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微商最新的推廣方法

作者: 日期:2016-04-14 人氣:329

今天我和一幫朋友聊天,微商,電商到底如何能賺到錢的問題。我們談到了賣貨模式,淘寶,b2c,b2b,c2c京東,等等平臺都是賣貨的模式。

賣貨的模式:很多都是不懂銷售,天天在朋友圈刷屏,假的支付截圖,假的聊天圖。一片的面膜,一片的化妝品,一片的內(nèi)衣,小商品的,還有很多人一天發(fā)20多條信息,產(chǎn)品圖的,我就想問問,尼瑪,你發(fā)這么多哪來的時(shí)間,我天天就分享,工作也不是很忙,都沒有事情發(fā)朋友圈,你生意那么好怎么會(huì)有時(shí)間發(fā)這么多的朋友圈呢。

還有,很多的微商朋友,新手小白天天亂加人,亂推送,亂群發(fā),你有沒有考慮過客戶的需求嗎,有沒有站在客戶的角度去想問題嗎,你群發(fā)討厭不?你群發(fā)點(diǎn)有意思的,搞笑的,有內(nèi)容深度的也行啊,可你tmd偏偏發(fā)些看小視頻呀,送站街軟件啊,這個(gè)活動(dòng)也是垃圾的活動(dòng),假的紅包鏈接。有意思嗎?最終你在我的朋友圈連出現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒有。

連我都把你屏蔽了,你覺得那些真正的消費(fèi)者難道不屏蔽你嗎?你想的太天真了吧,朋友?善待自己,善待朋友圈,不要試圖強(qiáng)奸你的朋友圈,微商賣貨的核心是信任成交,一切的強(qiáng)制都是徒勞無功的。不信你試試。 在這個(gè)全球產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,客戶越來越精明的今天,很多人都有下面的疑問:
1、好產(chǎn)品很難賣掉怎么辦?
2、好產(chǎn)品復(fù)購率很低怎么辦?
3、好產(chǎn)品的營銷費(fèi)用太高怎么辦? 解決以上問題的方法就是做產(chǎn)品型社群,把思路從“單純賣貨”迅速切換到“賣人”上。

當(dāng)你開始做產(chǎn)品型社群,你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn):

1、通過社群的宣傳,好產(chǎn)品很容易就賣掉了;

2、通過粉絲自發(fā)的口碑傳播,產(chǎn)品的復(fù)購率翻了幾倍;

3、粉絲變成你免費(fèi)的業(yè)務(wù)員,每天給你帶來新客戶;

4、好產(chǎn)品的營銷費(fèi)用大幅降低;

5、甚至后面你什么都不用做,整個(gè)產(chǎn)品型社群會(huì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn),每天有人主動(dòng)幫你拉人、宣傳、賣貨,你可以做一個(gè)真正的甩手掌柜。

真正的高手都是在用人的思維去做文章,做內(nèi)容深度,用興趣,用內(nèi)涵去吸引人來關(guān)注,而不是單純的叫賣,請幾個(gè)托在那里胡吹產(chǎn)品多好多好,連淘寶都出現(xiàn)了視頻直播去打造以人為核心的銷售方式,你難道還看不出趨勢嗎? 





到位嗎?這樣的推廣你能感受到嗎,一般我估計(jì)你根本就沒在意,這才是真正的廣告藏于無形。這些都是我想說的賣貨的模式所遇到的,很多人不會(huì)去選擇什么樣的產(chǎn)品和什么樣的銷售模式,更加不會(huì)運(yùn)營一個(gè)產(chǎn)品了。
 

好了,下面講講運(yùn)營產(chǎn)品型社群的關(guān)鍵點(diǎn)。

第一,你的產(chǎn)品對客戶一定是真實(shí)有效。
真的是好產(chǎn)品,用戶使用后自己會(huì)說話,會(huì)評價(jià),會(huì)有親身的感悟,這點(diǎn)很重要。因?yàn)榛谌缃褚苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩的社群,是一種信任經(jīng)濟(jì),前提是你要提供真正的好產(chǎn)品或者好服務(wù)。這里很多會(huì)問,我的產(chǎn)品很好,但是第一次很難賣出去,這個(gè)我會(huì)在后面的文章去解答,這個(gè)有很多方式和技巧。 

第二,你這個(gè)產(chǎn)品要有復(fù)購率,有延伸性,可以多次升級。

不僅經(jīng)常要用,還要用一種之外再用一種。比方說,一輩子只用一次的東西,我說的房子,床,床墊,就算再好,你做社群,也意義不大。除非這個(gè)產(chǎn)品,具有不斷更新?lián)Q代的特性,比如手機(jī),電腦,或者這個(gè)產(chǎn)品,要不斷去維護(hù)的,那也可以。

第三,用戶進(jìn)群前一定要購買,要有成交

很多人有一個(gè)誤區(qū),一做社群,就要做很多個(gè),每個(gè)社群都幾百人。這樣其實(shí)運(yùn)營起來很困難。免費(fèi)的群是最難維護(hù)的,里面亂七八糟的人,到處可見的廣告,所以你要是玩社群,就要設(shè)定門檻,比如你要購買到一定的量,或者收費(fèi)多少,才能加入他的社群。比方我,手上有有很多微商朋友,當(dāng)我看見群里很多人在說這個(gè)微商好不好做的時(shí)候,或者問題的時(shí)候,我一般會(huì)去拿出自己的觀點(diǎn),去評論幾句,有興趣的朋友,認(rèn)可你的人,他自然會(huì)來找你。 不先成為客戶,進(jìn)社群就沒有門檻,你把他加進(jìn)來,他沒有體驗(yàn),也沒有沖動(dòng)去體驗(yàn),對你的社群來說,是沒有什么貢獻(xiàn)力的,反而是有殺傷力的,你要去維護(hù)與開發(fā),很累人。 

第四,你要用各種方法去刺激用戶。

用方法去刺激用戶,主要是讓他反饋真實(shí)用過產(chǎn)品后的體驗(yàn),一定要是真實(shí)的體驗(yàn),社群經(jīng)濟(jì)的一個(gè)好處,就是這里面產(chǎn)生的信息是必須真實(shí)的,這樣對大家的交流才有效,不管你用什么方法,你要讓客戶去把真實(shí)的體驗(yàn)分享出來。 這就是我一直講的,我們不要欺騙客戶,不要企圖去造假,去走捷徑,如果你前期是造假吸引的客戶成交了,如果有一天他知道了,會(huì)失望,商業(yè)社會(huì)的今天,很多人都習(xí)慣走捷徑,潛規(guī)則,如果你真實(shí),可信任,你會(huì)擁有大批的客戶群體,前提你要真實(shí)。 而且從另外一個(gè)層面來講,你作為一個(gè)賣產(chǎn)品的人,你對這個(gè)產(chǎn)品再了解也好,你對一個(gè)產(chǎn)品的各種使用方法與技巧,使用后的效果了解,單靠個(gè)人去挖掘,你是很局限的。產(chǎn)品的信任背書是要客戶去說,不是你說。你說的再好,都是一個(gè)人的意淫。 但是如果放到每個(gè)用戶,真實(shí)用戶的成千上萬的體驗(yàn)是不一樣,他從不同的點(diǎn),去描述這個(gè)產(chǎn)品,他如同一個(gè)球的各個(gè)原點(diǎn)一樣,描繪出來各有不同,各個(gè)角度全方位的評論,信息量大,比你廠商或者經(jīng)銷商自己在那絞盡腦汁去想去總結(jié)要容易出效果的多。這也是真符合現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展,個(gè)性化的需求。 我們自己不能瞎編案例,只有真實(shí)的用戶,才能將真實(shí)的使用感受幫你總結(jié)得很好,你再能寫,你也寫不出很多,這樣就變成一個(gè)正循環(huán)了。

第五,要懂得裂變的玩法。

按照前面幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)操作循環(huán)起來之后,我們就可以搞裂變,比如再開一個(gè)群,加入一些老用戶,老用戶在群里會(huì)主動(dòng)維護(hù),讓老客戶去當(dāng)管理員,全民去參與,然后我們時(shí)不時(shí)可以推出一些優(yōu)惠活動(dòng),針對老用戶的優(yōu)惠購買,這樣整個(gè)社群又良好的循環(huán)運(yùn)作起來了。 如果你的產(chǎn)品利潤可觀的話,在有一些價(jià)格上的優(yōu)惠,用戶的黏性大,這樣的群裂變,就會(huì)非常好運(yùn)作,這個(gè)就是起初動(dòng)力源。 產(chǎn)品型社群,簡單來說,是一個(gè)滾雪球的發(fā)展,老客戶會(huì)不斷的復(fù)購,而且他的分享,他的口碑,會(huì)幫你帶來新的客戶,新的客戶又變成老客戶。開始滾的很慢,很累,最后你不用動(dòng),他就自己滾動(dòng)起來,最后甚至?xí)l(fā)生雪崩的現(xiàn)象,這個(gè)效果是非??植赖?。不要妄想走捷徑,生意永遠(yuǎn)是慢就是快,成功的企業(yè)最后都是穩(wěn)打穩(wěn)扎,不求急進(jìn)。


 

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