在而今的微信世界中，營銷大號們在嚴(yán)苛的制度下，似乎只能茍延殘喘了。但經(jīng)過筆者調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，很多曾被騰訊視為眼中釘?shù)牡拇筇?，在洗白之后，反而在開辟了一個新的江湖，并活得風(fēng)聲水起。以下為我所總結(jié)的要點：

1.微信代運營團(tuán)隊很多都是綠林出身，過去玩的是微信公眾大號，在代運營中也經(jīng)常會用到互推等微信不鼓勵的手段。

2.全國性的微信代運營團(tuán)隊有三十多支，年營收在千萬量級的代運營團(tuán)隊超過三支，有團(tuán)隊宣稱微信公眾平臺所能承載的代運營業(yè)務(wù)規(guī)模至少為一億。

3.一支年收入千萬量級的全國性團(tuán)隊的真實收費標(biāo)準(zhǔn)：每月收費從9800元到49800元，按服務(wù)劃分多個檔次。

4.微信代運營團(tuán)隊開發(fā)了很多工具，一些微信代運營團(tuán)隊正在嘗試靠技術(shù)輸出盈利，并有構(gòu)建聯(lián)運平臺的野心。

5.基于區(qū)域的微信公眾號代運營需求量很大，幾乎每個大城市都有兩位數(shù)團(tuán)隊活躍，小城市和小縣城的數(shù)量則很難統(tǒng)計，一個十幾個人的團(tuán)隊盈利可以在百萬量級。

6.基于區(qū)域的微信代運營效果很靠譜，一個很典型的案例是：某KTV靠送果盤做活動，300個果盤送出了230個。

7.在微信代運營者眼中，公眾號訂閱者數(shù)量并不重要，重要的是訂閱者活躍數(shù)量，一個擁有幾萬活躍訂閱者的微信公眾帳號比幾百萬的冷笑話;大號有價值得多。

8.大多數(shù)微信代運營團(tuán)隊都跟官方產(chǎn)生過摩擦，微信官方變臉是這些團(tuán)隊在大筆進(jìn)金同時，最為擔(dān)心的事情。

微信官方封殺營銷大號已不是新鮮事。那么在大號被封殺、營銷通道被堵死后，做微信公眾大號營銷的團(tuán)隊和個人都去干什么了？行業(yè)人士透露過，給企業(yè)和商家代運營微信公眾號是這些團(tuán)隊重要的出路。

那么這條路能走通嗎？我最近拜訪了不少專門做微信代運營的團(tuán)隊，發(fā)現(xiàn)這不但是條靠譜的出路，且不少活躍在這個領(lǐng)域的團(tuán)隊都在大筆吸金中，做得最好的團(tuán)隊年營收接近千萬。微信營銷者的強(qiáng)大生命力完全震撼了我，這更讓我身心：微信營銷者的江湖永在，他們只是只是洗白了用另一種方式生存在這個市場江湖中。

綠林出身的微信代運營團(tuán)隊

我們今年的目標(biāo)營收為一千萬，目前來看，微信公眾平臺所能承載的業(yè)務(wù)規(guī)模至少為一億，說這話的是薛永飛，他的公司飛揚現(xiàn)在做的是微信公眾賬號代運營生意，再早之前則是玩微信大號的。

講起做微信的故事，薛永飛并不避諱團(tuán)隊是綠林出身：我們最初就是做微博大號營銷的，微信剛出來的時候，我們就判斷這個平臺可以做廣告營銷，于是去注冊了很多賬號，利用搖一搖等方式加上幾百、上千的好友，通過私人會話發(fā)送廣告。

用這種方式，薛永飛在微信淘到第一筆金，更重要的是讓薛永飛意識到：用微信做廣告營銷是OK的。去年8月份，微信公眾平臺上線，薛永飛趕緊去搶注了很多公眾賬號，通過互推、刷粉、微博導(dǎo)入、互推等手段加入了幾十萬甚至上百萬的訂閱者。

最初，薛永飛手里的微信大號依然是推廣告的玩法，按照當(dāng)時每一萬粉絲收100元左右的價格核算，這筆錢賺的也算不少。但后來的故事是，微信官方很快就注意到了這些行為，并進(jìn)行了大規(guī)模封殺。不過這些封殺并沒有對薛永飛的團(tuán)隊造成嚴(yán)重打擊，原因是，飛揚的主營業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)移到微信公眾賬號代運營商上了。

2022年初，隨著微信用戶急速增長，越來越多企業(yè)希望能夠擁有自己的微信公眾賬號，但這些企業(yè)并不希望自建一支社交平臺運營團(tuán)隊，于是他們找到了薛永飛，希望能夠代為運營公眾賬號。薛永飛意識到是時候洗白了：微信大號的玩法太低端了，為企業(yè)做公眾賬號運營才是出路。

企業(yè)級微信代運營

最初，微信公眾號代運營的玩法也不怎么高明，流程很簡單：

1.為客戶建立一系列公眾賬號；

2.向官方申請認(rèn)證；

3.通過微博、人人、開心從外部導(dǎo)入訂閱者，或者組織幾十個大號對目標(biāo)賬號推廣。積累一定數(shù)量的訂閱者后，向用戶推廣企業(yè)產(chǎn)品和促銷信息等。

但幾輪推廣下來，企業(yè)對營銷效果的反饋非常不理想。同時客戶的需求也變的復(fù)雜：精準(zhǔn)營銷、建立賬號矩陣、舉辦線上活動都被拋給了薛永飛團(tuán)隊，甚至有的客戶甚至想要在微信上建立官網(wǎng).......

在百度做過精準(zhǔn)營銷的的薛永飛很快意識到：訂閱者數(shù)量根本不重要，企業(yè)級微信公眾賬號代運營玩的是真正的廣告營銷。

薛永飛于是轉(zhuǎn)變思路，如今轉(zhuǎn)型為只替大客戶進(jìn)行服務(wù)，并為此建立了一整套的代運營套餐，每月收費從9800元到49800元，其中最頂級的客戶不僅能享受到推廣和技術(shù)解決方案，還包括各類線上活動方案策劃。

為了滿足客戶的需求，薛永飛建立了技術(shù)團(tuán)隊，并從外部尋找成熟技術(shù)解決方案，如今云之聲的語音互動、磊友的HTML5游戲技術(shù)都成為了薛永飛向客戶提供的套餐服務(wù)。

在薛永飛向我展示iMax影院方案中，客戶不僅要求薛永飛建立類似Windows 8頁面的官網(wǎng)，還要在微信上實現(xiàn)購票、人機(jī)聊天、社交，甚至要把與電影主題相切合的游戲也放入微信。

不過，薛永飛的野心不止于此，他甚至想去構(gòu)建一個微信公眾賬號的服務(wù)平臺，專門為微信公眾賬號運營者提供技術(shù)支持。薛永飛表示，如今在全國各地，有著各種各樣的微信運營團(tuán)隊和個人微信運營者，薛永飛正在全國尋找代理，向這樣的團(tuán)隊輸出自己的技術(shù)和服務(wù)。薛永飛希望能夠?qū)⑷珖奈⑿胚\營團(tuán)隊組織在一起，完成一個從全國到地方，將代運營、代開發(fā)、代推廣的整體營銷解決方案。

更廣闊的地方微信市場

遠(yuǎn)在銀川的K君則是另一支微信帶運營團(tuán)隊的老大，不過薛永飛團(tuán)隊不一樣，他的團(tuán)隊只接地方小客戶的“單子”，不過吸金能力同樣驚人，不到十個人，K君的團(tuán)隊如今營收已過百萬。提起過去的歷史，K君表示他和他的團(tuán)隊成員原本都是微信大號的草根玩家，因為都在同一地域而熟識，過去經(jīng)?；ハ嗪献鳌ｋS著大號營銷基本被微信所封殺，K君和他的朋友一起走上了微信代運營之路。

憑借在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，K君成功的忽悠了當(dāng)?shù)夭簧倬频辍TV、美發(fā)店等開通了微信公眾號，通過旗下數(shù)十個微信公眾賬號互相推廣，每個公眾賬號都迅速積攢過萬的當(dāng)?shù)赜嗛喺?，之后通過這些賬號向當(dāng)?shù)叵M者推送促銷信息。

這樣的賬號有什么用？面對這樣的質(zhì)疑，K君講了個例子：為當(dāng)?shù)啬硞€KTV運營微信公眾號時，團(tuán)隊說服KTV拿出300個果盤贈送給來消費的微信會員，最后一共送出了230個。K君表示：最后算了算，跟來KTV消費的金額比，果盤的成本幾乎可以忽略。;

K君表示這只是一個很普通的營銷案例，一個擁有大量當(dāng)?shù)赜嗛喺叩墓娰~號幾乎就是寶貝，我們自己也做了很多地方微信公眾號，如果你有個10萬當(dāng)?shù)赜嗛喺叩墓娰~號，就是弄一車西瓜上去賣，都能大筆賺錢。

如今，K君團(tuán)隊里有市場、有銷售、還有專門的活動策劃人員。但與曾經(jīng)的薛永飛團(tuán)隊一樣，K君團(tuán)隊也面臨著技術(shù)難題，一方面，最熟練的運營者靠雙手也只能同時運營三到四個公眾號；另一方面，即使是酒店、KTV，他們也越來越希望能夠加入技術(shù)因素，進(jìn)行客服、活動查詢等功能。

最怕騰訊翻臉

通過調(diào)查，關(guān)于微信代運營團(tuán)隊比較可信的數(shù)據(jù)是：在全國范圍內(nèi)有影響力的的微信代運營團(tuán)隊有三十多支，其中年營收在千萬量級的有三到四支，而地方微信代運營團(tuán)隊的數(shù)量則很難去統(tǒng)計，每個大城市都有兩位數(shù)團(tuán)隊活躍，小城市和小縣城的數(shù)量則很難統(tǒng)計。整個微信代運營產(chǎn)業(yè)已初成規(guī)模

不過，微信代運營者們在大筆進(jìn)金的同時，也有著深深的憂慮，就是擔(dān)心騰訊有一天會翻臉。微信公眾平臺政策的每一次變動，都讓這微信代運營者心驚肉跳。

一位微信代運營者就表示，微信代運營者產(chǎn)業(yè)在法理上存在致命缺陷：從微信公眾平臺服務(wù)條款看，公眾賬號的所有權(quán)都是騰訊的，企業(yè)只有使用權(quán)，代運營團(tuán)隊則是被企業(yè)授權(quán)運營公眾賬號。如果騰訊翻臉，微信代運營團(tuán)隊幾乎沒有還手能力。

本公眾號也發(fā)過標(biāo)題為《現(xiàn)在做微信公眾號創(chuàng)業(yè)還有出路嗎》一文。同樣的，即使是非代運營的，那些做公眾號自媒體創(chuàng)業(yè)的人更是小心謹(jǐn)慎，都在盡量不觸碰公眾平臺的圍墻。畢竟你只是在人家的舞臺上表演你的節(jié)目而已。

動真格的不止有騰訊，還有創(chuàng)友+官方。他們在1月9號不僅要把上海眾多創(chuàng)業(yè)者拉到峰會現(xiàn)場，還邀請到了40多位的投資人以及30多家投資機(jī)構(gòu)。想象著所有創(chuàng)業(yè)者熱情地把投資人圍追堵截的樣子，咱忍不住就想了解一下這到底會是怎樣的一個會議了！