微商做了這么久，不知道你有沒有感覺，有些人的朋友圈真的是每天都在刷屏，一天發(fā)二三十條，但你一點(diǎn)兒都不反感他的朋友圈，反而還挺喜歡看。每次看到他的朋友圈就萌生一種想法：“為什么他的微商做得那么好？”

別看大家都在刷屏，刷屏也是有技巧的。有些人的朋友圈很精致，惹人愛，有些人的朋友圈不修邊幅，讓你撇嘴；有些人的朋友圈看起來很真實(shí)可信，有些人的朋友圈一看就是復(fù)制過來的；有些人的朋友圈讓你內(nèi)心小鹿亂撞，有些人的朋友圈讓你想把他往死里撞……微商的朋友圈內(nèi)容如何布局，是一門學(xué)問。既然是學(xué)問，就需要通過學(xué)習(xí)和長期實(shí)踐才能夠徹底掌握，那么，當(dāng)你還摸不著頭緒的時候怎么辦？

我為你提供了一套模板，讓你一分鐘變達(dá)人。但是這套模板的核心原則是“做自己”。這里先提出一例反面教材。

我的朋友圈里真的有幾個極品“男女”，一直是土豪，從未賺過錢。姑且稱這種人為“微信壕”。什么意思呢？表面上看著霸氣外露，實(shí)際上卻天天活在臆想的世界里：看似豐富多彩的朋友圈，卻找不到他想表達(dá)的核心是什么；看到誰發(fā)了一張忘打水印的大面額收款截圖，馬上復(fù)制過來曬到朋友圈，用來“教育別人”；看似每天忙里忙外參加各種“大咖”聚會，誰知全是合影擺拍，真正認(rèn)識的沒有幾個；偶爾進(jìn)出豪車洋房，可每次都是不一樣的……

對于這種“微信壕”，做了一段時間微商的人，一眼就能識破。在此送上一句忠告：“所有人都不是傻子，大家都應(yīng)奉行一句話‘Keep it real’?；蛟S真的有人信這一套，但那肯定也是一時的。”做微商，我們一定要跟比自己強(qiáng)的人在一起，只有這樣，我們才能看到自己的不足和渺小，才能不斷告訴自己：莫自滿，需努力。

回歸正題，繼續(xù)談朋友圈超級模板。這個模板的比例是10∶5∶4∶1，加起來一共是20。為什么我強(qiáng)調(diào)這個數(shù)字呢？這其實(shí)是一個平均值。在微商當(dāng)中，做得最成功的團(tuán)隊，他們的團(tuán)長每天發(fā)朋友圈的數(shù)量都在20~30條。一個初做微商的人，每天發(fā)朋友圈在5~10條比較合適。一個有了團(tuán)隊的微商，每天的朋友圈發(fā)布數(shù)在10~20條，少于這個數(shù)，說明對團(tuán)長、對團(tuán)隊的關(guān)注不夠。一個團(tuán)隊人數(shù)在1000人以上的微商，每天的朋友圈至少要到20條，以保證自己在大眾尤其是核心代理面前充分的“出現(xiàn)率”。下面說一下這些數(shù)字分別代表的內(nèi)容。

·“10”代表團(tuán)隊優(yōu)勢和個人實(shí)力；

·“5”代表休閑生活；

·“4”代表商家和產(chǎn)品；

·“1”代表其他互動。

上述模板是一個合理的朋友圈內(nèi)容發(fā)布數(shù)量模板，數(shù)字代表著比重。也就是說如果你每天發(fā)20條朋友圈的話，應(yīng)該有10條左右是展示團(tuán)隊和個人實(shí)力的。這里面，展示團(tuán)隊部分應(yīng)該稍多于展示個人部分。因?yàn)閳F(tuán)隊相對來說更客觀，過多地展示自己，會給人以自夸之感。休閑生活是指除了微商之外，你的生活狀態(tài)。商家和產(chǎn)品是指品牌方和你所代理的產(chǎn)品方面的相關(guān)內(nèi)容。其他互動的意思是你與朋友圈里的好友進(jìn)行互動，可以是心理測試、朋友圈小游戲、提問等。

具體內(nèi)容如下。

（1）團(tuán)隊優(yōu)勢和個人實(shí)力。

·代理或客戶的訂貨聊天記錄；

·打款截圖，每天不能超過1次，每周不要超過3次，否則容易引起反感；

·談成新人代理，加入團(tuán)隊的對話截圖；

·解答客戶的問題，凸顯自己的專業(yè)知識；

·解答代理的問題，襯托自己的責(zé)任心和管理能力；

·好評截圖，客戶收到產(chǎn)品之后，如果不主動反饋效果，要記得回訪，此時如果客戶覺得產(chǎn)品效果不錯，你要讓他打字回復(fù)，然后把他的好評截屏下來；

·團(tuán)隊培訓(xùn)公告和培訓(xùn)過程的圖片，包括微信群培訓(xùn)和YY語音培訓(xùn)，甚至線下培訓(xùn)都是發(fā)布朋友圈的極好素材；

·培訓(xùn)效果反饋的截圖，如代理的稱贊、部分非核心的培訓(xùn)內(nèi)容、熱烈的氣氛等；

·優(yōu)秀代理分享經(jīng)驗(yàn)方法的截圖；

·自己或代理的生活改善文字，表示通過做微商獲得了豐厚的收入，實(shí)現(xiàn)了夢想，等等；

·收到貨物拍照，尤其是大貨照片；

·發(fā)貨快遞單與貨物的照片，或者自己去給同城代理送貨的照片，此時最好是讓別人替你拍，把你拍到照片或小視頻中去，這樣顯得更真實(shí)；

·團(tuán)隊聚會或其他集體活動時的照片和小視頻，展示團(tuán)隊的凝聚力；

·團(tuán)隊標(biāo)桿的優(yōu)秀事跡，每個團(tuán)隊都有自己做得好的榜樣，可以是你的代理，也可以是你的上家；

·團(tuán)隊有代理升級，這表示你的團(tuán)隊為代理提供了幫助，讓代理獲得了成長，此處一定要截圖發(fā)朋友圈；

·團(tuán)隊互助場景截圖，群里的互相提問和回答，等等；

·團(tuán)隊口號和價值觀，體現(xiàn)團(tuán)隊文化；

·個人、團(tuán)隊獲獎證書或獎杯，增加公信力；

·自己與名人、明星的合影；

·團(tuán)隊統(tǒng)一服裝的合影，建議每個團(tuán)隊都要有自己的統(tǒng)一服裝，這樣參加活動的時候拍照會非常有氣勢。統(tǒng)一的服裝不一定都是T恤，女孩子可以設(shè)計漂亮的連衣裙，男生可以穿得“潮”一些，大家整體突出一種“范兒”。

（2）休閑生活。

·開車外出或空中飛人，讓人覺得你的生活充實(shí)而忙碌；

·展示個人技藝或特長，如球技、舞蹈、廚藝、繪畫等；

·秀硬件：低調(diào)炫出價格較高的硬件，如名牌包、車、數(shù)碼產(chǎn)品等；

·曬友誼：可以曬你和你的好朋友外出的合影，不要朋友圈里只有自己；

·曬幸福：與家人、愛人在一起的場景；

·秀恩愛：不要相信“秀恩愛死得快”，偶爾曬出自己的戀人，會引來很好的互動；

·寶寶秀：同樣，秀自己寶寶也要注意頻率，不可太過頻繁，一天1次即可；

·曬變化：買了新衣服、換了新發(fā)型，都可以拍照留念發(fā)朋友圈；

·曬場景：聽音樂會、出席雞尾酒會、演唱會、明星見面會等，都是不錯的場景，此外自然、野外也是非常好的選擇；

·曬旅行：這是非常好的題材，因?yàn)槁眯挟?dāng)中會碰到美景和民俗以及特色小吃，這些都是朋友圈里比較受歡迎的內(nèi)容；

·曬愛心：當(dāng)你在生活中捕捉到一些美好的瞬間，記得拍下來發(fā)朋友圈，這會讓人感到溫暖，比如撿到流浪的小動物、照顧小孩等，這里主要是為了喚起人心中的真善美，比如兩個老人攙扶過馬路的圖片，不一定是自己親自做的好事；

·曬工作：有些兼職微商的工作環(huán)境和工作內(nèi)容能夠引起朋友圈的好感，這個時候可以拿出來曬一曬，或者忙碌的工作狀態(tài)，也可以激發(fā)團(tuán)隊其他人；

·曬運(yùn)動：試想一下，如果你經(jīng)常去健身房，或者經(jīng)常跑步，是不是特別有魅力？如果能夠練出馬甲線的話那就趕緊秀！保證路人轉(zhuǎn)粉絲；

·曬美食：亙古不變的朋友圈話題，吃貨永遠(yuǎn)都喜歡看“食”；

·曬心情：此處鼓勵曬正能量，偶爾一個月發(fā)一次內(nèi)心獨(dú)白、負(fù)能量，引起他人關(guān)注也是可以的，但注意負(fù)能量不要超過1次/月；

·曬寵物：容易引起朋友圈里“萌寵控”的關(guān)注；

·曬活動：尤其是一些學(xué)術(shù)類、專業(yè)類的活動，如果你受邀參加了某互聯(lián)網(wǎng)圈子的活動，甚至在臺上演講了，這是非常值得發(fā)朋友圈的，尤其是團(tuán)長，需要一些背書；

·曬娛樂：最近看了什么電影，最近在追什么電視劇，最近去了哪個KTV或酒吧，都可以當(dāng)作生活素材；

·曬獎項：這里指的是一些非微商領(lǐng)域的成就，比如鋼琴十級、歌唱比賽海選前三名、名牌大學(xué)特聘講師等；

·曬個性：這個很簡單，曬你自己的價值觀和態(tài)度，幽默搞笑的段子也可以發(fā)來博大家一笑，無論你曬什么，最重要的就是做自己。

（3）商家和產(chǎn)品。

·產(chǎn)品的使用效果反饋，最好是發(fā)自己的，其次是發(fā)客戶和代理的。我的團(tuán)隊里有一個在這方面執(zhí)行非常到位的微商李少，每天都堅持發(fā)自己的真實(shí)反饋，團(tuán)隊里的小伙伴受到影響也都照做，因此同類產(chǎn)品的銷量一直遙遙領(lǐng)先；

·買家秀，最好是美女帥哥的，最好是經(jīng)過美顏處理的；

·品牌方公司的辦公場景；

·工廠出貨的圖片；

·公司和產(chǎn)品的資質(zhì)；

·公司大型活動的預(yù)告，在活動前夕，該部分的發(fā)布數(shù)量要適度增加；

·產(chǎn)品廣告投放，這是展示公司和品牌實(shí)力的好機(jī)會；

·公司活動時候的熱鬧場景；

·產(chǎn)品專利；

·產(chǎn)品賣點(diǎn)；

·市場同類產(chǎn)品對比優(yōu)勢；

·公司核心競爭力，如新品研發(fā)實(shí)力；

·公司近期規(guī)劃，增加代理商對公司的信心；

·公司政策的傳達(dá)，如控價信息和新品發(fā)布信息；

·品牌故事；

·代理授權(quán)書。

·公司大型活動的預(yù)告，在活動前夕，該部分的發(fā)布數(shù)量要適度增加；

·產(chǎn)品廣告投放，這是展示公司和品牌實(shí)力的好機(jī)會；

·公司活動時候的熱鬧場景；

·產(chǎn)品專利；

·產(chǎn)品賣點(diǎn)；

·市場同類產(chǎn)品對比優(yōu)勢；

·公司核心競爭力，如新品研發(fā)實(shí)力；

·公司近期規(guī)劃，增加代理商對公司的信心；

·公司政策的傳達(dá)，如控價信息和新品發(fā)布信息；

·品牌故事；

·代理授權(quán)書。

下面是對朋友圈打造的一些總結(jié)。

（1）朋友圈最好要做到原創(chuàng)，誰都不希望自己跟別人撞衫。同樣的道理，誰都不愿意看到“撞內(nèi)容”的朋友圈。現(xiàn)在同質(zhì)化的朋友圈越來越多，同質(zhì)化會引起大眾的視而不見甚至反感，帶來最大的惡性循環(huán)是低價，當(dāng)大家產(chǎn)品都一樣時，客戶選擇的是低價。

（2）我們寫的東西一定要獨(dú)特，讓別人一看到你寫的東西就能認(rèn)識你、記住你，因?yàn)榕笥讶Χ际侵苯?、間接去影響別人的。如果你開始沒有直接去轉(zhuǎn)發(fā)別人的圖，那么后期你會輕松很多，如果你還像之前一樣去復(fù)制別人的朋友圈，你就關(guān)閉了通過朋友圈吸代理、吸粉的通道，如果大家不想落后，必須積極地自我改變，不要一味地模仿別人的朋友圈。朋友圈是模仿不來的，即使你跟他發(fā)的是同一篇內(nèi)容，你也跟他長的不是同一張臉。即便是顏值差不多高的兩個人，所處的位置、收入也是不一樣的。微信是講個人品牌的，不要讓自己失去信用，否則代價會非常大。

（3）粉絲求的是質(zhì)，而不是量，所以朋友圈的互動是十分重要的，是從陌生人到熟人、到朋友，再到客戶的重要環(huán)節(jié)。提升銷量、提升業(yè)績不一定是你朋友圈人多，而是你朋友圈的質(zhì)量提高了。

俗話說：“萬事俱備，只欠東風(fēng)。”在微商，人脈就是你的東風(fēng)，當(dāng)?shù)鹊侥愕臇|風(fēng)來的時候，如果你準(zhǔn)備工作、朋友圈都沒打造好，你的東風(fēng)只會和你擦肩而過。因此大家都要把微商的基本功做好，才能接得住東風(fēng)。否則來一批人流失一批，有什么意思呢？

朋友圈的功能是展示和傳播，不管最后賣產(chǎn)品會經(jīng)歷什么過程，微信只通過兩種方式給大家玩。第一種是文字，所謂的朋友圈打造；第二種是語言，通過語音互動和講課。

大家一定要記住，講課是最能提升個人品牌的方法，能瞬間讓你變得高大上，能瞬間提升你的形象100倍，很多人會主動地去加你，可能就會產(chǎn)生代理。你加別人不容易，但別人加你很簡單。好的領(lǐng)導(dǎo)人一定要會講課，講課會讓你的代理崇拜你，當(dāng)他崇拜你時，就不會離開你。所以，打造一個有吸引力的朋友圈，僅僅是第一步，而不斷地豐富自己的內(nèi)心世界，才是你此番修行的目的。