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作者: 日期:2015-12-31 人氣:216
大學畢業(yè)后,不少昔日的同窗好友紛紛搞起了微商,代購之類的生意,把它們作為兼職副業(yè)來賺點外快。對此感觸頗多,總是想寫篇文章來吐槽一下,后來想想就算我寫吐槽風格寫的和微博上的“留一手”那樣好,大家最多就呵呵一笑,看完就忘記了。既不能指出微商代購流行的真正原因,更不能指出像我這種年紀的同齡人如何才能從微商代購的泥潭中擺脫出來。因此我決定寫一篇用我所學的淺薄知識作為為理論武器,來揭示出隱藏在微商代購風靡背后的深刻的社會原因。
微商和代購的本質是一樣的,是用微信朋友圈、QQ空間等網(wǎng)絡社交平臺,運用自己的網(wǎng)絡人脈,向自己的網(wǎng)絡社交平臺上的好友推銷自己的產(chǎn)品行為。所不同的就是微商往往會有自己的品牌(不管是山寨還是野雞品牌),主要是做同一種類型類的產(chǎn)品。代購則沒有自己的品牌和主要營業(yè)范圍,利用國內(nèi)某些商品稀缺難得、外國商品的質量要比國內(nèi)好或者某些人國外的月亮比國內(nèi)圓的心態(tài)等等原因,通過向國內(nèi)轉銷發(fā)達國家各種日用消費品等商品來賺錢,最典型的就是奶粉代購。
關于微商代購的種種吐槽我就不說了,這不是本文的重點,至于為什么有人拒國內(nèi)商品于千里之外,而要從發(fā)達國家選購商品在這里也不是討論的重點。我在這里也不是要討論微商代購這一行業(yè)本身。我要討論的是為什么許多的人會去做微商代購,其背后的真正原因是什么?
那么哪些人是做微商代購的主力人群呢?毛澤東說過:不做調查沒有發(fā)言權,不做正確的調查同樣沒有發(fā)言權。本人才疏學淺能力不足,時間和精力都有限。實在沒辦法做大范圍全行業(yè)的調查。因此只能通過我所接觸到一些微商代購來舉例說明。
根據(jù)我所接觸的微商代購來說,往往有以下幾個特點。一、往往畢業(yè)不久,收入普遍不高,無法應對日益上漲的物價,更跑不贏房價。二、雖然屬于腦力勞動者,不少人受過高等教育。但是其工作復雜性低和工作性質的可替代性很強,隨時隨地可以被替換下來。三、受消費主義影響和現(xiàn)實需要共同驅動,有較強消費欲望和需求,但是消費能力不足。四、年紀都比較輕,是所謂的網(wǎng)絡世代(E-generation),接受和學習新事物的能力比較強。五、微商代購在其宣傳上,以馬云的成功事跡作為心靈雞湯的主料。在其商品上大肆宣傳某種觀念,主要以以健康養(yǎng)生或者美容為主,如著名品牌某利。
根據(jù)以上特點,可以看出,年輕白領是做微商的絕對主力軍。他們收入不高,背負的壓力大。作為獨生子女的80、90后,很多人已經(jīng)組建了421家庭(雙方父母夫妻自身和小孩),在全面開放二孩的今天,不少人還準備將家庭結構轉化成422陣型。面臨的經(jīng)濟壓力可想而知。就算自己有幸有了幾個兄弟姐妹,經(jīng)濟壓力也不會小到哪里去,教育、醫(yī)療、住房這三大產(chǎn)業(yè)像三座大山一樣壓在這些年輕白領身上。在消費主義給大眾洗腦的今天,他們的收入實在是支撐不起他們想要的生活。就算是在國內(nèi)著名裝逼網(wǎng)站某乎,上面聚集了許多“精英”和偽精英,以及在后面跟著他們亦步亦趨一大票收入尚可的“中產(chǎn)階級”或者自以為是中產(chǎn)階級的人,大多都感到很焦慮沒有安全感。甚至有人提出了“家庭年收入60萬,老婆總說看不到希望是為什么?”這類問題。
一、為什么我的工資這么低?
不少人做微商和代購的主要原因是收入比較低,不得不選擇做微商和代購來補貼家用。我們先來解決一個問題,為什么這些白領辛苦工作后,拿到手的工資還是不夠用?以至于要宣傳微商代購來補貼生活呢?首先我們要明白工資是出賣勞動力換來的,是勞動力的價值而非勞動的價值(為什么下這個結論可以單獨寫篇文章,有疑問的可以與我討論)。勞動力的價值是受供求關系變化的影響。對于我這種除了出賣勞動力(無論是體力勞動是腦力勞動)就沒有別的謀生渠道的屌絲來說,老板可以沒有我,但我不能沒有老板(這里的老板不是特指某一個或者某幾個老板,而是指全天下的老板)。我一日不出賣我的勞動力,我就一日不得食(工資)。在我將勞動力出賣給老板的時候,我就不屬于我了。這就是為什么沒有幾個人喜歡上班、喜歡星期一。(從這里可以談談著名的勞動異化理論,但這不是本文的重點)那么勞動力的價值是由什么所決定的呢?勞動力也可算成一種的特殊的商品,價格也是受供求關系變化的影響。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,高等教育的普及以及社會大分工程度不斷的加深,不斷的將各種工作細化打碎外包出去,從事各種工作的門檻不斷降低(這里涉及到復雜勞動和簡單勞動的問題,后面會講到)。我等屌絲一心想要逆襲,最不濟做個能在星巴克喝咖啡在優(yōu)衣庫試衣間里啪啪啪的白領也成啊!當上白領的屌絲則身上背著車子、房子、孩子和年邁的父母的同時還要擔心不知道什么時候大病會從天降,不僅如此白領們還要擔心自己的工作會隨時被新出校門的屌絲搶走。勞動力供應是如此豐富,勞動力之間競爭如此激烈。也就難怪老板們能夠有底氣說出“今天不努力工作,明天努力找工作。你不干,有的是人干!”這些話語了。
以上說明,正是因為微商代購們本職工作可替代性高,勞動力市場上又有大量的競爭對手的存在,在和老板討價還價的時候處在極度不利的地位。就算屌絲白領結成聯(lián)盟來和老板們討價還價,老板也可以采取種種手段來瓦解聯(lián)盟,實在不行甚至將整個行業(yè)轉移或者外包到低工資地區(qū)去。有些老板甚至可以轉移外包到像朝鮮這種國家,盡管他們經(jīng)常在網(wǎng)絡上嘲笑朝鮮。
正如上面說的,工資是通過出賣的勞動力而換來。勞動力這種商品受各種因素影響。通過上面的分析我們發(fā)現(xiàn)勞動力的供給是遠遠超過需求的,而屌絲們又無法組成有效的聯(lián)盟與老板們討價還價,處于優(yōu)勢地位的老板絕對會不斷壓價,直到壓價到一個臨界點。那么那個臨界點到底在哪里?究竟有多低呢?
開門七件事,柴米油鹽醬醋茶,現(xiàn)代城市生活也就無非是衣食住行這就幾件事。我們首先要明白一件事。隨著生產(chǎn)力的不斷大發(fā)展,衣食行的供應只會越來豐富,質量只會越來越好,價格也只會不斷降低(不考慮通貨膨脹和奢侈品的情況下),這個趨勢從廢除谷物法后的維多利亞時期的英國就開始了。就算房價高不可攀,我等屌絲還可以勉強在城中村(貧民窟)找到一個棲身之所。但是,當我們支付完這些開支之后,我們會發(fā)現(xiàn)一個月的工資又所剩無幾了。從這里我們可以反推出,老板支付我們工資的臨界點是:我等屌絲購買維持生命所需的生活資料的費用。例如上班族在杭州每月生活最低費用是2000,老板在則在2000上下支付工資。上班族在南昌每月生活最低費用是1500,老板在則在1500上下支付工資。
看到這里,有人就會給我一個耳光過來,說:“我每個月拿好幾倍于最低工資的錢,你來解釋我為什么還在做微商代購?”別急,還有幾點我會在下面慢慢闡述。
如果某一地區(qū)平均工資水平只能滿足我等屌絲基本生活費用,只能說明該地的經(jīng)濟水平發(fā)展程度落后,大眾受教育程度低,工業(yè)化自動化程度也是很low。沒知識只能去賣苦力了,要想不賣苦力想做個白領(白領)就要受到一定的教育。而現(xiàn)在目不識丁明顯找不到什么好工作。所以屌絲們必須學一個一技之長才會去找工作。
譬如說A屌絲初中畢業(yè)后從老家出來到藍翔學挖掘機一年,支付學費3萬,小學初中的所花費用2萬,共計5萬。很顯然屌絲學會了開挖掘機后,在找工作時一定要把花出去的5萬塊錢給賺回來。因此在工資在維持基本生活的費用上又要加上受教育的費用。如果會開挖掘機的屌絲少,只會搬磚的屌絲多。那么開挖掘機的A屌絲收入要絕對要要高于搬磚屌絲,在和老板討價還價的時候底氣會更足一些。
比如說,搬磚屌絲每日工作10小時,每小時工資為10元,那么A屌絲開挖掘機每小時工資則為15元(多出的5元是其受教育的報償),再假設是旺季,對于開挖掘機技術好的屌絲需求旺盛,那么可以A再和老板談價每小時工資為20元。那么開A屌絲收入要比搬磚屌絲收入給高一倍。但是,如果A屌絲學成之后發(fā)現(xiàn)大街上的會開挖掘機的屌絲比狗還多,那么A屌絲只能在15元左右和老板討價還價了。大貨車司機就屬于這種情況,據(jù)說早期大貨車司機的收入都可以在沿途包養(yǎng)幾個情婦,現(xiàn)在明顯就不可能了。更極端一點的情況就是假設人人都會開挖掘機,而沒有幾個人愿意去受苦受累的搬磚,受市場供需關系的影響,那么搬磚屌絲的收入會高于開挖掘機屌絲的收入,這也就是為什么西方發(fā)達國家體力勞動的收入要比腦力勞動的收入更高的原因之一。
在這里我要說下題外話,10多年前有一句話挺流行的,CCTV也反復在說,那就是“知識改變命運”。知識改變不了命運,通過你的肚里的知識找到工作才能改變命運。假設我是個能搞出個大一統(tǒng)理論的物理學家,但是我如果找不到工作,也就只能在專利局當個小文員了。
教育費用和維持基本生活的費用是不是就是工資的組成部分呢?如果廣大屌絲都不打算結婚生小孩,那么市場立即就會做出反應,砍掉工資中的撫養(yǎng)后代的費用(階級再生產(chǎn))。老板付給屌絲的工資必須能讓屌絲們養(yǎng)活下一代,不然老屌絲沒了誰來頂替他們呢?(還有另外一種解決辦法,引入國外的廉價勞動力來替代,比如在美國的偷渡客們。)
有一點我們要注意,隨著現(xiàn)在科學技術的提高,經(jīng)濟的發(fā)展,需要的勞動者受到越來越高教育,本科教育已經(jīng)是標配了。許多發(fā)達國家的大學毛入學率已經(jīng)超過了50%,進入的大眾教育的階段。而矮窮矬在大學畢業(yè)前,主要是消費者,他們的學費和生活費主要來自他們的父母。那么他們父母的工資必須將這一部分給包含進去。這也屬于工資中的撫養(yǎng)后代的費用。我們再回頭談談簡單勞動和復雜勞動的問題。首先要搞清一點,隨著生產(chǎn)力的發(fā)展,屌絲們的平均知識水平是要比他們父輩高得多(美國這種只需要美元、華爾街和航空母艦艦隊的國家是例外)。一個國家的生產(chǎn)力水平越高,對于從事復雜勞動的人員的需求也是越高。毫無疑問,從事復雜勞動的人員的收入是要比從事簡單勞動人員的工資要高。那么是不是屌絲們越努力讀書,從事越來越復雜的勞動就能擺脫做微商代購的命運呢?這也不一定,前面說了,隨著受收入水平差距的拉大,不同收入的人的后代受到的教育也是不同的。無疑要受到良好的教育才能從事復雜勞動,而這都是要錢的,沒有錢屌絲的后代沒有良好的教育也只能走他們父母的老路,也就是毅種循環(huán)。那么,那些天分過人的屌絲們是不是就能通過自己受到的教育,通過從事復雜勞動來擺脫做微商代購的命運,從此走上人生巔峰(癲瘋),迎娶白富美呢?
前面說過工資是勞動力的價格而非勞動的價格,其價格也是受市場調節(jié)的。比如說早期IT行業(yè)剛剛發(fā)展起來的時候,程序員在中國人數(shù)很少,其工資當然高。但是當程序猿和峨眉山山上的猴子一樣多的時候,工資水平就下來了。
程序員的例子就說明了即使就算屌絲們開始從事復雜勞動,一旦從事復雜勞動的勞動力供大于求,工資水平一樣會下降。而現(xiàn)代化的教育使得越來越多能夠人從事復雜勞動,而他們的工資卻不會因為從事復雜勞動而增加。
另外隨著教育費用的不斷上漲,我等屌絲是越來越付不起受教育的費用。就比如屌絲B在小城鎮(zhèn)或者城中村內(nèi)長大,英語老師是某某野雞大學畢業(yè)出來的,自己that都讀成“炸次”,其英語水平怎么樣就可想而知。屌絲B的父母雖然意識到這個問題但是卻沒錢讓屌絲B去新東方補習補習。假設屌絲B發(fā)憤圖強,考入某公立重點中學。屌絲B卻發(fā)現(xiàn)周圍的同學不是官二代就富二代,在教育上從小就花費不菲,培養(yǎng)出的各種素質和能力都完爆只會啃課本的屌絲B。屌絲B高三那年因為家里沒錢,加上只會啃課本死讀書,只能參加高考。而他的同學直接參加SAT去讀ivy league,高昂的學費和生活費對于他們這都不是事兒。屌絲B與他的同學之間的差距會越來大。最終屌絲B通過他的努力可能到大城市過上中產(chǎn)階級的生活,但是相比較他的同學,差距只會越來越大。就算他們的智商差不多,高富帥的家長不斷砸錢給高富帥受到各種良好教育,能力之間的差距也會越來越大。(畢竟普通211學校與ivy league的差距還是很大的)同時因為家庭人脈資源的關系,高富帥們也能獲得比屌絲B更多更好的機會。兩者之間的差距也會越來越大。正如西諺有云:The apple never falls far from the tree.
另外我們不否認個別出身屌絲的人通過種種方式逆襲成功,但這只是個案。逆襲之所以能被廣為流傳,就是因為成功人數(shù)寥寥無幾,而失敗人數(shù)卻眾多,我們不能把精力放在幾個個案上去,而應該放在蕓蕓眾生上。
從前面解釋可以看出,為什么屌絲們的收入會這么少,所以每個月發(fā)到手里的工資在支付掉各種各樣的生活費用后,所剩無幾。所以屌絲們要么“被自愿”加班,要么選擇做代購云裂變補貼一下家用。
“當廠主對工人的剝削告一段落,工人領到了用現(xiàn)錢支付的工資的時候,馬上就有資產(chǎn)階級中的另一部分人——房東、小店主、當鋪老板等等向他們撲來. ”《共產(chǎn)黨宣言》
二.為什么我很焦慮?
縱觀微商代購。我們可以發(fā)現(xiàn),在其產(chǎn)品宣傳上,不少產(chǎn)品都是宣傳養(yǎng)生健康。本來大家將消費重點放到養(yǎng)生健康上,這是很正常的事情,在解決了基本生活后肯定要對生活質量提出更高的要求。但是,在微商代購宣傳中,瘋狂宣傳只要服用他們的產(chǎn)品就能使得身體健康,美容養(yǎng)顏,就差說長生不老了。
大家都知道,要想身體健康,足夠的運動足夠的休息和良好的生活習慣和環(huán)境是必不可少的。但是這往往就是廣大屌絲們所缺少的,前面我們說過,屌絲們?yōu)榱双@得足夠多的工資不得不努力工作,很多時候都需要加班加點的工作,透支自己的身體來換取金錢。他們那里有時候來運動呢?有時候睡眠時間都不一定能保證了。
在這種情況,微商代購就利用屌絲們想鍛煉卻又沒時候鍛煉,手上卻有些閑錢,來大肆宣傳只要吃了自家的產(chǎn)品就能身體健康。屌絲們要么被上當受騙要么欺騙自己吃了他們的產(chǎn)品身體會健康。
就算有些屌絲不太忙,有時候,但他也不一定有足夠的錢,足夠好的環(huán)境讓他鍛煉。在杭州霧霾天氣下,屌絲的主要活動場所有幾個安裝了空氣凈化機?
這些都是表象,微商代購上,各種各樣保健品流行。我們究其深層原因,其中很重要的一點就是屌絲們內(nèi)心焦慮沒有安全感。前面說過屌絲們除了勞動力可以出賣就沒有別的能出賣了。不知道什么時候自己身體就跨了,無法再為老板工作,想想身上還背著房貸車貸還有下一代的教育費用,而社保又形同虛設,到那時候真不知道該怎么辦了。
經(jīng)濟不景氣,市場萎縮,產(chǎn)品賣不出,銀行貸款到期。老板可以吃喝嫖賭,欠下了3.5個億,帶著他的小姨子跑了。員工們就不得不接受被裁員的命運。“有恒產(chǎn)者始有恒心”屌絲們隨時有失業(yè)流落街頭的風險,就算有一技傍身,暫時過上較好的生活,在來勢洶洶的金融風暴面前,在龐大的產(chǎn)業(yè)后備軍面前也算不了什么,只能低聲下氣逆來順受接受老板們的安排,接受自己所面臨的危機,艱辛度日。
面對擁有整個航母艦隊資本集團,自己手上的那把劍磨得再鋒利,自己劍法再好,也無法與之相抗衡。只能乖乖的任命,由他們擺布了。內(nèi)心中的焦慮也就不難理解了。
三.為什么我們都愛馬云
“小資產(chǎn)階級。如自耕農(nóng),手工業(yè)主,小知識階層——學生界、中小學教員、小員司、小事務員、小律師,小商人等都屬于這一類。這一個階級,在人數(shù)上,在階級性上,都大大值得注意。自耕農(nóng)和手工業(yè)主所經(jīng)營的,都是小生產(chǎn)的經(jīng)濟。這個小資產(chǎn)階級內(nèi)的各階層雖然同處在小資產(chǎn)階級經(jīng)濟地位,但有三個不同的部分。第一部分是有余錢剩米的,即用其體力或腦力勞動所得,除自給外,每年有余剩。這種人發(fā)財觀念極重,對趙公元帥禮拜最勤,雖不妄想發(fā)大財,卻總想爬上中產(chǎn)階級地位。他們看見那些受人尊敬的小財東,往往垂著一尺長的涎水。”——毛澤東《中國社會各階級的分析》
在分析這個問題之前我們不妨看看幾句微商經(jīng)典宣傳語:不要抱怨你的朋友圈都是微商,那說明你的朋友都很上進,總比都是怨婦強。跟著蒼蠅會找到廁所,跟著蜜蜂會找到花朵,跟著千萬賺百萬,跟著乞丐會要飯?;铘~逆流而上,死魚隨波逐流??傆幸惶?,你會發(fā)現(xiàn)微商能帶給你意想不到的收獲,或是思想上,或是財富上!如果你現(xiàn)在還在嘲笑別人做微商,5年后你會更后悔!就像當初沒有人看好馬云一樣!
馬云說:做了微商你會發(fā)現(xiàn):最先相信你的是陌生人.最先屏蔽你的是好朋友.最先刪除你的是酒肉朋友.最看不起你的是同學和親人。當某天你發(fā)達了,每當聚會你花錢請大家吃飯、玩樂的時候你會發(fā)現(xiàn):除了陌生人不在,其他的人都在.… 現(xiàn)在我懂這些話!我們要善待陌生人~更要善待那些知道你在做什么還一直支持你的朋友 !感謝有你!誠招代理!
有人說:天天朋友圈里發(fā)廣告煩死啦!我都拉黑啦。其實,你不要煩,馬云曾經(jīng)說過:當你發(fā)現(xiàn)你朋友圈兒賣的東西你還買不起的時候,你就該開始奮斗了,當你發(fā)現(xiàn)你朋友圈里賣的東西你都不認識的時候,你就該開始補課對自己好一點了,精明人看朋友圈是商機,土豪看朋友圈是購物,屌絲看朋友圈是廣告!
其實馬云說了什么不重要,是不是馬云說的更不重要,把馬云換成趙云其實問題也不大。關鍵我們要看到隱藏在微信代購宣傳話語后面的思想。
前面說過了,現(xiàn)在大家的心態(tài)普遍焦慮沒有安全感,那么有沒有什么方法可以擺脫這種心態(tài)呢?有!那就是成功(發(fā)財)!
馬云這個人的事跡其實很符合微商代購們幻想,從屌絲白手起家,第一個吃螃蟹,社會普遍看衰再到最終超過王健林。他的事跡可以說是一個奇跡,他成功后,不少人就開始對他各種頂禮膜拜了。為什么有人會對馬云頂禮膜拜呢?答案很簡單,就是以馬云為模版,希望將來有一天自己成為下一個馬云(有錢人)。
微商代購將馬云的事跡和各種宣傳語發(fā)布到朋友圈,本質上是催眠別人和催眠自我(所謂的成功學也是如此)。微商代購發(fā)布的種種雞湯話語其本質目的就是兩點:一、消費洗腦,讓大家相信他們所代理的產(chǎn)品效果真有那么神奇,從而心甘情愿的掏出腰包。二、成功學洗腦,讓發(fā)布者本人和受眾催眠,相信微商代購是個有前途的工作,能夠靠這個輕松賺大錢。戳破這層窗戶紙,大家可以發(fā)現(xiàn)這些宣傳策略是不是和傳銷很像呢?
納粹宣傳部長戈培爾曾經(jīng)說過“我們信仰什么,這無關緊要;重要的是只要我們有信仰。”“人民大多數(shù)比我們想象的要蒙昧得多,所以宣傳的本質就是堅持簡單和重復。&r
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