一、導(dǎo)讀

2022年3月份，朱海濤的微商團(tuán)隊(duì)月出貨量過(guò)百萬(wàn)了。

之前在網(wǎng)上看到很多月出貨量過(guò)千萬(wàn)的微商團(tuán)隊(duì)，但都沒(méi)有機(jī)會(huì)去近距離了解。

無(wú)妨，讓我們先來(lái)同月出貨百萬(wàn)級(jí)的微商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人朱海濤聊聊，取取經(jīng)。

二、被訪談?wù)哔Y料

姓名：朱海濤

年齡：29

目前常呆地：湖北武漢

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

2022年底從一家IT企業(yè)辭職創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入農(nóng)業(yè)行業(yè)，打敗出局。

2022年開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，目前主要從事微商，自媒體，電商等領(lǐng)域。

三、訪談問(wèn)題

微商團(tuán)隊(duì)

1你們目前操作的產(chǎn)品是什么？（不用透露具體名字，告知下品類(lèi)即可）均客單價(jià)是多少？什么時(shí)間開(kāi)始操作這個(gè)品牌的？月出貨量經(jīng)歷了怎樣一個(gè)增長(zhǎng)變化軌跡？目前主要靠自己團(tuán)隊(duì)出貨？

我們操作的是女性護(hù)理產(chǎn)品，均客單價(jià)在300左右，從去年8月份開(kāi)始接手這個(gè)品牌。

剛接手時(shí)銷(xiāo)量很少，第一個(gè)月的出貨量在9千元左右，當(dāng)時(shí)還不夠團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和房租，從10月份開(kāi)始我們改變了策略，主要以零售為主。

10月份和11月份我們主要做的工作就是吸引流量培養(yǎng)賬號(hào)，建立客戶信任度。10月和11月份出貨量都不是很高，大概在15萬(wàn)左右。

從12月份開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)，12月份我們就增加到了30萬(wàn)的銷(xiāo)售額，當(dāng)時(shí)我們?cè)黾淤~號(hào)，同事增加了手機(jī)，還增加了3個(gè)新的流量渠道，2022年2月份和3月份我們團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，目前我們都是以自己團(tuán)隊(duì)零售為主。

2日出貨量超過(guò)3萬(wàn)，每天大概在多少單？流量團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)分別多少人？

我們現(xiàn)在每天出單在100單左右，出單高的時(shí)候可以達(dá)到150單左右。

我們目前4個(gè)人引流，4個(gè)人轉(zhuǎn)化做客服，一個(gè)人負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，以及一些日常的訂單統(tǒng)計(jì)等相關(guān)雜事。分工簡(jiǎn)單明確。

3你們的流量團(tuán)隊(duì)怎么搭建完成的？（怎么招募、怎么培訓(xùn)和如何布置任務(wù)等細(xì)節(jié)，期待分享）團(tuán)隊(duì)由誰(shuí)直接負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)流量團(tuán)隊(duì)？

因?yàn)槲覀円郧熬妥鲞^(guò)淘寶客，有這方面的資源和淘寶客這方面的一個(gè)圈子，現(xiàn)在只是換一個(gè)思路，以前是把流量引入到淘寶，現(xiàn)在是把流量引入到微信，只是換一個(gè)思路而已。

招募的人都是我們自己圈子里面的，有一定的基礎(chǔ)，然后我們相互學(xué)習(xí)摸索測(cè)試更多的流量方法，每周我們會(huì)有一次內(nèi)部流量分享討論會(huì)。

團(tuán)隊(duì)里面星星是負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)流量團(tuán)隊(duì)的，星星以前是專(zhuān)門(mén)做QQ群流量、百度流量的，這方面是他擅長(zhǎng)和熟悉的。

另外還要說(shuō)下，我們這邊招募引流團(tuán)隊(duì)還是相對(duì)比較容易的，因?yàn)槠綍r(shí)做自媒體接觸的都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引流感興趣的。

4公司目前有7名合伙人？可否說(shuō)說(shuō)7名合伙人組建的細(xì)節(jié)？目前合伙人層面怎么進(jìn)行管理？

是的，公司有7名合伙人，我是發(fā)起者，剩下的6個(gè)人都是聯(lián)合發(fā)起人，我們的管理方式很簡(jiǎn)單，有問(wèn)題我們可以一起討論，最終的決策權(quán)歸我，確定后我們聯(lián)合發(fā)起人執(zhí)行就可以了。

用心做事，從實(shí)踐中摸索方法。總結(jié)下就是民主集中制度，開(kāi)放討論，但并不是每件事都需要投票表決。

另外我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)內(nèi)部施行”無(wú)界限”的工作模式，分工協(xié)作，任何一個(gè)人如果他在負(fù)責(zé)某一塊，那么就有義務(wù)配合團(tuán)隊(duì)其他成員來(lái)完成涉及到這方面知識(shí)的任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)失敗

5工作辭職后，第一次創(chuàng)業(yè)選擇了農(nóng)業(yè)？并將自己工作積攢的20多萬(wàn)全部虧空。“繼續(xù)堅(jiān)持”or“果斷放棄”，還能回憶一些當(dāng)時(shí)放棄這個(gè)項(xiàng)目的那個(gè)瞬間的一些細(xì)節(jié)嗎？

我在多篇文章中提到了我的創(chuàng)業(yè)情況，但是唯獨(dú)沒(méi)有去詳細(xì)的描述第一次創(chuàng)業(yè)。因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)失敗得徹徹底底，自始至終我連一丁點(diǎn)的希望都沒(méi)有看到。都說(shuō)往事不堪回首吧，這里你既然提到了，我就在這里說(shuō)一下。

從開(kāi)始投入的那一刻起，我就基本是在不斷的投入，幾乎沒(méi)有收入。

所以放棄這次創(chuàng)業(yè)是必然的，最令我觸動(dòng)的一刻是在我離開(kāi)的前一個(gè)月。

那天我親眼看著我當(dāng)時(shí)花大價(jià)錢(qián)改造好的農(nóng)田，被數(shù)臺(tái)轟鳴的挖掘機(jī)，僅僅一上午的時(shí)間給填平了。

不到一年的時(shí)間，”眼看他起高樓，眼見(jiàn)它樓塌了。”

是的，那一刻，我心里是無(wú)限的失落和傷感。

6這筆學(xué)費(fèi)，你的最大收獲（教訓(xùn)）是？

這筆學(xué)費(fèi)是昂貴的(對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō))，但是也是最珍貴的，我學(xué)到了我上學(xué)十幾年都不曾領(lǐng)悟的東西：

1.看清楚你自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；

2.不要輕易去折騰那些你毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，將你最優(yōu)勢(shì)的東西發(fā)揮出來(lái)；

3.選擇有時(shí)候比努力更重要；

4.在一條錯(cuò)誤的道路上，每向前一步就是離目標(biāo)更遠(yuǎn)一步；

5.如果你想要去折騰，真正折騰比你光想不做好，早折騰比晚折騰好；

6.每個(gè)人的機(jī)遇都是有限的，浪費(fèi)一次就少一次；

7.人生是長(zhǎng)跑，短期內(nèi)落后沒(méi)有關(guān)系，有舍才有得，短期舍棄是為了長(zhǎng)期的收獲。

7農(nóng)業(yè)這個(gè)項(xiàng)目，是單打獨(dú)干的。當(dāng)時(shí)為何沒(méi)有選擇合伙人？你個(gè)人是從什么時(shí)候開(kāi)始意識(shí)到創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的？

說(shuō)到底，當(dāng)時(shí)一心創(chuàng)業(yè)，在很多東西上面都是盲目的。

其實(shí)，在第一次創(chuàng)業(yè)不斷遇挫的時(shí)候，我就開(kāi)始思考團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。個(gè)人的能力是有局限的，精力也是有限的，就好比馬云，一手創(chuàng)建了中國(guó)最大的電子商務(wù)集團(tuán)阿里巴巴，他本人卻連電腦都不知道怎么回事。

這事看起來(lái)好笑，但是包含著一個(gè)哲理，沒(méi)有最強(qiáng)的個(gè)人，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖需要做的是構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，而不是事必躬親的沖鋒陷陣。

自媒體和培訓(xùn)

8什么時(shí)間開(kāi)始做的自媒體？怎么想著把自己的自媒體定位在“網(wǎng)賺”方向？怎么看待網(wǎng)賺和其他賺錢(qián)方式的區(qū)別？你是從哪個(gè)細(xì)分渠道開(kāi)始研究流量的？

剛開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，其實(shí)做的不是自媒體，是網(wǎng)賺。

網(wǎng)賺現(xiàn)在是一個(gè)很大的行業(yè)，從廣業(yè)來(lái)說(shuō)，任何依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的事情都可以稱(chēng)作為網(wǎng)賺。所以本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在幾乎人人都在做網(wǎng)賺，只是我們自己沒(méi)有意識(shí)到。

我最開(kāi)始研究流量都是從一些較大的平臺(tái)上來(lái)研究。比如說(shuō)qq興趣部落，百度知道和貼吧等等。

記得當(dāng)時(shí)做興趣部落的時(shí)候效果異常好，一個(gè)qq操作一小時(shí)能吸引到400多的流量。批量操作起來(lái)，效果更是驚人。

9你的自媒體，初期流量，如何一步步做起來(lái)的？

據(jù)了解你的一篇文章，會(huì)同時(shí)發(fā)布到20多個(gè)自媒體平臺(tái)，可簡(jiǎn)單陳列下這些自媒體平臺(tái)么？自媒體都嘗試過(guò)哪些變現(xiàn)方式？你認(rèn)為做自媒體給予你以及團(tuán)隊(duì)最大的回報(bào)是？目前還在堅(jiān)持做嗎？

是的，我現(xiàn)在幾乎是所有主流自媒體平臺(tái)的專(zhuān)欄作家，比如今日頭條，企業(yè)媒體平臺(tái)(原名騰訊開(kāi)放平臺(tái))，鳳凰自媒體，搜狐自媒體等等。

我寫(xiě)過(guò)專(zhuān)門(mén)論述自媒體變現(xiàn)的文章，做自媒體，比較難以直接變現(xiàn)，但是一旦能堅(jiān)持下去，做到后面，可以間接變現(xiàn)的地方蠻多。

自媒體對(duì)于團(tuán)隊(duì)最大的回報(bào)就是影響力和知名度。隨著我們做自媒體的時(shí)間越久，關(guān)注我們的粉絲越多，而且都是比較忠誠(chéng)的粉絲。這樣，我們積累的資源也是越來(lái)越多。

同時(shí)通過(guò)自媒體，我們認(rèn)識(shí)了很多的牛人，談了挺多的合作項(xiàng)目。甚至包括我團(tuán)隊(duì)的成員，都是被我的自媒體吸引然后加入的。

試想，如果我純粹沒(méi)有做自媒體，哪能做到如此快的發(fā)展速度。所以做自媒體這一塊始終是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，不管后來(lái)我們的微商業(yè)務(wù)做的有多么大。

10現(xiàn)在還做網(wǎng)賺培訓(xùn)么？你主要招收什么學(xué)員？培訓(xùn)學(xué)員的哪些技能？

你的學(xué)員里，做流量最厲害的做到什么程度？大多數(shù)網(wǎng)賺都與灰色產(chǎn)業(yè)沾邊，你怎么看待這個(gè)話題？網(wǎng)賺培訓(xùn)其實(shí)我們做的比較少，這個(gè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)是挺不錯(cuò)，但是容易損壞我們的品牌。不是說(shuō)網(wǎng)賺培訓(xùn)不能做，只是很多時(shí)候這個(gè)效果難以完全掌控，同樣的課程不同的人操作效果完全不一樣。

與灰色產(chǎn)業(yè)沾邊，這個(gè)確實(shí)是一個(gè)現(xiàn)狀，現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)賺培訓(xùn)做的基本都是灰色。所以也是基于這一點(diǎn)，我們純粹的網(wǎng)賺培訓(xùn)做的比較少，幾乎沒(méi)有做過(guò)付費(fèi)的灰色網(wǎng)賺培訓(xùn)。

因?yàn)榛疑?，所以暴利，這是很多做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)做所面臨的一個(gè)誘惑。作為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，我必須掌控好這一點(diǎn)，不為短期利潤(rùn)所迷惑，堅(jiān)持真正屬于自己的東西。

11現(xiàn)階段，很多做得好的微商團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人培訓(xùn)能力都很強(qiáng)？站在你個(gè)人經(jīng)驗(yàn)角度，培訓(xùn)能力在帶好微商團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)，起到哪些作用？

培訓(xùn)包括營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和思維培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)主要是一些技巧性的東西，人人都可以學(xué)會(huì)。

我個(gè)人認(rèn)為思維培訓(xùn)也是很重要的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣，執(zhí)行力，思維模式，凝聚力等等會(huì)直接影響到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以帶微商團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)是必不可少的。在讓我們?nèi)プ鲣N(xiāo)售之前，必須要保證我們有足夠的營(yíng)銷(xiāo)技能甚至是心理學(xué)知識(shí)和一個(gè)強(qiáng)悍的意志和堅(jiān)定的決心。

這些在我第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)覺(jué)得很虛的東西，現(xiàn)在在我看來(lái)是至關(guān)重要的東西。

跨界的思考

12從自媒體到培訓(xùn)，從培訓(xùn)到微商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，未來(lái)還打算涉足網(wǎng)紅領(lǐng)域。這一路走下來(lái)，背后有著怎樣的思考？對(duì)未來(lái)的自己有哪些期待？

說(shuō)到底，網(wǎng)紅也算是個(gè)自媒體，不過(guò)是在線交流方面的自媒體。所以網(wǎng)紅業(yè)務(wù)和我們的業(yè)務(wù)有重疊性，我希望能將網(wǎng)紅和微商，電商結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)綜合性的業(yè)務(wù)模式。

并且從行業(yè)上來(lái)說(shuō)，我比較看好這個(gè)行業(yè)。我們可以參照韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)主播，韓國(guó)人口不到中國(guó)的十分之一，卻有幾百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)主播，我想中國(guó)的這方面發(fā)展也不會(huì)差。

13你覺(jué)得個(gè)人在哪方面比較偏好或擅長(zhǎng)？哪方面自己是短板？目前團(tuán)隊(duì)合伙人在你的短板方面給了你很好的支持么？

要說(shuō)最大的短板其實(shí)就是業(yè)務(wù)方面，我不可能什么都懂。比如說(shuō)，就電商這一塊，團(tuán)隊(duì)里的其他人比我做的好，比如公眾演說(shuō)和seo方面也可能有其他成員比我做的好。這些我做不好的東西我基本就不太管，交給他們?nèi)ヌ幚怼?/p>

我擅長(zhǎng)的是構(gòu)建一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，把他們捏合起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗集體。另外對(duì)于寫(xiě)文字方面，個(gè)人覺(jué)得還行，這方面我就做的比較多。

另外，我對(duì)我們團(tuán)隊(duì)要求蠻嚴(yán)格的，雖然從語(yǔ)言上來(lái)說(shuō)比較注意用詞，實(shí)際行動(dòng)方面毫無(wú)含糊。這一塊剛開(kāi)始進(jìn)來(lái)的人可能覺(jué)得有點(diǎn)壓力，我想后面他們會(huì)理解的。

因?yàn)槲覀兪菆F(tuán)隊(duì)，那么我們必須有團(tuán)隊(duì)的規(guī)則制度，有團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。我們需要記住的是，我們組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是來(lái)戰(zhàn)斗的，不是來(lái)養(yǎng)老的。

14各個(gè)版塊加到一起，今年團(tuán)隊(duì)預(yù)估做到多少年收入？有幾成把握實(shí)現(xiàn)？公司戰(zhàn)略方向是？

這個(gè)其實(shí)蠻難預(yù)估的，今年的微商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是主打部分。不過(guò)做到這個(gè)程度以后，我們不僅僅是想依靠自己的力量做，而是發(fā)展一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)一起去做，將我們的經(jīng)驗(yàn)和方法傳授給他們。

但是其實(shí)這樣做也有風(fēng)險(xiǎn)，一來(lái)是這個(gè)微商團(tuán)隊(duì)可能不一定能招募到足夠的成員，二來(lái)是我們將這些方法和經(jīng)驗(yàn)泄露出去后很可能會(huì)影響到我們自己的操作。

這么說(shuō)吧，微商團(tuán)隊(duì)做的好，我們的業(yè)績(jī)可能要翻幾倍，做不好，可能就給做死了。2022年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。

我們的戰(zhàn)略方向就是致力于做一個(gè)平臺(tái)型的東西。比如說(shuō)這微商團(tuán)隊(duì)，我們想把他做成一個(gè)大的微商平臺(tái)，一來(lái)我們把握大量善于推廣的成員，二來(lái)和廠家對(duì)接拿到更多的優(yōu)質(zhì)貨源。