很多人以為微商是一個(gè)很簡單的事情，就是刷刷朋友圈，顯擺顯擺，然后坐等魚兒上鉤。實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡單，要想做好微商，你必須講很多課程。不管這個(gè)課程是你原創(chuàng)的，還是盜版別人的。
所以，不會(huì)講課的微商一定做不好，因?yàn)闊o聲的交流，影響是十分有限的。所以在微商領(lǐng)域，無論是代理模式，還是直營模式，作為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)講課。當(dāng)然所謂的講課并不是為了講而講，而是為了貢獻(xiàn)價(jià)值，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值提升才是目的。
我認(rèn)為真正的微商在于你首先成就別人。無論代理模式，還是直營模式，如果對(duì)方?jīng)]有獲得滿足的感受，那么就一定不會(huì)用心去做。一個(gè)沒有用心去做的團(tuán)隊(duì)，又怎么可能迅速發(fā)展壯大呢？
有人提出一勞永逸，只要寫一封銷售信，然后將一切都講明白，那么自然就會(huì)有人看了買了。實(shí)際情況如何呢？實(shí)際情況是有一些人會(huì)買，但是更多的人不會(huì)買。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)與過去PC互聯(lián)網(wǎng)還是有很大的區(qū)別的。
有互聯(lián)網(wǎng)更具有互動(dòng)、通訊的特性，如果你不能做到互動(dòng)，不能講課，那么你與自問自答的軟件有什么區(qū)別呢？尤其是陌生客戶接觸你的時(shí)候，最可能令對(duì)方耳目一新，從而愿意與你持續(xù)化交流，并且與你一起進(jìn)步學(xué)習(xí)呢？
所以，永遠(yuǎn)不要相信這種情況，當(dāng)有人告訴你他是永恒的被動(dòng)式收入，只是因?yàn)樗谝苿?dòng)端寫了一個(gè)生動(dòng)的說明書。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性就是互動(dòng)、通訊，沒有觸發(fā)就沒有回應(yīng)，比如微信，如果你從來沒有發(fā)出信號(hào)，那么幾乎可以肯定，也沒有誰愿意搭理你。
在所有的互動(dòng)中，講課是一個(gè)非常有效的發(fā)出信號(hào)的行為。正是因?yàn)檫@些信號(hào)的發(fā)出，才會(huì)產(chǎn)生更多的回應(yīng)。這種交互式越密集，越具有相關(guān)性，那么就會(huì)良心發(fā)展。
遺憾的是很多想轉(zhuǎn)型的企業(yè)并沒有意識(shí)到這些，他們還以為有個(gè)商城，有幾個(gè)客服就萬事大吉了。實(shí)際上，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。做微商，你不會(huì)講課？那么就一定會(huì)在未來激烈的競爭之中被淘汰。
當(dāng)然講課也絕不是說說幾句話就可以的。這依然是有技巧的，這些技巧是需要從實(shí)踐之中獲得并反哺實(shí)踐的。這些都是你應(yīng)該掌握與學(xué)習(xí)的。從現(xiàn)在開始，做一個(gè)合格的微商導(dǎo)師吧。
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