云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2016-03-18 人氣：157
前言
2014年微商旋風(fēng)席卷各類朋友圈，從一開始的大家覺得新鮮，到后來(lái)覺得厭惡，屏蔽朋友圈，甚至是刪除好友。很多人預(yù)測(cè)2015年微商將會(huì)迅速消亡。但事實(shí)呢？微商依然很火，火到了各種新聞都在播報(bào)，大部分都是不好的新聞，面膜假的毀容，辣條假的中毒等。隨著各類假冒偽劣的產(chǎn)品毒害市場(chǎng)的時(shí)候，有一些微商平臺(tái)站了出來(lái)，通過(guò)各種方式，保證真品，但效果并不顯著。本以為今年3.15晚會(huì)會(huì)說(shuō)微商的事情，結(jié)果只說(shuō)了說(shuō)刷評(píng)論。其實(shí)刷評(píng)論和微商中的微分銷有著很多相似之處。
總論
我把微商分為兩大類，微分銷與微店面（這里的微分銷和微店面，都不特指某個(gè)軟件或某個(gè)企業(yè)）。
微分銷：是基于自媒體的營(yíng)銷方式。他把商品通過(guò)個(gè)人傳播到其朋友圈，以達(dá)到快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道的目的。而自媒體人則可以通過(guò)銷售產(chǎn)品，得到傭金。我把其分為兩大類，中關(guān)村模式和安利模式。
微店面：主要是那些在社交網(wǎng)絡(luò)上自主運(yùn)營(yíng)的店面。他們自己進(jìn)貨，存貨，發(fā)貨，大多數(shù)也有自己的實(shí)體店，而微店面相當(dāng)于一個(gè)開在網(wǎng)上的實(shí)體店。我把這類微店面稱之為，小賣鋪模式。
中關(guān)村模式
中關(guān)村模式，顧名思義和中關(guān)村有關(guān)。中關(guān)村原來(lái)有幾個(gè)電腦設(shè)施設(shè)備大賣場(chǎng)，包括海龍，鼎好，E世界等。由于受到電商的沖擊，現(xiàn)在大多數(shù)都已經(jīng)關(guān)門了，但是他們的生存和生意模式依然存在。
我們拿海龍舉個(gè)例子，當(dāng)你走進(jìn)海龍電子商城的時(shí)候，門口會(huì)有很多的人跟你發(fā)宣傳單，問(wèn)你要不要電腦，如果要，要什么樣的，如果不要，你還想買點(diǎn)兒什么。有的銷售人員甚至?xí)涯惚簧沧У剿麄兊臄偽磺?。他們攤位是賣筆記本電腦的，但你只想看一看單反相機(jī)。當(dāng)他們?cè)谀忝媲昂軣崆榈膯?wèn)你需求的時(shí)候，你很不好意思說(shuō)了一句：“對(duì)不起，我今天只想看看單反相機(jī)。”
接下來(lái)就是見證奇跡的時(shí)刻。
銷售人員會(huì)立馬說(shuō)：“我家有啊，您想要那個(gè)品牌的？佳能、康佳、索尼的都有。”你可能聽的都有點(diǎn)兒懵圈了，明明是賣筆記本的，為什么會(huì)有單反相機(jī)呢？銷售人員會(huì)讓你跟他上樓看看，當(dāng)你跟他上樓，坐在了舒服的沙發(fā)上喝著水，這時(shí)你面前就會(huì)呈現(xiàn)出各種各樣的單反相機(jī)。要什么樣式有什么樣式，要什么配置有什么配置，服務(wù)極為周到。
其實(shí)別說(shuō)買單反相機(jī)了，只要是IT產(chǎn)品，只要是中關(guān)村有的，銷售人員全能給你找來(lái)，因?yàn)樗麄冇兄鴱?qiáng)大的銷售體系。我們稱這個(gè)銷售人員為X先生，假如X先生為A公司銷售產(chǎn)品，但消費(fèi)者可能想要B公司的產(chǎn)品，那X先生就會(huì)把消費(fèi)者帶到B公司，如果消費(fèi)者在B公司消費(fèi)了，那X先生也會(huì)拿到傭金。而A公司也不會(huì)反對(duì)X先生做這種事情，因?yàn)檎麄€(gè)中關(guān)村都是這么做的，大家能達(dá)到共贏。
在中關(guān)村模式下，最為極致的是攢機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)你把想要的配置跟老板說(shuō)了以后，老板會(huì)跟手下的人說(shuō)，去A家拿主板，B家拿CPU，C家拿硬盤，D家拿內(nèi)存…M家拿機(jī)箱。幾乎沒(méi)有一件是他家自己的，全是在中關(guān)村里各個(gè)商家拿的。
說(shuō)了這么多中關(guān)村模式，讓我們來(lái)看看微商是怎么做的。首先，要有個(gè)海龍電子商場(chǎng)也就是微商平臺(tái)，然后需要有A家拿主板，B家拿CPU，C家拿硬盤，D家拿內(nèi)存以及M家拿機(jī)箱，也就是入駐商家。跟中關(guān)村一樣，這些入駐商家都是經(jīng)過(guò)資質(zhì)審核的，也都能開發(fā)票。如果你買的任何產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，可以找平臺(tái)投訴，并要求合法權(quán)益?，F(xiàn)在，我們需要招一些銷售人員為我們銷售產(chǎn)品了，也就是X先生。X先生被授權(quán)可以銷售任何一家的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的銷售拿到傭金。X先生就是微商平臺(tái)的分銷人員，他們并不被某個(gè)產(chǎn)品束縛，他們可以銷售平臺(tái)內(nèi)任何的產(chǎn)品。
中關(guān)村模式在微商體系中又分為平臺(tái)式和代購(gòu)式。
平臺(tái)式微商。是現(xiàn)在較為火的微商模式，有贊、微店、萌店都是其中發(fā)展比較好的。微店是與個(gè)人商家，有贊和萌店是與企業(yè)商家簽訂入駐協(xié)議，上傳商品，訂制傭金。用戶可以根據(jù)自己的意愿，分享上面已有的商品到任何社交媒體，如銷售成功則可以提取傭金。
代購(gòu)式微商。是現(xiàn)在朋友圈內(nèi)常見的模式。某位朋友或者朋友的朋友在國(guó)外生活，消費(fèi)者則可以根據(jù)自己的需求，讓賣家為自己代購(gòu)。比如B小姐懷孕了，國(guó)內(nèi)的嬰兒產(chǎn)品不放心，想買一些日本的。正好，她的好友C小姐在日本留學(xué)，她就托C小姐，在日本幫她買一些東西，物品清單有，退熱貼，奶瓶，馬桶蓋，手表等。于是C小姐就去藥店買了退熱貼，去超市買了奶瓶和馬桶蓋，去商場(chǎng)賣了手表，打包后給B小姐寄回中國(guó)。C小姐所示角色和X先生幾乎是一樣的，而市場(chǎng)則從中關(guān)村變成了日本。而C小姐和X先生不一樣的地方在于，C小姐需要先把商品買下來(lái)，然后發(fā)回中國(guó)。C相對(duì)X來(lái)說(shuō)，她的資金壓力會(huì)更大，但是議價(jià)能力更強(qiáng)。
既然都叫中關(guān)村模式了，那中關(guān)村電子城所擁有的劣勢(shì)，這些模式會(huì)有嗎？答案是肯定的，有！中關(guān)村無(wú)論是海龍也好，鼎好也罷，都有翻新和假貨，而且是屢禁不止。這些電子城很想解決這些問(wèn)題，也做出了很多努力，比如提高店鋪押金，如遇到假貨，直接用一部分押金返給消費(fèi)者作為補(bǔ)償，如果情節(jié)惡劣的直接收回店鋪，逐出大廈。這和現(xiàn)在平臺(tái)式微商的做法很像，審核商家，提高押金，情節(jié)惡劣逐出平臺(tái)。但中關(guān)村告訴我們，這種方式杜絕不了假貨。
而代購(gòu)式微商遇到假貨的關(guān)鍵點(diǎn)在于，代購(gòu)方人品。如果代購(gòu)方人品好，責(zé)任心強(qiáng)，去正規(guī)途徑買，假貨概率很低。但人品不好的話，就不好說(shuō)了。
代購(gòu)式還有一大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于買方的人品。有些不良買方，托代購(gòu)買后，又不要了，這會(huì)導(dǎo)致代購(gòu)方很大損失，因?yàn)樗麄冃枰葔|付資金；由于代購(gòu)商品，從買到收貨時(shí)間較長(zhǎng)，用外幣購(gòu)買的話會(huì)牽扯匯率問(wèn)題，有些買家付款時(shí)，糾結(jié)匯率問(wèn)題，找個(gè)他們認(rèn)為最合適的匯率進(jìn)行付款，盡量少付。所以，代購(gòu)式相對(duì)于平臺(tái)式是非常費(fèi)心的。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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