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作者： 日期：2016-03-22 人氣：177
這個痛點我分兩步來講，一是廣告怎么發(fā)，二是從什么產(chǎn)品開始賣。
有5條，五個原則
1.自己體驗
2.自己代言
3.真實感受
4.真人出鏡
5.持續(xù)影響
什么叫自己體驗？
那就是你要自己用過了的產(chǎn)品才來賣，這樣的話，別人看到的是你自己的體驗，是你自己的照片素材，它可信度就會提高。
在別人向你咨詢的時候，你才會更加有自信告訴別人這個是一個什么什么樣的產(chǎn)品，否則你自己沒有體驗的話，別人問你一個什么問題。然后你在回答的時候，你自己心里都沒有底。
比如說：
這個黃桃罐頭它真的沒有添加劑嗎？它真的很新鮮嗎？真的很好吃嗎？
這個是最簡單的吧。
你怎么回答，非常好吃，特別好吃。你安心這樣說嗎？你自己一口都沒有吃過，你好意思這樣說嗎？
自己代言
這個自己代言，就是你自己要長期使用。你不能說，你也體驗了，你就用一次你就不用了。
比如說樂顏莉斯膜發(fā)帽，是女性的粉刷匠的話，或者男性粉刷匠的老婆，用這個膜發(fā)帽用了一次以后挺好，發(fā)了朋友圈以后呢？之后就再也沒有在發(fā)自己的素材了。
那么這樣的話給你自己朋友圈里的感受是什么？
你自己也只是用了一次。你以后都不再用了，說明這個產(chǎn)品你自己都不太認(rèn)可，然后在這里做虛假宣傳，忽悠我們?nèi)ベI。對吧，就是這樣的一個邏輯吧。
所以你要賣好產(chǎn)品，應(yīng)該是自己長期使用它。前提也就是你自己真心的認(rèn)可了這個產(chǎn)品。
真實感受
真實感受就是你在發(fā)朋友圈的時候你要使用自己的語言，不要夸大其詞，不要使用那種比較書面的官方的那種語言。
你要用你自己比較生活化的語言，這樣去描述你自己心中的感受，客戶才會更加相信。
比如：
有時候那種比較官化的語言，其實大家一看就能看出來，就是廣告語，廣告語是為了營銷的，天然就會有抵觸了。
但是如果你是很生活化的語言，告訴大家你是分享你的感受。這個效果就完全不一樣。這才叫社交營銷。
最后給大家看一個小例子，這是我們團隊粉刷匠他發(fā)的一條朋友圈，我今天課前我剛剛看的，他的這個語言大家可以閱讀一下，他沒有那種官方化的語言，都是生活化的語言，而且有一些很有趣味的情節(jié)。
如果你發(fā)這種廣告的話，肯定不會讓別人很反感的，首先是你自己出鏡了，這個9張圖前3張都是他自己。然后語言有他家里面的情景，也有他的兒子的場景，所以說這種廣告就不會讓人煩。
真人出鏡
我覺得真人出鏡太重要了，是你自己在體驗吧，是你出自真實感受去分享、去推薦這個產(chǎn)品。
所以一定要真人出鏡，什么照片，小視頻務(wù)必要露臉，不要只是去拍產(chǎn)品。
你自己的臉不露出來，就是舍不得自己的臉去為這個產(chǎn)品代言。
另外小視頻最好是能夠發(fā)聲，另外包括我自己在內(nèi)，發(fā)的這個小視頻里面是這個靜默的。沒有聲音，但是你浪費了一個媒體。應(yīng)該是你自己說幾句話，效果非常好，包括剛才我轉(zhuǎn)發(fā)的蘇菲的那個視頻里邊她自己說話了，我覺得這個是非常有感染力的。
持續(xù)影響
這個持續(xù)影響就是你要長期堅持發(fā)，發(fā)一個產(chǎn)品。
如果說你這個產(chǎn)品只是發(fā)了兩三天，然后你就不再發(fā)了。這個你成交的機會很少，有的人說，這個產(chǎn)品剛一上架，就是有人買，因為新嘛。
但是對于那些潛在用戶而言，那些新的東西，你剛剛發(fā)，他是不敢買的。他需要一個觀望期，成交需要一個觀望期。你自己要持之以恒去發(fā)。
比如我自己第一臺菜寶寶成交就是我持續(xù)發(fā)了可能有一周的時間，但是我每天堅持發(fā)一條菜寶寶的小視頻，每天發(fā)一條，大概發(fā)了一周多。就有一個人跟我買了這個菜寶寶。
好了，這一塊我不講太多的道理了。都已經(jīng)是經(jīng)過驗證的事實，沒必要去講太多。大家聽了以后要信，以后就去執(zhí)行就行。
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