云裂變私域營(yíng)銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng),全網(wǎng)營(yíng)銷,全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題!
作者: 日期:2016-03-20 人氣:181
今天是我的頭條號(hào)通過(guò)的第一天,索性寫一點(diǎn)東西來(lái)紀(jì)念一下。
微商從13年興起發(fā)展到今天,幾乎每年都有一個(gè)比較明顯的變化。13年是以奢侈品、代購(gòu)等為主,朋友圈充滿了高檔化妝品和高檔的包包。14年面膜等化妝品占據(jù)了朋友圈的半壁江山,從15年開(kāi)始面膜熱潮退下,微商開(kāi)始回歸理性健康發(fā)展。
當(dāng)然,目前的微商也不一定都是健康的,任何渠道的銷售都存在的假貨和欺騙問(wèn)題,微商也不能幸免。很多人說(shuō)微商就是騙子,就是XXX.我想說(shuō)的是:你遇到的首先是個(gè)騙子,然后他利用了一個(gè)微商的偽裝而已。
健康的微商應(yīng)該是以銷售產(chǎn)品、幫助客戶解決問(wèn)題為理念的,而不是拉人頭、靠傭金賺錢,我每次聽(tīng)到那些提“卡位”、“將來(lái)躺著賺錢”的說(shuō)法我都嗤之以鼻,如果社會(huì)都是些幻想躺著賺錢的人,那么誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值呢??jī)H僅是因?yàn)槟慵尤肽硞€(gè)模式早而不是你付出的更多,你就能比別人多賺百倍千倍的錢,這個(gè)模式靠譜嗎?
健康的微商就是“賣好貨、好好賣貨”。就是把好產(chǎn)品推薦給多的需要的人,幫助那個(gè)人解決問(wèn)題,你在提供價(jià)值的同時(shí)賺取你該得到的利潤(rùn)。因此,用心的研究賣貨技巧,提高銷售能力才是每個(gè)微商該鉆研的。
那么一個(gè)微商,如何去介紹自己的產(chǎn)品呢?
按照上面的思路我給你簡(jiǎn)單分析一下。
首先,什么是產(chǎn)品介紹?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品已經(jīng)超出了實(shí)物的范疇,一切對(duì)別人有利的、能為別人提供價(jià)值的東西都叫產(chǎn)品,例如游戲里面的道具,一個(gè)好的QQ號(hào)碼,一個(gè)圖片和文案。所以,產(chǎn)品介紹就是把你的價(jià)值核心讓對(duì)方知道,或者說(shuō)讓對(duì)方明白你能提供什么價(jià)值給他。就是產(chǎn)品介紹。
其次,我們?yōu)槭裁匆霎a(chǎn)品介紹?因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品對(duì)方未必清楚它的功能、功效等,當(dāng)然需要你去做一個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明。這個(gè)問(wèn)題相信不需要過(guò)多的解釋。
第三,什么情況下需要做產(chǎn)品介紹呢?
簡(jiǎn)單的講,以下三種情況需要做產(chǎn)品介紹:
1、第一次購(gòu)買產(chǎn)品的客戶。
2、產(chǎn)品增加了新的品種和系列的時(shí)候。
3、挖掘客戶的購(gòu)買需求的時(shí)候。很多時(shí)候,我們?cè)诓恢揽蛻粽嬲枨蟮臅r(shí)候,不要過(guò)多的介紹產(chǎn)品的功能或者功效,因?yàn)槟阄幢啬苷f(shuō)中顧客的痛點(diǎn)。因此聆聽(tīng)是個(gè)比講話更有效的方法,拿出百分之七十的時(shí)間來(lái)聽(tīng)顧客說(shuō),讓他講出自己的問(wèn)題或者痛苦,在聽(tīng)的過(guò)程中分析總結(jié)他的痛點(diǎn)。
然后,只需要把你產(chǎn)品的功能中能滿足顧客痛點(diǎn)的那個(gè)功能介紹給他就可以啦。
簡(jiǎn)單的說(shuō),你可以按照這個(gè)邏輯去介紹產(chǎn)品:你的情況是這樣的。。我的產(chǎn)品能夠。。。也就是說(shuō)(我的產(chǎn)品能解決你的問(wèn)題)。
好了,今天先分享到這里。第四部分《如何去做一個(gè)產(chǎn)品介紹》留到明天繼續(xù)分析。
謝謝你的閱讀。
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