微商。

　　12年年底，檸檬杯的嘗試！

　　13年，多數(shù)人的不認可！

　　14年，圈錢的圈錢，掙錢的掙錢！

　　15年，并不是那么滋潤！

　　似乎一夜之間！

　　微商行業(yè)從興到衰，說好聽點，叫成熟！

　　我不否認微信的分享和微商模式！

　　可是帶給我的是對當下的擔憂

　　以及對微商未來的探討！

　　一定有6種人，也存在同樣的擔憂和探討！

　　1、自己搗鼓品牌的品牌商

　　（大的傳統(tǒng)品牌除外，傳統(tǒng)品牌有完整的規(guī)劃和操盤手，微商對于他們只是一個小的渠道）我這里指的是從阿里巴巴抄襲或者找阿里巴巴廠子代工，自己花1000元注冊個商標貼牌的。

　　這部分人，“聰明”的，已經圈完錢了，即使微商環(huán)境再不好，那是代理商的事情，因為他們沒有完整的規(guī)劃，繼續(xù)出新產品（反正成本很低，前期數(shù)量也不用代加工太多或者直接先讓代理交錢），他們美化稱之為“迭代”產品，目的只有一個，就是讓代理囤貨，圈錢。

　　還有一部分，推出新模式或者新花招，總之，還是那個目的。

　　當然有極少數(shù)的，也慢慢發(fā)展的比較健康，帶著部分代理（很少很少）一步步走向了健康的發(fā)展道路。

　　很少有品牌商調研過，有多少微商產品真正的流通到了消費者手里，真正的用于消費了。微商產品，大部分還是停留在最底層代理那里，因為沒有多少人會購買這樣的產品，只能代理自己消化。如果不能到達普通消費者那里，就演變成了沒有前途的圈內吃圈內，即使是一塊磚頭，不一樣可以搞微商嘛，這樣早晚消耗完了大家的資金，游戲就結束了。

　　2、微商大代理

　　經過14、15年（前半年）紅利期，賺過錢，積累了一部分微信好友（基本在5000-20000之間），當然也已經開發(fā)枯萎了，現(xiàn)在日子并不滋潤的。

　　這些人因為掙了些錢，有代理團隊，在朋友圈還是會繼續(xù)曬曬曬，不管是不是真的，總之，滴應付應付底下代理，必須讓新加入的代理斗志昂揚的去進貨然后去囤貨然后自己消費掉，等廠家（也就是貼牌的公司）出了新產品，他們還會繼續(xù)。

　　然后，這場游戲，也只有這些人和品牌方知道。雖然掩耳盜鈴不好，不過總比自己辛辛苦苦培養(yǎng)的團隊一下子倒了自己一點收入沒有好。

　　不過這部分人群，聰明的，都開始培養(yǎng)自己的品牌知名度，而不是自己做的產品，他們利用自己的人脈和粉絲，開始導入一些增加粉絲粘性的必需產品（比如年貨、日常用品不掙錢的，為什么這么做？大部分都是在給自己留后路，不至于被罵的太慘。

　　3、小微商

　　就是囤點貨或代發(fā)的，自己沒啥好友，只是想找點事情干，跟著靠譜也無力回天或者不靠譜的上家（一味地灌輸心靈雞湯或者讓你囤貨的），這部分人現(xiàn)在每天估計沒啥收入還天天學著曬圖。

　　這部分人群，有做了很久沒做好繼續(xù)堅持的，也有剛剛加入微商行業(yè)，不了解行情或者信息閉塞的一部分人。

　　還有一部分微商，哎，開罵！每天要么像拉皮條一樣四處加人，要么復制粘貼發(fā)產品圖片，支付寶收入，快遞單，買房換車等，這兩件事兒完全沒有任何技術含量（一堆錢中間放著手機，屏幕是自己照片；寶馬車上放個手機，照片是自己；奔馳車上放個條子上面寫上自己名字；地上一大堆快遞單，偶爾幾個寫上自己的發(fā)貨地址和別人的收貨地址；這些技術含量，淘寶都成行業(yè)了?。?。

　　我知道肯定有人跳出來說老娘懂進銷存管理，代表我懂零售；說服小代理囤貨說明我懂“消費者心理”；幫廠家宣傳說明我懂品牌推廣！是的，少到絕種的大代、總代確實有兩把刷子，否則也做不了那么大，他們也掙錢了，但絕大多數(shù)小微商呢，上家設計好的連環(huán)套子，你照搬過來而已，這樣，你真的能成長嗎？

　　萬一哪天朋友圈不行了，很多人認為不可能，我們不討論，就說萬一哪天你的品牌方（就是所謂的廠家）人家圈完錢改行了或者不干了，你會發(fā)現(xiàn)，客戶（代理）不是你的，因為你跟客戶（代理）只是個交易關系，就像你跟超市收銀的，買單收錢滾蛋，人海茫茫，再無聯(lián)絡，僅此而已。你跟收銀員唯一的區(qū)別是，人家因為在你這拿了貨，死活賣不出去，或只能賣一兩次，第三次就砸手里，你能收到她們的破口大罵。

　　4、做代購的

　　這部分人群，如果做的真是代購，我相信發(fā)展的還是比較健康的，產品并不是那些多的不能再多爛的不能再爛的產品，微商或者說微信，只是他們的一個渠道而已，或者說一個媒體工具。當然，如果你做的是某地廠子的“假代購”，我建議你還是積點德把。

　　5、想做微商但毫無頭緒的

　　這部分人群呢，屬于后知后覺或者信息閉塞的，之前我經歷過電商的發(fā)展，我相信做電商的人肯定明白電商領域成熟后，是什么樣子的。而做微商的人現(xiàn)在也正在認識到微商成熟后是什么樣子的，雖然很多大代理或者品牌公司不會說，但是不管外面那些人怎么吹噓自己的新模式新動態(tài)新激勵，我們都必須承認，這個行業(yè)的紅利已經沒有了，找到更多人囤貨或者代理也許是一部分人正在實現(xiàn)的，但那也意味著更多的人壓住了更多的貨。

　　而這部分馬上壓貨的人，可能就是這類人群“想做微商而沒頭緒的”我相信大部分人是經不住“培訓”的，以為他們連微商都不知道是什么，更不知道這個游戲規(guī)則。

　　6、當然可能還有賣假貨的，賣假貨的就不說了。

　　分析了2022年之前的微商角色，其實里面也分析了一些目前微商的弊端。接下來我想針對于不同的角色，在2022年如何發(fā)展，給幾點建議。

　　我給大家的建議不是成功的經驗，而是“不破產”的經驗。可能會涉及到一些技巧，我知道的全部無私分享，也不怕你們照搬，因為我有自己的模式。第三，分享原則是客觀陳述事實，不害人，至于有沒有收獲大家自己去判斷。

　　首先看一下整個微商環(huán)境成熟的變化，這影響著有團隊或者有系統(tǒng)、想從事微商的人群的方向選擇。

　　以護膚品舉例，一大批傳統(tǒng)知名護膚品品牌在看到X十歲，奇跡面膜通過微信朋友圈做火后，一定會攜“為微信渠道量身定制的產品”“強力的招商團隊”“不計成本的投入”這3樣神器攻打微信朋友圈，傳統(tǒng)線下品牌入侵微信渠道，一定會擠壓微信品牌市場份額!

　　這是由消費者的“消費特點”決定的。在圍繞嘴巴、臉部、母嬰等注重安全消費的品類中，大部分消費者更愿意相信更知名的品牌，而非無線下店、純電商銷售的品牌。

　　這個情況已經在天貓上演過一次。(做電商的可以回憶一下，護膚品品類中，前幾年是淘品牌的天下，什么阿芙、膜法世家、御泥坊，現(xiàn)在是線下或傳統(tǒng)大牌一直占據(jù)在前10名，雅詩蘭黛天貓店6月份交易額近6000萬)

　　毋容置疑，這個場景還會在微信再一次上演。護膚品品類，任何渠道，最終會是傳統(tǒng)大品牌獲勝，傳統(tǒng)大品牌的獲勝將直接擠壓純微信品牌總體份額。(就目前掌握的情報來看)

　　從護膚品品牌來看，整個微商產品可能或者說只有傳統(tǒng)大品牌來正規(guī)化了。

　　為什么這么說，微商產品泛濫、質量參差不齊、無售后、不是必需品或者流通不到消費者手里，為什么流通不到，因為消費者不敢用，品牌不知名，沒有評價和售后體系。最主要的是，這些微商產品品牌的責任感不強，即使出問題，他們的代價太小了，因為他們只是花了1000元注冊了一個商標，大不了我再重新注冊各公司和商標，費用超不過3000元。

　　其實你如果沒有大的實力，不建議自己做品牌，但是呢，還是有些人問如何自己做品牌，問我的大部分都是那些有強大團隊的大代理，我簡單說一下。

　　如果你真的想自己出產品，我建議符合一下四個標準。

　　第一，考慮下能不能讓更多的人愿意賣你的東西，這些東西能不能讓別人買！一個是愿意賣，一個是愿意買！兩者必須都重視。

　　第二，快消品，一個月之內能吃掉能喝掉能用掉，沒什么安全隱患與風險。

　　第三，給一級代理的單品出貨價低于35元。

　　第四，包裝好看。

　　你沒看錯，這就是朋友圈暢銷產品的規(guī)律!不過說著簡單，品牌運營可不是那么簡單。

　　你們仔細想想為什么是這4個標準，具體原因就不解釋了，本來就挺傻逼的一件事再解釋下去真是侮辱各位智商。

　　補充說明，這是目前100%的生意人的賺錢秘訣或選擇品類的標準，不是我的做生意的標準，

　　有人說，我想賺錢，想無限發(fā)展代理，但沒多少成本，怎么破?告訴你們一種低成本招商的玩法：

　　第一步，去開個淘寶店。

　　第二步，花點小錢去找100個小微商。(如果完成以上兩步的錢都不夠，那你老老實實呆著，別玩了)

　　第三步，用最低價讓小微商拿貨，20個，50個都行，注意，成交地點一定要在淘寶，并且一定是掛牌價成交，私下給他們返現(xiàn)補差價。

　　第四步，產品上線，讓100個小微商刷朋友圈，這樣勢必引起大微商關注。大微商一好奇肯定會去淘寶搜索，因為小微商拿貨有成交記錄，銷量還不錯，大微商就會找你談合作了。

　　繼續(xù)不解釋，有一朋友就這么玩起來，只不過他有個網紅資源，網紅幫他推廣而已，本質沒什么區(qū)別，他現(xiàn)在做面膜走高校市場一個月做50多萬（我說的現(xiàn)在是2022年下半年，厲害吧）。

　　不過，我不建議按照上面的方法做了，我還是傾向于微商零售化！

　　大微商、小微商以及想要從事微商如何規(guī)劃2022年希望大家繼續(xù)關注