅僅是讓她們更好地賣貨。她們都是當(dāng)?shù)負(fù)碛匈Y源的人,賣貨,她們可能是當(dāng)?shù)胤浅S匈Y源的人,服裝店老板、化妝品店老板,或者大批發(fā)商,她們活了幾十年,哪怕錢賺夠了心中可能還會(huì)有一個(gè)明星夢(mèng),特別是女孩。

我們會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線的音樂(lè)人,幫助唱歌好聽(tīng)的微商打造明星單曲,連帶后續(xù)的鋪放市場(chǎng)、在音樂(lè)榜單打榜等。

明年還會(huì)幫每一個(gè)核心微商做微電影,微電影不會(huì)突出她們是微商,而是要突出她們的人格魅力。有一個(gè)代理做了十幾年的火車乘務(wù)長(zhǎng),我們?yōu)樗龅倪@個(gè)微電影凸顯她如何十幾年如一日地堅(jiān)持在自己的崗位上做一樣的工作,這就是她難能可貴的品質(zhì)。

微商在初始階段考驗(yàn)賣貨能力,后期是人格魅力的比拼。我們一直在挖掘她們的人格魅力并幫助他們擴(kuò)大影響力。

 

這是我們要走的路

微商正規(guī)化

我們公司明年的定位是把團(tuán)隊(duì)的微商正規(guī)化,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、稅收規(guī)范化等?,F(xiàn)在很多微商都是個(gè)體運(yùn)作,我認(rèn)為微商團(tuán)隊(duì)公司化、規(guī)范化才能持久,我們一直在往這個(gè)方向努力。

微商平臺(tái)化

作為一家第三方代運(yùn)營(yíng)公司,我們不是有贊、微盟這些圍繞銷售入手的平臺(tái),好比電商,有淘寶這些銷售平臺(tái),也有第三方公司寶尊、淘寶大學(xué),甚至是給淘寶做美工的都能拿到巨額融資。于是我們做了一個(gè)幫微商做系統(tǒng)培訓(xùn)的直播易app,幫助微商做系統(tǒng)的測(cè)評(píng)再推薦適宜的老師和課程。

微信群最大的風(fēng)險(xiǎn)除了人數(shù)的限制,還有代理間相互挖人,這對(duì)團(tuán)隊(duì)是非常不利。而直播易完全杜絕了這個(gè)問(wèn)題,房間群主可以發(fā)語(yǔ)音外其他人只能發(fā)文字,不能一對(duì)一相互添加,保護(hù)了代理的利益。我們花了很多的時(shí)間和資金打造這個(gè)針對(duì)微商做的第三方服務(wù)app,因?yàn)槲覀冎滥且欢〞?huì)成為未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)。

我們還打造了微商的管理系統(tǒng),對(duì)微商的級(jí)別,賣出多少貨還有他們的動(dòng)銷能力做詳細(xì)的跟蹤,我們不做一件代發(fā),但我們會(huì)給每一個(gè)微商建一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

產(chǎn)品策略

首先初期我不會(huì)選擇面膜做切入點(diǎn),面膜需要周期體驗(yàn),任你說(shuō)的天花亂墜也不會(huì)立刻見(jiàn)效的產(chǎn)品,立刻見(jiàn)效快的面膜肯定有問(wèn)題。而B(niǎo)B霜這種遮瑕掩蓋功能的產(chǎn)品顯效快,又是剛需。品類選擇對(duì)于云裂變說(shuō)非常非常重要,特別是微商小白。

用了BB霜要卸妝,于是我們又做了卸妝水。此前卸妝水這個(gè)品類在微商渠道還沒(méi)有做起來(lái),我們6月份做了卸妝水,現(xiàn)在每個(gè)月能賣出35-50萬(wàn)只,比電商平臺(tái)單品卸妝產(chǎn)品的最高銷售額還多幾倍。冬天我們順勢(shì)推出了水乳產(chǎn)品,接下來(lái)還會(huì)推出面膜。即要圍繞一個(gè)人的護(hù)膚流程進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。

還有一個(gè)核心的產(chǎn)品規(guī)劃是做內(nèi)衣。內(nèi)衣是必需品,市場(chǎng)非常大,像愛(ài)慕、古今、曼妮芬等的市場(chǎng)份額實(shí)際上非常小。而微商恰好是最容易達(dá)到用戶的商業(yè)模式。我們已經(jīng)與兩家上市公司合作成立了合資公司,接下來(lái)也會(huì)全力打造內(nèi)衣這個(gè)品類。

我們的選品方向很清晰,就是做長(zhǎng)線產(chǎn)品。不是什么好賣什么火爆就賣什么,長(zhǎng)線的核心是做大眾消費(fèi)品。所以我們對(duì)品牌保護(hù)非常重視,花了非常多的心思做渠道和品牌培養(yǎng)。

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