由于微商的迅猛發(fā)展，好多伙伴都已經(jīng)加入到這個(gè)行列當(dāng)中來，但是由于對這個(gè)行業(yè)知識的匱乏，所以加入后很難達(dá)到預(yù)期的效果，不知道該做什么，也不知道怎么做，今天就給大家分享一下“微商五步法則”
第一步：個(gè)人形象的定位
個(gè)人形象的定位是非常重要的，這個(gè)要根據(jù)你個(gè)人的特點(diǎn)和所銷售的產(chǎn)品來總結(jié)的。比如我是賣化妝品的那么我就可以把自己定位成“護(hù)膚達(dá)人” 如果我是做減肥的我就可以把自己定位成“瘦身導(dǎo)師”。但首先你對這方面的知識要非常的了解與專業(yè)。
比如我自己非常的熱愛音樂，而且對這方面也有研究，而且在微商圈也算小有名氣，所以我給自己的定位就是“微商音樂達(dá)人”
第二步：產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的選擇要考慮幾個(gè)方面，1、市場的前景（也就是看看這個(gè)產(chǎn)品的試用人群到底有多少，占市場總比例的份額有多大） 2、是否是剛需（所謂的剛需就是人們必須要的，必不可少的產(chǎn)品。如衛(wèi)生巾是每個(gè)女人必須要用的，這樣的產(chǎn)品就叫做剛需產(chǎn)品） 3、復(fù)夠率(也就是說這個(gè)產(chǎn)品你的使用周期是多久，如有些賣衣服的這個(gè)復(fù)夠率就很低，誰也不會天天都買新的衣服對吧） 4、質(zhì)量（選擇產(chǎn)品一定要看好產(chǎn)品質(zhì)量問題，因?yàn)檫@個(gè)是根本也是你發(fā)展的硬道理，如果質(zhì)量不好會影響你個(gè)人形象）5、價(jià)格（價(jià)格的考慮是要根據(jù)你朋友圈的消費(fèi)人群，如果你的朋友圈全部是公司老總，你選擇的產(chǎn)品肯定就是比較高檔一點(diǎn)，反之如果你的朋友圈都是學(xué)生，那么選擇產(chǎn)品價(jià)格就要親民一些）
第三步:分享價(jià)值、堅(jiān)持原則
無論你是做什么行業(yè)的，記住一點(diǎn)那就是分享，你可以給人分享你的快樂、分享你的經(jīng)歷、分享你成功的經(jīng)驗(yàn)、分享你對事物的見解，懂得分享是你成功的關(guān)鍵。因?yàn)橹挥袆e人在你這里得到他想要的東西，才會愿意跟你交流，才會跟你成為朋友。記住一句話“幫助別人，成就自己”
同時(shí)也要堅(jiān)持自己的原則，不要因?yàn)橥饨绲氖挛锒淖?，看見別人亂價(jià)你也亂價(jià)，看見別人賣假貨你也賣假貨，看見別人賣某個(gè)產(chǎn)品賺錢你也去賣等等，每個(gè)人的圈子不同，適合的產(chǎn)品肯定也是不同，有些人就適合賣爆款，但有些人只適合走長線，堅(jiān)持自己的原則，走好自己的路才是關(guān)鍵。
第四步：互動聊天
有些朋友問我說朋友圈有幾千人，但是銷量一直不好，不知道什么原因，我反問了一句你朋友圈有互動嗎？他說沒有，全部發(fā)的都是廣告。
為什么有這么多的好友但還是沒有銷量那，其實(shí)很簡單這也是很多人犯的錯誤，朋友圈沒互動沒溝通，也就是說你幾千人的好友可能都是死粉，怎么可能給你帶來銷量那。
朋友圈是需要互動的，時(shí)不時(shí)的可以搞點(diǎn)活動，多發(fā)小視頻，因?yàn)樾∫曨l給人的感觀是最直接有效的。還可以拍一些自己的生活照，讓對方感覺你是真實(shí)存在的，還可以發(fā)揮自己的一些特長，比如唱歌、自己錄個(gè)小視頻什么的，都可以慢慢的激活你的朋友圈。
朋友圈不要關(guān)注人數(shù)，而是要關(guān)注有多少人跟你互動，有多少你真正的顧客與粉絲。
第五步：老顧客的維系
最后一步也是最關(guān)鍵的一步老顧客的維系，有些伙伴總是在不斷的尋找新的顧客，但是你們想想有沒有把你們的老顧客維系好那，既然買過你的產(chǎn)品，那么就一定是認(rèn)可你人的，無論是散客還是小的代理你都需要細(xì)心維護(hù)，因?yàn)樗麄兪悄惆l(fā)展的根本。
細(xì)想一下你要是有10個(gè)老顧客，每個(gè)人給你推薦2個(gè)朋友，那么你的顧客就變成了30個(gè)，朋友的朋友在推薦那就是倍數(shù)的增長啊，微商為什么能夠發(fā)展迅猛，關(guān)鍵原因是傳播速度的可怕，所以 維系好你的老顧客，才是你發(fā)展的根基。
最后一句話送給伙伴們：專注、執(zhí)行、堅(jiān)持是發(fā)展的要領(lǐng)，記住：無落地、不營銷。
15216