微商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)從原來只單單發(fā)個朋友圈就能成箱成箱地賣面膜的的浮躁期轉(zhuǎn)到了正規(guī)化的微商團(tuán)隊運營模式。微商，尤其是一些處于微商這個大系統(tǒng)底層的基礎(chǔ)微商，除了依靠所在的微商團(tuán)隊帶來流量，利用自身在本地的資源跑線下實體店，與實體店合作也是一個不錯的方式。
事實證明，微商與實體店合作是可行的。那么，微商如何與實體店合作呢？微商該怎么跑實體店呢？下面我們以面膜為例，聊一下如何把面膜鋪到實體店面去。
我們設(shè)想一下：
我們看到一家實體店，進(jìn)去就問，老板我是賣面膜的，你要賣嗎？這樣人家必然會很反感。也會對你產(chǎn)生防范意識。所以，微商跑實體店，也是要講究技巧的。
第一：要選店
選擇適合產(chǎn)品的店是成功的前提條件。大家想想可以放哪些店賣貨？我們以美容店韋例子進(jìn)行說明。我們知道，開美容院的老板都是比較專業(yè)的，所以你自己也必須懂得產(chǎn)品和護(hù)膚知識。這是基本要求。但是這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因為你帶著一款陌生品牌近來，他們聽都沒聽過，肯定不會愿意幫你賣的。另外，他們有自己的進(jìn)貨渠道，不會輕易選擇你的產(chǎn)品。
所以，選美容院 ，就不能選直營店，連鎖品牌店。應(yīng)該選擇中小型的店，更容易打開市場。那么選好了美容院之后，應(yīng)該怎么做呢？
第一步，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。先找朋友去她們美容院，咨詢他們的美容價格和產(chǎn)品?？梢允褂靡恍┬〖记?。比如問老板這里有沒有XXX品牌面膜，我用慣了 ，如果有就一起消費了。此時老板肯定會說，沒有這個產(chǎn)品。這個時候朋友就可以說，那我考慮一下吧，華麗的走人。
第二步，隔幾天，再找個朋友，同樣的方法再去一次
第三步，再隔幾天，再找朋友去
如此往復(fù)，差不多1-2周時間，老板會這個品牌感興趣。
第四步，你要上場了，在美容院先消費一下然后用自己產(chǎn)品。因為人都有防范意識的，當(dāng)你在美容院消費了，老板就不會起疑心了，你在利他。直接跑去，沒有利他，老板是不可能相信你的。你不能說你要貨，我?guī)湍阗u，起初可以送一盒給老板。只要你的產(chǎn)品Ok，老板認(rèn)可你可以讓老板幫你在店鋪貨先放10盒或20盒面膜在他們店里等老板賣完后，再結(jié)算。
我們再以服裝店做個例子。
放男裝店還是女裝店呢，這其中也有門道。我們今天暫且不聊。
先說說女裝吧?？梢赃x擇個人店，流量大的店鋪，比較好突破。服裝客單價，符合你產(chǎn)品價格的服裝賣200元的，你的產(chǎn)品是400元，他們不會幫你賣的。沒有你看中的服裝，你可以問店員要個微信號，說以后你們有新貨可以通知我。
有微信號后，你要備注好是名字，比如XX路女裝店店員陳XXX。你要去看她的朋友圈?？此男那椋顮顟B(tài)，以及家庭。了解清楚后如果她心情不好，你去安慰她，但是千萬不要提產(chǎn)品。建立信任，交朋友。有一定信認(rèn)之后，聊天可以慢慢引到產(chǎn)品。
做店員的收入都不高的，他們是基本工資+提成的。這種情況，你就可以送他一片面膜了。因為你在他發(fā)朋友圈的時候，發(fā)一些工資圖片吸引他，他就會主動來問你了。你說，大姐先不要說賣不賣，你就用用看，好的話，就賣，不好就算了。過2天問他面膜反饋。用的好，自己馬上來給你說了。
接下來說說男裝店。男裝店就要選品牌店了，消費能力高的店，老板不是經(jīng)常在的，他很忙。店員呢，沒有決定權(quán)，不敢賣。他們放收銀臺就很容易賣，知道為什么嗎？店長說，現(xiàn)在有活動，滿1000元，加200元就可以帶一盒面膜送女朋友或老婆了，你說他會不會帶呢？男人不會糾結(jié)的，就掏錢了。一樣要買花送女友的，說不定還更適合呢。這時候細(xì)節(jié)的問題來了。你要考慮到，不是光賣出去就行了，還要想辦法把他的微信拿到手，為二次消費做準(zhǔn)備。
以上兩種店面是適合面膜微商合作的店面，當(dāng)然還有很多實體店面也是適合微商合作的。比如女鞋店、鮮花店、零食店等等。無論是什么樣的店，我們都需要做到“好產(chǎn)品”、“對實體店有利”、“實體店人流量大”等幾點才有助于我們把微商做到實體店去
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