很抱歉，與很多微商唱衰者不同，我是微商唱贊者。自進(jìn)入2022年以來，微商可謂是多災(zāi)多難，能活下來真是不容易。

除了不止一次地被唱衰，甚至還經(jīng)歷了數(shù)次被宣判死刑，當(dāng)好多人都認(rèn)定它必死，或者不看好它的時(shí)候，謝天謝地，它總算還是堅(jiān)強(qiáng)地活著。

并且，2022年，微商將會呈現(xiàn)新的行業(yè)形態(tài)。

都有哪些人參與了對微商的審判？

首先，我們來盤點(diǎn)一下，微商到底是怎么被唱衰甚至判死的。對于這些判死的人，筆者分析了，主要有以下幾種人和幾種心態(tài)：

1、旁觀而不深知者

一直在旁觀，并未真正深入微商，更無從談起從事微商相應(yīng)工作，對微商的了解處于道聽途說或一知半解的狀態(tài)，附和別人觀點(diǎn)人云亦云地對微商指手畫腳。

2、誠摯的某些研究者

他們長期關(guān)注微商，對微商的發(fā)展歷程有清晰的認(rèn)識，對電商和移動互聯(lián)網(wǎng)亦有相應(yīng)的見解，但是基本上沒有真正從事過微商，只是以經(jīng)驗(yàn)或者以自己看到的某些微商現(xiàn)象來給微商下結(jié)論。

但他們對微商的態(tài)度是誠摯的。

3、受害者

一種是被刷屏式、傳銷式微商打擾過，甚至傷害過的一部分消費(fèi)者，包括金錢、感情等方面的損害。一種是被囤貨式微商弄得苦不堪言的一部分代理商。

特別是后者，他們一開始對微商抱有投入熱情，但最終，他們沒有得到收獲，相反受到了損害。

4、從業(yè)但沒賺到錢者

有一些人，在微商興起的各個(gè)階段加入到了微商從業(yè)大軍，包括技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，但是因?yàn)樽陨韱栴}，或者因?yàn)槟硞€(gè)階段本身微商存在的客觀問題，他們并沒有賺到錢。

大部分媒體只是這些判死聲音的發(fā)聲筒，但自媒體在微商判死的過程當(dāng)中起到了一定煽動作用，特別是一系列的雄文，起到了推波助瀾的作用，很是恐嚇了一些從業(yè)者和行業(yè)人士，實(shí)質(zhì)上促進(jìn)了微商的轉(zhuǎn)型。

以上這些人的一個(gè)總的特點(diǎn)是，他們有可能是歷史停滯論者，只看眼前的微商發(fā)展?fàn)顟B(tài)，而不立足微商的將來和它的發(fā)展態(tài)勢，更多從現(xiàn)象而不是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，對微商下了比較主觀的結(jié)論。

6、客觀評價(jià)者

但也有一部分人，他們看到了微商的問題，并尖銳地指出了某個(gè)階段微商的不足，認(rèn)定按照那樣的發(fā)展方式，微商注定會死。

但同時(shí)，他們對微商新的發(fā)展方向提出了新的希冀和一些建設(shè)性的看法，并始終對它保持了應(yīng)有的關(guān)注。

綜上所述，正是在這些人的推動下，微商一次次地被判了死刑，也一次次地變?yōu)樗谰?，最終成為無期......

2022年，在火上烤著的微商是如何鳳凰涅槃的？

有這么多人的審判，按理微商確實(shí)該死了，但它沒死，雖然一直被架在火上烤著，確實(shí)發(fā)展受到了很大的挑戰(zhàn)，但無論怎樣，它不僅沒死，還在脫了一層皮之后，又展現(xiàn)了新生。

盤點(diǎn)一下2022年的微商行業(yè)，筆者發(fā)現(xiàn)，主要呈現(xiàn)了以下三個(gè)特點(diǎn)：

一、50%或90%以上的刷屏式微商已死

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，50%的微商已死。另一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，90%的微商已死。

前者出自萬能的大熊，后者出自王易。2022年11月23日，自媒體人士“萬能的大熊”發(fā)布的一篇文章《抱歉：50%的微商已經(jīng)死去》。

之后，第三方微信營銷平臺微信通CEO王易也表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路，這個(gè)被財(cái)富神話過度包裝的行業(yè)正迎來洗牌。

無論是多少，我們都得感謝，確實(shí)有些微商已經(jīng)死了。而微商行業(yè)之所以未死，是因?yàn)橛幸徊糠治⑸坍?dāng)真死了。

因?yàn)檎沁@部分微商造成了微商的混亂局面，搞亂了微商市場，讓人們對微商行業(yè)側(cè)目以視，讓微商背上了刷屏式微商、傳銷式微商的惡名。

但它們的死亡，包括萬能的大熊和王易，都并沒有宣告微商行業(yè)的死亡，而是早期的一種微商形態(tài)的死亡，這種靠朋友圈刷屏和傳銷式發(fā)展下線微商模式的破產(chǎn)。

正是這些微商的死亡，為微商發(fā)展騰出了新的發(fā)展之路，也清明了輿論環(huán)境。有理由相信，經(jīng)過一段時(shí)間的行業(yè)自我調(diào)整，微商會形成新的發(fā)展態(tài)勢。

二、微商轉(zhuǎn)型已成大趨勢：社群化、平臺化、零售化、生態(tài)化

盡管為微商判了死刑，但“萬能的大熊”也稱，雖然有一半微商已死，但微商也并不會到此為止。他認(rèn)為，畢竟這種基于社交的營銷，還是未來的一個(gè)趨勢，每個(gè)人在未來都會在朋友圈出售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

目前也正有一些社群領(lǐng)袖依托自己建立的社群正在從事微商銷售，比如像匡方。

有一些品牌除了利用自己的微商系統(tǒng)銷售產(chǎn)品，還提供自己的品牌幫助別人銷售產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)了向平臺化的轉(zhuǎn)型。比如像巴夫特，他們通過一系列運(yùn)營，已經(jīng)有了一些品牌入駐他們的微商系統(tǒng)，并取得了不錯的銷售業(yè)績。

零售化的表現(xiàn)在于，與過往單純依托向代理渠道鋪貨來實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的狀態(tài)不同，有些微商品牌已轉(zhuǎn)向了實(shí)現(xiàn)零售，比如開設(shè)專賣店，以及直銷。如品牌微商俏十歲已逐漸縮減代理人數(shù)，通過開設(shè)線下專賣店來減少對線上渠道的過度依賴。

而有些品牌正呈現(xiàn)社群化、平臺化、零售化交錯的形態(tài)，比如品牌商思埠正在積極爭取直銷牌照的申請，其CEO吳召國也多次表示，未來思埠將向微商渠道的平臺提供商轉(zhuǎn)型；但同時(shí)，他們也與國內(nèi)大型社群建立了合作關(guān)系。

而正是思埠這樣的微商品牌，最終因?yàn)樯缛夯⑵脚_化等微商形態(tài)的實(shí)現(xiàn)，再加上整合上下游關(guān)系和資源，最終圍繞思埠形成了生態(tài)化微商。

知名電商自媒體人龔文祥認(rèn)為，經(jīng)過洗禮，現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個(gè)正常的商業(yè)與行業(yè)，賣代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰，微商零售已經(jīng)崛起。未來，平臺微商、微博電商、網(wǎng)紅微商、服務(wù)微商、社交微商等將迎來大發(fā)展。

三、微商發(fā)展出現(xiàn)新態(tài)勢：B端微商覺醒

2022年的另一個(gè)新情況是，出現(xiàn)了一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的局面，他們利用自己手中優(yōu)勢的產(chǎn)品和渠道等資源，建立起了自己的微商體系。這其實(shí)也包括韓后這樣的化妝品大品牌，還包括霸王集團(tuán)這樣的老品牌。其他的名不見經(jīng)傳的中小型傳統(tǒng)企業(yè)就更加舉不勝舉。

但是，毋庸置疑的是，在這個(gè)過程當(dāng)中，也出現(xiàn)了這樣一種狀況：

一方面，很多傳統(tǒng)企業(yè)對微商看不懂，不知道如何發(fā)展，前怕狼后怕虎，非常猶豫。但是又看到很多企業(yè)通過微商賺了大錢，所以嫉妒卻不敢行動。

另一方面，很多傳統(tǒng)企業(yè)對微商一知半解、不懂裝懂，貿(mào)然進(jìn)入微商行業(yè)，在團(tuán)隊(duì)、技術(shù)平臺、運(yùn)營方案等方面準(zhǔn)備不足，結(jié)果造成了微商運(yùn)營效果不佳，又退出微商行業(yè)的狀況。

最后，很多傳統(tǒng)企業(yè)模仿別人的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行微商運(yùn)作，結(jié)果死在了別人的沙灘上。

但無論如何，很多傳統(tǒng)企業(yè)在微商領(lǐng)域已經(jīng)覺醒，已經(jīng)看到了微商的潛力。只要再經(jīng)過一段時(shí)間的自我調(diào)整和行業(yè)自我發(fā)展，或許將呈現(xiàn)一種新的發(fā)展態(tài)勢。

2022年，微商轉(zhuǎn)型年

所以，筆者有理由，如果2022年是微商元年，那么2022年，如果不是微商發(fā)展年，就必然是微商轉(zhuǎn)型年。

也就是說，微商在2022年或許不會像某些人認(rèn)為的那樣出現(xiàn)長足發(fā)展，但或許會出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型局面，這包括三個(gè)方面的轉(zhuǎn)型。

一、微商品牌轉(zhuǎn)型

事實(shí)上，微商品牌的轉(zhuǎn)型正如上文所述，已經(jīng)在2022年就已經(jīng)發(fā)生了，很多微商品牌已經(jīng)從原有的經(jīng)營模式向社群化、平臺化、生態(tài)化微商轉(zhuǎn)型。

但是細(xì)述來看，還有以下特點(diǎn)：

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型：筆者認(rèn)為，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)的加入或者與微商團(tuán)隊(duì)的合作，以及微商企業(yè)意識到某些品類的不足，微商行業(yè)的產(chǎn)品將由化妝品和保健品等常規(guī)認(rèn)為比較適合微商的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向更為豐富的品類。

運(yùn)營方式的轉(zhuǎn)型：告別刷屏式微商、傳銷式微商之后，微商的運(yùn)營方式將會更為規(guī)范，資源合作性、電商運(yùn)營型、內(nèi)容主導(dǎo)型等微商運(yùn)營形態(tài)或?qū)⒊蔀橹鲗?dǎo)，并展現(xiàn)生命力。

品牌形象的轉(zhuǎn)型：微商品牌或?qū)⒃?022年致力于改變固有的微商形象，特別是一些傳統(tǒng)品牌的進(jìn)入，以及大眾對微商的認(rèn)知會更加深入，將會讓人們對微商的看法發(fā)生一些改變。也希望業(yè)內(nèi)人士多多為扭轉(zhuǎn)微商負(fù)面形象做出貢獻(xiàn)，而不要一味唱衰或抹黑。如果只是希望它更好，就應(yīng)該多提建設(shè)性意見和指導(dǎo)性理論。

二、微商從業(yè)者轉(zhuǎn)型

微商從業(yè)者或?qū)⒂蛇^去的散兵游勇轉(zhuǎn)為專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，將由招商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化為微商平臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)將具備較強(qiáng)的電商運(yùn)營知識和內(nèi)容打造能力，他們將助力傳統(tǒng)企業(yè)和微商企業(yè)向正規(guī)電商之路轉(zhuǎn)型。

筆者甚至相信，未來的微商運(yùn)營將有可能需要像運(yùn)營一個(gè)天貓店一樣專業(yè)。

三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

2022年將會有很多傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，其中有一部分將轉(zhuǎn)型為微商，他們或?qū)⒁劳凶约航⒌奈⑸腆w系，實(shí)現(xiàn)微商銷售，這套體系包括技術(shù)平臺、資源平臺、宣傳平臺等方面。