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作者: 日期:2016-03-14 人氣:202
微商快速成長三部曲!
每個人開始做微商的時候,都要經(jīng)歷三個階段:
一是積累期
二是執(zhí)行期
三是收獲期
新晉微商如何能夠快速度過積累期,迅速多次成交客戶并且發(fā)展了自己團隊的代理呢?要把握住“一個中心,兩個基本點”
“一個中心”:經(jīng)營好朋友圈。
以下情況要避免:
1. 切勿暴力刷屏:這里所講的刷頻是在短時間內(nèi)只發(fā)一種形式的微信,如發(fā)布產(chǎn)品的微信,只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條朋友圈信息,建議一小時內(nèi)不要超過兩條,并且要發(fā)不同的形式。
2. 只發(fā)廣告:在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,沒有其他的微信內(nèi)容,這是一個很大的忌諱,尤其是個人微信。應該生活和工作相結(jié)合,個人的和產(chǎn)品的兩兼顧。
3. 沒有互動:從來不和微信上的好友互動,不評論人家的微信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個大忌。
4. 內(nèi)容空洞:一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,就沒有時間去用心的編輯每天信息,就成了一個簡單的發(fā)布,再發(fā)布的一個重復工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹,其他就沒了,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺得有意思,有趣,不會鼓噪無味,甚至認為關(guān)注你的微信很有意思,很有價值,可以學到很多東西。
“兩個基本點“:
基本點一:主動加人
一方面拓展周圍人脈
1. 加盡可能多的朋友,將QQ好友丶手機通訊錄的朋友全部加上,這些一般都是認識的朋友丶同學丶同事丶客戶等。
2. 在微博丶QQ空間丶QQ簽名上發(fā)布你的微信號,并且隔段時間就宣傳一下你的微信號,微博上的朋友都是一些同行朋友。
3. 用微信“附近的人、漂流瓶”等加人。
4. 可以百度、淘寶、五八同城等等搜當?shù)孛廊菰?、美甲等招聘的信息,然后加老板手機號碼導入微信,自己備注好每一個微信好友是什么方式加入的,方便以后開發(fā)。
周圍人脈的拓展可以跟試用裝的發(fā)放相互配合,對于我們酵素水乳這樣一款客戶好評率接近100%的產(chǎn)品來說,效果更好。
另一方面引入全國客戶
1. 申請多個QQ號,多加QQ群,根據(jù)你的產(chǎn)品特性加入不同的群。輪流在群里加人,然后分別導入到微信。
2. 查找QQ好友,在查找功能里面可以設置性別、地域、年齡等等就可以直接加好了,加完導入到你的微信中。
3. 加入微信群加人(注意幾種人不要加,沒有效果)
最好的目標人群:朋友圈里面沒有賣貨,正在考慮做微商的人!
基本點二:被動加人
1. 去各大網(wǎng)站,包括58同城、趕集網(wǎng)、安居客、招聘網(wǎng)站,給里面的經(jīng)紀人留言說我想租房子、買房子等等的信息,但是留言千萬不要留你的手機號,你可以留微信號,說我上班不方便接電話,有好的房源可以發(fā)圖片在微信上,這樣話一天弄好了,幾十人加你應該沒問題。
2. 可以自己印點你的微信二維碼的不干膠,把你的產(chǎn)品上和試用裝上都貼上二維碼。沒準哪個客戶送別人用的時候“掃一掃”,順其自然就是你的客戶了,這個方式咱們團隊很多代理都有在用了啊。
3. 到小區(qū)周邊那些美容美發(fā)美甲店找老板談。如果他們不愿意直接做代理的話,可以放一些貼了你們二維碼的試用裝在他們店里,讓他們幫你們讓進店客戶試用。如果試用了覺得好的話,讓他們掃描加你的微信號,長此下去,這些店主和店員很有可能成為你的代理。
現(xiàn)在最有效加精準粉的就是“寫軟文”了,這個我們團隊會在后期陸續(xù)教方法給大家。
因此,綜上所述。只要你能夠做到以下三部曲,必然會在開始做微商一個月內(nèi)招到屬于自己的代理。
第一部曲:試用產(chǎn)品并分享給周圍的人,同時經(jīng)營好自己的朋友圈。每天朋友圈的發(fā)布數(shù)量控制在3-8個,具體比例如下:
產(chǎn)品介紹和客戶反饋:40%(把產(chǎn)品的幾大賣點分開配客戶的反饋圖發(fā)布,反饋圖可以在我的朋友圈下載。)
客戶的付款截圖:10%
日常生活和自拍:20%(可以是自拍或者與朋友就餐等等,只要能夠反映出自己較高的生活品質(zhì)即可。)
熱點新聞段子改編:10%(把熱點娛樂和情感新聞改編成與產(chǎn)品相關(guān)的段子,比方說:“周杰倫在歐洲大婚,會有很多美眉哭暈在洗手間,有了黑眼圈面色不好要記得用我們的氣墊CC喲,絕對讓你第二天有臉出門”)
小笑話或者女人喜歡的小段子:10%
其它的,可以隔幾天發(fā)布一些心情感悟或者正能量小段子,以作搭配。
第二部曲:每天用上面的方法主動加人至少10個,保證每月微信朋友的數(shù)量增加300個。
第三部曲:被動加人并且做好分類標記和備注,并且做好意向客戶和代理的溝通。之后我會總結(jié)出來客戶與代理經(jīng)常問的問題,并做出回答模板,供大家參考。
現(xiàn)在月流水百萬以上的微商大咖,他們的微信朋友圈人數(shù)至少有4000以上。在做微商前期,微信朋友以數(shù)量為主,以質(zhì)量為輔;后期形成了自己的微商風格后,要以質(zhì)量為主,數(shù)量為輔。
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